合伙人-第7章
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说到这里，严正笑了笑，想起自己当年还是毛头小伙时，一次为了一个项目请客户去全聚德吃烤鸭。还没来得及尝到鸭子的味道时，严正就看到那个客户端起五粮液，倒了满满一杯，足有二两，对自己说：“小严，我相信你们公司的实力，合同没问题。但是至于总金额呢？就要看你今天的表现了。这里的酒，你每干一杯，我们就签 50万！”
当时的严正年轻气盛，脑子一热，想都没想就连干了五杯，然后就没有了记忆。接下来的事都是后来听同事描述的。据说后来他又喝了很多的酒，而且每次仰头把酒倒入嘴里后，都会对着客户伸出五个手指。第二天醒来，他已经不记得自己是如何回家的，但记得自己那连干掉的五杯酒。因为那意味着250万的合同！
第二章 甲方乙方（3）
250万的代价就是接下来一周的大米粥。后来严正才知道，其实合同的金额早就已经由老板敲定了，那天那顿饭只是一顿交流友情的饭。严正一直觉得自己那时做了一次真正的二百五。
赵艺笑着说：“别土了，现在的生意都是在高尔夫球场上定的，或是在健身房，谁还天天在酒桌上拼酒呀！”
严正点了点头：“那就好！健康才是最重要的！这第二呢？是和我的经历有关。我过去的职场经历和这两年的 MBA教育，都使我更适合在大公司里做事。No offend（没有冒犯的意思）； 哦，对不起，”严正打了自己一下，“又说英文了。我不是要有意冒犯你，也不是说你的公司小，我是说即使我去了你的公司，我所掌握的技能和管理方式对于你的公司未必合适。这样对你公司和对我来讲，都是一个浪费。”
赵艺点点头：“明白。继续！”
严正笑着说：“第三呢？是对市场的把握。虽然我一直保持着对国内市场的关注，但毕竟离开两年了。需要一个时间来重新适应。对于国内这两年市场的发展更多是通过和朋友聊天，以及从网络获得的，而不是自己亲身经历的。而你的公司目前正处于快速发展阶段，时间是最重要的！不可能给你们未来的总经理时间来重新熟悉市场！所以呢，你完全可以用你刚刚开出的价钱的一半，请到一个比我更有用、能够更快帮到你的人。真正是事半功倍呀！我真的很感谢你给我提供的这个机会！只是我真的不能胜任。不过我倒是可以帮你推荐几个朋友，我觉得他们应该更合适，我把他们的电话告诉你。”严正拿起手机，开始查找号码。
赵艺笑着说：“行了，你就是这样，总是不忘你的朋友们！做你的朋友倒是很幸福的事。不过我真的要谢谢你，谢谢你一直在替我着想！”
严正摇摇头笑着说：“也不完全是，是为我们大家着想的。现在不是都在说双赢吗？再说，这里还有第二方面的原因呢！第二是我目前的状态。我在美国读书时和几个朋友办了个软件公司，虽然还没有得到投资，还在努力着。我相信我们一定能够成功的！以后上市了，就可以花美国股民的钱请你吃饭了，哈哈！”
回到北京，面对北京人，严正的北京腔和北京那特有的调侃就自动恢复了。
赵艺点点头：“嗯，我就知道你这个人志存高远！一直有自己的理想！说吧，需要我帮你做什么？只要能做到，一定没问题！”
“谢了先！就是做不到，也要想办法做到，是吧？”不需要更多的言语和承诺，严正知道赵艺一定能够帮到自己，也知道她一定会真心地帮助自己。
严正笑着说：“有机会把我的合作伙伴介绍给你认识一下，他们都是很有能力的人才呀！不过他们要是看见你这样的美女老板，一定会流口水的，哈哈！”
赵艺：“哈哈！不过严正呀！我倒是真的想提醒你，你这个人什么都好，就是太容易相信别人了。利益面前，亲兄弟还明算账呢！你要自己小心！”
严正：“没事，吃亏是福嘛！不过还是要谢谢你！”
赵艺：“见外了吧！”
朋友，这个词总是能让人感到温暖的。
赵艺看了看对面的严正，忽然问道：“个人问题怎么样了？有没有找到自己的另一半？”
“不——急——”这个“急”字被拉长了读出来，伴随着一脸的微笑，这成了严正的口头禅，说完严正看着窗外说道：“对了，银锭桥旁那个爆肚张还在吗？很久没吃了，好馋呀！我们去吃吧！”严正作势咽了咽唾液，拿出钱包，“老板，埋单！”
第二章 甲方乙方（4）
“你呀！”赵艺也笑了，抢过了账单。
***
“北京的夜景越来越好看了！”坐在出租车上看着窗外的景色，严正感叹着。以前都是匆匆忙忙，开着车在北京穿梭，一直没有机会好好欣赏北京的夜景。“洛杉矶的夜色太黑，拉斯维加斯的夜色太亮，还是北京的夜色好看，沉稳而不失跳跃。回家的感觉真好！”
严正一直在思考着：刚刚参加工作时，总是想尽各种理由申请出差，觉得能经常出差的工作才是最理想的工作。后来有些经济基础了，就利用每一个假期出国去玩，希望自己能够走遍地球的每一个角落。现在却觉得回家好，这是不是意味着我已经老了呢？
“阳坊涮肉，好久没有吃到正宗的涮羊肉了！”想到这里，严正的肚子又开始叫了，“奇怪，刚才的爆肚怎么这么快就消化完了？”
一进门就听到了张斌的喊声：“严总，这边！这边！”一个个紫砂锅冒着热气，空气中弥漫着羊肉和酒精的味道。
张斌其实比严正大好几岁，以前是严正部门中的一个销售人员。严正离开后不久也离开了公司，自己开了个公司，谁也不知道他在折腾什么。他好像忙的都是上亿的大项目，却从未见他真的做成什么。不过他倒是每天都那么开心，满身名牌，喷着 BOSS的香水，呼朋唤友地穿梭在北京的美食和酒吧之间。不小的房子和不差的车子都搞定了，就剩下老婆还没有定下来，但好像他也不着急，身边的女朋友车轮般换着。
严正回到北京后发现身边好几个朋友都是这样，每天都在不停地忙碌着，又好像每天都在享受着生活，生活和工作都是混合在一起的。下岗和上岗通常是在一天中完成；离开自己的稳定生活去创业，好像也都是在几杯酒下肚后就能够决定的；每晚华灯初上时，他们的一天的生活仿佛才刚刚进入状态。这种快节奏的生活状态，和那些留在美国同学的平静生活形成了鲜明的对比。那些在美国的同学每天穿着休闲裤和T恤衫，甚至是套头衫和短裤，上班、回家两点一线；生活波澜不惊，围在身边的就是老婆、孩子、狗。中国这种绚丽的生活和美国那种平静的生活，到底哪个更好呢？自己更适合哪种呢？严正一直在问自己。
张斌指着严正向身边的女孩介绍着：“这是我一直和你提起的严总。来，叫严哥！北大高才生，新鲜出海的海龟，我老大！”张斌总是这样大大咧咧。
张斌又对严正说道：“这是婷婷，我朋友。今天带她来一是让她见见真正的人才，二来呢，也是更主要的，是我们现在有司机了，可以好好喝一顿！”
看着红红的羊肉片在滚烫的水中变白，听着木炭在炉子里面噼啪作响，闻着二锅头刺鼻的醇香，严正不知道为什么又开始怀念 99美分的巨无霸了。
“老大，来，喝一口！”张斌的喊声把严正拉回到了现实。“一年没见了，美国牛肉把你喂得够结实的！又泡了不少洋妞吧！”
严正笑了笑：“喝你的吧！没个正经的！”
一口酒下肚，一股热辣辣的感觉从舌头延伸到喉咙，再到胃里面。爽！
张斌晃了一下手中没有标签的瓶子：“这酒不错吧！这是我从酒厂打来的一锅头，是用来勾兑二锅头的源酒。七八十度！你老大在那边洋插队，天天喝洋酒，受苦了。特意拿来给你接风的！”
“难怪今天的酒比以往的二锅头都冲呢！还以为是好久不喝，酒量不行了呢！不过这酒没有那么呛，不错。”想到这，严正又喝了一口。
第二章 甲方乙方（5）
张斌开心地笑着：“看，我说我老大会喜欢吧！车里还有，我上次去拿了十斤，没舍得喝呢，今天特意给你带了５斤，带回家慢慢享受。别光喝酒呀，吃肉！”
觥筹交错间，酒精涨红了两个人的脸。张斌开心地喝着酒，兴奋地讲述着自己这些年来的商场经历，介绍着自己在运作的出口钢材和进口原油的生意，并不断地在不经意间提及几个大家都耳熟能详的名字，仿佛这些人都是自己熟得不能再熟的朋友。他身边的小姑娘则一直用敬佩的眼光看着张斌。
张斌红着脸对严正说道：“老大，你已经被资本主义所谓的经济学洗了脑子了。既然回来了，就要重新适应有中国特色的市场经济。”
严正：“那是什么意思呢？”
张斌：“道理很简单，产品再好，没有市场也没用；市场再大，没有你的市场份额也没用。”
严正笑了笑：“是呀！但这好像是到处都通用的道理呀！”
张斌接着说：“是呀！所以你要听我说完嘛！你要怎样得到你的市场份额呢？你可能学了很多的理论和方法，但我告诉你，在中国有一条最直接有效：关系！刚才说的那几个人，都是含着金钥匙来到这个世界的。他们老爸老妈的名字对他们来说就是市场敲门砖，有了这个，没有做不成的事。我们没有那个好运气，就和他们绑在一起做。他们出关系，我们出力。各取所需，优势互补，最后达到双赢！”
没想到这个小子也能说出一套套的道理，严正想着。
“别瞎猜了，我哪说得出这么一套套的，都是套话，忽悠人的。”张斌趁身边的女孩去洗手间的空隙低声说着，“老大，说实话，刚才那些都是虚的。和这些*一起做生意哪那么容易？！赚钱的时候没事，一旦赔钱了或是出事了，他们一张机票就去国外。我们呢？没得选，把事情扛下来。我的一个哥们就是替他老板扛事，5年牢狱，换来一个公司副总。你说值吗？”
他好像是在问自己，就自己回答了：“不值！所以呀，那些都是虚的。说实话，老大，你这次回来有没有什么好的机会？我还是喜欢在你手下做事。踏实！只要你一句话，我的公司就是你的。我再把以前的那帮兄弟叫上，我们一起做吧！”
“不急——”还是他标志性的口头禅。严正喝了一口酒，接着说：“我和几个朋友在搞一个项目，目前正处在融资阶段。”
张斌一拍大腿：“老大你就是厉害！不过说句实话，不是要打击你，别做所谓的高科技了，又累又不赚钱。一堆堆的精英扎在一起，都以为自己不含糊，其实，谁又比谁傻呢？产品分销、项目投标，然后就是给回扣、分赃，或是事情败露解决问题，不就是那些事吗？连我都明白了，还有谁不明白？”张斌自嘲地笑着，“如果我们把这些套路用到那些低科技的领域，我们一定比别人做得好。我的一哥们就是把做硬件分销的那一套用到机票代理上，现在一年几个亿的营业额，那些小作坊根本不是对手！”
张斌通俗的话中蕴含着朴实的道理。严正点了点头，想着自己这些年的经历，会心地笑了笑。
张斌：“还是那句话，你老大一句话，我随叫随到！”
看着张斌略显激动而又真诚的脸，严正脑子中突然冒出了一句诗：“此去泉台招旧部，旌旗十万斩阎罗！”他突然觉得这些朋友、这些兄弟，是他这些年打拼得到的最大财富，远远比银行账户上的几个数字要沉重得多。
第二章 甲方乙方（6）
一股豪情涌上了严正的脑子，他说道：“是呀！招呼上兄弟们，大家一起做事，大块吃肉，大口喝酒，不亦快哉！”
“怎么有点像要揭竿而起，占山为王？”想到这，严正不禁开怀大笑起来。
“老板，再来两瓶啤酒。”
***
比暖气更早到来的，是北京的第一场雪，准确地说，是雨夹雪。雪花飞旋着随着雨滴密密地从天而降，又在大风的帮助下，打到路人的身上和脸上。初冬的北京很冷。
和十几个人一起
