合伙人-第29章
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严正只是顺口问了一句，没想到下面的员工集体齐声回答着：“记住了！”
像是军队中，战士们在回答自己的长官。
严正笑了，很满意地对着大家说：“很好。今天培训的最后一个问题由我来问：你们觉得我今天培训的主题该叫什么呢？”书包 网 。 想看书来
第六章 英雄本色（14）
“公司文化介绍！”“士气鼓舞！”“产品介绍！”“见面会！”“CREDIT！”
严正笑着看着大家：“谢谢！这些都非常好，而其实，这次培训就是Q&A。记住：以后我们的软件进入后，我们会面临客户各式各样的提问，从软件功能到安装条件，从操作使用到相关的法律责任，我们甚至现在无法想象出客户会提到什么样的问题，就像今天你们扔给我的这些问题一样，我没有办法事先就完全准备完整。那我们该怎么办？我们一方面要对我们能想到的问题做好充分的准备，更要在自己心中有个主线，把我们自己的回答都慢慢向这个主线上靠拢。就像今天，如果没有张颖的那个问题，我自己也一样会讲到 CREDIT这个概念上。谢谢张颖！而回答客户问题时也是一样，我们的主线一样要清晰，而且始终铭记于心。这个主线就是：没有购买我们产品的，要让他们购买；已经购买了我们产品的，要让他们升级；已经升级了的，让他们替我们宣传。听明白了吗？”
“明白了！”大家笑着说。
严正也笑了笑：“好！下课！”
***
有了第一天的交流，第二天晚上的篝火晚会进展得就更加顺畅。黎小磊安排得非常周到，在亚洲湾附近的一片沙滩上，游人不是很多，亚联的全体员工围着一堆篝火热闹地玩着。
跟过生日的人一起吃完蛋糕，给他们发完礼物，大家就开始轮番拿着啤酒来向严正敬酒，希望能够把这个年轻的老总灌醉，但是结果大家却惊奇地发现，他们竟然不能把严正灌得有丝毫的变化。
严正当然也不能让这种风气一直发展下去，就示意黎小磊开始带着大家一起做游戏。陈露是主持人。游戏是以部门为单位，几个部门间互相比赛的。包括四人五腿跑步、声东击西、心有灵犀等等。
严正看着大家热闹地玩着，点了点头：黎小磊可谓用心良苦呀！游戏都是体现团队合作，在游戏中培养团队合作精神。
最后，陈露示意大家都安静下来。“今晚的最后一个节目了，是一份神秘大奖。这个礼物是由严总私人赞助的，看看谁能得到。现在请大家都拿出手机。”
大家都不知道是什么游戏，纷纷掏出手机。
陈露接着说：“我会说出一条短信内容，然后告诉大家一个人的名字，第一个把这条短信发到这个人的手机上的人，就是最后的得奖者。这个人的名字会在短信中出现，大家准备好！”等了一下，陈露慢慢地说：“短信发严总，大奖等你拿！”
陈露话音刚落，就见大家纷纷忙了起来。过了一会，有些人放弃了，因为他们手机里没有严正的手机号码。然后大家又开始互相询问了起来。
严正拿着手机，微笑地看着屏幕。一会儿，一条短信进来了：“短信发严总，大奖等你拿！”
是曲立山。
严正笑了笑，把手机给陈露看了看，宣布了曲立山是获奖者。接着严正开始给曲立山颁奖，是一个精美的 MP3播放器。大家一起欢呼着，笑着。
同时，严正的手机一直在裤袋里面震动着。严正知道，这回大家应该都知道他们的老板的电话了。
最后，严正拿起酒杯，示意大家静了下来，对大家说：“今天我们很开心。我希望我们在工作中也是开心的。我们开心地工作，开心地休息，开心地赚钱。我们在一起不仅仅是为了玩，更是为了把工作做好！来，为了开心地工作，我们干杯！”
第六章 英雄本色（15）
“干杯！”
“干杯！”
周一，当严正8点半坐到办公室时，发现公司的员工已经快到齐了，大家的精神面貌也都不错，不像以前那样无精打采的。
而严正的办公桌上放了一杯冲好的咖啡和一个安德鲁森的面包。
打开电脑，严正的邮箱突然多了很多的邮件，邮件的主题都是日志、周志。严正想起来，在修改后的员工手册中，公司规定每个员工都要按时提交日志、周志、月志。虽然这个规定还没有正式发布，但员工已经开始自觉执行了。
严正笑了笑，这些员工真是很可爱。
其实任何人的交往就是这样，你真诚对待对方，对方也一定会真诚对待你的。
当然仅有热情是远远不够的，还需要正确的方法，但是没有热情是一定不行的。
9点半，严正召集黎小磊、张琪、李婷、潘伟明、曲立山、蔡云帆、孙涛和王媛一起开会。
蔡云帆和孙涛也是来实习的MBA，是所有实习生中，背景最好、水平最高的两个人。
严正：“从今天起，我们每周一早上9点半是固定的例会时间。每个部门的主管总结一下本部门上周的工作，陈述一下本周主要的工作。然后大家一起解决一下共同面临的问题。今天是第一次，我先说一下我们整体下一步的工作安排。”
严正先看着黎小磊说：“黎小磊，你这边是人事、行政和财务，除了日常的工作外，我希望你帮我做一下项目流程管理。”严正拿出一个 U盘递给黎小磊，“这里面是一些我做的项目管理相关的表格初稿，你来整理一下，本周争取能够整理完成一个完整的项目管理流程。我们未来要承接的项目会越来越多，各个部门都要对项目有了解。同时，是否要签订这些项目，需要各个部门的统一意见，避免日后的责任推诿。所以这个流程管理很重要。除此之外，你这周争取把我们公司的各种规章制度都整理好，包括考勤制度、出差制度、礼品管理制度等等。有问题随时来找我，我们一起商量。”
黎小磊一边在本上记录着，一边说：“好的。没问题。”
严正：“还有一个事也需要你这边来做，就是公司商标、软件版权、著作权和专利等方面的申请，我们一直没有做这些事。你那边开始考虑一下，我们都需要申请哪些东西，需要什么样的支持，有不懂的地方，我们一起来协商。”
严正接下来看着张琪和曲立山说：“你们两个的任务是客户这边。我们前期的访谈给我们带来了很多的潜在客户，张琪，你以前做的行业和这些客户背景差不多，你们两个负责对这些客户的跟踪和拜访。他们已经对我们的产品有了初步的了解，现在的任务是争取把他们发展成为我们的 Beta用户。我这里有用户名单和他们的反馈信息，我一会儿会发给你们。我还会发给你们一个 Beta用户的试用协议和未来产品销售合同，你们修改一下，看看能不能使用。大概这里有 30家客户，你们选择一下，确定其中 5到10家的重点客户。争取近期签下一些意向性的合同。有问题随时找我。”
“好的。”“好的。”
严正点了点头，接着说：“按照现在的销售模式，我们第一步需要自己去跑客户，自己去拜访客户。但未来，我们一定不是这个模式。所以我们现在就要和本地一些产业联盟开始合作，包括中小企业联盟、软件协会、电子商务联盟等，这些协会都是松散的合作形式，但是又都有一些资源可以利用，你们有机会和我去拜访一下这些协会。”txt电子书分享平台
第六章 英雄本色（16）
严正又看着黎小磊说：“对了，黎小磊，我在考虑我们公司自己赞助一个产业协会。对于这个问题，我还没有成熟的想法，你帮我做一下调查，看看这种协会怎样做？”
黎小磊点点头：“好的。”
严正转过来看着李婷：“李婷，我没看过你们以前做过的东西，但我相信你们的能力。现在，我需要你们做的是公司的宣传手册和销售手册。要包含公司介绍、产品介绍和成功案例。这些内容的文字部分资料你可以找张琪和潘伟明来要，还有产品界面等。但美工等方面的东西要你们来做，我希望有简化版的单页介绍和标准版宣传手册两个版本。同时，等这些完成时，我想我们的网站设计也可以继续了。上次找了一家帮我们制作公司网站，但是他们提供的方案我不满意。这次你们在做产品宣传手册的同时，把公司的网站设计也做好。”
严正接着看着潘伟明说：“潘伟明，你的任务就比较重了。产品功能设计我已经基本完成了，需要你这里帮我做一个最后的包装工作，把产品功能模块的名称确立。你以前做过软件，对你来说应该不是那么陌生。一会你来找我，我们一起讨论。第二个，是竞争对手的分析。我已经给你发了个邮件，上面有大概 20家软件企业。我需要你这边的人把这些企业做一个详细的分析，用列表的形式详细比较出各个产品间的优缺点。必要的时候，可以花钱去把对方的软件买回来分析也没关系。但比较的内容一定要全面、详细。”
最后，严正对蔡云帆和孙涛说：“你们两个的活儿也不少。我和你们讲过政府扶植基金申请的事和新时代的调研报告，现在都进行到最后的阶段了。我们共有这样几份报告最近就要提交，分别是给信产局、科技局、发改委、火炬园的报告。同时，接下来我们还要做一份给市领导，包括给市长和市委书记的报告，以及下一步给省委的报告。另外，国家信产部和科技部的资料也发过来了，需要看一下。每一份报告都有共同的部分，也都有独特的部分。下一步需要你们帮我来把这部分完成。同时，你们也再看看除了这几个资金可以申请以外，市级范围到省级再到国家级，我们还有哪些资金扶植符合条件，可以申请。另一方面，我们和滨海市大学的合作一直都在进行，除了和你们管理学院共同在做市场调研以外，我们和经济学院、计算机学院都有合作。我需要你们这边的其他人能够帮我做一些课题的报告，主要是针对和这两个学院的合作，提出一些课题。我这里有了几个想法，你们定下来谁来负责这部分后，让负责人来找我吧！”
“我计划大概一个月后组织一个专家论证会，论证我们的产品的可行性。这个论证会的结果对我们在政府申请支持上非常有用。具体的工作在我想清楚了后再分配给大家。你们也都帮我考虑一下。”
一口气说完，严正端起杯子，喝了口水，接着问：“有问题吗？”
大家都面色严峻，谁都没想到一下子工作任务这么重。
张琪举了举手：“你刚才说的所有这一切，我们以前都没有听过。那之前是谁在做呢？我们难道还有另一组人在公司吗？”
严正笑了笑，说：“谁在做？这个人你们正在看着呢呀！”
大家愣了一下，互相看看。
张琪问道：“都是你一个人做的？”
严正点了点头，“是呀！有问题吗？正因为以前的东西都是我做的，所以才让你们有任何问题都可以问我呀！”
大家齐刷刷地伸了伸舌头。这么多的事都是他一个人做的，现在分给一屋子人了，他们还能有什么异议呢？
严正笑笑：“听着多，其实不多。记住CREDIT！有问题吗？”
“没有！”
“好！散会！王媛，会后把会议纪要发给我，确认后发给大家。”
第七章 太阳照常升起（1）
只是严正不知道，在不久以后的未来，公司和他自己都将面临很多的变化，很多不以他意志为转移的变化。
回到自己的办公室，严正发现已经喝完的咖啡又被人给倒满了。想了想，却又猜不出是谁。
王媛的会议纪要已经发了过来。一边看着，严正一边笑。他明白了为什么秘书都应该学习五笔字型的输入法了，除了速度快以外，用五笔字型的输入法还可以避免那些用微软的智能拼音经常会出现的、奇怪的错别字。改完这些错别字后，严正回复给了王媛，并让她发给所有与会者，并抄送给Tim、Steven和自己。
写完邮件，严正看了看表，差不多该和 Tim他们开电话会议了。从 Tim走后又一周了，他们只有几封邮件的联系，还没有电话沟通呢。
电话晚了10分钟打进来，严正也就借这个时间把录音笔接好了。
Tim先打了进来，然后是Steven。
严正率先问候着：“晚上好呀！Tim，Steven！”
Tim：“早！严正！怎么样，一切还好吗？”
严正笑着答道：“Well，Just another day as an entrepreneur（还好，不过是作为创业者的又一个平常的一天。暗喻作为创业者每天都会这么忙）！”
Tim：“是呀！是呀！很辛�
