合伙人-第24章
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这边，好像对于产品开发进度也不是很在意。我既不知道这个何平为什么是个代理总裁，那个真正的总裁到底是何许人也，也不知道他在打什么主意。反正目前的情况就是这样了。 ”
严正又问道：“那你忙什么呢？你不是能够闲得住的人呀！”
王子龙：“还好。自己公司那边还有一些项目，这边不忙，刚好可以忙些自己的事情。同时，利用这个机会可以接触一下台湾和香港那边的产品，也可以看看是不是有什么机会自己做些事情。你呢？那边怎么样？”
严正：“还可以吧！公司刚刚成立，要忙的事情很多。”
王子龙：“是呀！你自己在那边小心吧！”
如果王子龙多了解一些产品，或是两个人再聊得深一些，或许他们会发现什么。不过，很快，话题就转到了其他的事情上。
严正长假的最后一顿晚餐是和赵艺一起吃的。赵艺已经从政府部门挖了一个人来当公司的总经理，据说此人之前是一个很年轻很有前途的处长。赵艺给他的工资不是很高，但项目做成后提成非常可观，所以这个人的工作热情非常高。这让赵艺轻松了不少。后来，赵艺告诉严正这个年轻人的父亲的名字时，严正也就明白了为什么她的生意越做越好。
严正看着赵艺放在桌上的车钥匙问道：“换车了？BMW？看来生意不错呀！”
赵艺微微一笑：“还好了。主要是轻松了不少。现在终于有时间去做做美容、购购物了。你当年给我的建议是对的，这个总经理很好用。对了，我的那两个合作伙伴还向你问好呢！你怎么样？在滨海市如何？”
严正：“忙！你是把公司从无到有走过一遍的，你当然知道公司刚刚开始时有多少事！ ”
赵艺：“是呀！不过你应该好些呀！至少还有两个合作伙伴一起。”
严正笑着说：“哈！他们呀！不帮倒忙就不错了！”
赵艺：“哈哈！不过玩笑归玩笑，我还是想再提醒你一次，你这个人呀！太容易相信别人。朋友固然重要，但是还是多考虑自己的利益。生意场上，是没有朋友的。”
赵艺又给严正讲了一些自己的经历，让严正明白，很多时候，朋友是用来出卖的。至少有人是这样想，这样做的。而且这样的人，不算是少数。
严正点点头：“谢谢，赵艺。知道我为什么喜欢和你聊天吗？”
赵艺：“不会是因为我敢于批评你吧？”
“还真是差不多！”严正喝了一口茶，接着说，“我一直都希望能够听到别人对我的批评和建议。可是呢？好像总是我在给别人建议。关于做人、关于做公司、关于产品、关于市场，等等。我不是说自己比别人强。但事实上，都是我在帮助别人作决定、拿主意，很少有人给我建议。”
赵艺：“所以人需要不断地提升自己的层次，不断地找机会去接触比自己强、见识比自己广的人，这样我们才能进步。”
严正：“所以我就一直在找你吃饭呀！”。 最好的txt下载网
第五章 鸡犬不宁（13）
两个人一起笑了。
七天的长假一晃就过去了。上班的第一天，严正就去拜访新时代的团队。蒋洪斌带着整个政府与电子商务事业部的人接待了严正，让严正觉得自己有些受宠若惊。
蒋洪斌笑着说：“欢迎严总！我一直跟他们介绍你们几个的事迹。今天你来了，好好和他们交流交流。我要去开会，中午我回来我们一起吃饭。”
新时代的项目小组对这个项目十分重视，效率也很高，他们在节日期间加班把报告的第一部分完成了。相关的人员一起给严正作了一个汇报。毕竟是专业的咨询机构，又有信产部的背景，对于市场、行业以及发展方向的把握非常到位。严正暗自点点头，知道这部分的报告一定可以用于自己申请各种政府资金支持的申请表中。
中午，蒋洪斌带着这个团队，13个人一起陪严正吃饭。后来严正才知道，蒋洪斌和陈长伟之间是有矛盾的，两个人从来不在一个饭桌上吃饭。这次大家一起出面接待严正，算是给足了严正面子。
下午和陈长伟的谈判进展得也很顺利，严正把自己的计划和对方充分沟通。一方面非常认可新时代的实力和工作态度，另一方面也提出了亚联会自己完成一部分后续的调研工作，希望在价格上能够有一些调整。同时着重表示，这个项目只是亚联进入中国后的第一个项目，以后还会有更多的合作。
陈长伟则表示非常理解亚联这边的情况，新时代看中的也是和亚联未来长远的合作，但60万价格也是按公司规定算出来的。
经过2个小时的谈判，双方基本达成了一个共识。对于项目的报告，新时代方面将着重点放在第一期报告的完善和调整上，使其更适合申请政府支持的口味。而对于调研第二部分的目标，也就是产品需求的验证工作，则主要由亚联来完成，新时代仅提供支持。项目的整体报价则从60万元降低到 35万元。陈长伟表示还需要请示一下公司的领导，但估计问题不会太大。
双方对于这个结果都还算满意。严正也就带着这个结果回到了滨海市。
***
严正回到宿舍，看 Tim和 Steven坐在客厅里，两个人都面色铁青，不知在和谁生气，就问道：“怎么了？出什么事了？”
Steven叹了口气，没有说话。
Tim气急败坏地说道：“他妈的！被那两个小丫头给骗了。和她们一起去武夷山。她们号称认识当地旅行社的人，在当地又是找导游，又是包车，带我们在那边玩了几天。我们以为既然认识当地人，那一定会便宜了。结果不是带我们吃当地的农家菜，就是逛当地的茶庄。没看到什么景点，看到的都是人和购物地点。价格非常贵不说，结果买了这么多的茶，看他们包的时候还挺好，回来一看里面都是树叶！”
桌上有一大包打开的茶叶，足足有两三斤，除了上面有一层茶叶，下面全是树叶。
Steven低声说：“那些农家菜贵死了！那两个小姑娘还不停地点菜。去景点的时候，又是门票，又是小费的，这次亏大了！”
严正哈哈笑着说：“这样的事太多了。没事，破财免灾嘛！再说，你们四个出去玩，不是也不错吗？”说完，严正一脸坏笑地看着Tim。
说到这，Tim更生气了，“我和 Steven一个房间睡了四天，他的呼噜声吵死我了！” Steven张了张嘴，又低声说：“刚才我发现自己放在书包最里面那层的5000块钱不见了。”
第五章 鸡犬不宁（14）
严正收住了笑容，严肃地说：“啊？这么严重？这得去找她们呀！不行我们就报警！”
Tim垂头丧气地说：“电话关机了。找不到了，再说我们也没有证据呀！算了，不说了，睡觉！这个事和谁都不许说！”说完，Tim上楼睡觉去了。
Steven的脸拉得很长，“唉！”一边回房间，一边用非常低的声音嘟囔着，“哪天找发票吧。”
严正摇了摇头，把茶叶和光盘收拾了收拾，扔进了垃圾桶。
***
第二天一早，严正看到除了李婷她们三个人坐到了公司大厅，正在叽叽喳喳地聊天，又多了个前台小姐。一个个子高高的长发女孩，看起来年纪不会超过 20岁。听黎小磊说这个女孩子是过完节来上班的，叫陈露，好像是滨海市大学的在校生，还是模特队的队长。 严正笑了笑，“这里哪里是软件公司，差不多是模特公司了，应该算是满足 Tim赏心悦目的目的了。”
等 Tim和 Steven到公司，已经快中午了。严正正在安排黄永魁以及另外三个新来做软件开发的人学习美国竞争对手的资料。当他发现这几个人的英语水平比他们的计算机水平更低的时候，严正苦笑了一下。
这次从北京回来，严正带回了整整一箱子的书，全是和产品、市场以及软件开发相关的书籍。本来他是想给未来的实习生准备的，因为实习生应该没有这方面的知识，看来这些正式员工也需要。
“这些书，你们每人任意挑两本学习，这周内完成。我下周一对每一个人考试。这就是你们这周的工作，上班时间可以看书。”
说完，严正走进了 Tim的办公室，Tim和 Steven正在等他。Tim和 Steven脸色还是不太好，似乎还没有从武夷山之行中恢复过来，还在为失去的钱财而伤心。
为了缓和一下这两个人的心情，严正给他们讲了自己碰到陈庄的事，以及陈庄正在北京做自己的公司。严正想，讲讲老朋友的事应该会让他们两个开心些吧！谁知道，Tim更生气了：“跳梁小丑，做这个无聊的交友生意，就是个拉皮条的！”
Steven不无嫉妒地说：“还不是靠他以前的关系拿到投资的。他以前的老板是他的干爹！算什么本事？”
严正只能笑笑，这回是在错误的时间提到了错误的话题了，于是就迅速把话题转到了正题上：“新时代第一期报告我昨天已经发给你们了。报告内容还不错，对于我们申请政府扶植资金应该能够用得上。整个项目的价格也基本定了下来，35万元。最终的合同新时代方面应该今天或者明天发过来。”
Tim点点头：“报告我看了一下，的确不错。如果加上你上次找到的那篇英文报告，翻译成中文，我们需要的内容应该算是齐了。你和滨海市大学那边联系实习生进行访谈的事情进展如何？”
严正答道：“没问题了，和管理学院谈好了。他们会指派两名青年教授、五个研究生来帮我们完成后面的调研。我们会和他们联合组成一个项目小组。项目经费一共是 10万元，周期是半年。预计会完成对 50到 80家企业的调研，包括访谈、问卷和电话访问。所有的访谈录音和问卷的原件和整理结果都会交给我们。和滨海市大学合作的协议已经发过来了。这样，这个项目我们付出的总体费用是 45万，新时代的 35万加上滨海市大学这边的 10万。比马明耀打过来的项目款省下 5万。同时，还得到了滨海市大学管理学院的全力配合。 ”严正对于自己管理的这个项目还是很有信心的。
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第五章 鸡犬不宁
Tim顿了一下，说，“干得不错！和滨海市大学那边你继续follow up（跟踪）吧！但对新时代这边的工作，我还有些想法。既然我们已经有了第一期的报告，内容也不错，新时代对我们的用处已经不大了。我们为什么还要付那么多的钱给对方？”
Tim的话让严正一下子摸不到头绪了。他看了看Steven，发现 Steven面无表情，估计Steven已经知道 Tim要说什么。
Tim：“严正，前面的工作你做得非常好！不过，为了我们的共同利益，现在你要牺牲一下了。我们决定不付给新时代整个的项目款了。最多我们会付 10万元给对方，算是意思一下，这主要是为了不让 Ricky太为难。省下的这 30万，我准备买辆车。没有车，实在太不方便！你们别急，过一段再买两辆，我们大家都有。”
严正非常惊讶，半天没有说出话。过了一会，严正问道：“Tim，这样不好吧！这是不遵守合同，对方可以告我们的。”
Tim倒是满不在乎：“没事，我会让 Ricky来解决这个问题。只是要你背这个黑锅了。 ”
严正摇摇头：“不是这么回事。如果真的为了公司好，我背多大的黑锅都没问题。但是这次不一样，对方的资源很多，对我们也很认可，我们应该好好利用这些资源。再说，对方就算帮不上我们，但是如果撕毁了合同，他们要想毁掉我们可是很容易的。你再考虑考虑吧！”
Tim斩钉截铁地说：“不用。我知道你前期工作得很辛苦，和他们也已经很熟了。但是要知道，没有他们，我们自己一样也可以找到相应的关系，这样吧，接下来和新时代的沟通让 Steven来做吧！Steven，你就说严正现在不再负责这个项目了，你来接手这个项目。合同照样签订，同时打 10万块过去作为down payment（首付款），别让对方疑心，好让对方继续修改一期报告。后面的款，就再也不给了。关于付款的事由你全权处理，就这么定了！ ”
严正：“我还是希望你能考虑考虑这个决定，至少要和 Ricky沟通一下再决定。我这里没什么，大不了再也不接他们几个的电话了，或者直接说我回美国了就好。但是和新时代的合作就这么终止，损失是很大的。另外，买车这么大的事，你不和冯董沟通一下吗？”
Tim正色地大声说：“我是President（总裁）、CEO。这里我说了算！买车用于公关属于经营范围内的事，不用和他沟通。我说买就买！我已经看了一下，30万，可以买辆帕萨特。�
