合伙人-第23章
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严正知道自己在滨海市又交到了几个好朋友。
***
为了申请火炬园的奖励基金，Tim、Steven和严正专门去火炬园拜访了那里的总经理。
中午，大家正在火炬园的食堂吃着快餐，Tim突然站起来向着三个正排队买饭的女孩子走去，把 Steven和严正丢下来陪火炬园的总经理。
Tim对那三个女孩子高声喊道：“你们好呀！我说过会来这里看你们的。看，我来了呀！” 三个人都是一愣，其中个子中等、眼睛大大的女孩想起了什么：“西门博士？”
Tim很满意点了点头：“是呀！刚刚还要给你们打电话，没想到在这里就碰到了！”
三个女孩子是同属于一个网络公司市场部的。个子最高、头发黄黄、双眼总是妩媚地四处放电的叫李婷，是市场部主管；个子中等、头发长长、刚才说话的女孩叫汪晶晶，是李婷的助理；个子最矮的单眼皮女孩叫宁丹，是美术设计。不久前在一次展会上，李婷和汪晶晶在公司展台前发资料时被正在四处闲逛的 Tim看到。Tim跑上去，主动介绍自己是回国创业的企业家，同时留了电话。
汪晶晶对 Tim问起：“西总好！怎么来这边了？” 。。
第五章 鸡犬不宁（9）
Tim挺了挺胸，骄傲地说：“火炬园的总经理请我过来，希望我们能够在这边开分公司。这次是给我们介绍一下优惠政策。”
汪晶晶崇拜地看着Tim：“太厉害了！你们那边情况怎么样？”
Tim得意地笑了笑：“不错呀！正在大规模招人呢。对了，你们几个在这边怎么样？有没有兴趣到我那边工作呢？”
三个人同时笑了。李婷带头回答，眼睛中充满了热情的火焰：“好呀！”
Tim的眼睛没有离开过汪晶晶：“你呢？有什么想法？”
汪晶晶笑了笑，露出一对虎牙：“这里同事太多，我们有时间到您那边看看吧！”
Tim开心地笑着伸出右手，握住了汪晶晶也伸出的右手：“好！我这几天都有空，过来看看吧！”
如果不是李婷不合时宜地也伸出了右手，Tim还不会轻易放开汪晶晶的手。李婷对 Tim说：“西总，明天上午9点吧！”
第二天早上，严正和黎小磊依然是到公司的最早的两个人。他们都很惊奇地看到 Tim居然是第三个到来的。
在 Tim办公室，严正和 Tim一边喝咖啡，一边聊着公司的进展。
严正问道：“Tim，Ricky那边帮我们联系滨海市大学的资源进展如何？现在在写这些资金的申请报告，内容太多了。能不能尽快找些实习生进来帮忙？现在找的这些人都是做行政人事的，整理资料还可以，写东西就帮不上了。”
Tim：“Ricky在联系，还没什么进展。”
严正：“那我们自己找吧。对了，你在英语角可以顺便看看，有没有合适的人选呀！另外，我们可以和滨海市大学的学生会联系，给学生们提供勤工俭学的机会。对他们来说是个好事呀！”
Tim点点头：“嗯，有道理。我让 Steven来办吧！”
严正接着问：“我上周发的邮件，关于我们公司远景目标、商业模式和市场策略的建议，你收到了吗？有什么建议吗？”
Tim：“收到了。不过这几天太忙，还没来得及看。我看完给你回复吧！还有你发的那些竞争对手的比较分析，我也晚些时候看完给你回复吧！”
严正点点头：“哦。好的。过几天就是五一长假了，我会回趟北京。同时，我想安排去一趟新时代，和陈长伟那边当面把价格谈一下。他们第一部分的报告节后应该给我们初稿了，也该把价格定下来了。对了，马明耀那边对于这个预算怎么决定的。”
Tim：“是呀！这个是大事。马明耀没说什么，批了 50万元给这个项目。你有什么建议吗？”
严正又问道：“你的目标价位是什么呢？”
Tim突然降低了声音，接着说：“我觉得1分钱都不该给。不过有 Ricky的关系在这，同时蒋洪斌以后一定可以帮上我们。所以还是要给一部分的。你来全权处理这个价格吧！反正批了这 50万。如果能够省下一部分，我们几个人每人分几万。这段时间太辛苦了。你的钱也垫了那么久了，应该借这个机会给我们大家补偿一下。”
严正愣了一下，摇了摇头，说：“我可没这么想。”
Tim也摇了摇头，“没事。就这么定了。争取多省出一些，我们三个发个奖金过节。”
严正盯着Tim看了一会，努力分辨着他说的是实话，还是在开玩笑：“我会尽力的。先看能谈到什么地步吧，我没想过发奖金，不过省出的钱我倒是有个建议。”
“噢？什么建议？买辆车？”Tim一直对于出门打车耿耿于怀，觉得自己的身份应该有辆车开才对。但是冯董对这个提议一直是否定的。
第五章 鸡犬不宁（10）
严正摇摇头，说道：“不急！我在想更好地利用新时代这个项目。你知道在大学里面，教授们的职责除了讲课外，更重要的是寻找项目，寻找资金。我知道很多地方的大学，教师的任务包含着每年要拿多少项目、拿回多少资金这一条。我相信滨海市大学也一定有。所以我们可以用省出来的钱，到滨海市大学的经济学院和管理学院，设立一个针对我们这个市场的项目，同时支付一笔佣金，或者叫做项目经费，让那里的教授带着学生继续帮我们做调研工作。以学校的身份做调研更容易被接受。就像我们在美国碰到的同样情况。”
Tim点了点头。
严正：“我也和孙力平他们沟通过了，为了节约费用，他们估计不会再来滨海市调研。他们走之前，我和他们要了很多他们的名片和去企业进行调研的通知书。那可是印着‘中华人民共和国信息产业部’几个大字的。”企业在接受调研访谈前，都会先收到这个通知书。以确定对方是第三方调研机构，而不是竞争对手来打探自己商业机密的。
严正接着说着自己的设想：“这样，我们可以把这个项目作为信产部、滨海市大学和我们共同组织的一个调研活动。既有政府支持，又有大学在其中，我们可以得到很多市场真实的反应。这可比我闭门造车的设计产品要好得多了。新时代的人不用出面，可以得到更多的问卷调查结果；滨海市大学的老师既完成了项目引进任务，还得到了实际的费用；而我们得到了想要的市场反馈。三方都满意。再说，那么多学生参与，保不齐哪个小孩子的家长就是某企业的老总，又是一个我们市场拓展的渠道呀！”
严正说完，发现 Tim一直在看表，想起了 Tim约好了昨天的三个女孩子，就接着说：“如果你没有异议，我就这样操作了。和新时代那边谈判时，我会说我们帮他们完成这边的调研工作，他们没理由不降价的。至于省出的那部分是不是发奖金，我持保留意见。”
Tim又看了看表，“好吧！我觉得你讲的非常有道理，后面的事情你全权处理吧！”说完，Tim拨通了小周的分机，对着免提说：“小周，如果有人找我，直接带到我的办公室吧！然后再倒几杯 coffee来。谢谢！”
严正站了起来，走到门口，又回头对 Tim说：“Tim，决定要这几个女孩前，是不是要做个背景调查。好像没有人跳槽这么积极的，建议你多想想。”
Tim摇了摇头，“不会。我们公司那么有吸引力，这么好的机会，她们当然会很着急地要来了！我来处理吧！”
看 Tim如此坚决，严正没有再说什么，转身出门了。一出门，就看见三个女孩衣着亮丽地出现在公司大门口了。这时9点整。
严正嘟囔了一句，“至少是准时了”，进了自己的办公室。
***
每年的“五一”、“十一”对于北京的气候是两个分界点，五一过后，基本就进入夏天了。而十一过后，北京就要开始冷了。
实行“五一”、“十一”长假已经有几年了，大家的长假计划也变得多样了，不像以前那样一到长假就是全国人民的大迁移，四处外出旅游了。
在美国的时候，是没有长假这个概念的。但是会有很多的长周末，马丁？路德？金节、退伍老兵节、劳动节。各种节日都是休息一天，加上周末，三天的假期，一般人都会选择在这些长周末出去旅游。不会出现在每年固定的时候到处都那么拥挤的现象。 。 想看书来
第五章 鸡犬不宁（11）
严正提前了两天回北京，一个是为了错开五一的高峰期，还有就是他让以前的朋友帮忙约了信息产业部和科技部的一些熟人，想借着过节的机会去拜访一下，为以后申请部级和国家级扶植资金做个准备。
Tim和 Steven留在了滨海市。Tim在一次回滨海市的飞机上认识了一个女孩子。这个假期，Tim和Steven带着这个女孩子和她的一个女朋友去武夷山了。
严正的假期安排得满满的，除了在家陪父母，他基本是每天要吃三顿饭，和不同的朋友一起吃饭聊天。到假期结束时，严正觉得自己又胖了不少。
长假中间严正参加了一次留学生的聚会。依然是男士西服革履，女士衣着光鲜，香气宜人。看着大家自信得有些自负的神情，严正突然觉得有些似曾相识的感觉。“海龟”，依然是个特殊的群体。他们有着自己的文化，自己的语言，自己的圈子。对政府官员来说，这些人是自己招商引资的业绩象征；对企业老板来说，这些人是替自己打理生意的管家；对学术人员来说，这些人是促进学术交流的载体；对于大众来说，这些人是群有着强烈优越感的人。
虽然在滨海市只待了一个多月的时间，但严正已经强烈地感受到了大家对于这个特殊群体的关注和羡慕。每当被人介绍“海外留学，归国创业”时，严正都能明显感受到对方的敬佩之意。但同时，他也能够感受到对方的敬而远之，好像海归们毕竟是喝洋墨水的，对于本地的文化来说，是外来者。
所以，只有在这样的聚会中，大家更能够找到认同感。
在会上，严正还碰到了 Steven的一个 MBA同学，陈庄，John Chen。陈庄读 MBA前是做投资银行的。读 MBA时也组建了一个团队参加商业计划书大赛，在 LAU的比赛中，和 Tim他们的团队并列第一名。后来，他找到以前的老板得到了投资。目前他在北京创业。
陈庄做的项目被戏称为PRM（Personal Relationship Management：私人关系管理，对应CRM：Customer Relationship Management：客户关系管理）。其实是一个*站，为大龄青年提供婚介服务。他的市场地位非常清晰，就是高端人群中的单身群体。这些人忙事业、忙赚钱，却没有时间忙自己的感情问题。而自己的地位越高，也就越难找到合适的伴侣。看到周围明显的市场需求，陈庄做了这个*站。公司也成立不久，半年的时间。市场反馈还不错。
严正和陈庄聊着创业的辛苦和乐趣。其实，两个人也在暗地较量着。同样是商业计划书大赛第一名，同样拿到了投资回国创业，到底谁更强，谁能更早成功呢？
严正当然也少不了和老朋友王子龙见面叙旧。王子龙的气色不错，公司也进展不错。几个月，已经有 30人的规模了，看来公司的投资人实力很强。
严正笑着问：“不错嘛！公司成长得很快，那你这个总经理忙不忙呢？”
王子龙答道：“还可以，我把宋飞拉来做了公司的行政主管，田伟杰做了产品总监，于富海做了技术主管。只有财务主管是台湾那边派来的。”
宋飞、田伟杰和于富海三个人严正都认识，一个是他们的大学同班同学，另外两个是以前的同事。王子龙是个很会利用自己资源的人。
严正：“Wow，都是自己人了。那你不就轻松了很多？”
王子龙笑笑：“是呀！当然要拉自己人了。你也应该这样，要不一个人在那边会被人欺负的。来，喝酒！”
第五章 鸡犬不宁（12）
严正：“没事，我有这个自信：接触一段时间，我就把不管是谁介绍来的周围人都变成自己人了。哈哈！对了，你们是做什么的呢？”
王子龙：“咳！你还不知道我，不懂技术。现在有田伟杰和于富海来管产品和技术，我就更不关心了。我就知道我们是做软件的，但没有自己的自主品牌产品。目前主要是把台湾的一些成型产品作本地化，然后寻找在中国内地市场的机会。我们这个代理总裁何平很少来这边，好像对于产品开发进度也不是很在意。我既不知道这个何平为什么是个代理总裁，那个真正的总裁到底是何
