合伙人-第2章
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焓雇蹲噬獭⒎缦胀蹲噬獭⒂忻幕似笠导摇⒅笠导业拿帧Ｑ险闷鸨剩诘�23个小天使旁边画了个笑脸，却在翅膀上画了个叉，和前面的22个一样。
“以后一定会有合作的机会，是呀！一定会，只是我们能不能撑到那个时候呢？”严正一边重复着前几天在 San Mateo见的那位老者的话，一边在这个名字下重重地画了两条线。可能他自己都没有意识到，脸上的微笑此时已经换成了微微皱起的眉头。
“你们的计划非常 impressive（印象深刻），其中的实施方案中如果能够加入更多和Local（当地）政府的合作细节就会更好了。”严正重复着老者离开前又转回身说的最后一句话。“这个老头，果然厉害，一眼就看到我们计划中一直在刻意回避的问题。”
大学毕业以后，严正就离开了自己所学的物理专业，加入了国内的一家有名的 IT企业。4年时间，从最底层的销售做到了市场总监。离开时，严正已经是负责两个产品线的市场总监，做到了全国每年 2个亿的销售额，管理着全国 30人的销售团队。他比更多的销售人员都深深地知道，在中国做生意，如果有了政府的支持，不管是地方政府还是中央政府的扶持，生意就事半功倍了。这也是为什么“关系”这个词在英语中都成了外来词语，“Guanxi”，很多想到中国做生意的外国人都已经明白了这个词的含义。而自己商学院的国际经济的教授还专门用了一个上午来给自己的 MBA学生讲解这个词的意义。
在严正他们的商业计划书中，也专门提到了这方面的计划：如何利用政府的支持来推广他们的市场计划。很多投资人都很看重这一点。其实，他们三个都明白：如果在这里放几个真实的和政府的合约，那效果将远远强于他们现在这个近乎完美的计划。但毕竟这个商业计划是在美国写出来的，他自己也离开中国大陆两年了，Tim更是10多年没有回过中国了，拿到这些真实的合约又谈何容易？在整个商业计划书中，关于政府支持的这个部分，也就成了运用一般将来时而不是现在完成时最多的地方。严正想：那些“我们将和某政府签订协议”或是“我们会利用当地政府的扶持”的词语，如果能够改成“我们已经同××政府签订了××协议”，或许这第23个天使就真的变成一个天使，给他们签了一张巨额支票。毕竟这是真正的商业社会，投资人的钱当然希望能够在最短的时间内产生效益了！
第一章 投名状（5）
想到这里，严正下意识地在白板上写下了“关系”这个词和几个美金符号，微笑又悄悄地爬上了他的嘴角。
随后，严正又在白板上一口气画了六个小天使。
“今年我29岁，是不是也要等到第29次的尝试，才能碰到一个真正的天使呢？”
*****
晚上，和已经完成的作业一起进入 Tim邮箱的，是一份关于尽快建立与中国地方政府合作的建议书。
其实，Tim也一直在考虑着同样的问题。他一边漫不经心地修改着那份严正已经完成了的作业上的名字、版式和字体，一边在脑海中快速寻找着，希望想起一两个能够放在商业计划书上醒目的名字，一两个能够更加吸引投资人眼球的“关系”。
3分钟后，Tim把作业存档，发送了出去。除了名字和字体，其他一点也没有改动。
“真是不明白，对于一个41岁的成功企业家，MBA教育应该是提供更多的和商界人士见面的机会，更多的投资洽谈会，整天弄这些数学作业有什么意思！还有上学期的期末考试，3个小时内写完6篇论文，简直就是在考打字水平。我平时的文件都是秘书打的，我怎么会打字呢？”想着上学期末的那次考试，Tim不禁无奈地笑了笑。
鼠标像是自动的一样，双击打开了那份已经熟得不能再熟的 PPT（幻灯片演示文档）文档。Tim又开始一页页地读起来。
“我们的顾问团够强大了：纳斯达克某上市公司前任CEO；美国总统智囊团成员；新闻集团现任高级副总裁；全球最大内存厂商现任总裁；亚洲最有影响力一百人第一名；IBM亚太区市场总监。”
这些名字都是真实的，而不是仅仅列在这里充充门面就完事了的。这些知名的企业家都曾当面同意过把他们的名字加入到公司的顾问团，也愿意在适当的场合来给这个团队进行推荐。其实，不只是在中国，在美国的商业社会，也同样是讲“关系”的，或者更准确地说，是推荐的作用。通过参加学校里的商业计划书大赛，Tim和严正认识了很多的评委。这些评委都是来自南加州地区有名的企业，是很多大公司的高层管理人员。再加上两人在学校里的Mentor（尔湾大学 MBA学院给学生提供的一个服务，为在校生安排一个当地知名的企业家作为课外辅导员，一对一进行辅导）和他们自己认识的关系，当然少不了他们出色的商业计划作为基础，两个月间，他们已经成功邀请了不少的商界名人加入到自己的顾问团里面。
“人都多到要撤下来几个了，怎么还是觉得整个计划书差一点什么呢？”Tim不解地摇了摇头。
时钟敲了10下，Tim的电话也如约响了起来。他们三个人的手机电话按照促销计划，都是每天晚上10点到第二天早上6点间拨打免费的。每天的这个时候，如果不在一起，他们三个一定会开个电话会议，来个头脑风暴，把自己想明白的、想不明白的事放在一起讨论一下。很多精彩的决定都是在这个时候被激荡出来的。
Tim率先发言了，“Yan，收到你的建议书了，我也在考虑该如何加入更多的Government Relationship（政府关系）部分。”
严正答道：“是呀！我想了一个晚上了，我以前在国内的关系和客户可以说是各行各业都有，但是政府关系这一块好像还是欠缺一些。”
Tim说：“我父亲的学生倒是有一些在中国的政府部门工作的，我晚点去问问他。”Tim的父亲以前曾是国内的一所大学老师。“就是不知道他们能不能管用。”书包 网 。 想看书来
第一章 投名状（6）
Steven也跟着说：“我以前在毕马威的很多同事都是做政府项目的，我也可以问问。”Steven在这样的场合总是比较少发言的。
电话会议持续了近半个小时，三个人不断地列举着自己直接或是间接认识的中国政府官员；然后是自己的同学、同事，同学的同学，同事的同事；最后是同学的同事、同事的同学。他们努力寻找着任何可能和中国政府有所关联的关系。似乎几天前老者的一席话让他们茅塞顿开，又似乎让他们迷失了方向。
“等等，我们好像是想歪了。我们并不是要放几个国内高官的名字在我们的计划书里就结束了。就算那样得到了天使的投资，又怎么样呢？拿到投资不是目的，而应该是手段，是一个事业开始的基础。我们是真的要做成我们的计划的！”严正一边把手机插上充电器，一边恍然大悟地大声喊着。
Tim也跟着说：“对呀！我们这已经不再是对着学校大赛的Judge（评委）作演讲了，我们是在做一个真实的公司，A real project（一个真实的项目）。我们财务报表上第三年IPO（上市）的计划是可行的！我们真的是要五年后就退休了的！”Tim的雄心壮志再一次被点燃了。
Steven补充着，“是第四年上市，Tim。可是现在，我们下一步怎么做呢？”
严正脱口而出：“我们回中国去！”
Tim和Steven异口同声地反问：“回国？”
“是呀！我们的计划就是做中美之间的市场，我们当然要回去。”说到这，严正的胃莫名地叫唤了一声，看来微波炉热过的巨无霸显然不是一个好的晚餐选择。一想到北京的美食，胃酸就又不由自主地开始分泌了！
“回国？！”
三个人曾经不止一次地坐在一起，列举能够想到的、所有评委和投资人可能提出的问题，也对所有可能的答案进行过分析，确定了最佳答案。应该说，他们应对任何可能的问题都不在话下。可是当“回国”两个字被提出后，大家都没有再说话。
“回国”，每一个经历过到美国使馆申请非移民签证面试的人都知道，在签证官面前，自己学成毕业后是不是回国，这是要回答的第一个，也几乎是唯一的一个问题。
每一个美国使馆的签证官都近乎偏执地认定：每一个来面试申请美国非移民签证的人都有移民倾向，无论以何种身份进入美国后就会选择留下来，而不是回到自己的祖国。每一个申请者要做的，就是想尽各种办法证明自己以后不会留在美国，一定会回到自己的祖国。比如：自己的父母子女或是爱人在国内；自己的财产、住房、汽车在国内；或是自己一定要回国来报效祖国，等等。但是，无论你的理由多么动听，多么充分，签证官拒签只需要一个理由：你有移民倾向！对不起，父母呀，爱人呀，子女呀，汽车呀，房子呀，都抵不上签证官的一个No。
看看每天每个领事馆前近千人的签证申请人排着队伍走进去，除了缴纳那拒签了不退还的、再去签还要缴纳的签证费，还要在小小的房间内排上至少两三个小时，无论是男女老少；期间还要忍受着身穿制服的同胞的怒斥和摆弄；最后却只能看到护照最后一页的圆章和一个永远都一样的解释：你有移民倾向。人们不禁要问：这么一个非常不合理的制度，为什么却一直在中国延续着，而且在全球各国中，仅仅在中国最严重呢？
第一章 投名状（7）
其实，想想也不难回答。去问问那些每年成千上万的中国留学生吧！他们学成之后，又有几个人真如他们所说那样，回国报效祖国呢？问问那些熬了几年甚至十几年拿到绿卡，还要继续熬五年，等着对着星条旗宣誓入籍那一天的同胞们吧！他们是否坚守了当年的诺言呢？
今天，同样的问题在不经意间摆到了这三个人面前。
严正打断了短暂的安静，问Tim：“Tim，你是不是又是只改了字体和名字就把作业给交了？TA（TA： Teaching Assistant；课堂辅导员，一般由高年级学生担当，是美国在校生勤工俭学最主要的收入来源）已经给我发邮件询问了，为什么我们两个的作业除了名字以外一字不差？！”
Tim不以为然地说：“没事，你随便应付一下。我们明天中午请她吃饭！”
严正笑笑：“我不去，这个机会留给你了！”
Tim：“那可是个单身的女博士噢！”
严正哈哈笑着说：“那可是个女博士噢！我就更不会去了！别忘了：世上只有三种人：男人、女人和女博士。哈哈！”
在调侃中，电话会议结束了。但三个人的脑子都没有停止飞快的转动，“回国还是留下”的问题开始在每个人的脑子中停留，挥之不去，直到他们最后真的回到祖国的那一天。
人生其实就是这样，很多的决定都是一句不经意的话带来的，不是吗？
放下电话，Tim环视了一圈自己的房间，然后上楼看了看自己已经睡熟的两个儿子，又走到花园开始给刚刚种下的不知名的花浇水。五年前，为了加州这片崇尚创业、崇尚成功的沃土，他放弃了自己在巴黎稳定的工作和舒适的环境，来这里开始一个全新的生活。现在是不是真的要又一次选择离开呢？看着车库里面停放着的，才跑了 500公里的Infinite I45，想象着国内拥堵的交通，Tim不由自主地轻声叹了口气，摇了摇头。
此时此刻，Steven则刚刚把双脚放进热水盆中。同住的一对中国夫妻都是医生，这周又同时上早班，要5点钟起床，所以很早就睡了。为了不吵到他们，这周 Steven也就不能晚上洗澡，而只能泡泡脚了。要知道在西洛杉矶这边找到一个便宜的住房是件很难的事情，Steven可不想被自己的房东赶出去。
“嗯，”热水放松着 Steven的脚底神经，却不能停下他脑子的转动。“回国？那我的车怎么处理？不知道现在卖会不会亏钱？回国？有了投资还好，没有投资的话，工资该怎么算呢？对了，那10万的奖金应该快到账了，明天去看看能不能用这些钱去注册个公司，然后开始申请我的H…1b签证。不过倒是也不用着急，还有OPT（OPT： Optional Practical Training，指持 F1签证的学生在毕业后的 12个月里，可以参加与所学专业有直接关系的实习，而不需要申请工作签证）可以用，这12个月还不用为签证担心。是不是可以先拿些钱，把我上次那几百块给报销了呢？那可是因为加班写计划书而吃了过夜的pizza，吃坏了肚子，去急诊又没有保险造成的。对！就这么办。�
