合伙人-第19章
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是信息产业部的报告了。Ricky以前是新时代报的，就是属于新时代集团的。”
Tim：“没错，Ricky也是这么讲的。他以前的同事很多都在那工作，可以给我们这个项目一个很好的 discount（折扣）。新时代的项目 proposal（建议书）今天应该发给我，我收到后会forward（转发）给你们。” 。 想看书来
第四章 激情燃烧的岁月（11）
这件事严正也是第一次听说，不过他已经不再惊讶了。他突然又想到什么，对 Tim说道：“好呀！这个报告对我们非常有用，能够给我们很大的帮助。”
“是呀！可以帮我们申请政府的扶植基金呀！”Steven好像对严正的话不以为然。
严正接着说：“我一直在想我们的产品开发问题。到目前为止，我们的产品设计是基于我对市场的理解，加上对于竞争对手产品的分析得到的。用于开发 Demo还够用，但真的到市场上，就不知道了。新时代要做这个调研报告，一定会做对潜在客户的访谈和问卷调查，我们刚好可以把我们的产品理念和设计放到调研报告中，一方面可以在最终的报告中展现我们的产品，更重要的是可以在实际市场中检验我们的产品。而得到的调研结果经过分析整理，也可以作为我们产品开发时的依据和指导。”严正兴奋起来，“新时代的报告够权威，可以用作对政府的资金申请。同时，他们的团队能力够强，再加上我们的帮助，报告的分析部分一定可以用到产品开发中。”
“对呀，我怎么没想到！”Tim也很兴奋，“严正，这件事就由你来 take charge（负责）了。”说着，Tim站起来，用笔在白板上写下了“新时代报告”几个字，又在后面写下了严正的名字，接着问：“还有什么呢？”
严正问了一句：“你的部分说完了？”也站了起来，拿起了笔，看样子他要开始表述自己的观点了。严正在那个数轴上画了个勾，说道：“整体的规划了解了，先不考虑这个的可行性，我们暂定我们就在这个计划下来做。在我看来，我们有这么几件事要做……”
一边说，严正一边在空白地方写着：
1公司方向确立：公司定位，商业模式，产品定位，市场策略，价格策略
2滨海市公司与美国公司关系的确立
3滨海市公司日常工作，人员招聘，网站建设，团队建设
4产品开发：自主开发vs产品外包
5政府关系
6与滨海市大学的合作
7本地资源的掌握
8新时代项目：调研、问卷、报告
一口气写完了这几条，严正转过来准备开始讲解。这时，Ricky推门进来。Tim忘了自己约好 Ricky上午过来了，Ricky笑了笑，坐了下来，示意严正继续。
严正在白板上自己的名字下面画了条线，接着说，“新时代的项目，我可以负责，但这还是限于操作层面的。在方向性的问题上，有几点方针必须我们三个一起定下来，再继续向下发展。Vision vs Mission Statement（远景目标和任务）、Business Model（商业模式）、近期目标和远期目标等等，这些耳熟能详的词对于我们这些 MBA来说耳朵都听出茧子了吧！在我们的商业计划书中，对这些也已经有着详细的描述了，但现在当我们真的开始运作这家公司，而不再是面对投资人演讲时，我们必须有一个明确、实际的说法。这个说*用在新时代的调研报告上、我们的网站上、招聘启事中、员工手册中。”
“同意。”Tim站起来，在第一条后面写下了严正的名字，“这些都是你的长项，你来起草一个吧。我们再……”
严正也打断了Tim，在第一条后面打了个对勾，说：“好！”
Tim一直认为自己是一个创业型的管理者，而作为创业型的管理者，最重要的就是“Make things happen（让事情向前进展）”。这也是他最骄傲的地方。从一个图书馆中的想法，到今天真的有了投资，真的坐在办公室里运作自己的公司，这个过程更加验证了他自己的能力，也让他有了更多骄傲的资本。 。 想看书来
第四章 激情燃烧的岁月（12）
所以 Tim不太注重细节，而更在意事情的进展。相反，严正很注重细节，同时又能顾全大局，所以两个人的配合一直很不错。
Tim接着说：“目前，所有的商业运行以滨海市公司为主，美国团队除了给予你产品开发上的support（帮助），都处于standby（待命）的状态。”Tim把第二条也划去了。
严正点点头，说：“好。我们这里目前就我们三个加上黎小磊和小周。公司后续的日常工作、人员招聘、网站建设等等，谁来负责？”
Tim：“Steven来负责。他这个副总就是做这个的。”说完，Tim又补充了一句，“我们的分工，我再说一遍，我负责高层关系、投资人关系、对外联络；Steven负责公司内部管理；严正负责产品开发、市场和对客户以及合作伙伴的联系。”Tim在第三条后面写下了 Steven和Ricky的名字，又说了一句：“Ricky，人员招聘这边也需要你的支持。”
严正看着 Ricky点点头说：“谢谢 Ricky了。我还有一个建议，Tim，记得我们读书时有很多同学去企业做实习吗？今天在滨海市这里我们一样可以这样做呀！我们紧邻滨海市大学，这样的资源一定要用呀！软件开发人员、在读MBA、经济专业研究生等等，我们都可以好好地利用。这些学生水平高，工资又低。在我们公司创业初期，这可是不可多得的资源呀！”
Tim很高兴：“好主意呀！就这么定了，这个我来负责吧！”
严正笑了笑：“Tim，不要只招女生噢！”
Tim反问道：“如果能力过关，why not（为什么不呢）？既完成了工作，又能赏心悦目，何乐而不为呢？”Tim显然没有听出严正的调侃。
严正笑了笑，接着说：“产品开发我来负责，”严正写下了自己的名字，“但是我们要决定是自主开发还是外包开发，这会涉及成本以及人员招聘等一系列问题。”
Tim：“对！你原来不是联系了几家 outsourcing（外包）公司吗？麻烦你把他们的quotation（报价）拿来。Steven你再联系几家，我们比较一下价格再定吧！”
严正：“倒是不用那么急，这个可以和调研一起进行。因为产品方案确立前，对方是给不出具体报价的。我以前联系的报价早就发给你们了，你们可以回去找找看。”
严正看着 Ricky接着说：“政府关系，我们的立足之本，你的强项，Ricky你责无旁贷了！”
Ricky笑了笑，点了点头。
“还有与滨海市大学的合作，本地资源都是 Ricky帮我们搞定，”Tim跟着说，他很高兴严正这么说，把这些责任放到了 Ricky身上，自己要做的只需要再确认一遍。这样的配合省去了他很多的麻烦。作为朋友，碍于面子，Tim有些话对 Ricky说不出口。
Ricky接了一句：“严正你来配合吧！”
“好的！我的问题说完了。”严正拍了拍手上的灰，坐了下来。
Tim看着低头记录着的Steven：“你呢？”
Steven皱着眉头说：“招聘，能不能给我一个公司构架图？我好按照职位来找人。”
Tim有些不高兴了：“Steven！我们不是一个已经有几百人的established（成型）公司，我们是新公司，一切都要我们自己做。你自己去找呀！”
“嗯，”Steven没有抬头，也没听出 Tim的口气，“还有，就是冯董投给我们的第一笔钱还要一段时间才能到账，你们这几天垫付的现金一定要有一个明确的记录，日后好做报销凭证。最后能够整理得像这样……”说着，Steven拿出了一张明细，记载着他自己在美国垫付的两百多美金的每1美分的去向。只是其中好像没有1分钱人民币的开销。 。。
第四章 激情燃烧的岁月（13）
严正笑着说：“好呀好呀！这几天，算上房租、押金、请客，我这垫付的费用都有几万块了，信用卡快刷爆了。这个一定要！哈哈！”
Tim摇了摇头，看着 Ricky问：“Ricky，有什么建议？”
Ricky笑着说：“严正刚才讲得非常好，就是分到他身上的责任太多了吧！”
严正对 Ricky笑了笑，表示感谢。
Ricky接着说：“建议 Steven把这个任务列表做成表格，细分到责任人，再发给我们每人一份。我们每周找个时间开会，一条条对照完成情况，并分配下一步的任务。”
Tim：“好呀！Steven，你来做这个吧！”
Ricky：“新时代的人后天到，你们这两天抓紧把建议书看看，有什么问题尽管提出来。他们来了以后就要签合同了。这次会来三个人，一个高级副总裁蒋洪斌带队。蒋洪斌是我的哥们儿，有什么问题都可以跟他说。”
“这个项目严正来负责，一会让他找你吧！”Tim又把责任分配了出去。
严正：“对，我一会要去找你好好聊聊，关于这个调研，我有很多的想法。”
“晚上我们一起吃饭，我介绍几个朋友给你们认识吧！都是在这边做软件的。”Ricky说着，又从书包里拿出一叠文件交给Tim，“这个是今年申请我们局基金的文件，你们好好看看，有什么问题可以问我。另外，这是我的两个朋友的小孩，让我帮着找工作，看看你们这有没有合适的职位？”
“没问题，随时来吧。”Tim看都没看就直接把这两份简历交给了Steven，“Steven，你来安排一下吧！”
“对了，Ricky，昨天我们找你介绍的那个移动的副总把手机号买了，”Tim一边说，一边从抽屉中拿出了一个崭新未开封的三星牌手机和一套 SIM卡，“这套给你，方便我们联系。费用都是公司统一安排。”
Ricky没说话接了过来，笑着说：“你还记得我喜欢翻盖的？”
严正也笑了笑，其实是他记得 Ricky曾经说过他喜欢翻盖的。也是他推翻了 Steven买当地校园通的手机套餐的建议，而推荐 Tim买了几个全球通 1390开头的号码的。校园通是当地*针对大学在校生提供的一个资费套餐计划，通话费比较低，Steven一直在推荐这个计划。但是这个套餐中的号码都不是太好记，而且多以数字“4”结尾。而严正则强调要购买全球通的号码，虽然每个月的话费会多一些。严正认为，在这种地方是不该省钱的。这些“1390”开头的号码本身就会说明这个号码的拥有者的身份和地位。1390开头的号码所代表的分量，Tim是很久以后才明白的。
严正什么都没有说，这点功绩记到 Tim身上没什么，虽然 Tim自己可能也忘了是严正提醒他 Ricky喜欢翻盖手机的。当然，这些花销都是严正的信用卡支付的。
Tim看看表，发现已经快12点了，说道：“这么快？到午饭时间了。走，我们边吃边聊吧！”
严正说道，“你们去吧，我想好好看看新时代的项目建议书。Tim，你发给我了吗？”
Tim：“我正在发。那好吧，我们去。Steven一起去！”
Ricky调侃着：“哈，这就开始有 CEO的派头了？让员工工作，自己去陪客户吃喝玩乐？”
Steven则低声说：“我也不去了，我看看这两份简历。”应该是怕一起去了，又要他来结账了。
Tim笑着说：“好吧！不错，第一天工作，气氛不错。”Tim心满意足地和 Ricky去吃饭了。
第四章 激情燃烧的岁月（14）
严正其实还有很多要说的，但当他看到 Tim一边不停梳理自己的头发，一边摆弄着桌上的摆设，对于工作似乎已经没有兴趣继续谈了，就没有再说什么。
好的开始是成功的一半，不是吗？
晚上6点，严正和 Steven还在低头忙着，Tim又把两人叫到了自己的办公室。
严正笑着说：“早开会，晚汇报？”他已经基本对新时代的报告有了一个大体的印象，同时把自己的意见和建议发给了Tim、Steven和Ricky，并着手开始制作调研用的问卷表格了，“Tim，我在我们学校的内部网上找到了一份华尔街对于我们这个行业最新的报告，应该是我们在美国的一个竞争对手找人写的，对我们很有帮助。我发给你们了，你们看看。”
“我看了，那个报告非常有价值！新时代的报告其实把那份报告翻译过来就可以了。”Tim一边整理东西一边说，“你们收拾一下，我们六点半到对面的九龙塘吃饭，Ricky帮我们约了一帮朋友。”
Steven皱着眉头说：“我和马明耀联系了一下，到滨海市的款可能还要一段时间，除了这边的账户还没开立完成的问题以外，马明耀还需要我们给他提供一下我们这个月的完整预算，包括会支
