合伙人-第10章
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那天晚上，两个人谈了很久，也谈了很多。Ricky了解到了 Tim目前还没有投资，需要自己的帮助，希望能够尽快找到资金，自己的帮助就是 Tim获取投资的敲门砖；Tim也明白了 Ricky目前在这个位子做得不错，但毕竟是个公务员，一切在仕途上的积累都是希望能够找到一个合适的机会，来把自己的资源转化为实际的利益，而自己带来的这个项目就是Ricky在等的那个机会。两个人很快就明白了同一个道理：他们的利益是一致的，他们彼此需要。
第二章 甲方乙方（13）
接下来，Ricky承诺会利用自己的关系和权力帮助 Tim拿到一些政府的扶持，以及当地企业的订单，当然公司没有实际运作前，这些订单都是纸面上的订单。作为回报，除了可以每月从公司拿到一定的现金“补贴”外，Ricky会得到亚联软件一定的股份。同时，在公司运作到一定的阶段后，Ricky会选择加入公司。
在拿到相应的政策支持和“订单”后，Tim会争取尽快拿到投资。同时会选择在滨海市设立分公司，入驻软件园。同时处理好股东间的关系，保证 Ricky得到相应的利益。
两个人还谈到了在预计三年后完工的软件园二期落成后，可以借助亚联的名字拿到一万到两万平方米的办公室。对于这种软件企业，按照政府扶植的优惠政策，房价当然会是很低的，更何况 Ricky可以有很大的控制权，Ricky目前是这个项目的主要负责人；可以说，在拿到手的那一刻起，这些地就已经是巨大的财富了。
对于用软件公司来做房地产，Tim显然是第一次听说。但对于这样做将带来的利益，他当然不会拒绝。他仿佛已经看到自己的公司在美国上市，自己的身价已经可以用七八个零来计算。
当然，这一切都仅限于他们两个人知道。对外，他们还是公事公办的老同学。亚联软件，当然也是要高调出现。
干掉最后一杯酒时，两个人会心地笑了：“合作愉快！”
饭后的活动当然也少不了，该谈的都谈了，两个人也就更加放松了。
不远处的诺亚方舟 KTV包间内，两个人一边喝酒红酒，一边评论着一批批被带进来的女孩子。昏黄的灯光下，那些身着超短裙、浓妆艳抹的女孩子们对这两个人*地笑着，她们看得出这两个人眼中的*，对她们来说，这也就意味着结账时丰厚的小费。
望着眼前这向往已久的景色，Tim的嘴一直没有合上。最后他选了一个四川和一个湖南的女孩子坐到了自己的身边。当他左拥右抱地开始唱歌时，看到 Ricky在一旁和一个白衣女孩在窃窃私语。
Tim心里一直在暗暗地嘀咕着：“怎么总觉得他身边的那个女孩比我这两个好看呢？”
到晚上 12点左右的时候，又来了两个人加入了他们的聚会，Tim没有看清对方的长相，也没有想去理会他们，自顾自地忙碌着。他知道，今晚不用他自己埋单了，当然也不会是Ricky。
***
凌晨4点，时差的效果让Tim醒来，这时在洛杉矶应该吃午饭了。其实他刚刚睡着不过2个小时。
盯着天花板，Tim一边在懊恼自己刚才没有果断把那两个女孩子带回酒店，一边开始盘算起下一步的安排：“如果能够尽快拿到些政府扶持的 documents（文件）和 contract（订单），回去后要再作一圈presentation（演讲）了。把前一段推迟的那些VC（风险投资商）再见一遍。Ricky今天说得对，除了美国的投资人，我们应该再去挖掘一下内地和香港、台湾地区的投资人。对，让 Steven在那边开始准备吧！”
想到这，Tim索性不睡了，起来拿出笔记本，开始工作了。给 Steven发完邮件，把情况说了一番后，他又打开了明天要讲的 PPT文档和Demo，演习了起来，希望明天不要出错。
“Shit！这个 Demo又出问题了。幸亏今天看到了，要不明天当着那些人的面出错可就麻烦了。要是有严正在就好了，他对这个东西非常熟！这轮去做 presentation时，能不能再把严正叫回来呢？产品这部分还是他讲得好！”
第二章 甲方乙方（14）
当7点半的闹钟响起时，Tim发现自己竟然是趴在电脑前睡着的。
Steven有新邮件过来了，是关于几家竞争对手最新的财务分析报告的。虽然都不是上市公司，无法在网上找到公开的财务数据。Steven还是利用 LAU Business School（洛杉矶大学MBA学院）的内部网找到了一篇华尔街对于这个市场最新的分析报告。
一边喝咖啡，Tim一边用最短的时间浏览了一下报告。“非常好！华尔街都这么看好这个市场，我们的机会真的抓得不错。这个报告一会儿的会议上刚好可以用得上！”
上午 Ricky帮他约了滨海市电子商务中心的总经理和CTO，以及8家潜在用户代表，做一个产品推介会。当然这8家企业都是 Ricky的关系户。而滨海市电子商务中心，是一家市政府投资的从事B2G（商业到政府）电子商务的企业，目前也是由Ricky直接领导的。
Ricky昨晚已经给 Tim打过气了：“参会的还有几个信息产业局和科技局的人、软件园的领导以及滨海市软件协会的一些成员。你放心，这次来的都是自己人，说的一定都是正面的反馈，即使有问题，也都是正面的。我已经提前把打印好的文件都给他们看了。当然，他们会假装是第一次看到你们的东西。你别担心。这个会的主要目的是给到会的其他部门领导一个正面印象，不会有问题。你尽管高调地来讲。第一次亮相，一定要镇住他们。不用考虑你的语言，多说一些英文没有关系，正好显出你的国外背景。”
Tim当然不会紧张，这已不是他第一次讲解自己的计划。Tim的中、法、美三国的教育和工作背景深深吸引了台下的听众，同时他那熟练的讲演也轻易征服了大家。演讲结束后，台下人开始提问。开始，台下提问的还都是 Ricky提前安排好的几个人，很快更多的人开始提问，提出自己的意见和看法。原计划2个小时的推介会一直持续到了午餐时间还没有结束。
Tim显然对会议的结果感到十分的兴奋，这是第一次真正的用户层面的一个会议，也更让他坚定了自己的信心。这时他也明白严正几天前提到的计划是可行的，签订试用用户，用试用用户的预付款来开发软件，最后再作市场推广。也就更加坚定了他要在滨海市，而不是北京开始下一步的运作的决心。
看着会议室越来越多的人，Ricky也很满意。现在越多的人听到这个推介，越多的人给出正面的反馈，他下面的招商引资工作开展起来也就越容易了。Ricky暗自感叹：“Tim他们这几个人还是真的做了不少工作呀！看来这次对我还真的是个机会！”
看时间差不多了，Ricky站起来说着：“好了，谢谢西门博士的精彩演讲，”在外人面前，他会称呼 Tim为西门博士，这样更加能够提升他的形象，“也谢谢各位的参加！各位也都拿到西门博士的名片了，下面的问题可以通过邮件和电话再联系。现在我要带西门博士去和我们的鲁局长吃饭了，不好意思！”
Tim对自己的表现很满意，笑着说：“谢谢各位！我随时欢迎各位的电话和邮件来讨论产品，更谢谢文局给我这个机会！”
会议接受后，还不断有人来和 Tim来交换名片，讨论问题。大家的热情让 Tim都有些意外，甚至暗暗责怪自己没有早点听从严正的建议回国来试试。
在去吃饭的路上，Ricky对 Tim说：“西门博士，效果不错呀！” txt小说上传分享
第二章 甲方乙方（15）
Tim答道：“不错！谢谢文局的支持！”因为有司机和王主任在旁边，两个人没有说更多的话。
中午的午餐是鲁局长代表滨海市信息产业局请 Tim吃饭。让Tim觉得有些不适应的，是这里的人中午就开始喝酒。虽然明显大家都已经很收敛了，可是白酒还是让 Tim很快就觉得昏昏沉沉的。还好，这里的政府工作人员是下午 3点钟上班，吃完午餐，Tim就跑回房间睡觉了。
中午的酒精和时差让 Tim倒在床上就睡着了，梦中他又一次站在了 NASDAQ的主席台上，敲响了亚联公司上市的钟声。
“叮当！叮当！”原来是门铃，Ricky站在门口。
Ricky笑着走进房间：“你电话也不接，是不是睡得太香了？上午会议的效果非常好！刚刚接到招商局局长的电话，点名要我们下午过去聊聊。这是个好的信号。要知道，王局和滨海市主抓科技的副市长孟市长关系非常好，如果他能主动找你，那孟市长那边一定已经知道你了！走吧！”
Tim：“太好了！Ricky，我要不要带些礼物？”
Ricky摇摇头：“不用！现在你是客人，是他们求着你呢！对了，晚上是招商局请客。饭后我们先去做个按摩，再去唱歌，还想去昨天那里吗？”
一听到请客，Tim就有些怕，是怕了那一杯杯的白酒。但一听到后面的安排，精神又为之一振：“走！”
在滨海市的四天可以说是收获颇丰，几个政府部门的领导都了解到了一个美资企业要进驻滨海市了，相关的工作人员也都拿到了 Tim的名片。不得不承认，Ricky在滨海市的影响力还是很大的。见过 Tim的人对他这样评价：“一个非常有气质、有学问的儒商；多国教育背景，双重国籍；大企业老板；大投资，大手笔。”
Tim感受着众星捧月般的重视，自如地与各层面的人打着交道。大家最感兴趣的是他的姓氏“西门”，这也是他最平滑的开场白：“我是汉人，不是少数民族。这个姓氏的祖先是姬子。”有着这样引人入胜的开场白，加上别人无法比拟的经历，Tim成了这几天的一个中心。
Ricky对这样的结果很满意，甚至有些出乎意料。他也趁热打铁在鲁局长面前反复强调了这个项目的重要性，并且暗示Tim的一个合作伙伴目前正在北京，和中关村高科技园洽谈着入园的事情。自己面临的压力很大。而 Tim本人对滨海市的印象很好，同时 Tim多次提出希望和滨海市电子商务中心的合作是非常有战略意义的。
鲁局长当然也明白 Ricky这些话的意思，对 Ricky说：“你去和沈中林谈谈，看看他那里能不能出个什么东西给他们，尽量留住西门博士。”
“好吧，我试试！”Ricky推了推眼镜，笑了。其他的试用客户他都可以要求他们签个意向性的合同，唯一的困难就是电子商务中心这里。而现在有了鲁局长的指示，事情就成功了一半。
沈中林是滨海市电子商务中心的总经理。
Tim和严正与 Steven商量过，此次滨海市之行的目的就是拿到 5到8家的试用客户的意向书，还有电子商务中心的合作意向书。有了这两个东西，再去和投资人谈的时候应该就更加胜券在握了。
沈中林是个40出头的滨海市人，从滨海大学毕业后留在滨海市大学做了老师。当 3年前市政府投资成立滨海市电子商务中心时，被请出来做了总经理。他在当地有着很深的根基。
沈中林是个做技术出身的，又做过老师，为人比较低调。他隐隐觉得 Tim讲的东西固然很动听，前景也很好，但似乎又有很多的问题。最大的问题就是似乎不像 Tim讲的那样他们已经有了成型的产品，而恰恰相反，沈中林认为他们的东西还只是个概念层面的东西。而重要的是，Tim他们要做的东西如果真的做好了，将有可能完全取代自己现在要做的东西，这个太可怕了。但跟政府的人员打了那么多年的交道，沈中林也敏锐地感觉到 Tim和文局的关系不一般。所以当自己的 CTO在推介会上要提问题时，他果断地阻止了。他还需要时间来观察。
当 Ricky给沈中林打电话提出要签署一个合作协议，并反复强调这是鲁局长的意思的时候，沈中林更加坚信自己的判断是正确的。他本想直接拒绝，但又犹豫了。因为他知道拒绝就意味着得罪了文局，乃至鲁局。虽然他在滨海市跟很多的高官关系不错，但这两个可是他的顶头上司。
更重要的是，他有他的问题要解决，而这次似乎是他的一个机会来解决自己的问题。滨海市电子商务中心已经成立 3年了。有着强大的政府背景，按计划，中心一年前就应该开始盈利了。但是到了第三年年底，营业额也才只有可怜的 50万，如果当年不能做到 100万的营业额，恐怕沈中林的位置也就没有了。
“位置都没有了，还有什么原则可去遵守呢？再说亚联软件如果如他们所说，是个投资额几千万的公司，这点钱算什么呢？”沈中林安慰自己。
没有生存，哪有发展，这个道理谁都
