招聘内幕-第23章
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，所以我才问你，你们这次招聘有没有CS的名额啊？”方刚不舍不弃地追问。
这时，我不由得回想起我几天前复印的那份人事招聘计划，可当时由于时间仓促，没来得及看仔细。虽然后来知道这是份招聘计划，但是心里已经在想着如何进行招聘这件事情，就没有详细地看这份名单。因此，我在苦思冥想之后，依旧不能确定CS是否要招人。
于是我对方刚说：“我已经记不清CS要不要招人了，得回去看一看这份计划。”
方刚很不满地朝我嚷道：“喂，我说你小子是怎么做人事的啊，连这么重要的事情都不留心，都不知道招什么人，就你还招聘干事呢！还是赶紧回家养猪种地去得了！”
我听完后一笑了之。我们经常这样互相打击对方，也都已经习惯了这种挖苦的口吻，早就不当一回事了。不过我很奇怪，方刚是做品质的，老问CS招不招人，似乎不合道理啊，他要问也应该是问他们QA招不招人，要是招人的话，以后的工作还能偷点懒，现在他这么热心地问CS，肯定有什么企图。莫非他也想和当年的吴晓声一样“半路出家”，从QA转到CS去？可是也不像啊，这小子每天过得优哉游哉的，小日子甚是滋润，看不出他对当前的这份工作有什么不满的地方，因此似乎没有理由想着要换地方啊！那到底是为哪般呢？答案只有他老人家知道，我也只有问他了。
“大哥啊，您也不像是一个古道热肠的人，老是关注和你QA没有任何关系的CS是否要人，你想干什么啊，不会是想转行吧？”
“什么话呢，我才不想转行呢，我现在工作得好好的，老大上次还和我说，要我好好干，等年底加薪的时候多给我加两个点呢，我为什么要转行啊？”
23。想走后门的表妹（2）
我嘻嘻一笑，凑到方刚跟前，紧盯着他的眼睛问道：“既然不想转行，那你小子老实交代，你到底想干什么？”嘿嘿，这里头肯定有猫腻了。
方刚一把把我推开了：“不要用这么恶心的表情对着我啦，我是在帮我表妹打听！”
我惊讶地问道：“表妹？”
“是啦，我表妹，有什么问题吗？她今年毕业，要我帮她留意一下有什么好的工作机会。”
我还是不死心：“你确定是你表妹？”
方刚怒道：“干吗呢，这你还要怀疑啊？”
我赔笑道：“大哥息怒，我不是这个意思。我是在想，当年梁山伯和祝英台，好像也是表哥表妹，我怕你们，嘿嘿，比如那个什么青梅竹马来着……”
方刚一听，伸手就往我头上招呼，想来个方氏爆炒栗子，还好鄙人学了两招祖传的功夫，闪身一躲，没打着，呵呵。
他暴怒：“你小子是不是花前月下看多了啊，就知道狗嘴里吐不出象牙来！她是我姨妈的女儿，怎么，还有问题啊？”
我依旧赔笑道：“没问题，没问题，我从来就没说过有问题，只是出于招聘人员的职业敏感，想问个清楚，谁让咱是搞招聘的呢！”
方刚气哼哼地说：“我都不知道王脂肪是什么眼光，居然把你这种人也弄进了3W公司，换我早就踢出去了！哼！到底招不招啊？”
我“哈哈”一笑，正色道：“既然王脂肪认可了在下的能力，您就应该认可王脂肪的眼光。否则，你不是和我过不去，而是和王脂肪过不去，和她老人家过不去，也就相当于和老板过不去，和老板过不去的话，您就准备回家养猪种地去吧，嘿嘿……”
方刚不耐烦地叫道：“别那么多废话啦，到底是招还是不招啊？”
这问题我不是早就回答过了吗？他老人家是耳背了还是反应迟钝了，还在这里纠缠不休。看来人家说的“冲动是魔鬼”、“生气使人六神无主”，果然是精辟的哲理啊！
我说：“我刚才不是说过了吗，我不记得了！我明天上班的时候去帮你查一下，然后再告诉你。”我顿了顿，接着说道：“其实这种信息在人才网站上都可以查得到啊！再说了，即使你知道要招人，又能怎么样呢？”
方刚道：“人才网站上的那些职位，你都相信？”
我一听纳闷了，这怎么能不相信呢？我想没有哪个公司傻到每年出几千块钱在人才网站上挂几个虚假职位吧，这不是在忽悠自己的钱包吗？
我说：“这你都不相信，那你还能相信什么呢？”
方刚说：“不是不相信，而是人才网站上挂着的很多职位，根本就是虚设的，或者已经招满了，而有些公司为了显示自己的实力，故意每天都挂一些职位在上面，营造出一副整天都要人的样子，让别人觉得这家公司的效益很好。其实说白了，就是一个变相的广告而已。可是有些人还偏偏认准了这些职位，每天都往里投简历，好像自己的幸福生活马上就要到来了似的，结果呢，谁都知道啦，石沉大海、杳无音信啊！不信你可以去问问你的那些前辈，说不定3W公司也这样做过呢！”
我惊讶道：“还有这回事情？不会吧！”
“不会？我给你讲一个我朋友告诉我的故事吧，你听了之后就知道了。
“我有一个做HR的朋友A，有一天我另外一个求职朋友B向A抱怨道，他发出的求职信是很有针对性的，觉得某个职位适合才会去投简历，却总没回音。按理说也不能总出问题吧，这年月虽说人才过剩，一个职位总有许多人抢，但怎么一次也没轮上他呢，连初试都没有机会，这是怎么回事？
23。想走后门的表妹（3）
“A笑着回答道，B所认为的那些他的竞争对手们可能和他一样，也没接到通知。因为压根就没有他们向往的那些职位，或者说，招聘本身就是不存在的。A接着解释道，有不少人都会在招聘现场看到这样的‘招聘启事’：本公司因业务发展需要，现招聘总裁助理一名，办公室主任一名，打字员一名，业务员八名。你去咨询时，接待人员（往往只派一个年轻女孩）会说：‘对不起，总裁助理我们已经招到了’或‘办公室主任已基本确定了’，其实是前三类职位根本就不招，或者这类公司根本不存在这样的职位，他们只需要业务员。回答‘已招录了’还算是有点‘道德’，有些公司还装模作样地问一些情况，让你填一些表格，请你留下各类复印资料，甚至包括一两张相片。接下来，你会满心欢喜地等着电话，甚至会放弃其他一些机会，结果却是自己的一厢情愿。”
我继续惊讶道：“为什么啊？”我真的不知道我自认为简单的招聘背后，居然还有这样的黑暗内幕，或者说是潜规则。
方刚道：“为什么？基本上可以概括为两种情况：第一种是为了夸大公司的实力或掩饰公司的工作性质。这类公司往往是做销售——以直销为主，治理不规范，招聘不合法，业务员靠销售业绩提取一定比例的薪金作为报酬。有些公司所谓的保底工资是必须完成一定的销售额，所以，这样的业务员越多越好，而不是只要八名。招聘通知上列出的其他职位实际上只是个幌子，招聘单位真正需要的不过是后面的业务员而已。
“至于第二种情况，则是通过这种形式做广告，顺带对公司进行一些宣传。因为一般人看到某家公司整天招人，而且职位都是非常具有诱惑力的，便会去关注这家公司，无形中就对企业起到了宣传作用。”
我简直震惊得说不出话来。我真的不知道招聘里面居然还有如此多暗道，敢情连公司也有厚道与不厚道之分啊？
方刚见我不说话，揶揄道：“所以我说嘛，你小子做招聘干事是怎么做的，连这种事情都不知道，那还做什么呢，赶紧回家养猪种地去得了！”
我讷讷道：“看来我得找安然问问去……不过好像你表妹和CS招不招人没多大联系啊？”
“我表妹是学市场营销的，她完全能够做CS，如果3W公司招人的话，她就相当于有一个机会了。”
“那即使CS要人，对你表妹而言是一个机会，对别人也是一个机会啊，这与在人才市场上投简历有什么区别呢？”
“是没什么区别，唯一不同的是，我有你这个兄弟啊！”
“我？”我纳闷了，这又关我什么事情啊？
“是啊，你，3W公司的HR招聘干事，我兄弟！”
“然后呢？”
“然后，”方刚道，“我就可以让我表妹把简历发给你，你再将这个简历交给你老大啊！”
“把简历发给我？我好像还没有这个资历直接接收应聘者的简历吧？”
“你有没有资历并不重要，重要的是你是3W公司的招聘干事，你可以把这封简历直接交给你的老大，这就够了。”
“你越说越让人糊涂了，怎么就够了呢？你一下子说清楚好不好？兔子拉屎一样，一粒一粒的，你不累我还觉得累呢！”方刚这小子，居然开始卖起关子来了，还懂得吊别人胃口。
方刚“哈哈”一笑道：“这叫报应，知道不？想想你刚才的表现吧，现在你知道急了啊！哈哈……”
23。想走后门的表妹（4）
敢情这小子是在报复我啊，才故意这样一截半截地说，听得我心里直痒痒。可他忘了，现在是他在求我呢，而不是我求他，我就是不问他，他一样得老老实实把情况告诉我。于是我说道：“说不说，随你便，本少爷也没多大的兴趣，嘿嘿。”
方刚盯着我道：“你的眼神告诉我，其实你还是很想知道的是不是？”
我没理他，而是抓起桌子上的水杯很滋润地喝了一口，然后咂巴着嘴，很享受的样子。
方刚忍不住了：“我就跟你说了吧！我之所以要把简历先发给你，是想借助你招聘干事的身份，有你在中间斡旋，你老大看简历的时候也会多留一个心眼，特别地关注关注。可要是我表妹自己发呢，由于天天都有人发简历，你们这些招聘人员在看简历的时候，基本上就是随机抽取，我表妹也就没有什么优势了。所以我才想先把简历发到你这里，再由你转递上去，这样成功的几率会大大增加。你知道胳膊为什么老是往里拐吗？知道什么叫肥水不流外人田吗？就是这个道理！”
我一听，恍然大悟，原来这小子是把我当做一个桥梁，打算踩着我的头顶上位啊！不过话说回来，这一通话分析得确实有点道理。
平时我看我的同事们在看简历的时候，也就是随机抽看，毕竟那么多简历，谁有心情一份份看过去啊——我前两天选简历的行为是个例外——反正水平大体上都差不多，这样做也并没有什么不妥当的地方。
可要是有人推荐的这份简历，肯定要看，而且还得认真看，因为看了之后是要给一个结论的，并且这个结论还不能太消极，否则就有点不给推荐人面子了。所以说，一般人家推荐的简历，只要当事人不是太差劲，他获得面试的几率都比同等条件下的其他求职者高出一截，就连录取的几率也要高出一截。毕竟，大部分的人在潜意识中都习惯于自己熟悉的一套体系，对于完全陌生的东西，除非是非常突出或者刚好符合需求者的胃口，否则其被采用的几率肯定是要小于熟悉的那一边的。
另外一个方面是，对于一份工作来说，用谁与不用谁的区别并不会太大，关键是用了之后相关人员怎样去引导和管理。尤其对于刚走出校园步入社会的学生来说，谁都有可能去做好每一份工作，问题的重点是求职者能不能抓住用人单位的心，或者说能不能创造出与别人不同的机会，这样才能脱颖而出。你被淘汰了，并不能说明你不如别人，只能说明你没有和用人单位取得共鸣，就好像一对没有感觉的恋人一样，最终无法在一起。同样的道理，即使你被录用了，也不能说明你比别人高明多少，而只说明你和用人单位之间有感觉，能够产生化学反应，就这么简单。
方刚这小子，不知道从哪里学来的这么一套，居然知道利用我走捷径，看来他去做QA是屈才了啊！
我说：“原来如此啊……不过分析得好像挺有道理的。这样吧，明天我帮你看看CS到底要不要人，然后再告诉你。你可以先让你表妹把简历准备好，一旦要人，就马上发给我。”
停了一下，我又很认真地补充道，“不过，我警告你啊，如果你介绍的人威胁到了吴晓声的饭碗，我可不干啊！”
方刚道：“放心啦，怎么可能会威胁到她的位置呢？她现在在CS可是一个宝贝，受欢迎得很呢，看来当初半路离开HR是非常正确的选择啊！不过，黄山同志，请问一下，你和吴晓声是什么关系啊？”
我“嘿嘿”一笑：“我郑重声明，我——黄山，和吴晓声小姐是亲密的革命战友兼朋友关系，如果后面关系发生变化或者深化，恕不另行通知。”
方刚“�
