马云点评创业-第22章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


、治理成本这一块，它的工资是比较高的，还有600万的钱我会做好建厂房的准备。

　　马云：为什么买土地？为什么建厂房？你们这个行业为什么一定要买，你买的目的是干吗？

　　周运南：其实是这样的，我刚才说我前期这是一个贴牌生产，后期我想，自己还要开发其他的产品，最后有可能还会生产其他的，我这个公司主要生产聋哑人的产品，还想制定其他残疾人实验的开发，有可能我生产的另外的产品不可能找OEM（原始设备生产商）研发生产了，我现在在拿聋哑人这个项目作为主打项目。

　　马云点评

　　2号选手（周运南）你刚才讲的使命、建议都不错，善于捕捉机会找到这么好一个机会，但这里面记住刚才因为熊总已经介绍了，已经说了一些想法，我的一个建议就是把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。




当CEO尽量少用我，用我们可能更好一点。




　　以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用我，用我们可能更好一点。


　　选手简介


　　浦滨，男，1978年出生，硕士，计算机工程专业。


　　参赛项目


　　项目计划建立一个web2。0时代的博客门户网站。构建100个博客概念的创新网站项目，整合成门户，将包括博客、交友、类贴吧、第三代搜索引擎。最终建立公益平台门户网。


　　现场简况


　　《赢在中国》第一赛季晋级篇第一场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。


　　现场回放


　　马云：你976万的用户每天的访问量是多少？


　　浦滨：我某一天排名是900多名，现在日流量属于十万到二十万，你光积累用户没有用，因为我要更大的技术团队去开发，包括推广，我把注重点没有放在开发，而找风投。


　　马云：你现在访问量有十万到二十万的话，我觉得这个网站的可用性不是很强。


　　浦滨：我要做更多的博客黏住他们，我要把这些信息运用到一个交友信息平台上去，甚至我在这个交友搜索平台上找很多社区，比如说我们搞活动的社区，我们的信息社区里，这恰恰是要有资金进入的一个平台。


　　马云：你现在有多少员工了？


　　浦滨：我先说员工情况，我这个项目实际上以前一直是我一个人在做，包括所有的。


　　马云：是个人网站起来的是吧？


　　浦滨：我现在的团队还没有全职的，我有两三位同学是帮助我解决技术问题。有一位是中国很著名的一个IT企业的副总，他帮我解决我不熟悉的，可能是公司市场这一块，或者公司的战略这一块。还有一个是MBA，他是在国内世界最著名的公司做风投关系，他帮我解决财务这块。我的特点可能是对互联网的理解非常深刻，包括我的执行力是非常强的。


　　马云：你的背景是什么？


　　浦滨：最重要的是一个学习力问题，我觉得一个人不能因为自己快乐忘记别人的痛苦，我觉得创业可能产生更大价值，又想帮助更多人，我想创造更多的财富，包括这样去写书帮助更多人。我的意志非常坚强，我在大学的时候写游戏程序可以写一个月都不出门。毕业之后我写书，计算机书我写了一年，没有做其他事情。还有我主动磨炼自己的意志，包括我去澳洲之后还报名去云南支教，我没有被选上。还有在学习力方面我虽然学的是计算机，你看我写几百首诗，我研究蛮多老子的《道德经》，两性差异理论，社会学还有心理学。


　　马云点评


　　我觉得4号选手（浦滨）还是非常聪明，很有个性，但我有个建议，以后是想得可以很大，但东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用MBA，可能更好一点。




有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。




　　选手简历

　　窦大海，男，1972年出生，硕士，企业管理专业。

　　参赛项目

　　学校餐厅连锁项目。通过企业文化整合学生、员工和供应商资源；通过整合上游产业链资源降低成本，实现低成本、集约化经营。

　　现场简况

　　《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。

　　现场回放

　　马云：大海，我先问你，从学校出来创业，你碰到的最大困难是什么？

　　窦大海：我觉得现在最大的困难主要是在我的人才方面，因为我如果需要快速扩张的话，我们学校餐饮行业离了人转不动，尤其核心人员，管理人员和主要操作人员，这是离不开的。现在农村劳动力就业形势相对来讲比较紧张，在餐厅扩张过程中，这方面遇到困难比较大，招人比较难，我们现在餐厅发展采用复制也好，克隆也好，我要求餐厅经理在一年之内必须培养一个和你一样的餐厅经理，厨师要培养和你一样水平的餐厅厨师，这是你的任务。当有新的餐厅的时候，我把原来的餐厅经理和厨师派到那儿，把培养的人留在这儿。

　　马云：你是搞人事的，你觉得这个项目怎么样？

　　窦大海：意义很大，做得太大不太容易，一方面是人员问题，再一方面就是，至少在我生活的城市，其他品牌很多，我不知道我城市的品牌和他是不是有关系，包括汉王擦鞋。

　　马云：如果陈伟这个人在你公司里，你觉得他会干一个什么样的工作？

　　窦大海：如果做的话，大概只有两个选择吧，一个是出去跑市场，一个在我这儿做培训。

　　马云：我还有一个问题，因为现在很多餐厅都想去承包大学餐厅，很多饭店都在做这个事，这中间有回扣的问题，你如果不给人家回扣，别人不给你生意，给了回扣就麻烦大，你给回扣吗？

　　窦大海：第一，我不会给。第二我想纠正一下您这个观念，经过这几年后勤社会化运作之后，有很多人在这上面栽了跟头，也暴露很多问题，食物中毒等等，现在校长关心你来之后能不能给学生提供比较专业化、质量好的餐饮服务，保证学校稳定，不要出现学生罢课、上访的问题，首先考虑你是不是专业。

　　马云：万一有人说你给钱就给你，不给就不给你怎么办？

　　窦大海：每个人都有自己的原则，我不会做。

　　马云：我还有个问题，你最忌讳别人骂你什么？

　　窦大海：最恨别人骂我虚伪、吸血鬼，学生一开始有这么骂，说我虚伪、吸血鬼。

　　史玉柱：学校学生知道老板是你吗？

　　窦大海：有一部分学生能叫出来。

　　史玉柱：最好别叫出来，做得再好也会骂你。

　　窦大海：干主任头三个月，在饮食中心开了一个留言板，骂声一片，但是每一个骂的都不删，三个月以后这种声音很少，大家都在提建设性意见，你只要敞开沟通，不要怕别人骂你。

　　马云点评

　　30号（窦大海），我感觉非常实在，而且项目可能是小一点，做不大，但是我觉得我蛮欣赏一个硕士生能够降低自己去做这么一件事情。因为有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情，我觉得博士生拿到了，只不过是真正的生活考试开始，博士生比研究生就多做三年模拟题，研究生比本科生多做两年模拟题，对人也好，对事也好，我比较看好你这个项目。




创业时期千万不要找明星团队，要找最适合的人。（1）




　　创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。


　　选手简介


　　赵尧，男，1971年出生，工商管理硕士。


　　参赛项目


　　支付式营销。把美国成功电视营销和其他成熟的产品，经过中国专业化服务进入中国市场。涉及市场调查、媒体的策划和采购、定单通过呼叫中心的取得、订单的处理、收付款结算、物流，以及市场开发。


　　现场简况


　　《赢在中国》第一赛季晋级篇第七场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。


　　现场回放


　　马云：你简要地介绍一下你的管理团队。


　　赵尧：我先从中国这边说起，现在是我一个人全职做这件事情，我的团队已经非常认同这件事情。认同我们事情的人，包括这么几位角色，其中一位朋友在中国做电视直销，成功运作了好几年，他后来改行做了保健产品，但是当我提起这个概念以后他非常感兴趣，他要加盟，这是一位。第二位最近刚刚把他苦心经营了十年的物流企业，出售给了一家香港上市公司，他就退出了，这位跟我也是八年的朋友，他在美国和中国之间跑来跑去，他的企业还代理沃尔玛在加拿大的全部物流业务，他会加入我的团队，帮我们打理在中国的物流操作工作。第三位朋友在美国代理了一家汽车用品，这个企业到中国来做代理商，在过去几年他的产品通过行销占据中国70％的市场，在这种情况下，他给我们带来的，除了对中国零售环节这种概念和管理的经验，除了这点之外更多可以帮助我们，当美国客户的产品通过电视频道进行直销以后，下一步在他产品周期不同发展阶段会有和地面零售结合的方式，提供这方面的资源。除此之外在美国有一位斯坦福毕业的律师，在过去三年里面，服务于两家不同的非常成功的电视营销企业，他是我的合作伙伴，在美国这边为我们处理所有法律业务，这很重要。还有一位，他曾经是NBC广播网副总裁，后来在美国家庭频道做了市场营销总裁，我认识他是在提供咨询服务的时候，他在洛杉矶又服务于不同的电视直销企业，做高级领导。我想请他为我们做顾问和公关，他说融资以后要加入我的管理团队，简单地讲有这么几位。


　　马云：这五位一个是搞直销很成功，还有搞物流，还有做汽车，这三位以前都认识吗？


　　赵尧：有两个人我认识，另外两个人也有接触，我们于7月4号、5号在北京会开一个会。


　　马云：搞物流的人来你这儿负责这一块？好好的物流卖了，再到你这儿做新物流？


　　赵尧：这个概念不一样，每个创业人经过十年之后，由于种种原因会做不同的打算，这是他个人的决定，我不去评判。他对这个事情，从筹划到现在已经有两年半，从一开始自己一点点地讲，到概念的形成，大家从不信到将信将疑，到完全认可有一个过程。他今年也是40岁刚刚出头一点，虽然很成功但还想做点事情，假如我这个团队他能负责的话，对我们来讲很重要，因为他多年经营的经历，他带领他的人进行实际操作，他自己做他自己想做的事情。


　　马云：你这个公司成立起来估计需要多少资金？


　　赵尧：在前六个月估计需要60万美金。运营第一年估计需要100万美金。


　　马云：所以第一年下来你需要100万美金，第一年是亏损，第二年利润达到250万到350万美金的利润？


　　赵尧：我希望是这样，这是估算还没有操作。


　　马云：你以前没有操作是什么意思？


　　赵尧：没有在中国落地操作。在美国有两个公司，这两家企业都是支付式营销，不局限于电视营销，它们为支付式营销提供专业化服务，市值现在跌了很多，在15亿到20亿美金之间。


　　马云：市值我理解，我很想知道，100万投入，第二年有250万到350万的利润，主要怎么做出来，你回答这个问题，你有一些独特、职业性的服务，这些职业性服务到底是什么，跟中国有什么区别？




创业时期千万不要找明星团队，要找最适合的人。（2）




　　赵尧：我必须再阐述一遍，我这个服务蛮多，行业也很奇怪，大家不熟悉。也不是很麻烦，就这样想，直付营销从经济上来讲有它存在的必然性，因为它把中国很多分销环节拿掉了，形成节约，形成效率。但是支付型营销必须依赖于媒体，可能是广播、是邮件、是目录，要让企业把产品信息、价格信息，通过媒体送到千家万户，把定单拿回来取得利润。这样的企业需要的服务环节有独特要求。第一要选择什么样的媒体。第二要进行试采购。第三做实验，比如说你买电视，在今后三个星期里面要采用不同的方式、不同版本进行测试，测试完了以后才决定可以做。这是大量投入媒体，在这个时候需要一个海量数据处理中心，前台必须是一个呼叫中心，或者是录入中心，根据不同