金梭银梭-第79章
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三个人下得车后，一路说笑着向办公大楼走去，还没等走到大门口，葛忠，阮丽和一位清秀俊雅的年轻姑娘一同迎了出来。柳云涛定睛看了看并不认识，便回首向狄良友问道：“你们公司什么时候添了这么一员女将？”
狄良友道：“是我高中同学的女儿，叫耿若花，去年在市财经学院毕业后，在市里一直找不到合适的工作，就给塞到我这里来了，现在在公司当会计呢！”
柳云涛哎了一声道；“我说没有见过呢！”
等走到近前，葛忠和阮丽快步走上前来同杜民生、柳云涛握着手，好象多年没见的老朋友似的，亲热地不得了。站在大门口寒暄了一阵子。狄良友给杜民生，柳云涛，耿若花三人互相做了介绍，便招呼道；“咱们上楼说话吧，楼下风这么大！”
第十八回（3） 花开花谢荣枯皆有定 春华秋实运通赖自强
第十八回（3）尚方宝剑
站在电梯门口相等的时候，杜民生向葛忠问道；“你们的眼怎么这么尖，隔着这么大老远的就看出是我们来了？”阮丽红彤彤的脸上两只虎眼呼扇着，抢先应道：“耿姐认得你们的车，你们的夏丽车刚才在拐弯的地方一露头就让耿姐给瞧出来了！”满眼里充溢着欣喜的笑意。“怪不得呢！”杜民生笑着嘴里喃喃道。
柳云涛见阮丽欢喜无限的样子，关切地问道：“怎么样？来到我们北方还习惯吧？”阮丽笑道：“就是风大天冷，也没别的。我长这么大还是第一次出远门到你们北方来呢！”
狄良友的宏大饲料公司在八楼，在向阳的一面租了三间房，两间办公、一间住宿。办公室是个大开间，两个房间相通，有五六十平米的样子。宿舍是个临时宿舍，平常没人住，只是业务忙时才留人在这里值班。公司在职人员都住市里，上班要跑很远的路；好在自己公司有车，来去也很方便。
在狄良友的引导之下，一行人乘电梯上到八楼，相互簇拥着来到了公司的办公室。阮丽帮着耿若花忙着沏茶送水。待大家坐定以后，狄良友道；“现在的人马已经聚齐，先说说你们的计划活动情况吧，下步的工作我也好帮你们铺排安排呀！”
杜民生道；“还是让柳总讲吧，这块的业务都是由他主办，具体情况更清楚些。讲完了我们大家再议！”又道；“我们这次来投靠狄总，狄总就给多出主意多帮忙吧！我们现在虽然也在精心打理公司的生意，但毕竟大家都是新手，尤其是干鱼粉这行，我们公司还是第一次在做，计划不周的地方狄总就给多指导指导吧！”
杜民生这样讲看似有些客套，实际上讲得都是心里话。对于狄良友的从业背景和经历，他早听柳云涛介绍过，心里预先就有个良好的印象。今天这一路行来，在接触交流中，他觉得狄良友这个人说话亲切实在，思路清晰明了，实际工作经验丰富，又特别热心于为他人着想，是非常值得学习和足可信赖的。更何况狄良友又是柳云涛的老朋友，相互之间的感情和友谊已经过多年的磨砺，所以在他自己心里已把狄良友当成了一家人。但是做为朋友还是应该做到话到礼全。杜民生心里这样想着嘴里的话便说得客气了些。虽然如此，其言谈语气中流露出的真实感情，狄良友还是能感觉的出来。
狄良友语气诚恳地说道：“谢谢杜总的高抬。既然这样，那就请云涛兄先讲讲吧！”
“那我就先讲点葛总不知道的！”柳云涛呷了口茶清了清嗓子，语调平缓的说道，“这第一件事是，刚刚在来港的路上北京打来了电话，说我们的鱼粉货轮明天就要到港；这第二件事是，常总那里已经把省海关的申报批准手续都办了下来，明天他就带队上来安排办理通关手续。从目前的实际情况看，我们的鱼粉销售工作马上就得进入操作阶段了！”
又道：“自打五号从武汉出发到今天为止，我和杜总先后跑了杭州、南京、郑州、济南四个地方，今天早晨赶到了天津，整整跑了一个星期。这一路之上我们与千岛湖、高邮湖、洪泽湖、太湖四个水产养殖大户和徐文杰、霍虎臣两位销售代表共签定销售合同九千吨。如果三哥这里再伸伸手，咱们进口的这一万吨鱼粉就算是全部给定出去了！”
“大致情况就是这样。”柳云涛深深地吸了一口气，又接着说道：“有几个关键问题需要三哥给具体地参谋参谋，给认认真真地把把关！这第一个问题是，历史的经验值得注意：我们目前的促销结果还只是个纸上谈兵的合同销售量，还没有百分之百的把握真正落到实处；万一有客户定了合同不来提货，就会给我们的销售工作增加新的难度。——这种情况以前我们是经常遇到的！一旦出了问题，三哥能不能把底给兜起来？
这第二个问题就是：这一万吨鱼粉大约需要五个工作日才能够全部卸下来。这里面还涉及到尽快争取到泊位和尽快卸货的问题。这项工作历来都是依靠三哥来协调的，这次也不能例外，还得由三哥出面包办！
第三个问题就是破损理赔的问题。应该争取把破损袋的鱼粉重量全部计入理赔的数量之中，这样才可以保证我们的实际进口量大于合同进口量，不致造成亏空。要找朋友让船长尽快把有效文件给签下来，有了这个‘尚方宝剑’我们才好去找保险公司去理赔！办理这个事情一向也都是三哥的任务，我们这几个人是办不来的。
这第四个问题就是要想办法尽快搞到发运的车皮和水运发运的泊位。江苏和浙江的客户计划派船来运，他们的合计定购量达七千吨，这可是个大数目！我们一定得想办法帮助他们把运输工作安排好。对于这个事情我们是和人家立了军令状的，马虎不得！另外，要把河南这一千吨的发运车皮搞定。济南霍虎臣这一千吨好说，他们离天津港的运距很近，运输的事由他自便，我们就不用替他操心了。
最后就是通关报关的事情了。现在各个港口的管理单位都是靠山吃山，靠海吃海，不通过当地的报关行办手续就会横生枝节，时间上得不到保障，我们就犯不上为省两个小钱去自寻烦恼了。这种事一向都是由三哥出面去办，还按老规矩办就是了。该请的请，该送的送，该支付服务费的就支付服务费。这些小钱就得麻烦三哥先行垫付，等我们进帐有了钱再拨兑吧！”
柳云涛滔滔不绝地把话讲完之后，又笑着补充说道：“我说的大部分事情都得由三哥出面去办。就请三哥先说说意见吧！”说罢，又冲着大家笑了笑。
葛忠惊叹道：“这可真是不说不知道，一说吓一跳！没想到还有这么多麻烦事儿，蜘蛛罗网似的，真如摆了八卦阵了！”说着，又紧紧地皱了皱眉头。
杜民生道：“要办的事情很多，咱们可以一个一个分解着说，一个问题一个问题的去解决。还是请狄总先来讲讲吧！”说着话，便把目光投到了狄良友的脸上。
阮丽和耿若花也在一旁入神地听着。
听完柳云涛的一番长篇大论，狄良友狐疑地问道：“你们的鱼粉销的这么爽，是按什么价格予售出去的？”杜民生应道：“我们是按五千元一吨的价格预售出去的。这其中每吨鱼粉另给销售代表提取五十块钱的佣金。”
狄良友讶道：“我说你们的鱼粉销售出去的这么快呢！照这个价格成交，他们拉回去一倒手一吨至少还能赚三四百块钱。现在我们当地进口鱼粉的批发价已经突破了五千二百元大关；就这个价格拿着现钱还买不到呢！要是属于这种情况，我看客户不来提货的可能性极小。因为现在在市面上根本就找不到货！”
又沉吟道：“其他的事情说起来有些繁难，有朋友帮忙还是可以办的到的。现在港口的设备很先进，一天卸两千多吨货是没有问题的，找泊位卸货有个把星期就成了。理赔和报关通关的事情由我找人去办，你们只要给提供完备的手续就可以了。都按老规矩办，先期花的小钱由我来垫付，没有票据的我先记个小帐。等事情全部做完了再一总算帐就是了。横竖我还要在你们公司拿鱼粉，到时候我还得算给你们钱呢！”
狄良友简明扼要地一剖析，把要办的大部分事情都给揽了下来。他的心里非常清楚，强龙压不过地头蛇，面前的朋友谁也办不了这些罗嗦事，只能由自己担当起来了！他又沉思了一会儿，然后提议道：“你们还是先把收款的人选确定下来吧，一到发货的时候乱糟糟的，人少了可顾不过来。我把小耿派给你们用，你们至少还得配两个人。有开票的，有收款的，还得有跑银行的；不论汇票还是现金都要及时的验明正身。另外，发货的人还是不够；不行的话就得把何景林调上来顶着，要让他多带几个人来。没有一支‘土八路’的队伍是压不住阵脚的。发货的时候让人给钻了孔子走了浮、损失就无可挽回了！”
柳云涛把所要办的事情在脑子里滤了一遍，总结道：“眼前面的事情也就这么多了！收款的事情由葛总来负责，再加上小阮和小耿，三个人足可以应付了。明天常总还要带报关员过来，靳连峰也要一同过来，实在忙不过来的话，可以再另加人。其他工作我们这样来分分工吧：港口业务方面的事情由三哥全权负责好了；看货发货的事情由我来负责；等一会儿我就给何景林打电话，让他马上带人上来；杜总就做个四路接应使坐阵指挥吧！”
杜民生笑道：“在家靠父母，出门靠朋友。狄总又是坐地虎、又是行家，这么一安排我们就轻松多了。我就给你们搞后勤吧，吃喝拉撒全都有我来负责好了！”
“还有两件事要好好安排安排！”狄良友神色郑重地说道：“办公地点就设在我们公司好了，冷天冻地的咱不能在露天地里办公；另外，我再给你们配两辆专车，港口这么大，有事光靠两条腿跑是不成的；至于鱼粉销售方面的事情你们就放心好了，三五千吨我还是搡得出去的，我就给你们兜底算了！”
等事情大致理出了眉目，时间也已接近中午，狄良友欢声道：“就这样定吧！该到吃中饭的时候了，今天我给大家接接风，明天我们就得全力以赴杀上战场了！”大家一听都高兴地笑了起来，一起簇拥着出了办公大楼。 。。
第十八回（4） 花开花谢荣枯皆有定 春华秋实运通赖自强
第十八回（4）众口铄金
一晃三天过去，时间进入了公元二零零二年元月十二日。在狄良友的精心设计和配合下，湖北惠达鱼粉饲料有限公司在天津新港临时组建的销售队伍已经顺利编组完成；海关的通关报关手续已顺利告峻；钻隙泊岸的运载鱼粉的远洋货轮已开始下货。在预定的货位上，印有红太阳标识的塑料编制袋包装的鱼粉越积越多。一切工作都在按照预定的计划有条不紊地进行着。
各地的反馈信息纷至沓来：千岛湖水产养殖公司的林中华打来电话，说他那里运输鱼粉的货轮已经启航，届时他要偕黄全胜一起前来提货。卢朝忠已联系到由秦皇岛港返程的货轮，不日就要到达；并说他已和高邮的范文轩、洪泽湖的彭志文、太湖的江永祥约好，近日一齐北上。徐文杰也在郑州发来信息，要杜民生提前给预定好发运鱼粉的火车车皮，他会提前过来办理发运手续。近在济南的霍虎臣已经率领汽车运输车队向天津新港出发了。独自在公司支撑局面的郑玉萍也屡屡来电话催问，说预先联系过的客户纷纷找上门来吵着闹着要到港口来提货。就连海港宾馆的经理也赶着上来凑热闹，说他有亲戚搞养殖、求他买点鱼粉，价格高低好商量，只要给货就成！——销售形势一片大好！
令人烦恼的事情也接踵而至：先期而至的何景林首先发难，问到底能够给他多少货？说下面的客户他早就已经联系好了；并再三强调说这次若是一毛不拔，今后的销售工作就很难开展了！大连的随全立、石家庄的乔向阳、北京的马晓明等人知道鱼粉已经到港，都吵着闹着要带车上来提货！信息已经扩散，很快就炸了营，山西的朋友、内蒙的朋友、宁夏的朋友、陕西的朋友，都是些老朋友，纷纷打电话来向柳云涛要鱼粉！一听说一万吨鱼粉即将告罄，都指责说柳云涛不够朋友；说他现在的眼中只看到钱了，把老朋友没有放在心上，把朋友的情分都给丢光了！众口铄金，一时间把柳云涛搞得焦头烂额，惶恐无处！
面对纷纷扰扰的混乱局面，柳云涛思来想去觉得自己又好笑又可恼：好笑的是，自己的手中本来掌握着上万吨鱼粉，俨然一位家资巨万的大富翁；可转眼之
