金梭银梭-第163章
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大牌经销商的权利核心，因此他便选择和低一级的生产厂商打起了交道，做些贴牌生产的小生意。
他寄给常建军的脚手架系列产品的图纸，就是私下里从美国一家生产企业获取到的，为此曾耗费了他不小的功夫，当然他也为此付出了金钱的代价。世界上没有那一个傻瓜会把自己掌握的技术秘密和商业秘密拱手送人的，在实实在在跨入美国建筑产品的市场门槛后他才安排了这次故乡之游的商务考察。现在对他来说开辟美国市场已经是万事俱备，只欠东风，“南士无心迎魏武，东风有意便周郎”，他这位当代的“周郎”又要火上一把了！
兵马未动，粮草先行，等魏文轩和常建军易地考察一走，陶玉清便在杜民生的一力支持下开始调配生产所用的原料和辅助材料，召集人手排兵布阵热火朝天地干了起来。他不辞辛劳地和工人们在一起加班加点的干，每当想到自己又有了用武之地，他浑身上下就有使不完的劲。
作为曾经的下乡插队的知识青年，自打一九七一年返城参加工作，陶玉清一扎脚子在东风机械厂干了整整三十年，。尽管他从做学徒开始，二级工三级工的往前奔，生活过得相当清贫，向来也没有富足过，可他总觉的越活越有奔头，越干越有劲头。改革开放的经济大潮席卷神州大地之后，他一路攀升到企业党政一把手的位置，社会地位提高了，经济收入也增加了，实实在在地火了几年。可他万万没有想到，一个好端端的国营企业在整个机械行业生产走下坡路的形势下，竟然走到了濒临破产的边缘。
人在走投无路的情况下才会有病乱投医。眼看着一旦企业改制之后自己有可能成为别人砧板上的肉，所以他才在杜民生发起成立惠达鱼粉饲料有限公司的时候，为了给自己留条后路，选择了加盟。他原本只是想把惠达公司作为自己“狡兔三窟”中的一“窟”，没有为此而抱太大的希望，没成想自己财运高照，竟然跟着大捞了一把，紧接着又借兵杀了一个回马枪，成了东风机械厂的大股东，这在过去是他万万不曾想到的，他为此深感庆幸。
在人生历史的重大转折关头，作为人生戏剧舞台上的主角儿，他在濒临下岗之际上演过一出当代版的“辕门斩子”刀下留人之后，又象杨宗保一样成了大破天门阵的先行官；为了个人事业的发展和家庭的幸福、他没有理由不去奋力搏杀冲锋陷阵。
为了赶在魏文轩回美国之前把出口产品的样品发走，他请来的都是过去一起参加工作的老工友。这些老工友有的在家中长期待业，有的在社会上打零工，一听到他的召唤，便纷纷聚拢了回来。过去企业不景气，大家都是有国难投，有家难奔，现在自家的企业又有了新的生机，谁不为之欣喜若狂呢？知福惜福便成了这些老工友回厂助阵的动力，很快便掀起了一个生产的热潮。
转眼之间两个多星期的时间已经过去，四个集装箱八种规格的脚手架产品已经顺利做完，摆在仓库里只等着发货了。看着那一件件被擦拭的一尘不染的橘黄色的样品，陶玉清得意极了，他憧憬着这些凝聚着自己心血和汗水的产品漂洋过海登上美国大陆的情景，憧憬着日后财源茂盛的美好远景，心都醉了。时代在变，人的社会地位和社会价值观念也在改变，他已经闯过了个人事业的生死关，又迎来了他展示才艺施展抱负的用武之地了。
葛忠是个企业的政工员出身，一直在人事管理的小圈子中打拼，他非常热爱自己的本职工作，工作非常勤奋，由政工员熬到人事科长，又由人事科长熬到企业的工会主席；他原本是想在工会主席的位子上一直干下去的，一直干到退休为止，从未想到过自己会成为社会上下岗队伍中的一员。被迫下岗之后，他曾经东借西挪地筹集资金搞了个五金交电商店，由于不谙经营之道，落了个血本无归；又和朋友合作搞起了一个小型的家装公司，才勉强保住了一个饭碗。
本来，他是可以依附在罗凯明的大旗下谋求发展的，可身为大舅哥他为了自己的自爱自尊，又不愿寄人篱下去受人支使；惠达鱼粉饲料公司的创办为他提供了一个可以接受的工作环境，他这才掩耳盗铃地参与到了其中。企业的火爆前景让他看到了自己人生的希望，鼓舞着他勇敢地闯了下来，人生千条路，他又何必为自己失去的的工作岗位终生苦恼呢！
长期困苦的下岗生活，磨练了他坚韧的品格，失败的经历丰富了他的人生事业的经验。从一个普通的老百姓成为一个能征善战的红军战士，其间并没有天然不可逾越的鸿沟；从一个政治工作人员脱胎换骨成为一个在商海里自由博击风浪的水手也并不是不可企及的事情。当他重新回到建材行业执掌帅印运筹帷幄的时候，他发觉自己的浑身上下长了不少本事，对于复杂的商务活动他自己可以应付自如了。
自八月份惠达国际建材贸易公司开业后，在短短两个月的时间，他凭借自己过去在建筑装修行业的老关系，开辟出了多条销售渠道，使国际建材业务大见起色，在市场上站住了脚跟。
为了更多的吸引客户光顾把国际建材的生意做好做大，在他的精心策划和主持下，将阮丽主管的国际建材展示厅和吴青莲主管的国际建材营业厅的营业时间由原来的每天十小时增加到了十二个小时，以便于让早九晚五的工薪一族有充裕的时间前来光顾。他自己还带领一支小部队去跑城建局、跑城建规划设计院、跑各大建筑公司、跑装修工程公司、跑建筑工程的主建单位，撒开了欢的去跑。人生能有几会搏？他特别珍惜来这不易的工作环境，决心在这方大有作为的广阔天地里创造出人生事业的新的辉煌！ txt小说上传分享
第三十九回（4）重整旗鼓号角动三军 大张云帆劈波竞中流
第三十九回（4）形象工程
在商业领域里杀伐征战开疆拓土并不是一件容易的事情，每个客户都是一座坚固的堡垒。一次，葛忠在一个国际会展中心的建筑工程攻关时遇到了难以逾越的障碍，他便回到公司向杜民生和柳云涛求援。常建军陪魏文轩云游在外，杜民生只好把欧阳荣请了上来，同时把柳云涛、陶玉清、葛忠都请到了自己的办公室里商议对策。
“我们新近摸着了一条‘大鱼’，油水很大，可是我们搞了好长时间也找不到入门的途径。你们各位领导能不能帮我共同想想办法？”葛忠一改往日在庄重严谨的口风，突然间也变得幽默起来。
“那您先把具体掌握到的情况讲一讲，我们大家好好参谋参谋！”杜民生坐在自己的老板椅上积极地引导着。
葛忠微微一笑，说道；“我们最近找到一个正在兴建的大型建筑项目，是个国际会展中心，再有三五个月主体工程就要封顶了，总建筑面积有十多万平方米。要是能够把这个工程拿下来，我么们能大大捞上一笔，可是我们找了好多关系，就是打不进去。听说这是一位大领导搞得形象工程，欧阳处长能不能帮我们找找门路？”
“咱们的装修产品在质量、品种、价格方面到底有没有竞争力？”欧阳荣关切地问道，“现在的事情不论去找多么得力的人疏通关系，没有一定的竞争优势是很难搞通的！”
“这一条你放心，咱们和青岛天祥国际建材贸易城合作进口的建材产品在质量方面是无可挑剔的，在品种方面也有充裕的选择余地，产品价格在同类产品中也是最低的。这些具体优惠条件是没有人能和我们相比的！”柳云涛听欧阳荣相问，便半路上插了上来。
“工程的项目负责人、联系人 身份背景你们都搞清楚了吗？你们要我去攻关，总得给我提供点有价值的情报呀！不然的话，让我去找谁呀！”一听柳云涛介绍进口产品的情况，欧阳容轻轻地笑了起来。
“工程项目负责人的身份背景我们都调查清楚了，主要负责人姓胡，叫胡庆延，是个大兵出身，听说他的老父亲在职时曾经担任过中南局的领导，不过早就已经下野了；他的爱人在*部工作，名字叫周东进；我把他们家的人事档案都给整理出来了，您先仔细看看，看看能不能够接上关系！”葛忠说着话，把打印好的档案材料推到了欧阳荣的面前。在党政军民学东西南北中人际关系的的战场上要想斩关夺隘，攻城略地，没有可靠的情报来源是不成的，这是商家必须要做的工作，葛忠早就把准备工作给做好了。
由于家庭历史渊源的关系，欧阳荣对新四军出身的师军级老干部如数家珍，对当地省市级的老干部也了如指掌，掐指一算就算出了门道。他笑道：“有了你老弟提供的这么完备的人事档案，我们就找到了开门的钥匙，这位胡叔叔正是我父亲在新四军的老战友，在抗日战争时期曾在一个团里干过，有现成的人际关系，我们是有办法打进去的。不过，这事直接向里打还有些困难，我和这位胡庆延并不是太熟悉，还得要找其他的小哥们去串通串通！”
杜民生笑道：“既然您老兄可以做这个开路先锋，我们大家就把生死予夺的大权交给您。现在做生意没有不讲求经济效益的，只要能够赚钱，又不危害我们公司的利益，您就放开胆子忽悠吧！我们一定做您的坚强后盾！”
“开路先锋我可以去做，具体经办的事情我就不在行了，等我把关系给你们接上，到动点真格的时候你们就跟着向前冲吧！只要我们的产品在质量、价格和品种规格方面有优势，我们是不怕攻不下这样的堡垒的。不过，钱财具体经手的事情可不要让我跟着掺和，现在的行贿和受贿罪量刑相当，让我去跟着去淌这道混水，今后出了问题就没有人去捞你们了！”欧阳荣半真半假地开起了玩笑。
“这也是我们新近遇到的一个大难题！”柳云涛有些忧心地向欧阳荣说道，“我们销售鱼粉给销售代表支付佣金是正当防卫，只要照章纳税就可以了，不去交那些个人所得税也不一定会有人来追究。而我们面对建材市场的大客户就不一样了，是直接向买家支付佣金，这就有点犯忌了。按当今行业的游戏规则，不支付佣金回扣就没有人会来买我们的账；直接支付佣金回扣又会在法律上形成实际上的商业贿赂，长此以往会留下不小的隐患，不知道哪天翻腾起来，就够我们喝上一壶的。这样的事情怎么处理才好？”
“柳总也太多虑了！现在做生意各行业都有各行业的游戏规则，不入乡随俗这生意还怎么去做！”陶玉清不以为然地表示着反对的意见。
“这也算不上是什么大问题！直来直去的搞钱权交易当然是不妥的，大不了多加两道绝缘层就是了！“欧阳荣轻松地解释着，“找两个中间人一倒手，再有什么烟熏火燎就都不用怕了，只要能够我们保证自身的法律安全，就没有什么值得好担心的。兵来将挡，水来土屯，用不着这么风声鹤唳的，现在只要有钱，连死刑犯都可以把脑袋买下来，还有什么难办的事情！”
*官的见识非同常人，让大家都吃了一颗舒舒服服的定心丸。
什么钥匙开什么锁，在欧阳荣的积极斡旋下，会展中心的装修工程顺利地纳入了惠达国际建材公司的麾下，一单生意销售额就达到了三千多万元。建材产品的销售在大家的通力合作下一路斩关夺隘，战果辉煌。
在东风机械厂和惠达国际建材公司的生产经营进入正常状态之后，杜民生、柳云涛二人偷闲去了一趟南京，召集了所有北方的销售代表共襄盛举，为太湖永祥水产养殖公司建立了覆盖华北、华中、东北的销售市场，又为自己开辟了一片生存发展的自留地。于国庆节前夕返回了武汉，又开始谋划进口营销鱼粉的业务，计划在春节之前再进口销售两万吨鱼粉。在南京的卢朝忠、郑州的徐文杰、济南的霍虎臣、天津的狄良友、河北的何景林等各地营销代表的积极配合之下，又发动了一次鱼粉预售促销的全面进攻。
安德鲁斯先生鉴于自己商务参赞的任期将满，为了顺利延续秘鲁鱼粉的正常进口业务，便和陶阿梅筹划着在北京建立惠达鱼粉饲料有限公司的代表处。在即将卸任之际，他权衡再三，不想到武汉去就任惠达公司的总经理，因为他所能够做到的只不过可以通过秘鲁的关系买到一手货而已，对于在国内的销售工作他并不在行，他不在乎自己能够在公司有什么显赫的地位，只要有丰厚的经济收入他就满足了。
另一方面，他已经在北京生活惯了，他不想脱离北京优越的生活环境；此外，要去武汉就职也有一定的客观困难，他�
