金梭银梭-第158章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
机飞往武汉。
一路之上，由于一时间时差倒不过来，脑袋一直昏昏沉沉的，象是醉了酒似地撩不开眼皮，及至飞机降落在天河机场，他才猛然从蒙胧中惊醒，强打起精神收拾好行李随着外出的人流从飞机里走了出来。
老朋友故地重逢自是非常亲热，常建军夸张地和魏文轩拥抱过之后，便把柳云涛和龚绍忠相互做了介绍。四个人一齐簇拥着出了候机大厅，穿过候机楼前的宽阔大道直向停车场走去。
魏文轩和常建军并肩走着，分不出谁高谁低，只是和常建军发福的体魄相比，魏文轩显得稍微单薄了一些。
一路走着，常建军笑问道：“你这家伙去了美国快三年了，一直象个冬眠的蛇一样，蛰伏不动，现在该还阳了吧！”
魏文轩笑应道：“干什么工作都得有个前期准备阶段呀。这两年我在美国也没闲着，市场调研工作我可是做了不老少呢！不然的话，我怎么敢上你的门口来揽这个瓷器活呀！”
“这次回来，好好地忽悠忽悠吧，您所需要的样品我们陶总都给制作出来了。能确定合作计划的话，我们要好好地干上一场！”常建军激情澎湃地鼓动着。
“既在江边站，就有望海心！只要我需要的产品你们能保证供应，那还有什么说的。上阵亲兄弟，打仗父子兵嘛，做生意还得说是老朋友可靠，今后还得仰仗老兄多多支持啊！”魏文轩积极地回应着。
说话中间，四个人走到了帕萨特轿车旁，把行李一古脑地塞进后备箱中，便一齐上车，驶离了天河机场。
一坐到车上，柳云涛便关切地向魏文轩问道：“魏总给我们带来的这些加工出口产品，目前在美国市场上销路怎样，市场潜力大不大？”东风机械厂并购在即，他最关系的就是企业并购后的出路，便迫不及待地想问个究竟。
魏文轩见问，胸有成竹地应道：“建筑脚手架系列产品的生产行业目前在美国已经是个夕阳产业，由于这类产品是一种半机械、半手工制作的产品，美国的人工费用太高，所以在美国本土制造是不划算的；所以近几年来，这类产品多依赖进口。
在美国，建筑行业是国民经济的支柱行业，发展势头很猛，对建筑脚手架系列产品需求旺盛，市场潜力还是很大的。我在美国对建筑脚手架系列产品的开发考查了近两年的时间，对这一点，我自信还是看得比较准的，而且和好多建筑产品经销商也建立了良好的合作关系。这次回来之前我是做好了充分准备的！”
又道：“这类产品我原来在新加坡就做过。相对于我们国家来讲，由于我们国内的人工工资较低，生产成本会大大低于美国本土的成本水平，只要产品质量能够过得去，出口产品会具有很强的竞争力的！”
常建军笑道：“你原来做建筑模板不是做的很熟的吗？为什么不先从建筑模板下手来拓展美国的建筑产品市场呢？美国鬼子对建筑脚手架的加工精度要求的这么苛刻，可没少让我们陶总吃苦头，为了把样品做得完全符合图纸要求可是费了真劲了！”
“产品质量这可是丝毫马虎不得的！”魏文轩斩钉截铁地说道，“产品的加工精度一定要达到，不然万里迢迢地运到美国去就成了一堆废铁了。要想让我们的产品在美国的市场上有一席之地，必须要在质量上狠下功夫！”
接着，他又解释道：“美国建筑行业所使用的脚手架和我们中国大陆建筑行业所使用的脚手架名称虽然相同，设计结构是大不相同的。咱们中国的建筑脚手架是扣件式的，搭架子时，各结合部的扣件要一个一个用手工去紧固，所需耗用的人工工时非常之大；在我们中国，有着丰富廉价的劳动力，多用点人工是无所谓的。
而在美国则不同，由于人工费用昂贵，使用人工要惜时如金，否则是负担不起来的，因此美国设计出使用人工工时绝少的轮扣式脚手架和插装式脚手架，到了建筑工地上嘁哧咔嚓，三下五除二就得。人家追求的是个人工时效。要保证脚手架的插装速度，就得要求插装的架子配件具有相当高的精度。否则，不光插装的慢，还会插不上，所以在加工精度上是一点含糊不得的。”
三个人正闲聊着，轿车驶入了市区。常建军笑问道：“文轩老弟拿拿主意，今天的时间咱怎么安排呀？”
魏文轩笑应道：“我这老毛病总是改不过来。时差倒不过来我这脑袋总是昏沉沉的。我告假休息一下午怎么样？马上进入工作状态我实在是没有精神！”
柳云涛道：“休息一下午没问题，反正你的人已经来到了。我们也不争在这一天半天。这午饭总得吃呀！不然，你饿着肚子休息也休息不好！”
“我现在最大的愿望就是想睡会觉，午饭我已经在飞机上用过了，晚上再叨扰就你们各位吧！”魏文轩请求着。
常建军笑道：“那今天咱就来个主随客便，房间早已经给你登记好了，你就先实实在在地睡上一觉，有什么事情等养足精神再说！”
第三十八回（3）越洋飞鸿寻梦桑梓地 脱笼苍鹰搏击天外天
第三十八回（3）将心比心
魏文轩一觉醒来已是下午六点。常建军和柳云涛张罗着请魏文轩到公司办公室和杜民生、葛忠、欧阳荣、陶玉清等人见过面，便招呼着大伙下楼进了东海大厦的牡丹餐厅。
进得餐厅以后，常建军拉着魏文轩坐了首位，大家便围着圆桌一同坐了下来。
常建军笑呵呵的鼓动道：“文轩老弟养精蓄锐已经养足了精神，今晚这场接风酒我们得好好喝上一喝！咱们今天喝什么酒？”
魏文轩道：“您老兄又不是不知道，我哪儿有武二郎的海量，会喝的喝门道，不会喝的喝热闹，我们就感情上见吧！要是想喝的畅快，就安排喝点啤酒吧！”故地重游，魏文轩就如同回到自己的家中一样，毫不客气地响应着。
寒暄过后，常建军点手招呼服务小姐给上酒，等四个凉菜先送上桌后，他见开席的时机一到，便笑着对柳云涛道：“今天咱们这个桌面上数您的年纪为尊，您老兄就发话吧！”
柳云涛展颜笑道：“好，为了欢迎从大洋彼岸回到家乡的魏总，欢迎魏总来和我们各位弟兄共谋发财致富的大业，我们大家共同干一杯！”
魏文轩谦辞地说了声谢谢，便把酒杯举了起来。杜民生等人各各随声附和着，大家交杯换盏，一阵热闹。
喝过第一杯酒后，柳云涛向陶玉清说道：“陶总是我们这次合作的先行官，这第二杯该您领了！”
陶玉清亮着自己独有的高门大嗓，面上红光四溢，欢声叫道：“有缘千里来相会，我们南国北地的朋友聚在一起，理当好好地庆祝庆祝，来，我们大家再共同干一杯！”
大家又应声而起喝干了杯中的酒。接下来，杜民生、葛忠、欧阳荣、常建军等人又轮番相敬，借着酒意大家便自由攀谈起来。
听魏文轩讲过美国市场的销售形势后，大家都深感宽慰。陶玉清庆幸自己终于又找到了用武之地，便向魏文轩追问道：“魏总一下子给我们发来了二十多种产品的图纸，究竟哪种产品可做为我们今后的主导产品来生产呀？”
魏文轩应道：“对于这个问题我现在也很难下定论。从总体销售形势来讲，每种产品都有很广阔的销售市场，究竟哪一种产品可做为某一阶段出口的主导产品，这就要看我们的订单订的是什么产品了！这就如同撒网打鱼一样，我们得把撒下去的鱼网收起来，才能看到网里打的是什么鱼啊！”又道：“万丈高楼平地起，美国市场我们才刚刚在打，我们要把制作的样品发过去，请用户鉴定合格了，人家才能正式下订单给我们批量订货呀！”
杜民生又问道：“听魏总刚才讲，我们对美国的市场潜力已经有了个大概的了解，但这仅仅是一种销售趋势。魏总能不能用个量化的指标数字给我们明确的界定一下，究竟我们的出口销售量能够做到多大？”
魏文轩笑道：“这怎么说呢？美国建筑产品的年市场容有量大约有一百亿美元。就我们准备直接打交道的经销商来讲，他们在美国四大经销商中排名第二，年销售额达二十亿美元以上。我们国内一个工厂一年又能制作多少产品呢？只要我们制作的产品在价格、质量方面有竞争力，要保证我们工厂的满负荷生产应该是不会有问题的！”
欧阳荣插言问道：“我现在每天看中央电视台的经济频道节目，美国对中国出口的产品经常搞反倾销，搞得中美贸易关系很紧张，美国老百姓怎么看待这些问题？”
魏文轩见问，便笑着解释道：“处长是搞法律的，真是三句话离不开老本行。其实这个事情很好理解，说老实话，美国的老百姓其实找个工作也是很难的，失业率也不低。我们中国是个生产加工能力极为强盛的大国，不是过去的亚洲四小龙可比的，南韩、新加坡、台湾、香港这几个国家和地区加在一起也不过中国大陆的几个省大，生产能力是有限的。过去美国向他们全方位开放，你怎么冲击也动摇不了美国同行业市场的根基；现在不同了，中国发展起来之后，生产加工能力太强大了，美国市场只要打开一道缝，中国产品就会象潮水一样排山倒海般涌进来，挡都挡不住。
你们有机会可以到美国去看，凡是有产品展销订货会，到处都有中国的展台，说句不夸张的话，几乎所有的产品展销会都让中国人给包了。这个势头美国人怎么能抗得住？中国出口过去的产品又多又好又便宜，制造相同产品的美国人是无法同我们去竞争的。我们的产品过去多了，美国的同行业就会被冲击的七零八落，溃不成军，失业的人就会越来越多。我们把人家搞得没有班上，没有饭吃，人家还不会有意见！”
说着，魏文轩不由自主地笑了起来，又道：“美国的老百姓心里实际上也很矛盾，又想买中国的便宜货，又怕因为中国的产品冲击导致他们失业。所以，我在美国各地联系推销产品，常常以很低调的面目出现。尤其是到工厂里去搜集技术资料，我要和人家很客气地探讨，生怕人家见了我这黑眼睛黄皮肤的中国人就打怵！”
“照您这样讲来，美国大鼻子对我们中国人还畏惧三分？”葛忠大感兴趣地问道。
“有些具体情况你们大家可能不知道。就生产脚手架行业来讲，在美国一个技工一个小时的工资就是二十多美元，一天八小时就是一百六十多美元。而我们国内的技工月工资不过一二百美元，做这种常规性的机械产品大老美是没法同我们竞争的。现在美国的好多生产加工企业都是靠从发展中国家进口产品养活，他们把我们生产的产品进口过去再贴上自己的品牌拿到市场上去销售，不这样做他们的工厂就得关门。面对这种情况，你们说美国的大鼻子怕不怕！”魏文轩侃侃道来，引得大家一阵轻笑。
柳云涛在外贸公司工作期间，和美国大鼻子没有少打交道，纽约、华盛顿、洛杉矶等好多美国城市他都造访过，在美国也很有一些碧眼金发的朋友，因此上对美国别有一番情愫。便转换话题问道：“9&；#8226；11事件以后，美国的社会秩序怎么样？在美国住着，现在有没有安全感？”
听柳云涛问及此事，大家都把猎奇的目光投到了魏文轩的脸上。
魏文轩泰然一笑，说道：“也没什么，9&；#8226；11事件刚刚过后，美国国内着实乱了一阵，弄得人心惶惶的，好多华人朋友都吵闹着回国。现在好多了，只不过出入境的时候比原先检查的严格了。我现在留在那做生意也没什么不安全感，9&；#8226；11时间只是个意外，美国的防卫能力是相当强的，只要提高警惕，加强防范，相信在美国国土上不会再有类似的事件发生！”
说起9&；#8226；11事件，杜民生来了兴致。又向魏文轩问道：“美国现在出兵打伊拉克，美国的老百姓怎么看？”
魏文轩笑道：“这个情况和我们国内的宣传口径多少有点不同，美国是个*社会，打伊拉克是经过*公决的，当时大多数人都是拥护打伊拉克的。反对和打击恐怖主义是当前国际社会的主流民意，谁不愿意过和平安定的生活呢？当然，在美国国内反对打伊拉克的人也不老少，有不同意见这都是很正常的。美国就是这样，什么事都有人赞成有人反对，总统说话有时也没人听，甚至出来唱反调；不象我们国家，只要总书记一表态，大家都一致拥护，反对的意见就听不到了！”
杜民生又追问道：“那是不是说美国的�
