金梭银梭-第155章
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的；当时下只能优选几种或几十种产品先做着，以后再慢慢地去扩大经营范围。做什么生意都得有个由小到大，逐步发展的过程呀！”柳云涛开门见山地把问题给摆了出来。
又道：“我和杜总、葛总事先议定了一个初期的营销方案，一是计划把地板砖给做起来，这类产品的市场容有量大，不论建大楼还是家庭装修都用得着。
二是计划把涂料做为一个经营的主要品种，这其中包括内墙涂料、外墙涂料和防水涂料三大类；其中也包括台湾杨老板的产品，涂料产品的应用范围也是很广的。
三是计划搞些中高档卫生洁具和木质板材、胶合板一类的装修材料的营销。等将销售工作导入正常轨道之后，再逐步扩大经营的品种范围。”
葛忠补充说道：“这个产品的营销方案是根据我们前段时间市场考察的情况搞的。我们的国际建材业务刚刚在做，还是谨慎一些为好，一下子搞得太冒进了，就恐怕会造成不必要的损失。在经营方式上，我们计划以展销订货为主，实物零售为辅，我们认为这样做更稳妥一些。”
常建军笑道：“我们没有必要这么谨小慎微。生意由小到大去做这是对的，我们用不着一开始就把自己的经营范围限制的这么小，库存产品可以少搞，样品搞多一些有什么关系？零售要有库存产品做保障，大宗的产品订货就无所谓了，只要以销定购就可以了。我认为还是开放些比较好。再者说，就是压点货又能压多少钱哪。我们拿出个零头也就够了！”
对于常建军的意见，陶玉清大表赞同，积极地回应道：“我看常总的意见可行，做生意嘛，不怕不赚钱，就怕货不全 ；品种多了，选择的余地就会相对大些，业务量自然就随着增加。我们现在的帐上有两千多万的自有资金，闲置着也是一种浪费，只有让资金流动起来才能让钱再去生钱嘛！真正做起来，国际建材产品的利润比鱼粉更要高些，应该把经营产品的范围适量放大！”
又经过一个多小时地反复讨论推敲，大家都投了赞成票，一致认为应该尽量在一开始就立足于把市场做大；应该把国际建材的销售定位在广展常销、虚实结合、突出重点、批零兼营、全面促进的基石之上。
杜民生见大家讨论的意见渐趋一致，便道：“我看这样吧，既然大家都赞同把代理区域扩大，把经营产品的门类搞得更齐全些，那就给我们定个用款额度吧；本着商定的用款额度我们重新编定个具体的营销设计方案再提请大家审议好了。按照预定的计划，我们的国际建材贸易公司在八月一日就要开门营业了，我们得提前把展示的样品和存货备足啊！”
“那国际建材公司的启动资金就先定五百万元吧，注册资本一百万元，另加四百万元的流动资金，等销售工作进入正常轨道之后，我们再随时调整；鱼粉公司和建材公司都是我们自己的公司，今后的流动资金可统一灵活调动使用，大家看怎么样？”
罗凯明的提议获得一致通过后，大家又把讨论的重点转到了并购东风机械厂的事情上。
说起并购东风机械厂的事情，陶玉清抖起了精神。在柳云涛等人提议并购东风机械厂之前，陶玉清是相当悲观的：
一个偌大的机械企业，一个堂堂国营企业的董事长兼总经理，若是等到外来企业一并购，虽然可以趁机从中捞些油水，但是日后的个人前途将会是祸福难料？到了那种时候，就只有仰别人的鼻息过活了，弄不好自己就得下岗失业，‘亡国之君’有哪一个是好过的？
自打并购东风机械厂的事情列入惠达公司的议事日程以来，他的精神头才又恢复起来。他私下思量，不管怎样，自己是惠达公司的股东，用自己的公司去并购自己所在的企业，不过是把自己左衣兜的钱掏到右边的口袋里，自己在工厂的领导地位绝对不会受到根本的伤害，就是董事长自己干不成，总经理也将会是非他莫属。遍视公司大大小小的各位股东，大家搞机械企业都是外行，离开他这个行家里手怎么能成呢？
人不为利，谁肯早起！借着与江苏某民营企业太合作并购的幌子，他先是联系市会计师事务所、房产局、国土资源局对本企业的资产进行了全面评估；又去开户银行联系了逾期贷款的偿还事宜，到这次董事会召开之前，他的前期准备工作已基本做完，因此上随口讲来说的头头是道。
陶玉清赤红的脸膛泛着油亮的光彩，粗声大嗓地说道：“为了便于我们公司的并购工作顺利进行，我已动用各方面的社交关系把资产评估报告给做了出来。评估的结果是比较理想的。
全厂现有土地六十亩，土地使用权准用年限40年，评估作价1800万元，平均每亩地的土地使用权作价30万元，房屋建筑屋约计两万平米，评估作价800万元。各种机械设备总计8800台（套），评估作价400万元。资产合计为3000万元，银行贷款2300万元，资产负债率为76。7％。
经过我与银行初步协调，银行的朋友答复，如果我们能一次把贷款本息还清，可以给我们核销30％到50％。我计算了一下，如果按50％核销的话，有1200万元就可以和银行清账。
职工在册人数我们又重新清理了一下，除去退休的和调离的，现在在册职工计有三百多人。工龄三十年，年龄过五十的职工有120人，占职工总数的31％。
我和区政府的领导汇报过，区政府领导表示，如果我们能够把职工全盘接收过来，并能启动生产安排职工上岗，政府可给我们提供最优惠的条件。但不管怎么讲，银行的贷款还多还少总得要还，职工的工龄买断和就业安置这都是不能回避的。我算计过，只要政府给我们提供方便，最多有1600万元就足可以把工厂全部盘过来。”
最后，他又加重语气说道：“在资产评估的时后我已经预先做了好多工作，价格评估的低得不能再低了，就实际价值而论，再多评估1000万也值！”
听完陶玉清的介绍，欧阳荣质疑道：“我觉得我们这样直接介入并购并不划算，眼时下我们花1600万把机械厂给盘下来，能产生什么效益呢？只不过暂时买过来放着等其自然升值罢了，我们这样做付出的代价太大！我们要真想并购，不如走企业申报破产拍卖的路子，这样才好从中做些文章，实实在在捡些便宜！”
陶玉清回应道：“我也考虑过这个途径，只是工厂一申报破产，就得登报公告，公开竞拍，如果有人来同我们竞争，我们就很难有把握掌握主动权了！”
欧阳荣笑道：“事是死的，人是活的，这就要靠我们自己去找关系，想办法了。评估价不等于并购价，也不能等同于拍卖价。按照过来的经验，只要把职工这块给安置好了，其他的事情就不难商量了。要是走破产拍卖这条道，我看连一千万也用不了。在目前这种社会环境中，若是平打硬格地并购，我们岂不是太迂腐了！”书包 网 。 想看书来
第三十七回（4）得陇望蜀图谋蛇吞象 雄心万夫兴业展麒足
第三十七回（4）模板大王
欧阳荣的意见一讲，大家都举双手赞成。柳云涛心里一动，笑道：“要是能搞到龙会长并购蒲城麻纺厂的水平那就好了。那是个累计投资三千六百万元的中型企业，资产评估只评了不到一千万元，一百三十万元就给搞到手了。并购价只占固定资产原值的3。6％，占评估价的13％。同在共产党的领导下，我们为什么不可以按着葫芦画瓢的搞一搞呢？至于公告，也是可以掌控的；蒲城麻纺厂竞标拍卖的公告是在法制日报的报缝里登的，老百姓有几个去看法制日报的，糊里糊涂地就把人给蒙过去了。现在还不是已把生米给做成了熟饭！”
陶玉清又解释道：“走破产拍卖的路子好是好，可就是怕烧香惹出鬼来。在我们公司来打招呼并购之前，江苏一家民营企业已经和我们谈了好长时间，区里的书记，区长都已谈过，真要让他们搅和进来，什么事情都不好办了。依我看来，我们要想少花钱还不如在银行方面多下点功夫。真要是能做到转贷，我们不就又省了大事了吗！”
“要是这样的话，直接并购也不是不可以，但是我们不能把活钱变成死钱，还应该在生产开发方面多想想办法！”葛忠的观点开始转变。便向常建军问道：“常总联系的出口加工产品不知现在究竟联系的怎么样了？”
常建军笑道：“联系是联系过，不过还没出最终的结果，我们外贸公司原来驻新加坡办事处的老魏，过去一直在新加坡做建筑模板和脚手架生意，前些年他在新加坡搞的很火，把台湾和韩国的供应商都给挤跑了，在新加坡建筑界都尊他为‘模板大王’。东南亚金融风暴过后他去了美国，还是在做建筑模板和脚手架生意。
去美国之后，他便辞职下海自己干了。我和他通过电话，他说只要我们机械厂能够生产建筑模板和建筑脚手架，他保证我们有出口产品可干，他正在国内寻取固定的供应客户呢！真要是把陶总的东风机械厂盘过来，出口加工订单应该是没有问题的。
老魏在电话上讲，我们要是能够生产轮扣式脚手架和插装式脚手架，可以保证我们工厂有满负荷生产的出口订单，并保证我们有10％的利润好赚。不过，空口无凭，要等他回国来考察过我们工厂才能确定！”
“有这样的好消息，你干吗不早说！”柳云涛满心欢喜地嗔斥道，“要是有这样好的出口加工渠道，我们还愁什么？时间就是金钱，效益就是生命，我们没有必要再脱了裤子割尾巴搞那些弯弯绕了，直接把机械厂并购过来不就解了。”又问道：“你说的这个老魏什么时候回来？赶快催他回来搞商务考察呀！还等什么？”
常建军嘻嘻笑道：“这八字还没有一撇，我哪敢开口乱讲啊！真要是搞不成，我不就成了放空炮了？本来领导们对我就不太识乎，若是放了空炮，岂不是给自己的头上扣上了个大屎盆子！”他的顽皮劲又涌了上来。
罗凯明见大家各抒己见，讨论的很热烈，又见常建军把出口加工的渠道也联系好了，不禁喜上眉梢，说道：“既然我们大家的工作已然做到了这种程度，我们并购东风机械厂的条件就已经非常成熟了。
我们也不能做梦娶媳妇净想美事，真要是把银行的工作做好了，在贷款资金多核销一部分，我们也用不着挖空心思地去搞什么破产拍卖了。现在不论办什么事都得花钱找关系，明面上少花一万，最起码我们自己就得暗地里搭上三千，还不如光明正大地干一场。我们重点打通贷款银行的关系就好了，其他的就用不着再给自己找麻烦了！”
又道：“我看我们这样办好不好，常总催催您那位姓魏的美国朋友，让他尽早来国内见个面考察考察，我们有也好尽早有个定夺。陶总尽快地和区委、区政府领导打个招呼，把我们的并购工作列上议事日程，等咱们的国际建材贸易公司挂牌营业后，让杜总和柳总以我们鱼粉公司或国际建材公司的名义主持着和区委，区政府领导接洽，杜总和柳总都是外地人，外来的和尚会念经，也好让区领导刮目相看。咱们动起来再说。至于银行这一关咱们谁出面去谈合适呢？”
常建军自告奋勇地说道：“还是由我和欧阳去攻这个堡垒吧，让陶总给我们做个向导，先给我们引荐引荐。我们先把银行行长的出身背景了解清楚再说，知己知彼才能找到攻克这个堡垒的办法。
不然的话，就是我们想采取什么攻关措施，对方也不一定敢接受，现在的人们都灵着呢！谁也不会因为虱子烧了自己的袄。至于省分行领导，我们是有办法的，有好几个头头都是我们老干部子弟，凭着哥们义气也能搞他个*不离十，只要下面的工作做好了，上面的事情就好办了。”
杜民生道：“现在的大政方针已定，那咱们今天散会之后就分头行动吧。我现在还兼着省企业家协会的秘书长，省市的主管领导我都很熟，需要由领导拍板的事情，我出面去闯。”
柳云涛又建议道：“要是能象龙会长那样，把机械厂盘过来之后再搞成合资企业就更好了。合资企业的所得税免二减三，出口又能退税，地方政府还有好多优惠政策，我们既然有这么良好的社会关系，这种政策优势我们应该好好地利用起来的。”
陶玉清迟疑地发问道：“要是能把企业搞成合资企业那敢情好。可找个外资企业来进行合作哪儿有这么便当，说找就能找得到！再者说，吸收外商加盟，又多了一层麻烦，不如我�
