金梭银梭-第119章
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葛忠这才信以为真，拍手笑道：“我才不愿意跟着累这份肠子呢！不过，你们哥俩要是有求于我的话，晚上这顿客我还是可以考虑请的！”话说到了这个份上，已经表明他不再多心了。
杜民生俏道：“该轮到你请客时总是少不了要讲条件，这么多附加条件请人去喝酒，怎么能让客人喝的痛快！”三个人在一起侃着侃着便放声大笑起来。
“三位老板怎么笑得这么开心哪？”杜、柳、葛三人同时一回头，一副戴着白边眼睛的书生面孔立在了面前。“哎呀，杜处长，是什么香风把您给吹来的！”柳云涛赶忙起身握手，把杜处长礼让到了墙边的沙发上。
“无事不登三宝殿，今天又是向你们各位老板求援来了！”杜处长拍打着硬木沙发上的扶手笑呵呵地说道。“还是秦教授的叶面吧？”杜民生知道他别无所求，一猜即中。
“还是我们本家聪明，心有灵犀一点通！我今天还是为我们老师的叶面肥来的。去年夏秋之际，你们帮他销了些产品，他分了几万块钱，已经暂时把吃饭的问题给解决了。现在已经开春，使用叶面肥的季节又要到了，你们几位老板还得给帮帮忙啊！”杜处长呵呵笑道。
柳云涛笑道：“有您杜处长的金面，帮忙是没有问题的，谁让我们的杜总和您是本家呢！不过根据各地销售代表反馈回来的信息，销售前景可不太乐观。这要放在前几年，还好说一点，市场上这种产品很少，销售形势会好一点；可就这么两三年的时间，同类产品就象是雨后春笋般冒了出来，竞争对手太多了。我们在北方就和河北农大的叶面肥打了擂，最后客户还是让人家给争走了。再说现在的积压产品生产日期也太久了，只能是尽人事听天命了。”
“能销多少算多少吧！我和秦教授，和生产厂家又探讨过了，实在不行的话就把积压产品低价处理掉，不管卖好卖坏，总比把产品压在仓库里烂掉好呀！你们对各地的销售代表的奖励政策也可放得再宽松些，重赏之下必有勇夫嘛！”杜处长笑呵呵地应和着，大有不达目的不罢休的架势。
“虽然销售趋势不太看好，叶面肥的销售我们始终没有放弃，还是一直在搞！”杜民生认真地解释着，“我们已经研究过了，叶面肥的销售会继续纳入我们今年的销售计划，这个事情就请本家放心好了。总是拉锯就有沫，不管销多销少，要保住教授一个人吃饭是没有问题的。我们准备今年重点在本省各地推介一下，毕竟是本地的产品，在当地有过一定的影响！”
又道：“我们的合作应当是双向的，今后我们的进口鱼粉销售您还得多给帮忙啊！你们农科院的联系面比我们要广阔，发动起来要比我们的力量大得多。我们这可是请你们来给搞有偿服务的哟！”
“销售进口鱼粉这有什么问题！不过今后再做，你们公司可得给我们做后盾，不能雷声大、雨点小，到真要货时，你们又给供不上了！年前做的这单就搞得我们很被动，缺口这么大，你们只给了百十多吨的货，朋友们都批评我们在放空炮！”杜处长心有余悸地叨叨着。
“过去我们对您老弟不住，今后就不会再有这种不愉快的事情发生了。我们保证一定能把今后的供应工作做好。我们计划在五一国际劳动节前后再进两船货，保证您的朋友们一次能接更多的货！”一提到销售鱼粉，柳云涛就来了精神，象立军令状似地表白着。又关切地问道：“根据您现在掌握的市场情况，比较可靠的讲，你的朋友们一次究竟能接多少货？”
“三两千吨总是没有问题的吧！”杜处长蛮有把握地掂量着。
“那至少一次能接多少货？”柳云涛又追问道。
“至少一次也能接两千吨！这是一点问题没有的！”杜处长伸手扶了扶自己的白边眼镜，认真地承诺说。
柳云涛呵呵笑道：“那咱们就一马既出，驷马难追！到时候可不能够掉链子哟！”
杜处长给柳云涛笑得有些发窘，大声笑道：“我们科研工作者向来是有一说一，有二说二，从来不说过头话的；不象你们做商人的，每天虚虚实实的，让人搞不清你们的葫芦里到底卖的是什么药！”没等说完，自己先行笑了起来。
柳云涛见杜处长认了真，赶忙就坡下驴，打着哈哈说道：“我讲的纯属笑谈，纯属笑谈！”
杜处长道：“说来说去我们也只是个‘红娘’，到时候我们把客户请上来，你们直接谈嘛！”
大家又聊了一会儿闲话，杜处长有电话来催，便起身告辞了。
临出门时，杜处长又再三叮嘱：“我们老师的叶面肥你们各位老板还得大下下力量啊！”
杜、柳、葛三人齐声应着，嘻嘻哈哈地把杜处长给送下了楼去。才又回到办公室，葛忠俏道：“真是兔子走旺运，鸟枪打不着！在家里坐着等着，这帮忙助阵的就自告奋勇地给送上门来了！”
杜民生笑道：“你老兄的脑袋瓜子是不是有点问题了。你拿什么做比喻不好，非得把我们哥仨比作兔子！”
柳、葛二人闻言大笑起来。葛忠反唇相讥道：“兔子有什么不好？月宫里的兔子还是神仙呢！你怎么总是要鸡蛋里头挑骨头呢！真是的！”
柳云涛哈哈笑道：“咱们哥仨可不能刚刚好了疮疤忘了疼，净想着高兴的事情。陶玉清这一关还没有闯过去呢！你们哥俩说说咱们怎么办才好？”
第二十八回（1）釜底抽薪平蛮待三鼓 锦上添花恩威镇余波
第二十八回（1）退避三舍
杜民生和葛忠二人见柳云涛突然间又提起陶玉清的事，不由得心头都是一震！杜民生道：“这件事情要想顺利摆平，还是得由您老兄出马，您是个‘原子弹’，威力比我们大呀！再者说，您毕竟是个外来的‘和尚’，外来的‘和尚’会念经吗！”
柳云涛眉头一蹙，说道：“陶玉清这个家伙可是个猛张飞，我和他又没有深交，不象和常建军一样可以扯上个老乡关系，他要是硬不买我的帐怎么办？还是我们哥仨一齐上阵的好，人多力量大呀！”
“不然的话，咱们就先对陶玉清做个冷处理，晾他一晾再说！等他把一鼓作气的‘气’泄下去以后，再有什么事情就都好谈了！”葛忠认真地建议着。
“这恐怕不好吧？我们计划在近期就要召开董事会了，在会前不把事情给摆平了，弄到会上去再让他给煽乎的死灰复燃，那不就前功尽弃了！还是主动出击为好，早解决早利索！”杜民生感到有些忧心。
“不碍事的！我觉得葛老弟的意见可行！”柳云涛分析道，“咱们已经把常建军和欧阳荣这把火给浇灭了，他现在是孤身跳舞，折腾不出什么名堂来的！再者说，咱们的董事会要召开也不急在这几天，还可以再等一等。该做的准备工作咱不能停，把工作汇报、经营计划、会议提案搞完之后，先压着不要散发，等时机成熟了再说。我们等得，他是等不得的；他肯定会耐不住寂寞很快找上门来理论的！到那时我们就可以以逸待劳，从容应付了。先让他碰几个软钉子再说吧！”
杜民生苦笑道：“应付陶玉清你们哥俩怎么都好说，闹翻了也无所谓；在我来说就难了。我自打到武汉来接手记者站就和他打伙，相处的时间太久了，每天在一起称兄道弟的，想想真掰不开面皮去说他。真要是让他能够自省其理知难而退就好了！”
“只要把握好分寸就不会出什么问题，哪里有过不去的火焰山？船到桥头自然直吗！”柳云涛开解道，“毕竟大家都是朋友，要把握着不要伤感情，和气才能生财嘛！不能够因为他现在有些个人想法就把他当做两军对垒的敌人来看待，那就没有什么意思了。争着什么为着什么呀？好说好道的把道理讲清楚就是了。他也是个在职多年的企业领导干部，不会是四棱子鸡蛋不翻个的！”
“那好，咱们就退避三舍，以守为攻，推着活船先磨磨他的性子再说。等到他磨得没了脾气，收场的时候咱们再一齐出手将他拿下！”杜民生终于也投了赞成票。
葛忠道：“昨天晚上你们哥俩去赴宴，我在家里又仔细看了看青岛天祥国际建材自由贸易城的资料，确实是个好项目，很适合于我们参与操作。咱们要是确定上这个项目的话，我们还得深入地探讨探讨，先把我们参与合作的项目定位确定下来，好提交董事会讨论审议呀！”
“是得进一步好好探讨探讨！”杜民生赞许地点点头，“人家关先生和黄总那边不是还在等我们报送操作实施方案吗！项目定位要确定，具体的操作实施方案也要深入探讨探讨！”
“那你现在就可以给常建军和欧阳荣打电话联系，通知他们来公司开个新项目开发研讨会。这样一来可以听听他们的高论；二来也可以坚定他们参与新项目开发的决心和信心。在他们已经灭过火的灰堆上再泼一瓢冷水，不就可以避免他们‘论功行赏’的死灰复燃了吗！”柳云涛积极的建议着。
“这个研讨会什么时候召开好呢？”杜民生迟疑地自语道，“这得等他们有时间呀！”
柳云涛笑道：“有没有时间你打个电话不就知道了。初步就定在明后天，上午下午晚上都可以。他们两个人都在单位上当着个头，时间可以机动安排，只要不是上级机关有事，他们会安排出时间来参加开会的。昨天晚上我们哥俩云山雾罩地吹了一通，他们哥俩感兴趣的很，说不定现在还等得着急呢！”
“那就赶快给他们打电话通知，好让他们思想上有个准备！”葛忠高兴地催促着。
杜民生和常建军、欧阳荣通过电话之后，两个人的热情都非常高涨，当场便答应了下来。便把会议召开的时间锁定在了明天下午两点。
次日下午两点，形影相随的常建军和欧阳荣二人准时来到了惠达鱼粉饲料公司办公室。
心结已经获得破解，常建军又恢复了往日的情态，一走进公司的办公室就和杜民生、柳云涛、葛忠等人侃上了：“领导既然有事召见，就把你们取来的真经给我们拿出来念念吧！”
一向惜言如金的欧阳荣也笑嘻嘻地说道：“好，好，咱们先学习学习文件再发言，省得讨论时谈走了题！”
杜民生把早已准备好的项目资料交到了两人的手中看着。葛忠则把早已备好的热茶送到了二人的面前。
一天滚滚的乌云漫散，头顶上又现出湛蓝的青天；往日祥和的气氛又充盈在明亮温馨的房间里。
猎奇的心理人所共有。天祥版的国际自由贸易的全新经营理念，实体市场和虚拟市场有机结合的全新经营模式，信息中心、交易中心、物流中心三位一体的全新运营布局把两位看客的眼球给紧紧地吸引住了。让二人越看越觉得开心启智，越看越觉得绚烂多彩，越看越觉得心花怒放，越看越觉得财源滚滚……
一直看了有好半天，两个人才慢慢地透过气来。常建军一拍前途光明的秃头顶，欢声叫道：“这才是个真正的好项目！云涛兄把金矿给我们探来了！”欧阳荣也由衷地赞叹道：“这个项目真是太好了！这样的奇思妙想是真是绝妙至极，绝妙至极！”
看着常建军和欧阳荣兴高采烈的样子，柳云涛笑侃道：“老兄我所言不虚吧？”“所言不虚，所言不虚！”常建军和欧阳荣争相赞许着。
“我先来抛砖引玉地介绍一下青岛天祥国际建材自由贸易城的具体情况，咱们哥几个再来具体讨论如何参与合作的方式方法，你们看怎么样？”柳云涛笑吟吟地征询着常、欧阳、杜、葛四人的意见。“您老兄就别卖关子了，快点儿讲吧！”常建军笑呵呵地催促道。 txt小说上传分享
第二十八回（2）釜底抽薪平蛮待三鼓 锦上添花恩威镇余波
第二十八回（2）量体裁衣
柳云涛道：“根据我这次青岛之行所了解到的情况，大致情况是这样的：青岛天祥国际建材自由贸易城眼下正在建设之中，计划今年七月一日开城运营，目前正处于招商阶段；从现在到开城运营还有三四个月的时间。贸易城的关总是我香港的一个要好的朋友，本来是计划聘我去就任副总经理的，因为我无法去就职，所以就聘我作了贸易城的经济顾问！”
柳云涛从抽屉里取出由黄天祥签发的经济顾问聘任书向常建军和欧阳荣展示着，又笑眯眯地说道：“因为我不能前去青岛就职，所以又商量起两家公司合作的事情。人家要我们尽快拿出个操作实施方案来报过去，好在开城运营之前进行综合平衡调整。所以要请你们二位过来共同商量商量！”
