金梭银梭-第108章
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谈到温州和温州人，柳云涛请教道：“现在温州人经商誉满天下，黎总作为温州籍的老板一定会有很多奇思妙想，能不能向我这位新朋友传授传授你们温州人经商致富的经验？”
黎总笑道：“哪里有什么好的经验可谈，我们温州人无非是穷则思变，胆子大了些而已，火里也敢闯，水里也敢去，明知山有虎，偏向虎山行，半点取巧的地方也没有，成功的人很多，做生意失败的人也不少。在你们两位老前辈面前谈生意经，不是如同在关老爷府前耍大刀，在圣人府里卖百家姓么！就我个人而言，实在是没有什么好谈的！”
“不谈经验，谈点个人体会也成啊！我们又不是请您开大会上讲台做经验报告，随便聊聊呗！”潘亚兰满脸期待地催促着。在商言商，她也不想放过这次当面学习的机会。关云龙和柳云涛二人的手头上又各架了一支烟，慢慢地品味着，等待着黎总的下回分解。
“真是没有什么可谈的！”黎总呷了一口茶，迟缓地说道：“我来青岛已经五六年了。刚来的时候是我和我太太、我的小女儿一家三口一快过来的，举家北迁，在这建材市场搞了个夫妻店。白天在店里营业，为了节省房租，晚上我们一家就搭个临时床铺睡在门店里。可这不全都是为了创业嘛！就坚持了下来！”
柳云涛非常关切地问道：“我听关总讲，你所创办的天鹏建材公司现在都可称得上青岛建材业的龙头老大了，是怎么发展起来的？五六年的时间就搞的这么大，怎么能够发展的这么快？”
“这也得缘于一个偶然的机遇。”黎总淡然一笑，又继续说道：“三年前家乡的一位亲戚给我介绍来一位香港的朋友，他老家是广东人，也是搞建材的。他本来是要来内地寻求代理销售单位的，可来到我这儿一看生意挺火，便提出要与我合伙干。他年纪也不大，我们很谈得来，两人越谈越投机，当即就谈妥了搞合资经营。资金实力雄厚了，进货渠道自然就宽了，生意就好做多了。我们家乡有句老俗话讲‘不怕不赚钱，就怕货不全’，我就沾了这个光了。货色一全，上门的客户就渐渐多了起来，慢慢地就成了现在这个样子！”
柳云涛又问道：“我刚来你们公司的时候，看到你们公司的大门口还挂有天鹏装饰公司的招牌，你们公司也在搞室内装修工程吗？”
“是这样的！”黎总恍有所悟地补充说道：“做建材生意和做其他生意一样，光靠守株待兔消极防守是不行的，需要积极主动的去开拓市场。开始，在我刚来青岛时，也到处跑过，效果不太理想，我就想办法搞了个小型装修公司；我自己也懂一点室内装修设计，就一边做销售，一边搞装修工程。一来是自己搞装修可以顺便销售自己的产品，二来也是为了扩大产品的影响；装修工程本身就是一个活广告，收效很明显，使生意渠道扩展了不小。后来香港朋友过来合作，实力增强了，我们就请香港设计师过来设计，承揽些大工程来做。由于工程装修的漂亮，名声也就出去了，客户越来越多，慢慢就做大了！”
说到这里，黎总又点评似说道：“若论到装修的设计新颖，北方比不上南方，南方比不上香港和海外；没有新颖的设计理念，装修是做不好的！在这方面，青岛在当时还是比较落后的，所以就让我们给占了先！”
黎总轻声细语的道来，让柳云涛深受启发。这些看似寻常的从商经历其实蕴含着深刻的哲理：没有艰苦奋斗的创业精神，没有百折不挠坚忍不拔的毅力，没有精诚互信的团结协作，没有创新求实的理念和适时有效的经营举措，是无法实现这样的壮举的！
“来！云龙兄、潘小姐，我们一起来祝贺黎总的事业大获成功，预祝黎总今后的事业发达，财源茂盛！”柳云涛率先举起了酒杯。“谢谢！谢谢！”黎总谦恭地回应着，仰头把小半杯XO干干净净地喝了下去。
在融洽友好的气氛中，主客四人结束了这次丰盛的晚宴。不用说，黎总的这次公关活动取得了圆满的成功。 。 想看书来
第二十四回（6）阔别重逢烹鲜谈王霸 交杯换盏煮酒论英雄
第二十四回（6）山转水转
告别黎总以后， 关云龙让开车的师傅在市里绕了一圈，先把潘亚兰送回到家中，然后和柳云涛一同回到了裕隆大酒店。
“老弟若是不找小姐来陪着过夜，今天我就在这儿陪陪你吧！”关云龙打着哈哈和柳云涛开着玩笑。“有您老兄相陪我是求之不得的，比找个小姐来陪还要来劲！我们哥俩有‘共同语言‘哪！”柳云涛笑侃道。两个人一路说笑着进了柳云涛的房间。
“好，好！‘共同语言’，‘十年磨一剑，霜刃未曾试；今日把试君，谁有不平事’！我们还是再来一枝‘白剑’吧！”刚一进门，关云龙便迫不及待地把一枝白剑牌香烟送到了柳云涛的手中。两个人抽着烟，便在屋子里天南地北地聊上了。
“您老兄什么时候在北京把老许给挖出来的？”柳云涛想起了电话号码的事情，笑嘻嘻地向斜倚在床上的关云龙问道。
柳云涛所说的老许，名叫许东兴，原来是北京外贸公司香港分公司的经理。在上世纪九十年代初曾经和柳云涛、关云龙，以及香港的文家琪和南京的卢朝忠等人共同在一个合资企业合作过，大家都是相熟的朋友。
“半年之前我来到青岛之后，就给老朋友们分别打电话，大多数老朋友都直接联系到了，就是没有联系到你。我知道你在北京报社工作过，肯定会和许东兴有联系，我就给他打电话找你。他说他也有好长时间没有同你联系了，就把你梁州的住宅电话号码告诉了我。”关云龙边想边说，把来龙去脉给讲了个明明白白。
“你去北京见过老许吗？他现在在干什么？”柳云涛又问道。“见过，见过！我来到青岛后不久，和董事长到清华大学去联系基建项目的设计，他还在全聚德请过我吃过一次烤鸭呢！听他讲，他现在正在搞一家食品公司，忙的很！他说你在北京时到他那里去过几次，后来就再也没见到你！”
柳云涛笑道：“我当时到武汉去的也急，也没有打算一去就不回来了，所以没有和老许打招呼。因为离的远了，又没有业务上的交往，联系就少多了！”又问道：“您现在和文先生，和卢朝忠他们二位还有联系吗？卢朝忠现在正做着我们的销售代表呢！”
关云龙叹道：“我和老卢已经有好长时间没有联系了，和文先生倒是时常见面；我们是老乡，在福建老家，在香港时常见面。不过，不在一起打伙，见面的机会就少多了。文先生现在又在我们福建老家办了个皮革公司，和我们过去搞得皮革公司规模差不多；听说他的皮革公司搞得不错，还被评为省级优秀创汇企业呢！”
“文先生到底还是能干，在我们那儿没干长，现在回老家却干出了气候。真是有志者事竟成啊！”柳云涛由衷地赞叹道。“这种事哪儿能比啊！人家有个好爹，钱多得数都数不完，还能没有大企业做！”关云龙并不为意。
说起这次在青岛的异地重逢，柳云涛呵呵笑道：“这真是山不转水在转，水不转云在转，你老兄看看，几年没见，命运又把我们给转到一起了不是。
闲聊中，柳云涛又把自己近几年的下岗经历向关云龙简要做了介绍。不过，为了自己的颜面，柳云涛没有好意思在老朋友面前实话实说，怕说起自己无奈下岗，让老朋友瞧不起。不料，关云龙却真诚地恭贺道：“你老弟现在总算上了正道了，过去共产党给的那点工资，是半头麦子玩死猴，把好人都给禁锢死了，还是下来自己干好，‘海阔凭鱼跃，天高任鸟飞’嘛，现在国内经济政策这么开放，还怕挣不到钱，多少自己挣点就比过去在职的工资多。我自己就是个小样板，若是当初我不去香港，仍然留在大陆做我的处级干部，现在一个月连两千块人民币也挣不到，一家吃那点钱，连喝凉水也不定能喝饱！”
听了关云龙的一番话，柳云涛心中暗叫惭愧，心道：“真是存在决定意识，曾经的县处级共产党员，刚刚出去了这么一二十年，自己当上小老板，就换成了这么一副嘴脸！”便把话头一转，关切地问道：“你老兄最近几年的生意做得怎么样？香港的经济状况还好吧？”
“还是老样子！”关云龙若有所思地应道：“我的小公司发展不大，还是那些固定的供应客户，那些固定的销售客户，每年向日本走几单工艺品，年收入从未超过一千万，总在七八百万晃荡，看来也就这么点财运了！”一付心有不甘的样子。
又道：“从香港的整个经济形势来讲，九八年金融风暴造成的冲击不小，着实乱了一阵子，现在才开始慢慢回复过来。这多亏了中央政府的大力支持，若不然，香港可真得要走下坡路喽！”
“香港的老百姓现在对目前的政治经济状况还满意吧？”柳云涛又问道。
“现在还有什么不满意的？”关云龙笑道：“说实在话，香港人在英国的资本主义制度经济下生活了一百年，已经习以为常了，九七年刚刚回归的时候，香港人是有很多担心。总怕让大陆的阶级斗争和社会主义给搞穷了。现在是‘马照跑，舞照跳’，还沾着中央政府的光，能有什么不满意的，人们都说小平同志是‘邓青天’！”
“最让人满意的就属算是社会治安了。过去在香港黑帮横行，英国人治不了，香港政府也治不了，简直成了不治的毒瘤。香港一回归，人民解放军一进港，一些黑帮大佬闻风而逃，跑不掉的小马崽们也不敢再为非作歹了。共产党的厉害他们是不敢领教的，这一条是最得人心的了。”关云龙又兴犹未尽地补充道。
“你们香港是中央政府的熊猫级保护动物，随着中央扶持政策的一路倾斜，香港老百姓的日子会越来越好的。听说，由香港进口的产品又要实行零关税了？”柳云涛羡慕地感叹道。“不过，”柳云涛把话题一转，“要是发展工业经济，香港的资源条件不那么灵光了吧？”
“三十年河东，三十年河西，老俗话没有错说的！”关云龙又深有感触地说道，“香港人自回归前后到现在，对共产党大陆的认识已发生了根本的变化，过去都争着往外国跑，现在又有好多人争着回香港向大陆跑，这就是最显著的变化。香港是个弹丸之地，发展工业经济是没有空间的，大陆土地便宜，房子便宜，人工工资也便宜，又有优惠政策，又广有市场，是兴办工厂的理想王国，谁要不选择回大陆来发展，那还不是个死傻瓜！”
两个人聊着聊着又聊到柳云涛能否来青岛就职的问题。关云龙道：“我们的公司你都看过了，你老弟现在究竟拿定了主意没有？我们董事长明后天就回来了，是留下干，还是要合作干？回来我好和董事长说呀！”
柳云涛挠了挠头皮，推心置腹地说道：“不瞒老兄讲，我这次去武汉是朋友们把我硬请去的，我是公司的主要业务负责人，要是马上辞职到青岛来干，恐怕的武汉的朋友一时很难答应，要来也得容我点时间去给朋友做做工作！
“你老兄请我过来，又给我预留了这么好的位置，这是关照我，我打心眼里感激不尽。现在象我这把年纪，又没什么专业技术专长，塞给谁谁都不愿要。我上那儿去摊这样的好事的！
从打武汉一出发我就在想，不管是辞掉武汉的工作，还是应邀到青岛来就职，这主意一时间还真是让人难下决断？再说您老兄在这里也是在给朋友帮忙，又不是自个儿的企业，恐怕来了之后和股东们的关系也不一定好处。我想来想去，觉得还不如留在武汉，咱们以公司的名义搞搞合作，我们公司可以列在你们公司名下，做天祥国际建材自由贸易城的子公司。这样合作起来，在产品销售方面我们照样能助您一臂之力；您也可借此机会在经济利益方面给我们来点倾斜，岂不更好！”
关云龙穷追猛打地敦促道：“这里的人际关系你不用担心，公司的董事长是我老乡，是我看着长大的，我们关系极好，又是亲戚。我去香港后一直和他保持着密切联系，每次我回福建老家过春节，他都是第一个要到我家给我拜年，感情方面您不用担心。再说你的工作质量水平我是十分了解的，在这里干也绝对落不了别人的下风。在这样的合资企业干，讲究的是真本事，有真本事还怕在这里站不住脚。来这里的工资标准我都替你探讨好了，一个月八千块，三个月以后还可再长，你再慎重考虑考虑吧！”
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