金梭银梭-第107章
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柳云涛调侃道：“我看在当今世界范围内，除了联合国大厦的国旗多、剩下就得数你们天祥国际建材自由贸易城第一了！”
潘亚兰俏笑道：“我们本来就是个国际建材行业的联合国嘛！”
柳云涛、关云龙、潘亚兰三人正在楼顶上向四下观望着，底下公司办公室给关云龙打来了电话，说青岛天鹏建材公司的黎总过来了，要找关云龙联系装修材料的事，三个人便匆匆地下了楼。txt电子书分享平台
第二十四回（4）阔别重逢烹鲜谈王霸 交杯换盏煮酒论英雄
第二十四回（4）温州奇人
天鹏建材公司的黎总名叫黎玉明，是个三十刚刚出头的年青人，中等身材，白净面皮，一头墨黑的短发向天上扬着，显得特别精神！
“关总好忙啊！又到现场检查工作去了！”一见关云龙、潘亚兰、柳云涛从主展示楼的大门口走了出来，黎总赶忙迎上前来打招呼。
“你好，你好！上楼坐吧！”关云龙拉着黎总的手，热情地礼让着。
“不用啦，我今天是来请您的！上次您圈定的几种地板样品我们已经进来了。您如果现在有时间，我想请您去过过目，下回好批量进货呀！”黎总满脸堆笑，谦恭地请求着。
“那咱们哥俩一块去看看？”关云龙转过头来向柳云涛征询着，他怕自己一走没人相陪，冷落了这位千里迢迢赶过来造访的小老弟，用期待的目光看着他。
又向黎总介绍说：“这位是我的老朋友，武汉来的柳总！”
“柳总好！”黎总亲热地走上前来和柳云涛握着手，顺水推舟地礼让道：“请柳总一块过去吧！”
“谢谢！那我们一块过去参观参观！”柳云涛满心欢喜地答应着。这次到青岛前来，他本来就是有备而来的，又听关云龙、潘亚兰的热情宣传推介，对建材产品更是兴趣大增，遗憾地是天祥国际建材自由贸易城尚未开业，不能现场观摩学习。黎总的突然到来又热情相邀正中他的下怀，便爽快地答应了！
其实，黎总选定在这个时间请关云龙过去看样品，有着双重的目的。半个多月前，他就把装修产品的样本手册送关云龙看过，关云龙圈定了样本图册上的几种地板砖产品，为谨慎起见，又提出要看过实物样品才能下订单。因为任何精美的图片样品都是不可能和实物样品划等号的。黎总今天请关云龙过去，一是请其按照事先的约定去看看样品，二是要借此机会想把订货的意向初步确定下来。他想请关云龙过去看过样品后，顺便留下吃顿饭，多有时间联络联络感情。他知道对关云龙这种档次的人物吃顿便饭算不得什么，但礼多人不怪，总是有益无害的，官儿还不打笑脸人呢！所以就特意选定了这么个时间。
黎总亲自驾着自己开来的黑色帕萨特轿车在前面带路，关云龙、柳云涛、潘亚兰坐在奔驰轿车里在后面紧跟，出了贸易城大门后一路向南奔去。
在路上行着，柳云涛向关云龙笑问道：“咱们贸易城本来就是经营建材产品的，怎么还要到别家公司去买装修材料呢？”
关云龙笑了笑，说道：“万丈高楼平地起，咱们这里不是还没有开业运营吗！搞什么事业都得有个过程呀！他们公司也是个合资企业，是和香港一家建材商合资搞的。在青岛，除了我们贸易城，他们在建材业也算得上是龙头老大了。我们现在搞装修多是选用进口产品，不是他们这样的合资公司还进不来呢！我们之间也有合作，他们公司已申请加盟我们贸易城，是我们日后的会员单位呢！”
“听口音，黎总好象不是本地人？”柳云涛又问道。
“是个温州佬，小伙子精明着呢！”
“哎呀，温州人好厉害，青岛的生意青岛人不做，倒让他们这些外来户占了先！”
“这算什么！现在在全国各地，在全世界各地，哪里没有温州人做生意。外国鬼子都赞誉他们温州人是中国的犹太人，时势造英雄嘛！自从咱们国家推行改革开放政策之后，温州人可冒了尖，露了脸了，今非昔比，鸟枪换炮了！”关云龙赞叹道。
“同在一个屋檐下，执行的是同一种国家政策，怎么温州人就这么能呢？过去报刊电视对温州人宣传甚多 ，在全国范围内形成了高潮迭起的轰动效应。温州人到底有什么神奇的本领，竟能搞出这么大的动静？”
“靠什么？靠吃苦耐劳，头脑灵活呗！温州人善于经商，这在历史上是早有定论的。早在宋朝程俱的著作中，便称温州人是‘其人善贾’。在过去，由于极左思潮的束缚，天生‘善贾’的温州人难以有所作为；‘锥在囊中待时出’，一旦条件成熟了，有了用武之地，他们不就脱颖而出了吗！”
潘亚兰道：“都评价说温州人是中国的犹太人，这话应该是有根据的，不会是空穴来风！”
“是这样的！”关云龙语气肯定地补充说：“现在人们都评价说，北京人发财靠的是权力关系，广东人发财靠的是优惠政策，福建人靠的是一不怕苦、二不怕死，温州人靠的就是聪明灵活的商业脑袋瓜了。我是很佩服温州人的，香港人都比不上，他们现在不仅是在闯荡江湖，而且已经是在笑傲江湖了！”
“你们福建人也不赖呀！”柳云涛辩道：“据我所知，在世界各国，特别是东南亚各国、在香港、在台湾，重量级的大牌企业家还是你们福建人居多。象过去著名的爱国华侨陈嘉庚，马来西亚的糖业大王郭鹤年，新加坡的大银行家黄祖耀，菲律宾的华侨巨商郑周敏。不都是你们福建人吗？象这样重量级的大牌企业家，属于温州籍的还没听说过！”
关云龙感叹道：“这些都是老皇历了。现在可是温州人后来居上，讲后劲，还是温州人来的足。你注意看着国内各大媒体的报道，你就知道了；现在浙商名动天下，大有‘秦王扫六合’之势，已经不可同日而语了！”
“您老兄也太过谦虚了！”柳云涛又分辨道：“现在在青岛建材业不还是让你们福建人做了龙头老大！”
关云龙呵呵笑道：“这就是八仙过海，各显其能了。我们的贸易城一开业，不仅是青岛建材业的老大，还会是黄河流域的老大，是中国大陆的老大，亚洲的老大！在这个行业里我们还是有自己的优势的。仅就营销进口木业产品来讲，我们福建的莆田人就操控了全国木业产品的百分之八十以上，几乎全国各地的木材市场都有我们福建人在经营，这可是任谁也比不了的！”他越说越有兴致，竟放怀大笑起来。
“我在武汉也有个温州朋友，他是专做工艺礼品的。”柳云涛介绍说，“三年之前，他只带了五十万元人民币进武汉，用了不到四年的时间就打开了局面，现在武汉的各大院校、各大企业的节庆礼品几乎都让他给垄断了，可让他发老了！”
潘亚兰笑道：“温州人就是靠制作小商品起家，这可是他们的优长，我原来在工会工作时，曾随团到温州去参观过，他们那里的小商品丰富极了。就拿一次性打火机来说，只要市面上一有什么新款式上市，不出三天，温州人准能给你仿制出来，而且能仿制得惟妙惟肖，几可乱真！听人讲，不论什么新奇玩艺，只要不是多项复合技术才能制作的，他们很快就能仿制出来，而且售价贼便宜，硬是能顶得原创厂家甘拜下风！温州人的这些本事，连去那里参观的日本人都佩服的不得了，真是不信佛法就让你脑袋疼！”
三个人说说笑笑，一路上跟随着黎总的黑色帕萨特轿车，没用上半个小时就来到了天鹏建材公司的大门前。 电子书 分享网站
第二十四回（5）阔别重逢烹鲜谈王霸 交杯换盏煮酒论英雄
第二十四回（5）如此公关
天鹏建材公司就设在青岛建材市场南北大道的西侧，一字儿排有好几个展示厅，气势俨然！不过，若以这个营业面积和天祥国际建材自由贸易城的规模相比，则实在是显得有些太过渺小了，集其全部，塞不满天祥国际建材贸易城主展示楼的一个角落。
一进天鹏建材公司的展示厅，只见里面满满登登地摆的全是地板砖：有木制地板砖、大理石地板砖、瓷制地板砖、塑料地板砖，各种材质的地板砖产品应有尽有。从花色品种上分，有白色的、褐色的、藏青色的、木纹图案的、石纹图案的、云头图案的，样样俱全。周围的墙壁上斜立这好多展板，一块挨着一块，铺得满满的。在展厅中间又立有好多人字形支架的展板，井然有序地排列其间。在展板之上，排列有各式各样的地板产品。各个展板上摆置的样品都檫拭的一尘不染，室内的卫生环境做的洁净如洗。乍一进门，给人一种清新悦目之感。
在展厅南北两个大门的内侧，摆放有两张透明玻璃台面的圆桌，在圆桌的桌面上各放有一叠印制精美的产品广告手册。在两张玻璃圆桌的周围放着有七八个棕色木纹坐面的小圆凳，看上去显得特别雅致。
关云龙、潘亚兰、柳云涛三人随着黎总步入展示厅后，黎总赶紧给三人让座，又招呼营业员把热茶给送了上来。待坐定后，黎总说道：“关总，您在这二稍坐片刻，我马上给您去取样品，咱们就在这儿看吧！”说着，就招呼人从里屋把地板砖的样品陆陆续续地给搬了出来，又一块一块地拿给关云龙验看。
“这些样品都是刚从香港进口来的，是按照原来您指定的图片样品发过来的。您仔细挑挑看！”黎总细心地给介绍着。在黎总的殷勤推介下，关云龙和潘亚兰挑选了半个多小时，左比右比，终于选定了六种地板砖样品。这其中有国际名商俱乐部大楼用的，有欧美商务楼用的，有主展示楼用的，也有办公大楼用的，都一一对照确定了下来。定货的数量也由关云龙基本圈定。黎总满心期待地建议，要把订货的价格和付款条件一并确定下来，草签个订货合同。关云龙道：“合同先不忙签，你先给我们按照所定的品名规格数量打印个报价单吧。回去我们还要商量！”
黎总笑道：“这个好办，我们就按最低价格报个成交价，就不用讨价还价地讨麻烦了。反正你们各位老总都是大行家，我这敲锣的也瞒不了打鼓的，给我留口饭吃就行了！”
订货的事初步商定之后，关云龙、潘亚兰、柳云涛三人起身又到卫生洁具展厅、涂料展厅、灯具展厅走马观花地看了一遍，便要告辞回公司。
黎总殷勤地留让道：“你们各位看，这都已过了下班的时间了，回去也没什么着急的事情要做，我预先在粤海饭店订了一桌，几位吃顿便饭再走吧，就算是赏我个脸！再说，还有武汉的柳总，我们也好熟悉熟悉，交个朋友嘛！”
“那好吧，恭敬不如从命！”关云龙痛痛快快地答应了下来。在柳云涛面前，有朋友请吃饭总是件光荣的事，关云龙心里感到非常受用。
又是黎总开车前面带路，关云龙、潘亚兰、柳云涛三人又坐上奔驰轿车跟着去了粤海大饭店。
粤海大饭店是一位新加坡华侨来青岛开办的，是青岛著名的高档饭店，饭店的主打菜。以广东粤菜为主，兼有北方时尚的名菜，在青岛极负盛名。黎总之所以挑这么个饭店请关云龙等人吃饭，因为他知道关云龙是个港客，吃粤菜会顺口些。不然，请人吃饭办事，让被请的人感到吃着不舒服，那就会大煞风景了！
就餐的桌位选在了粤海大饭店七楼的牡丹厅，一个阔大的雅间足足可容得下十几位客人。黎总推关云龙坐了主位，自己则在肩下相陪。柳云涛和潘亚兰在客位相对而坐，四个人围坐在一张大桌子上，显得很是空旷。为了讲话方便，黎总让两位司机到一楼大餐厅自行安排去了。照例行的惯例，一般是不安排开车的司机和与老板同席的，这似是从海外传来的老规矩；这种习俗和中国内地略有不同。
虽然就餐的人少，可黎总的菜却点的非常丰盛，点了满满的一桌。有绿荫白兔鲛、象生海棠果、莲开金鱼酥、清蒸桂鱼、清蒸盘龙蟮、泮溪醉虾、渤海梭子蟹、澳洲大龙虾等十多种名贵菜肴。样样菜肴都制作的象是工艺品一样，非常精致漂亮，令人食欲顿增。为了喝得有点档次，黎总又特意点了一瓶大肚子的XO。
饭局一开，黎总就频频出击，轮番相敬，又是敬酒，又是布菜，把餐桌上的气氛搞得很是热烈。关云龙、潘亚兰、柳云涛三人也各各借花献佛，互相大敬了一通，一时间播弄得高潮迭起。喝过一会儿酒之后，便又聊起了生意上的闲话。
谈到温州和温州人，柳云涛请教道：“现在温州人经商誉满天下
