学而优则商-第3章
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◎方法七 文质彬彬
文质彬彬就是内外合一、尽善尽美。〃文〃指文采，〃质〃指朴实的、有内涵的素质。企业要练好内功，但是，也不能停留在练内功上。谦虚固然很好，充分展示自己的实力也很符合实事求是的要求。假如一个企业的企业形象很好，品牌建设也卓有成效，就会转变为墙外开花墙内香的内在效果，对员工的激励作用和招聘新员工时的吸引力都是巨大的。
举例来说，酒香不怕巷子深的观念是不合时宜的。既然你的产品那么好，为什么不加以包装和宣传，提高竞争力呢？为什么不把你的美酒摆在巷口，让过路的行人们闻香而醉呢！把香味传送千里，就是企业美学的一个重点。当然，如果只靠包装诱惑人，实际产品质量很糟糕，那就违背了文质彬彬的要求了。以君子的素质来领会文质彬彬的内外和美的境界，就达到了对本质的理解了。
◎方法八 时中
在与时俱进中达到中道的要求，是中道的一个重要方法。首先要与时俱进，根据企业自身发展的阶段性，讲究不同阶段的经营管理方法创新。其次，企业要注意外部环境的变化，使自身的业务和能力与外部要求相对应。再次，企业要不断创新，在产品上淘汰自己，在商业模式上不断改进。总之，时中不仅是观念的要求，也是实践的方法论。
举例来说，企业要注意产业发展趋势，及时调整业务战略，避免像〃商务通〃或者乐凯公司的胶卷业务分别被手机和数码相机淘汰那样。更重要的是，企业在不同的发展阶段需要不同的组织架构和企业文化。就企业发展的具体阶段而言，把握二次创业的核心任务，特别是区分二次创业与一次创业的差异，是解决二次创业、与时俱进的关键性战役。
◎方法九 太极生两仪
太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦是结构化形态的展开。结构化是我总结的分析问题的方法。它包括几个层面的结构化。一是把问题进行层次性展开。如文化问题涉及历史文化、文化素质、文化事业、文化产业和企业文化等等多个层面，涉及文化的核心层、中间层与外围层（表层）。从具体层次可以把握文化的结构。二是抽象的问题具体化，如李冰就以道来建设都江堰，以道治水。三是注重对应的结构关系。凡是结构性的对应关系，必须把握结构之间的对应或者互补性。结构化是企业经营管理中解决悖论问题的有效方法。
举例来说，我们关于〃教育该不该产业化〃的争论用结构化来分析，就可以把教育划分为〃基础教育〃和〃培训（继续）教育〃两个类别，前者不能产业化，后者不仅可以产业化，而且应当产业化。就企业的悖论而言，企业中存在〃最高管理者被小事推着走〃的悖论。本来最高管理者应当抓大放小，但是，大多数情况下他们却被急迫的小事推着走。解决的办法是确立不同层次的人履行大小不同责任的结构和机制，尽量让普通员工承担最高领导手头的小事情。
◎方法十 本立而道生
本质还原是我总结的另一个层面的方法，也是与结构化相结合、二者一体化的方法。在结构化分解事物的类别和性质之后，可以达到对本质的认识。本质还原对企业经营管理来说，是个重要的方法。例如，人们容易按照习惯性的观念做事，如认为速度快就是有效率的；或者随波逐流，如不加选择地接受原始积累的观念。实际上，速度不是效率，因为效率的本质是又好又快；原始积累是中国八十年代和九十年代中期对企业的要求，在社会资本充足、风险投资活跃的时期，从本质上说，原始积累不一定是必要的。
举例来说，把听话误解为忠诚，企业就可能重用听话的人、马屁精，而不是虽然不听话但实际上忠心耿耿的员工。所谓的忠诚，就是忠诚于职责，而不是抽象地忠诚于老板。以听话为标准，就是误解了真忠诚，就会给小人以可乘之机；否则，和■为什么会祸国殃民呢？
◎方法十一 尽人力而听天命
改善主义是对中外关于如何把事情做好的各种观念的总结和提升。其要点是把创新精神和改革意识结合起来，持续地改进各种不完全和不完整的部分，以达到优秀和卓越的目标。既然发现了事物的本质，找到了造成问题或者不足的原因，就可以通过改进、完善、创新、始终不渝地提高。改善主要要求坚持高标准，并且努力创造条件去实现这个高标准。
举例来说，企业既要重视机遇，更要重视主动规划发展。如果企业过去强调机遇，就会造成消极的后果。许多企业把某些困难归因于个别人，实际上，主要的原因还在于企业没有确立起尽人力的文化。例如，某个手机厂家今年发明了某个新奇的功能或者营销代言请的明星有足够的魅力，产品就流行一阵；但是，没多久又卖不动了。其原因在于，企业并没有从根本上把手机竞争力的各种要素都做到极致，而是存在侥幸；存在侥幸的具体做法是过于依赖营销。
◎方法十二 实者虚之
思想与感觉不同。思想可以把握事物的本质，可以找到虚实结合的解决问题之道。本方法在于强调，有时不可见的东西是更有价值的；或者，无形资产的经营能力决定企业的核心竞争力。道家和兵家都比较注重虚者实之、实者虚之的辩证法，也善于发挥巧劲。中国的企业比较重视实在可见的东西，但是往往忽视文化、观念、品牌和领导力等虚无不可直接感触的东西。只要掌握了虚无的东西，中国的企业家就可以拥有大智慧。
举例来说，企业在制定加盟连锁战略的时候，往往忽视了品牌决定加盟费和加盟者品质的道理。有的企业为了收取多一点的加盟费，忽视寻找可信的盟友的重要性，结果很容易因为加盟企业失信于顾客而遭遇品牌危机。重视虚无和实在的结合，就要懂得，某些价值是无法用金钱来衡量的，信誉等等就是容易被忽略的事项。
◎方法十三 极高明
俗话说，心胸和格局有多大，事业就有多大。就境界来说，极高明是企业家和职业经理人的境界，也是中国企业的境界，是中国管理模式的典范。就方法来说，企业的高层管理者要以追求内圣外王的态度，把自己的修养、能力和作为看做企业发展的动因，在诚的状态下，达到大宗师的成就，从容中道，极高明而道中庸。
举例来说，庄子认为〃术〃的最高境界就是道。因此，道就是极高明的觉悟状态。曾国藩说，所谓英雄，就是高明（前瞻性）加精明（对细节和本质的深入把握）。对企业来说，要达到极高明的境界，就要各个方面都很符合新中道的要求，人与事的和谐，上下同心，左右逢源。可以说，天时地利人和就是极高明的境界。
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第6节：第二章 学而优则商（1）
第二章 学而优则商
〃你昨晚做了什么美梦？〃
〃没有啊。〃
〃你连说梦话都在背诵《物权法》！〃甄何法出门前，同寝室的同学小王笑眯眯地说。
〃哦，我以后睡觉的时候一定要注意保密了！〃
甄何法这几天心里一直很兴奋，他终于找到了自己职业的方向。〃做大企业的法律顾问，这个想法不错啊！你也可以去投资银行做事。当然，今后中国的企业要走国际化，他们需要有本事的人帮助他们解决很多问题。你的外语水平怎么样？〃教商法的教授看来很关心他。
〃英语马马虎虎，不过，我的阿拉伯语学得还可以。〃
〃你敢到汽车炸弹很多的地方去？〃
〃也不一定去，我的女朋友是学英语专业的。〃
〃我懂了，你做别人的顾问，然后让她做你的英语顾问，要谈判的时候你怎么办……〃
〃不是，不是，我们两个人准备合伙开一家国际咨询公司。〃
〃来个双CEO？哈哈！〃老师有点善意地取笑他。
〃还没有想好，我想让她当董事长。她好像比我思维更严谨一些。〃
〃她比你这个念法律的思维更严谨？〃
〃可能您不认识她，她只比我大八岁，可是已经是博士二年级了。她很有经验，曾经在一家国际战略咨询公司干过三年。〃
〃好啊好啊，你这是以人为本嘛！〃
〃可是，人们有偏见，说女博士什么什么的，我也有不少压力。〃
〃她有没有压力？〃
〃她倒是一点也没有。她说，只有那些胆小鬼才不敢大胆用人，非得找比自己差的。所以武大郎开夫妻店的多！〃
〃就是嘛，女人比男人强，男人才能无为而治呢！〃
〃那么，老师您是赞成我的选择咯？〃
〃那还用说，我举双手赞成。在家里我也都是你师母说了算，她很能干，我大事小事都要向她请示一下……〃说到这里，教授好像说漏了嘴，不好意思地笑笑。
其实，甄何法也早有听到传闻，今天终于得到老师亲口承认。
〃老师，您说，管理企业和管理家庭是不是一样的。〃
〃差不多吧，古人说修身齐家治国平天下，不也是这个意思嘛！〃
〃不过，我的女朋友不想要孩子。〃
〃啊？这个……〃
〃怎么啦，老师？〃
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第7节：第二章 学而优则商（2）
〃没什么，我想本来家族企业的人力资源是有瓶颈的……不过，说不定这样更好，你们要想办法去培养人才。〃
〃陈教授也这么说。不过……〃
〃怎么啦？〃
〃陈教授说，人们恋爱的时候都处于白痴逻辑的状态。〃
〃白痴逻辑？〃
〃就是缺乏判断力。〃
〃他有说怎么办么？〃
〃他也没有说怎么办。他说，要是以为结婚之后就可以改变对方，甚至要真的行动起来改变对方，那绝对是错误的决策，因为对方不可能被改变。〃
教授陷入了沉思。
〃老师，您说企业里面的员工也不能改变吗？〃
〃嗯？哦，企业里面情况要好一些，可以采取一些激励手段什么的。〃
〃但是人的本性还是很难改变的，对吗？〃
〃本性和性格都是很难改变的。〃
有一句广告词说，浪费头脑是可怕的！人是组织中最重要的资源。这是亘古不变的真理。古代贤哲普遍重视用人的方法和人才培养的方法。不过，无论是〃因材施教〃、〃姜太公钓鱼〃、张良的故事还是三顾茅庐的实践；无论是儒家教育理念、隋唐以后的科举制还是近代的教育改革，以往所关注的主要是人才以及人才的培养和选拔机制，而并没有把人力资源的系统开发放在足够重要的位置上。〃以人为本〃是对企业人力资源工作的根本要求，而实现这一要求的关键在于企业要建立起人力资源的培养体系，让员工普遍达到高标准、高绩效、高工资，以最终实现包括老板和员工在内的〃学而优〃，并实现〃极高明〃的企业管理的新境界。
【方法精义】
〃子夏曰：〃仕而优则学，学而优则仕。〃〃①
以高标准达到极高明，以德才兼备的高标准达到以人为本的人力资源的道的境界，是作为境界和方法的〃学而优〃的本意。为了达到〃学而优〃的目的，企业应有自己的人力资源培养体系。在孔子那里，弟子的〃学而优〃是他自己动手教的；而企业也应该考虑培养自己所需要的人才。学而优包含着德才两方面的要求。儒家所谓的〃学而优〃，并不只是说有知识，更是指的在行为上能以高标准要求自己，以达到君子的境界。它教人〃学而优则仕〃，是说，学完了就要去为老百姓办事情。就今天的企业职业人来说，〃学而优则商〃，是说通过经营企业，照样经世济民。企业里的〃学而优〃，不只是要求老板的〃优〃，更要求员工的〃优〃；就是说，这里的〃学而优〃意思是要求人人都要以〃极高明〃的境界为目标。
本方法的精义在于，高标准地贯彻以人为本的原则。
【应用分析】
举例来说，企业人力资�
