一模仿就失败-第19章
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５乃奚岢闪舜鞫摹俺导洹保窘枳约汗驳牡缒约寄埽训缒约右愿淖埃蛊湫阅艿玫搅擞呕８匾氖牵牡缒约鄹癖阋恕Ｍ牡缒裕谐∩下�2000美元，他只卖700美元。可以想象，凭借物美价廉的产品，戴尔的生意做得出奇的好，电脑源源不断地售出。
戴尔小试牛刀取得成功之后，更加坚定了他的想法：他要一反传统销售中“层层分利”的做法，去除经销商的暴利，把电脑以更便宜的价格直销给客户。这个想法虽然很简单，但之前还没有人尝试过，年轻的戴尔开始了自己伟大的开拓之旅。
19岁那年，戴尔以1000美元的启动资金，成立了“戴尔电脑公司”，经营个人电脑生意。“戴尔电脑”是第一家直销电脑的公司，也是第一家为客户量身定做电脑的公司，市场反响很热烈。
戴尔的事业蒸蒸日上，与学业产生了矛盾。大学第一学年刚结束，戴尔就打算退学，但遭到父母的坚决反对。为此，戴尔提出一个折衷的方案，假如暑假的营业额不令人满意的话，暑假结束他就回校去读书。父母同意了这个方案之后，戴尔开始努力工作，结果仅第一个月，他的营业额便达到18万美元。在天才的儿子面前，父母无话可说。从此，戴尔永远地离开了学校。
22岁那年，当他的同学大学毕业的时候，戴尔已被美国学院企业家协会评为1986年度的“青年企业家”，在美国众星云集的商界脱颖而出。此后，他领导的戴尔公司如一匹脱缰的野马，开始了神话般的发展历程。在互联网的浪潮中，戴尔公司又把“网络直销”纳入了自己的直销体系，戴尔公司网站上的广告词是 “直接走进卓越”。
戴尔最根本的经营理念在于：把原来的中间商的利益归为己有。他的格言是“我能赚到的钱，决不给别人赚”。正是这一简单的观念造就了戴尔品牌，尽管在发展道路上曾遭遇不少挫折，但戴尔公司至今仍巍然屹立，不断地把一台台带有“DELL”标签的电脑销往世界上的每一个角落。
与比尔？盖茨、乔布斯等IT巨头相比，戴尔确实算不上技术先锋，但他也从未试图成为技术先锋，因为他知道自己的优势所在，通过贯彻自己独特的经营理念，他成为电脑直销行业的霸主，取得了辉煌的成功。懂得经营自己特色的人，成功的几率会大大增加！
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第52节：第八章 只把自己当对手（1）
第八章 只把自己当对手
漫长的人生旅途中，一个人能为自己找到无数的对手。在家族、学校、社会，在球场、职场、情场，都有对手在等着你一决高下。但是，你要知道，你一生的对手只有一个，那就是你自己。不要小看这个对手，它将是你最强劲的敌人。战胜了它，你就能战胜一切！
8。1一个人的比赛
有一个美国小孩，他的梦想是当一名歌手。为此，他开始练习唱歌，并学习弹吉他。很年轻的时候，他认为自己具备了创作型歌手的实力。但是，没人请他唱歌，也没人欣赏他。他只好退而求其次，去应聘电台音乐节目广播员的职位，但是他失败了。无奈之下，他只好当了一名推销员，靠上门推销各种生活用品以维持生计。
不过他没有忘记自己的梦想，业余时间仍坚持从事一些与音乐有关的活动。他组织了一个小型乐队，在各个小镇做巡回演出，赢得了一些歌迷的拥戴。后来，他终于灌制了自己的第一张唱片，并且一炮而红，从此他开始被鲜花与掌声包围，金钱与荣誉随之而来。
或许是成功来得太突然，让他迷失了自我。他开始吸毒，随后又戒毒，频繁出现在戒毒所里。随着毒瘾的加重，他的歌唱事业一落千丈。等他觉醒过来，发现自己的毒瘾已经很深了，他向自己的私人医生求助。医生了解了他的情况后，明确告诉他：“你要戒毒瘾，简直比找上帝还难。”
医生的话没有吓倒他，他开始了与自己的新一轮战斗。他发誓要戒毒成功，于是把自己锁在卧室中，忍受着常人难以想象的痛苦，最终他凭借自己的毅力，战胜了自己。两个多月以后，他成功戒除了毒瘾。不久他重返舞台，用发自内心的声音来歌唱生活，打动了无数歌迷的心。
这个不断战胜自己的人，就是美国的超级歌星——约翰尼？卡许。
约翰尼？卡许一波三折的人生，给我们这样一个启示：如果说人生是一场比赛，比赛也往往只是你一个人的。正如罗曼？罗兰所说：“最强的对手，不一定是别人，而可能是我们自己！在战胜别人之前，先得战胜自己。”看下面的这个故事，我们或许更能理解这一点。
垫底的“冠军”
2007年10月13日，北京奥运会倒计时 300天的时候，台湾著名歌手游鸿明带着他的奥运歌曲《英雄》来到北京，启动一次名为“踏歌寻找奥林匹克英雄”的活动。他所要找的奥运英雄名叫阿赫瓦里，是坦桑尼亚人。游鸿明的创作灵感正是由他而生，因此希望他能参与《英雄》MV的拍摄。
在坦桑尼亚驻中国大使馆工作人员以及坦桑尼亚政府的帮助下，2008年1月2日，阿赫瓦里终于出现在《英雄》MV的拍摄现场。他是一个70岁的老人，脸上带着朴实的笑意。
阿赫瓦里是谁？在《英雄》唱响之前，人们对这个名字很陌生。原来，他曾经是一名奥运选手，代表坦桑尼亚参加了1968年墨西哥城奥运会的马拉松比赛。许多人或许认为，既然称他为“英雄”，那他一定是比赛的冠军，甚至还打破了世界记录吧？事实上，都不是。在那届奥运成绩册上，75名参赛选手中，他仅仅排在第57位。而名次在他之后的18位选手，都因各种原因中途退出了比赛。也就是说，阿赫瓦里是最后一名完成比赛的选手。
1968年的那场马拉松比赛开始于14时30分。两小时后，比赛基本结束，埃塞俄比亚人马默？沃尔德夺得了冠军。17时30分，颁奖结束。此时天色已晚，观众们都准备离开运动场回家了，大街上的行人比往常要多。18时30分，奥运组委会通知沿途服务站开始撤离。然而不久之后，很多行人都发现了一个惊人的情况：有一位36号选手还在跑！不久，这个消息迅速在全城传开，引起了人们的关注。
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第53节：第八章 只把自己当对手（2）
那个人，正是时年30岁的阿赫瓦里。
原来，生活在海边的阿赫瓦里对于墨西哥的高原气候很不适应，比赛前感觉肌肉发紧，当他跑完19公里时，又被一个运动员碰了一下，顿时摔倒在地，膝盖受伤、肩部脱臼。医护人员给他做了简单的包扎，示意他结束比赛，到路旁的救护车上休息，但阿赫瓦里拒绝了。
他一瘸一拐地往前跑着——与其说是“跑”着，还不如说是“走”着。膝盖处的绷带很快被鲜血染红，他跑跑停停，身后留下了斑斑的血迹。这时，一位记者上前去问他：“你明知失败了，为什么还要拼命跑？为什么不退出比赛？”
阿赫瓦里似乎没想过这个问题，沉默着往前跑了一会儿，才气喘吁吁地回答，“我的国家……从7000英里外把我送到这里，不是让我开始比赛，而是要我完成比赛。”
记者把这句话写进了自己的广播稿，10分钟后，这句话在全墨西哥城的广播中回荡。19时，阿赫瓦里在警车的簇拥下，“跑”进了阿兹特克体育场，这里专门为他打开了灯。许多市民又回到这里，为他呐喊、助威。
当阿赫瓦里越过终点时，人们给予他的欢呼和掌声远远超过了冠军。或许是因为激动的缘故，人们甚至忘了记录他的确切成绩，这在奥运历史上恐怕也绝无仅有。赛后，阿赫瓦里直接被送到了医院。第二天，他的事迹和照片占据了各大报纸的大幅版面，法国《队报》称他为“最美的垫底者”。
墨西哥归来后，阿赫瓦里发现自己成了民族英雄。坦桑尼亚政府颁发给他一块代表坦桑尼亚最高荣誉的“英雄荣誉勋章”。他家乡的政府还以他的名字，盖了一座阿赫瓦里体育馆。他到哪里，都惹来一阵欢呼。他还收获了爱情，现在的妻子就是当年他的一名“女粉丝”，为他生育了6个子女。
墨西哥城奥运会后，阿赫瓦里继续自己的马拉松生涯，但除了东非地区马拉松比赛冠军外，没有其他拿得出手的成绩。1976年，阿赫瓦里退役，成为坦桑尼亚奥委会的一名工作人员。他以他的名字命名的“竞技基金会”工作，资助那些家境贫寒的田径新人。此外，他还是一个青年长跑队的教练，并开办了一个听众以老年人为主的长跑讲座。他平常坚持长跑，每天要跑10公里，他说“运动已经融入我的血液中。只要还能跑，我就会一直跑下去。”
墨西哥城奥运会结束后，奥林匹克官方在一部纪录片里记录了他比赛时的画面。30多年后，歌手游鸿明看到了这部早已被人遗忘的纪录片，这才有了名为《英雄》的奥运歌曲，以及大张旗鼓的寻找英雄的活动。
来到北京的阿赫瓦里很希望到鸟巢看一看，因为那将是自己国家的长跑后辈们冲击奖牌的地方。阿赫瓦里说自己从没想到会成为英雄，“但在我心里，一直把那场没有没有成绩的比赛当做我的成就。”
《英雄》里有这样几句歌词：“失败的英雄不多，超越是不朽的选择，失败的英雄不多，终点是永恒的选择，荣誉是梦的颜色。”这或许是对这位垫底“冠军”的最好概括。与那场马拉松赛的前56名相比，阿赫瓦里输了，但他用战胜自己的完美表现，赢得了永远的尊重。
8。2自己去赢得一切
寓言中说，一天有个人碰到一件难事，便跑到观音庙里去，准备向观音菩萨祷告。在庙里，他发现一个人跪在观音像前，正在虔诚地祷告。当他看到跪拜者的面貌时，不禁大吃一惊，因为对方长得和观音一模一样。这人问跪拜者：“您是观音菩萨吗？”跪拜者答道：“我正是观音。”这人不解地问：“您为什么自己拜自己呢？”观音微笑着说：“我也碰到了一件难事，但我知道，求人不如求己。”
“求人不如求己”，这是中国使用频率很高的一句谚语。无数成功者的事例告诉我们，不要总是把希望寄托在别人的身上，幻想这样可以得到你想要的东西，而应该依靠自强不息的精神，自己去赢得一切！下面这个故事，就告诉我们这个道理。
鲨鱼的传说
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第54节：第八章 只把自己当对手（3）
曾经有一个穷困潦倒的年轻人，因为没钱上学，就去外地找工作，却四处碰壁，很快就身无分文了。无奈之下，他给银行家罗斯写了一封信，他在信中抱怨了命运对自己的不公，希望罗斯能借他点钱，让他交上学费，毕业后好找一份好工作。信寄出去后，年轻人一直在旅馆等候回音，几天过去了，年轻人还没有得到银行家的回复，于是打好包，准备离开这座城市。就在这时，旅馆的老板交给他一封信，是罗斯写来的。在信里，罗斯给他讲了“海中霸王”鲨鱼的故事。
关于罗斯讲述的故事，历史上有很多版本，其中最有意思的一个版本是这样的：
“上帝创造大海之后，见大海里太冷清，就造了各种各样的鱼，给了它们流线型的身体和灵活的鳍，让它们在大海中自由自在地游动，大海里一时热闹起来。但上帝一时疏忽，忘了给鱼安上鳔。鱼的比重大于水，没了鱼鳔，一旦停止游动，就会很快沉入水底，被水压死。所以，一开始大海里的鱼都活不长。
“不久，上帝发现了这个问题，于是决定把鱼鳔赐给鱼们。这一下，鱼们不但能在水里随意沉浮，还可以原地休息。鱼们十分高兴，都觉得鱼鳔实在是太有用了。
“然而，上帝没有为鲨鱼安上鱼鳔，因此这个调皮的小家伙不知跑哪儿玩去了，上帝费了很大劲也没找到它。上帝心想：随它去吧，反正鲨鱼没有鱼鳔，就会沦为海洋的弱者，就让自然淘汰它吧。
“很多年以后，上帝想看看海里的鱼都怎么样了。一见到上帝，那些有鳔的鱼们都纷纷向上帝诉苦，说它们都被鲨鱼害苦了。这时，一群威猛的鲨鱼游了过来，其他的鱼吓得纷纷逃窜。上帝感到十分惊讶，他不知道是什么原因，使没有鱼鳔的鲨鱼成为�
