中国地板风云:一地阳光-第4章
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现实的中国企业家又何尝不是当代的唐僧呢？只是当他们读到西天的真经后，想到的不是西去取经，而是如何立地成佛。
彭鸿斌就是这样的一个人，看罢西天品牌经，发誓成就东土佛的一个人。他暗暗对自己许愿说：我要创建一个伟大的品牌，像耐克那样，哪怕没有自己的工厂，但能向社会提供自己最好的东西。人的生命短暂，但是品牌会流传长青。
从贱商到重商，从重商到逐渐理解商务的本质，实践商业的真谛。这是我们这个伟大国度的一次历史性的群体观念转变。如同欧洲的大航海时代一样，中国的企业家群体正是在这种观念的转变中，创造了中国经济生活风起云涌的大潮，在东方最古老的土地上，重新定义了新的经济大航海时代。
后来，彭鸿斌给一位下海的同学写信时里边这样写道：我们处于一个变革的时代，我们是非常幸运的一代。
大学期间，彭鸿斌遇到了两样影响他一生的东西：一个是品牌，一个是爱情。这两样东西成为彭鸿斌后来岁月中恒久绵长的存在，成为他的信念之源和力量之源。
但当大学毕业临近时彭鸿斌发现，自己的品牌梦想虽好，但他现在需要的是一份工作。理想归理想，现实是现实，二者现在并不重合，他把营销上的知识应用到找工作上。
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梦想的开始（3）
打印了一百份漂亮的简历，回到老家，找到他认为有希望的省职机关和单位，挨家挨户地把简历递出去。
人民大学，国际政治关系专业，这样的人在四川得到何种待遇呢？
叫好不叫座，彭鸿斌觉得非常挫败。大多数机关的人看到彭鸿斌的简历时啧啧叹道，人才，小伙子是个人才，但在是否落实接纳时，大家无一例外地摇摇头。
走在成都的大街上，满眼是熟悉又陌生的乡音。彭鸿斌第一次觉得无家可归。有一只歌曲，那年很流行，彭鸿斌在街头听到街边的大喇叭里放这支歌时，不禁悲从中来：
你是不是像我一样在太阳下低头
流着汗水默默辛苦地工作？
你是不是像我就算受了冷落
也不放弃自己想要的生活
……
我的未来不是梦，我认真地过每一分钟
我的未来不是梦，我的心跟着希望在动
外交部第一辞官人
在成都颇感失意的彭鸿斌，回到北京。意想不到地在这里一帆风顺。彭鸿斌进入外交部，旧梦重拾，他不仅做了官，而且做了老家人眼里洋气十足的外交官。
在当年读人大的毕业生中，彭鸿斌是惟一一个进入外交部的人。这种归宿让旁人羡慕不已。
在外交部的两年里，彭鸿斌工作勤奋，表现努力。领导一句话可做总结：外交部新来的年轻人，前途远大。
20年后，也许彭鸿斌会成为共和国的一位大使。
但是，人生就是这样，如果你在他心里埋下一粒种子。这粒种子就会冲破一切阻碍破土而出发芽，开花，生长。
种子的力量是无穷的。
彭鸿斌大学时的品牌梦，就是这样的一粒种子。在他心里生长，破土，彭鸿斌自己也无法按捺。
1994年，外交部的大楼里，一位年轻人向上级递送了辞职书。老上级感到震惊。在外交部的历史上，很少有这样的先例：一个刚毕业的年轻人，向外交部辞职。
辞职书递交后，没有下文，彭鸿斌不辞而别。
“当你的未来可以计算出来时，我就渴望着去走另外的一条路表现自己了”，后来的彭鸿斌这样说。
每个人的生命里，都有实现和成就的梦想。这种梦想的驱动真正源自何处？其实心理学上并没有定义，但是无论怎样，彭鸿斌告别了外交部，重拾起了品牌梦。
等待他的会是什么？
彭鸿斌住在北京南池子附近的一间小房子里，穷！穷到家里来一个客人，连碗筷都不够用的地步。
有一次，彭鸿斌的一个老同学路过北京，到他家中做客，彭鸿斌烧了点鸡杂，去邻居家借碗具，遭到婉拒。
当事人形容那时的彭鸿斌，就是三个字：穷极了
但是彭鸿斌又是富有的，他有梦想，有爱情。刚刚结婚的他虽一贫如洗，但梦想和爱情伴随他们一家四口，共同居住在南池子那间小屋里。
中关村的折腾岁月
每个人，无论多么伟大，或者多么普通的人，在他生命中的某个阶段，一定有只宝贵的手向他伸来。因为人，生来就是种需要帮助的动物。
你没有能力时，会有一只手伸向你。当你有了能力时，也会把手伸向其他的人。也许举手之劳，改变的是一个人的一生。古语说：君子成人之美。
彭鸿斌遇到的第一只手，是张达叔叔的手。当时的彭鸿斌需要注册一个公司，但他没有本钱。
张达是彭鸿斌的同乡，也是彭鸿斌的长辈，在中关村经营一家名叫“东坡酒楼”的餐厅。他听到彭鸿斌的难处，把当天餐厅的营业费两万元交到彭鸿斌的手中。
这两万元，成为彭鸿斌事业的起点。
彭鸿斌在中关村卖电脑，那是90年代的流行生意。但不久，他意识到这个生意的局限。单纯的电脑生意做大很难。每年，中关村新注册的公司和倒闭的公司一样多。离离原上草，一岁一枯荣。
梦想的开始（4）
初创业的彭鸿斌，四处寻找着新的梦想支点。他做过那么多的事情，以至于我们在看他那时的经历时，除了折腾，找不到更合适的字眼形容。
在法国，有个叫比卡迪的奶酪产区闻名世界。有位奶酪大师冈旦，能生产400多种奶酪。彭鸿斌和朋友刘惠杰决定，要将这种最优质的奶酪引入中国，创一个自己的牌子，牌子的名字就叫比卡迪人。
青海有一种叫“白唇鹿”的耗牛衫，适合在北方地区寒冷的冬天人们御寒使用。彭鸿斌立即到西单租了一个小店，开始在北京销售。
有一阵子他觉得录像生意不错，在左家庄，他开了一个录像厅。原始积累嘛，北京著名的大亨李晓华，80年代也开过录像厅。但90年代，显然这不是什么高明的选择。不久，警察来检查，发现几盘录像带有擦边镜头，将余下的录像带没收，彭鸿斌被带到公安局，罚了3000元钱。
“大风起兮云飞扬，安得猛士守四方。”也许是这句的启发，也许是“大风起于青萍之末”的启发，彭鸿斌开了一家名叫“大风”的餐厅。但是结果并没有像起于青萍的风那样，越来越大，而是生意越来越小，最后本钱被大风吹走。
有人会觉得彭鸿斌做这么多生意，公司规模一定发展得不小。在花园村，彭鸿斌租了一层地下室，自己用几间，其他的出租给别的小公司，这样节省费用。
无论做得成功还是做得失败，你只有去做，去做才会有所做为。这成为彭鸿斌当时一个简单的信念。
正是这样毫不气馁地尝试，不久，彭鸿斌遇到了他人生的第一个真正的商机，也因此和木地板结下了不解之缘。
多走些路
在彭鸿斌开始经营圣象前，他的所作所为似乎丝毫看不到成功的影子。一个农民之子，操着口音的外乡人，没有恒产也没有恒业。只是像永动机一样不知疲倦地运动着。是什么促成他后来的成功呢？
成功有没有定式？这是古往今来，大多数人梦寐以求的秘籍。
上个世纪初，钢铁大王卡内基交给一位年轻的记者一个没有任何酬劳的任务，了解美国成功者的奥秘。这位记者欣然受命，20年后，他向卡内基交出了一本巨著《成功定律》。
归纳了他了解到的美国成功者的普世规律。这位记者就是拿破仑·希尔，一位举世公认的成功学之父。
希尔的著作问世后被翻译成34种文字，全球至少有20亿人读过希尔的著作。其中有广为流传的成功17项原则。
当笔者顺手翻起时，发现与彭鸿斌的经历竟然如此不谋而和。特别是前三条，可谓上路前的准备。
1。 积极的心态； 2。 明确的目标； 3。 多走些路
这时的彭鸿斌心态不可谓不积极，他目标显然还不明确。出去走走，也许是个好的选择。
熟悉彭鸿斌的人，都知道他后来有个关于人生的彭氏定理，用这个定理，彭鸿斌表达了他对于成功的看法。
彭氏定理一（见识公式）：知识＋阅历＋领悟＝见识
彭氏定理二（成功公式）：勤奋＋领悟＋机遇＝成功
这两个公式与希尔的观点其实基本一致，所不同的是，希尔的目标提前设定好，而彭鸿斌的目标是在阅历和机遇中产生。
1995年初，折腾得有些疲惫的彭鸿斌，自费踏上了到欧洲的班机。他打算去英国，看看工业文明发源地的人们如何生活。办理签证时发生了一个小插曲——
当时，国人办理出国手续不像今天这么容易，一般需要外籍人士的担保函和邀请书，才能顺利办理签证。英国大使馆的签证官狐疑地望着这个什么也没有的年轻人，彭鸿斌用流利的英语说：英国是工业文明的发源地，有许多伟大的诗人和作家，莎士比亚、雪莱、拜伦，我从小就喜欢读《呼啸山庄》《双城记》，现在我想到这个伟大的国家去看看。
英国签证官笑了，这位友善的年轻人说服了他。
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梦想的开始（5）
彭鸿斌开始了他的欧洲之行。当时的彭鸿斌并非人们后来看到的通常意义上的悠闲观光客。在伦敦，因为误乘地铁多打了一次出租车，彭鸿斌到达德国时，几乎身无分文。
幸好，有在德国的朋友及时相助，名为观光，实则考察。
在德国逗留期间，彭鸿斌无意中在一家名叫BAUHOUSE的建材超市中，他发现了一个产品，可以替代传统的木地板，并具有实木地板所不具备的诸多优点。德国人称之为“laminate flooring”，他把它翻译成强化木地板。
直觉告诉彭鸿斌：机会来了，这个在国内闻所未闻的产品，也许前景远大。陪同他的杜博士向彭鸿斌介绍了这种地板的优点。
这像三明治一样的分层产品，比普通地板更耐磨，有防虫蛀、阻燃、抗潮等多种优点。更重要的是，对比起传统的地板，它更符合保护环境和节约资源的世界性潮流。在生产地板的同时，保障了林业资源不受破坏。
彭鸿斌下了他人生中最重要的一个决定：要把这种地板带到中国。
制造第一个传奇（1）
圣象的诞生
杜博士的同学海蒂，是艾格公司的老板之一。经由他的引见，彭鸿斌获得了艾格在中国的总代理身份。
艾格是德国最大的强化木地板生产企业之一，这为彭鸿斌提供了圣象事业的坚实后盾。至于为什么实力强大的艾格要将中国总代理，交给这个当时并没有多少实力的彭鸿斌，其中另有原委。
强化木地板，在德国市场已经非常成熟。艾格公司也意识到在遥远的中国，有着世界上为数最多的正在富裕起来的家庭。连续三年，艾格公司参加中国的各类展会，试图打开强化木地板在中国市场的坚冰。但并不为人们所接受，艾格公司竟然几年之内没有在中国卖出一平米的产品。
彭鸿斌这样总结他当时与艾格一拍即合的原因：
第一我会做生意，第二我会讲外语。在国内，会讲外语的人不做生意，会做生意的人不会讲外语，我二者兼通，所以与他们沟通起来容易建立信任。
这个小故事，似乎可以在中学课堂里来教育学生们，学好外语有多重要。
然而也许旁观者的解释听起来更加合理：
艾格公司看好中国市场，但中国市场并不接受；
彭鸿斌看好强化木地板，看好的人并不多，彭鸿斌在代理问题上，没有竞争对手。
艾格公司需要一个对产品和市场有信心、有办法的人来做中国市场的春耕和开垦，也许，这更合乎当时事态的发展。
是彭鸿斌的敏锐眼光加之艾格公司对中国市场的渴望，促成了这次一拍即合的商业姻缘。
但彭鸿斌并不想简单地做个代理。他想通过强化木地板做出自己的品牌。将艾格产品，变成自己在欧洲的工厂，像欧洲的耐克那样，把亚洲的企业变成自己的加工厂。
这也许是收获最大的的一次欧洲之行，有什么东西能比机会更加金贵呢？
彭鸿斌关于如何启动中国市场的思路得到了艾格公司的认可。他马不停蹄地回到中国，向工商局提交了一个名为“大象”的商标，这个商标没有通过。彭鸿斌回来后，苦思冥想又把大象改为圣象，注册通过。
当时的彭鸿斌，全部的品牌运作经验，来自于大学期间参与编译的那本《世界八大竞争案例》和前边几次不太成功的商业经历。
“我只有一个�
