中国地板风云:一地阳光-第3章
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句口号的长虹，超越所有外资品牌，成为中国彩电市场的第一品牌。也就是这一年，巨人集团在全国买断上亿的广告版面，一次推出电脑、保健品、药
品三大类上百个产品。在不到半年的时间里，分公司数量从30多家激增到218家。这一年的11月份，一个叫胡志标的年轻人，悄无声息地在南方一家电视台推出了一条“真心实意，爱多VCD”的广告。
对于中国企业界，那是个充斥着梦想和激情的创业年代，是一个光荣十年的起点。1995～2005年，甚至可以称为中国品牌的黄金十年。
也就是那时，一个怀揣着品牌梦想的年轻人，一边在中关村经营着电脑生意，一边活跃着市场触角，尝试着新的拓展。他把遥远西部的羊毛衫运到北京，销路不济。他经营了一家餐饮公司，最终也关门大吉。甚至他从法国引进了一种冰激淋，起了诗意的名字：比卡迪人。显然，这个名字后来也没有发展成为品牌。所以现在，大家只能在这里看到这个称呼。
多方碰壁之后，他踏上了去欧洲的飞机，借着考察的名义去散心。在德国，一家叫BAUHOUSE的建材超市，他发现了一个产品，可以替代传统的木地板，并具有实木地板所不具备的诸多优点。德国人称之为“强化木地板”。
只有远行，才有发现。如同哥伦布到美洲发现了甘薯和玉米，改变了世界的农业，麦哲伦带回了东方的白银和新航线，增加了欧洲的财富和人们对地球的看法，马可·波罗带回了中国的馅饼和东方的见闻，丰富了西方人的饮食和梦想。这个年轻人的偶然发现，改变了中国人的家居生活和他自己的生活轨迹。
他相信，这款产品在中国有着无限的前景，无论从哪个角度看都前途无量。后来的发展，如前所料，他成功了。27岁那年，他被人称为中国的“地板教父”。
按照中国人的使用习惯，他源源不断地从欧洲定制适合国内消费情境的产品，并给这些产品起了个温和亲切的名称：圣象。这个年轻人相信，温和与可信赖是比强悍更加升华的企业家性格。圣象的电视广告在播出后，这个名字和那句 “让生命与生命更近些”的广告口号深入人心。
“一头大象带动了一个产业”，强化木地板成为中国家居消费中的一个重要品类。彭鸿斌创造了他生命中的第一个品牌。
如果仅止于此，那么本书的大部分章节将无从写起。1995～2005年是中国品牌的黄金十年，也是中国企业人成长与学习的十年。十年时间里，许多人们曾经熟悉的企业和产品已经化为历史留存在大家的记忆里。
巨人集团在快速扩张时，因为管理升级和财务流的干涸，陷入了难堪的债务泥沼。建到一半的巨人大厦，在珠海空旷的工地里风吹雨淋，如同一个再也没有发育动力的巨人。
当年震撼过所有人的标王秦池，也因为生产规模不能及时跟进，最后在产品上落入了不复之劫。当时一度有人认为，缔造品牌就是花大把的广告费。早上开一辆桑塔纳去电视台，晚上开回一辆奥迪，被人们当成品牌赚钱的有力证据。
而爱多，随着那个27岁就创造了27个亿神话的创始人胡志标对市场规则的认识模糊，后来也折戟沉沙。
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他创造了地板界的第一个传奇（2）
现在有多少年轻一代还在饮用“健力宝”，然而在80年代，“健力宝”拉环有奖的促销，让人们把这个产品当成本土饮料的出色代表。
现在还有多少家庭主妇洗衣时使用“活力28”？但在90年代，“活力28，沙市日化”无疑是中国人最熟悉的几句广告语中的一个。
当这些企业退出后，那些曾经的企业掌门人能重回观众视线的又有多少？
商业社会，竞争是主旋律。自然界，进化是主旋律，进化的法则是什么？优胜劣汰，弱肉强食。
竞争的法则是什么？许多人认为，社会竞争的法则就是自然竞争的法则。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。强悍与力量，是成为胜者的选择。
弱肉强食，优胜劣汰的自然法则，被演绎成为商业社会的金科玉律。如果商场是丛林，你要做丛林里咆哮的狮子。如果商场是草原，你要做草原上奔驰的苍狼。如果商场是海洋，你要做那条霸道的鲨鱼。
长期以来，达尔文进化论的思想一直统治着商场的奋斗哲学。被成功所迷惑的人们相信，如果追逐成功，只有成为那只狼，那条鲨鱼，那只狮子，此外，别无选择。
但是有个人，信奉着另外的哲学。
他说：在以角逐为本能的商业社会，坚强坚硬、无坚不摧的外壳似乎是一个成功商人必备的要素。类似“偏执狂才能生存”的话语比比皆是。我认为，仅有一种强悍的风格很难形成真正的竞争优势。
所以他选择大象，这种他认为非常具有力量和形式美感的形象作为了品牌的标志。
几年以后，这个印着大象标志的产品，成为中国最具价值的商业品牌之一。
公司，从诞生那天起，就被定义成为一台赚钱机器。区别是，为谁赚钱？
在著名的凯洛格商学院的一本最近的教材中，这样定义公司的使命：公司的目的是为股东创造利润。
但是这个人说：“在每个人身上，都埋种下伟大梦想的种子，在现实中，我悲哀地看到时代越来越多地以物质话语表达，拜物甚嚣尘上。企业本不该限于逐利的狭隘目的，更应积极地实现人类的理想价值。”
把企业变成实现人类的理想价值场所？这听起来多像18世纪的空想社会主义者的论调。
这个人理想的职业选择是什么？一个嫉俗者，或者一个哲学家，或者其他。
现实中的他，选择做了一个企业家——彭鸿斌。
梦想的开始（1）
我是农民之子
每个行业，都会产生几个精神偶像般的人物。这些人的存在，对激励行业士气，催发行业斗志，有着不可低估的作用。
NBA比赛要持续繁荣，就需要乔丹、姚明这样有着超强吸引力的明星。足球世界杯，也因为一代代的球星繁荣着。广告业需要有奥格威那样的精神偶像，IT业需要有乔布斯、比尔·盖茨那样的行业象征。
这是一个奇特的现象，但似乎又是一种必然。当一个行业繁荣起来，形成像宇宙中的星系，星云般形成瑰丽的图景。这中间，必然会有行星，有卫星，有起着中心坐标作用的恒星。
接近彭鸿斌的人，总会被他身上几点特别的气质打动，又对他身上一些特别的因子感到不可思议。
弱肉强食的企业森林中，彭鸿斌信守着善与和谐的一方净土，竟然奇迹般地一而再再而三地取得成功。
彭鸿斌不是海归，处于一个相对朴素传统的行业里，彭鸿斌能讲一口流利的英语。
他本可以做一个外交官，简历上明白地写着在外交部工作的经历，但他偏偏要下海，认定自己会创建几个伟大的品牌，以此成就自己的人生。
朋友眼中的彭鸿斌是敢第一个吃螃蟹的人。他不仅最早在国内引进了强化地板，还在大多数企业家不知资本运作为何物时，率先尝试，把企业做大。也因此最终被迫离开自己一手缔造的品牌，付了一笔代价不菲的学费。
90年代中期，国内很多的企业在经营活动中，会先关注产品，再发展品牌，而彭鸿斌在那个时候，已经开始先思考品牌，再定义产品。
在WTO的前十年，中国大多数企业还在思考如何战胜本土的外资企业，国际化经营还没有进入脑海。彭鸿斌就把德国的工厂、中国的消费者和国际的品牌注册这三者结合起来。在全球化的视野下组织了一个企业的运营。
这么一个人，27岁成为一个行业的领袖。离开行业三年之久，重回行业时，他振臂一呼，就有无数的业内人士云集影从，愿意跟着他干一番事业。
许多人猜测，彭鸿斌的出身不同寻常，起点一定高于他人。
他的出身确实不同寻常，彭鸿斌常常对人说，我是一个农民的儿子。谈到成功，彭鸿斌说：人生的某个时期，对生命最大的负责就是拼命。
人生第一句激励：读好书，穿皮鞋
如果说，牛根生是祖祖辈辈与牛有缘与奶有缘的人。彭鸿斌生来肯定与地板无缘。后来的地板大王，20岁前，其实没有见过地板。
但在那个年代，地板也实属高档消费品，在普通人家很难看到。1968年，彭鸿斌，出生在一个四川蓬溪的一个小山村里。那是个封闭的西部农村，但那时，整个国家，整个年代又何尝不是封闭的呢？
幼年的彭鸿斌，实在没有见识过什么开眼界的东西。以为世界就是一座大山连着一座大山，世界就是许许多多和蓬溪一样的地方组成的。
在一个封闭的年代，许多人的童年都在混沌中长大。
区别是，有些人走出了混沌，有些人永远没有走出。在那些一辈子终老乡村的生命里，又有多少人身上蕴育了天才或者非凡的潜能。
带着彭鸿斌走出蓬溪的，是他的聪颖。听人说，彭鸿斌幼年时，非常聪明，在学校里功课一直很好。
聪明加用功让彭鸿斌告别了蓬溪。16岁那年他考入了省重点：蓬莱中学。在这里，彭鸿斌第一次发现，外面的世界很精彩。
彭鸿斌的聪颖，引起了班主任老师戴中学的注意。
一天，戴老师对彭鸿斌说：娃，好好读书，到北京读大学，考上了穿皮鞋，考不上穿草鞋。
这句话，成为初辟鸿蒙的彭鸿斌的第一句格言。几年前有个著名的知识改变命运的广告，彭鸿斌人生的第一次改变，确实是知识引起的。
考到北京，穿皮鞋，成为青年彭鸿斌用功和学习的动力。
梦想的开始（2）
三年后，彭鸿斌考入中国人民大学，成绩是四川省文科第二名，榜眼。
第一个职业梦想：做官，做大官
在蓬莱中学期间彭鸿斌第一次有了想做什么的打算。当官，成了彭鸿斌第一个职业理想。虽然戴老师说，读好书可以穿皮鞋，但这对于彭鸿斌来说，显然有些不够用，活着的目的难道仅仅是换双鞋穿？
青春期的彭鸿斌有了自己的鸿鹄之志。在听别人说人民大学是培养当官的学校后，彭鸿斌在志愿栏中，第一个写下了人民大学。
后来已成为北京知名律师的昌孝润，回忆起人大时期的彭鸿斌说：彭鸿斌简直是一面镜子，逼迫我们不能懈怠。彭鸿斌又一条鞭子，催促大家像陀螺一样转个不停。
彭鸿斌在食堂 ，在宿舍，在路上，手里总是捧着一本书。
这个用功的年轻人，赢得了同学们的敬佩与好感。
孔子说：学而优则仕。为了当好官的梦想，四年的时间里，彭鸿斌大量的阅读，而这种积累，无疑为他将来的人生打下了坚实的基础。
后来，人们总是奇怪，彭不像个商人。他的演讲内容：大多旁征博引，海阔天空，充满了理想和激情的色彩。绝不同于一般意义上商人的演讲。
不同的人在完成人生的升华时，都需要完整的知性培养。有的人不读书，但多年的世事历练，人生起伏，给了他另样丰富的人生文章。
但年轻的彭鸿斌，虽然有童年的经历，给他人生的宝贵财富。但是真正完成性格与认识培养的，无疑是他发奋的阅读，在思维的世界里，神交古人，心游四海，撷英采华，为我并蓄。
这些养份，无疑很大程度上成为后来构成彭鸿斌的特殊材料。
所以，有一个道理是千真万确的：读书，是人生的第一个原始积累，是知识财富的第一桶金。
有耐克那样品牌梦 没有工作的年轻人
彭鸿斌是个梦想家，这个标识他本人和他身边的朋友都不会否认。彭鸿斌常说：当我的未来可以计算出来的时候，我就渴望着走另外的一条路了。
在大学期间，彭鸿斌越来越体会到梦想的美妙。这已经再也不是戴老师说的那种读好书穿皮鞋的阶段了。
大学期间，有一件事情动摇了彭鸿斌原本执着的出仕信念。有一次，他参与编写了一本品牌管理的书籍。
彭鸿斌又一次发现，原来人生可以这样，并非只有做官一条路可选择。
那些闻名世界的品牌传奇，动人心魄的创业故事，感染了年轻的彭鸿斌。所有的中国企业家某种程度上来说，都是外国品牌的学生。
历史上的西游记里，唐僧在中国的寺院里阅读佛经，觉得并不满足，于是立志要去印度，取回普渡东土的真经。
现实的中国企业家又何尝不是当代的唐僧呢？只是当他们读到西天的真经后，想到的不是西去取经，而是如何立地成佛。
彭鸿斌就是这样的一个人，看罢西天品牌经，发誓成就东土佛的�
