三十不立--我是如何月薪过万的-第9章
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我的头真的大了，从出道到现在我还真没有服过谁，这次真的看见高人了，而且高人是论群的，可怕啊
有人评价我们的总裁是：从来不能在油田找到利润，却能在铅笔间上找到利润。
以后我就领教了，做年度预算时，她不会问一些工作的开支和预算逻辑，只问一些细小的东西，比如手纸、笔、托盘的计算逻辑，这真的让我佩服的五体投地，也让我养成了数据分析的习惯
公司内部讨论问题，首先是问四个问题
1、 数据？
2、 数据来源
3、 数据所占比例，也就是问题出现的比例
4、 因为要解决这些问题的花费和付出是否匹配，值不值得
只有解决了上面的几个问题，才会往下讨论。如果你在会上说大概、可能、非常多、很严重，对不起，请闭嘴。
问题不超过千分之三就不是问题
二八原则和不值得定律在这里得到完美的执行。
“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好
把自己的工作数据化，烂熟于心，当某个数字变化了，离开知道出问题了，而且知道问题出在哪里了，而不要想无头苍蝇一样到处去跑、去问，最后才找到问题。
就想中医的悬丝诊脉一样！。 最好的txt下载网
28锻炼队伍
在民企、一定要能够建立一个属于自己的团队，因为一个人的力量、能力再强也改变不了什么，当然，如果有了一个属于自己的、有效的管理团队、就什么都很难讲了。做什么事或许都能事半功倍
我个人认为领导方式有三种
1、 利用手里的职权来领导人
2、 利用自己的专业来领导人
3、 利用自己的魅力来领导人
不言而喻，越往上越高级。
选择老板主要看三点
1、 他带过多少人
2、 他带的人跟了他多久
3、 他带的人发财或者发展了吗
领导的四个层次
1、 大上，下知有之，
2、 其次亲誉之，
3、 其次畏之，
4、 其下侮之
这对我们职场新人有很好的指导建议，对我们这些中层的发展方向指明了方向
我用了半年的时间将零售的概念带到了电子商务行业，将数据分析带到了我的队伍中去，后来基本上没有人跑过来告诉我，领导有个事情很严重，我们的积压非常多，如果不处理，问题很严重。
这些形容词在工作的时候都已经消失了，我们需要用数字描述现状。 最好的txt下载网
29不成功的裁人计划
我一直不希望砸别人的饭碗，但是如果有人想砸我的饭碗，那我肯定要先砸他的饭碗
防人之心不可无，害人之心可以有啊！
经过半年的熟悉和精心的培养，我发现有部分主管发展的很快，可以独当一面，当然也有一些跟不上，已经制约到仓储部的发展，需要调整岗位或者辞退。
辞退这个事情在我职业生涯里，是我最不愿意碰的东西，感觉太残忍了
一位上海的老人做职业经理人讲座的时候，曾经说过，我就是老板身边的一条狗，而且是最雄壮的一只。是直立行走还是四肢着地，就是你职业与否的体验。
最近几年，我发现我开始有些职业了。
我的目标瞄准了一个50多岁的主管，年纪是我的两倍多，跟我父亲差不多，我负责我们仓库很重要的一块，但是居然不会电脑，仅仅靠着纸和笔，记录着仓库的进出，很难想象在电子商务的仓库里还有一个这样不会电脑，只靠纸笔的老人，我决定调整他的岗位或者辞退他。
我犯了一个最重要的错误，这里是民企。
在民企、所有的工作都是和人际关系相互套在一起的，一般的民企内部都会有很多老板的家人或者亲戚。这些人往往在企业内部说话很有分量，同时在民企、工作更多的是和关系绑在一起的，所以到民企第一件事就是要了解公司的内部关系，这样方便自己更快的融入环境和避免沾染不必要的麻烦
当我的裁人刀还没有劈下来的时候，一个神秘的电话打给我，要求我给这个老人涨工资，而且工资水平比其他的主管还要高出一截。
我渐渐的知道，这个社会很复杂，不是完全由你做主，实力并不一定带来话语权，你只是别人棋盘上的一个棋子而已。
我也明白了上海老人的哪句话了。txt电子书分享平台
30经济小农思想到底害了谁
不知道大家有没有碰到这样的情况
你的主管跟你抱怨工资低。按照公司的制度，你没有办法给他涨工资，他很委屈。以后他用减少付出来消极对抗。我把这种思想叫做经济小农思想。
我的老板曾经对我说过一句话，工资低你可以离职啊，如果不离职，证明我的工资还是给高了。这是一个劳资双方博弈的过程，既然你已经接受了，那么就不要在抱怨，跟不要用减少付出来消极抵抗，那是害了你自己。
请记住这句话：牛B你离职啊，不离职证明我给你的工资还是高了。
宿命论里面有一句话，是你的终究就是你的。
你在A单位的付出，或许在B单位给你带来意外的收获。能量守恒定律就是这么来的。
作为他们的领导，我能做的就是跟他们画饼，然后在业务上带他们提高一个层次，让他们得到发展，同时增加轮岗培训的机会，最后替他们找一个好的下家。
经济小农思想不可有。
平凡之中发现不平凡的事情，跟大家分享一个故事——贴发票。
一般人的认识：贴发票就是贴发票，只要财务上不出错，不就行了呗，能有什么信息？
有心的做法：９８年的时候，我从财务被调到了总经理办公室，担任总经理助理的工作。其中有一项工作，就是跟你现在做的一样，帮总经理报销他所有的票据。本来这个工作就像你你刚才说的，把票据贴好，然后完成财务上的流程，就可以了。其实票据是一种数据记录，它记录了和总经理乃至整个公司营运有关的费用情况。看起来没有意义的一堆数据，其实它们涉及到了公司各方面的经营和运作。于是我建立了一个表格，将所有总经理在我这里报销的数据按照时间，数额，消费场所，联系人，电话等等记录下来。
我起初建立这个表格的目的很简单，我是想在财务上有据可循，同时万一我的上司有情况来询问我的时候，我会有准确的数据告诉他。通过这样的一份数据统计，渐渐的我发现了一些上级在商务活动中的规律，比如，哪一类的商务活动，经常在什么样的场合，费用预算大概是多少；总经理的公共关系常规和非常规的处理方式。等等等等。
当我的上级发现，他布置工作给我的时候，我会处理的很妥贴。有一些信息是他根本没有告诉我的，我也能及时准确的处理。他问我为什么，我告诉了他我的工作方法和信息来源。 渐渐的，他基于这种良性积累，越来越多的交待更加重要的工作。
让我给你涨薪，麻烦给我一个理由先
你是否是不可替代的？少跟我说 在这个单位工作几年了，勤恳的付出，那都不值钱，你要告诉我你的核心竞争力是什么，是不是独一无二的，只要你有同等替代者，那涨薪对你来说就是一个梦，我不喜欢一个勤快的笨人，他老是添乱。
HR里面有两句话：好的人才总是抢手的，便宜的人是最贵的。书包 网 。 想看书来
31我该不该伸手
一直以来，好多人都告诉我做人要低调
尤其在民企
在民企、一定要学会隐藏自己、不要锋芒毕露，一旦锋芒毕露了，就会成为所有人的攻击对象，记住，没有十足的把握尽量不要露出所有的锋芒
另外我们从小接受的教育，人与人需要互相部门
以前有两个骆驼，驮着货物在沙漠里行走，一直骆驼病了。
病骆驼对好骆驼说：兄弟，帮个忙吧，帮我分担一点
好骆驼说：凭什么啊
后来病骆驼倒下了
主人将所有的货物都压在了好骆驼身上。
我一直以为这个故事是对的，在职场上应该也是对的。
我们物流是分部门管理，我的下游部门是生产部门，因为订单量的起伏不定和员工流失的问题，加班是常有的事，有时甚至通宵，为了物流部整体的利益，我一般都会主动组织人员过去帮忙，减轻对方的负担。我对我的员工降得就是这个故事。
可是后来证明我错了。
请看这个故事，里面说的很清楚，是病骆驼先说的，而不是好骆驼先说的
而且主人应该也知道病骆驼病的事情。
因此在病骆驼和主人没有提出的情况下，好骆驼的主动行为又意味着什么呢？
大家想想吧！
一家圆满千家怨
人之初，性本恶
可恨的是，我出手了，而且是主动地出手了。
后来我所面临的攻击和诋毁，是我所不能想象的。我抢了人家的风头，我的出手显得人家无能。还记得扁鹊三兄弟的故事吧，或许这是人家的策略呢，我傻傻的破了人家布的一个好局。
32难道他要抛弃我
对外，有礼有节，沟通通畅
对内，培训得当，群众基础坚实
对下游部门，能帮则帮
一切按照我的意愿在良好的运作着，我们不断地刷新丁丁网的记录，5000单、6000单、7000单、1000单、12000单。电子商务的物流水平虽然没有零售高，但复杂程度却比它高得多。是一般人很难理解的。
还是哪句话，任何规律都是有一定的限定条件的，书本上的一些规律已经过时了。
道可道，非常道
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行
我一直想把自己的高级经理的帽子摘掉，换个总监帽子来带带。
当我觉得一切都顺其自然的时候，突然间接到唐的电话，公司招了3个总监。一个管理仓储、一个管理配送、一个管理规划。
一般情况下总监和高级经理是不能并存的，那我的位置在哪里？
我做错什么了吗？
一个总监一般要有6…8个汇报点，那么仓储这一块怎么改才能有那么多汇报点？
那我的汇报点怎么办？
那是不是我将被闲置呢？
最先就位的是配送中间，背景深厚，说起东西头头是道，而且不时的还夹着这一些英文。看情况还不错。
接着入职的是仓储总监，比我只大一岁，大专学历，奶奶的，我非常气愤。工作经验确实比我多，但总给我的感觉是作秀的成份大一点，一上来就拍唐的马屁，俨然成了唐助理。尽管唐并没有跟我谈我们俩的汇报关系，但是人家的职位在那呢。
最后入职的是规划总监，文质彬彬的一个人，条理清楚、不耻下问，香港大学毕业的，墨水很多啊。
我不知道我错在哪里了，我一直认为自己是仓储总监的不二人选，即使仓储不归我管，给我弄一个规划总监也可以啊，可是为什么要这么折磨我呢？不用我，或者我差在哪里可以跟我说啊。
不爽，及其不爽，我主动给唐打了个电话，说自己累了，需要休息一下。没有想事情意外的顺利。
同意休假
难道他真的想抛弃我？
33夫妻团聚埋下祸根
一晃我们领证已经四年了，但是我们依然过着两地分居的生活。趁着休假，我们也实现了夫妻团聚
估计是距离真的产生美吧，我们虽然有些小矛盾，但基本上电话结束后就好了。但爱情的味道越来越淡了。
我不喜欢被人控制。
估计是看到我不断地在上升，怕有坐享其成者出现，她开始四处求人，调入北京。
她在一�
