三十不立--我是如何月薪过万的-第7章

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　　我还记得，人力总监把我带到许飞的办公室入职的情形

　　
　　人力：许飞，这是公司新给你招的助手，研究生学历，物流专业出身，来自大地方RH。

　　
　　许飞：欢迎欢迎，我们正需要这样的人才呢

　　
　　一个1米八几的大个，瘦瘦的，后来才知道他是IT转行过来的，能从眼镜后面看出他闪烁的目光，透着一股猜疑和精明。

　　
　　人力出去了，许飞的态度立刻变了，连礼貌的让座都省了

　　
　　只是无意的说了一句，我没有说缺人啊

　　
　　可惜我当时初涉职场，没有领会这层意思，我还在憧憬我的未来。

　　
　　结果可想而知，我被他安排实习工作，一个月都没有理会我，连对部门其他同事简单的介绍都没有，可是我依然没有感觉，我一直抱着取而代之的心理，其实在很多企业，取而代之是很难的，不是仅仅由专业决定的。后来我离开HP三年了，人家的位置依然没有变化。我只是感觉我被人家画饼充饥了。

18第一桶凉水…转正
自己的喇叭自己不吹，别人就把它当痰盂了

　　有了之前在RH的经历，我就想猎犬一样寻找机会。我自动请缨去门店库房实习，在门店里与店员们一起收货、上架、码牌面，与经理讨论流程，了解他们的难处，向店长请教运营与物流的配合。这段时间里，我真是见人说人话，见鬼说鬼话。与不同的人拉近关系，了解核心内容，效果还不错，我知道了不少原来在RH不知道的事情。

　　
　　HP的物流是外包给第三方物流来做，我其实一直反对将物流外包，并不是第三方物流运作的不好，而是双方合作的基础很薄弱。立场也时时在变化。

　　
　　甲方想得是因为自己做的不好，所以要外包，但是外包的运作成本还不能比自己花的多。可是自己都没有干好，根本不知道这个东西干好了要花多少银子，而只是盲目的将现在自己的花费最为一个最高标准。这对谁都是不利的。

　　
　　而第三方物流在遇到问题的时候想着的不是尽快的解决问题，而是分清责任，否则他就没有利润了。

　　企业物流虽然也　有这个问题，但是最终目的是一样的，老板有很大的决策权，要烂也是烂在一个锅里，可是迅速的调头调整。

　　
　　再有就是双方带着扩大镜在看问题，沟通不畅。

　　
　　
　　我又给自己安排了一个月的物流仓库实习。第三方就是第三方，有好多先进的东西是之前我没有经历过的，丰富了不少，也知道什么是SOP了。

　　
　　二个月就这么静悄悄的过去了，原则上我是6个月转正，两个月过去了，我还没有接到任何消息。这里的工资分实习工资和转正工资，相差1000多呢。后来我再找工作的时候，第一个要求就是工资是不变的，实习工资等于转正工资，因为你看中的是我这个人，我前期实习工作也是工作，必须实行同等工资。再有，我原来在RH，我都没有要求，领导就主动给转正涨薪了。

　　
　　强烈的反差，令我烦躁不安，没有办法，我写了我在HP三份报告中的第一份报告………转正报告

　　
　　结果估计大家也猜到了，石沉大海，原因不言而喻，有人想让我走。

　　
　　
　　倔强有一次害了我，我一直以为这只是天将降大任于斯人也，我没有在乎，只是把它当做对我的磨练而已。

19第二桶凉水——优化库存
人活在世上不可能事事尽人意；遇到困难和烦心的事就要自己化解；在生命中遇到烦恼时要保持乐观的心态；快乐的心境；不妨学说三句话；也许对自身的健康有好处哦！　　

　　
　　第一："；算了吧"；　　

　　生活中许多事；可能你经过再多的努力都无法达到；因为一个人的能力有限；只要自己努力过；争取过；其他的结果就已经不重要了！　　

　　
　　第二："；不要紧"；　　

　　不管发生什么事情；都要对自己说不要紧；因为积极乐观的心态是解决和战胜困难的第一步；上天对每个人都是公平的；它在关闭一扇门的同时；必定会打开一扇窗。　

　　第三："；会过去的"；　　

　　不管雨下多大；还是连续下几天总有天晴的时候；所以无论遇到什么困难；都要以积极的心态去面对；坚信总有雨过天情的时候。　　

　　
　　我只能自己化解自己的矛盾，但是我没有放弃自己目标………取而代之

　　
　　
　　不相信自己的意志，永远也做不成将军。有时间去看看断剑的故事吧。

　　
　　
　　我终于逮到一个机会，而且是千载难逢的机会。

　　
　　不是专业出身做第三方物流监管有时候肯定被别人骗的。

　　
　　永远对你的工作保持熟悉，不然你会错过很多机会的

　　
　　有个牧师开车在路上见到路旁有个修女，便停车主动载她一程。她进车后便翘起脚来，让她可爱的*从长袍中露了出来。牧师看了一眼高兴的差点让车子出了意外。在控制车子后，他偷偷摸摸的将她的手往*上移动。修女看了看他便说”神父，记得圣诗129吗？”　　

　　
　　神父脸红连忙道歉，他被迫移开他的手，但是他的视线却离不开他的*。在几次换档之后，他的手又再次滑向*。修女又说”神父，记得圣诗129吗？”神父又在一次道歉”对不起，姊妹，肉体是虚弱的。”

　　到达修道院后，修女下车给了他一个寓意深长一眼就走了。当神父回到教堂他急忙拿出圣经想找出圣诗129是什么。　

　　
　　圣诗129节：“走向前并寻求，再更深入一点，你会找到荣耀的”

　　
　　走向前并寻求，再更深入一点，我找到荣耀了

　　
　　传统零售的物流配送有三种模式

　　1、 直送。由厂家直接将自己的商品送到门店

　　2、 配送。厂家将商品送至库房，再由库房上架储存，分拣，最后送到门店

　　3、 直流。由厂家按照门店的订单分拣好，送至库房，库房不操作上架分拣，直接转送门店。

　　
　　这三种方式主要取决于供应商的配合和门店的销售来决定的。

　　如果厂商有自己的车辆同时门店的销售比较好，而且店与店的距离很近，一般选择直送

　　如果厂商没有车辆，或者店与店的距离较远，一般采去配送或直流

　　当时北方没有直流这个概念，或者是外包的第三方物流公司不想降低收费比例，没有引入直流的概念。

　　
　　做人要低调，做事要高调

　　
　　我本想提个建议就完了，后来想想，我该闪光了。于是把文章最大，总体下来就是三点。

　　1、 什么是直流？直流的优缺点

　　2、 我们要引入直流？怎么做

　　3、 如果不引入直流，我们将会怎么

　　
　　统计学有个预测的门类，其实我本没有意思写最后一条，后来感觉要显得自己专业，要有预言性。没有想到无心插柳柳成荫，最后它铸成了我爆发的导火索。

　　
　　根据我的测试，如果引入直流，费用会降低10％，如果不引进直流，年底爆仓，运作瘫痪。

　　
　　第二桶凉水依然如期而至，我上报了以后还是石沉大海。书包　网　。　想看书来

20第三桶凉水—接着外包
我感觉自己就是乌鸦嘴，很不幸，我预测的局面出现了。到年底的时候，因为我们对库存商品入库没有规划，导致仓库爆仓，运作基本处于瘫痪状态，门店销售下滑，我们天天跟第三方物流讨论解决办法，跟我之前说的一样，出了问题，第一个想法是分清责任。

　　
　　最后责任没有分清，销售丧失了不少，解决办法就是采用直流

　　
　　
　　这时候我的感觉是什么？爽，非常爽！拨开云雾见苍天，我之前的优化库存报告。里面清晰地写着存在的问题和解决办法。

　　
　　我这个时候犯了一个严重的错误，要让老板先说话。其实老板不糊涂，如果老板糊涂，那他就不是老板了。我有些操之过急了。连夜写了一篇文章《曲突徙薪亡恩泽，焦头烂额座上宾》。我当时并没有直指我的领导，对象是我们的外包商，可是司马昭之心……路人皆知。里面我慷慨激昂，顺便提出加薪申请。

　　
　　
　　这个时候我的能力得到了体现，而且证明我不但可以干好眼前的时候，也可以有远大的眼光。上层领导对我的态度也变了，开始重视我的意见，决定我们自己接手做，同时把我派往武汉学习先进经验。

　　
　　
　　皇帝轮流做，明天到我家。公司里好多人对我的态度都变了，我的直接领导对我更冷淡了。学习归来，迎接我的是第三桶凉水，公司决定继续外包。

　　
　　我努力地飞上了枝头，却成为猎人的目标

　　
　　人生就像在拉屎，有的时候你很努力，出来的只不过是个屁

　　
　　
　　鉴于我的工作情况，公司决定给我加薪，120元，一级工资

　　
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21亮剑
三桶凉水下去，我的心死了

　　
　　哀莫大于心死

　　
　　我决定离职了

　　
　　
　　离职信

　　曾风靡大江南北的电视剧《亮剑》，让中国所有炎黄子孙无不为之振奋！“逢人必亮剑，剑锋所指，所向披靡……。”　何其振奋，何其豪迈，何其壮观！

　　
　　二个剑客狭路相逢，彼此不知对方深浅，作为一个剑客，此时此刻是拔剑迎战，还是退却。答案是拔剑迎战，并同时取得致胜战机。这就是一种不畏困难的亮剑精神。

　　
　　
　　这是一种精神，对于军人来说那是一种军魂，对于企业员工来说那是一种敬业精神，是一种工作激情，是一种责任。

　　
　　
　　公司近期在物流这场战役里，输得痛心！输并不可怕，怕的是无法从失败中吸取教训，从失败中反省自我。我们需重拾信心，不畏困难，逢人必“亮剑”！

　　
　　“吾日，三省，吾身”，审视公司发生的一系列物流问题，我们需静静的思考：我们的问题在哪里？和黄为什么会失败？我们的物流改进之路在何方？为什么零售物流业的第三方物流市场在萎缩？为什么各大超市从追逐第三方物流到现在选择自己做物流？物美、华润、武汉中百的选择到底说明了什么？这些问题每天在我的脑海里回绕，像是魔咒一样笼罩着我！这到底怎么了？沉思……！

　　
　　冰冻三尺，非一日之寒！我们无需深陷问题，苦苦挣扎。审视和黄天百失败的原因我们发现：

　　1。管理不连续，流程朝立夕改，员工无法侍从

　　2。员工服务意识淡薄、缺乏责任心

　　3。组织缺乏系统管理方法，未建立好部门之间的连接

　　4。本位思想，工作相互推委，缺乏团队意识

　　5。不合理的员工考核机制，升迁机制，用人机制

　　6。没有与服务客户进行良好的沟通，无法使客户的物流知识水平同步提高

　　7没有参与到客户业务的管理中，造成业务脱节。

　　
　　而这些演变成和黄天百的一种危机，也变成了我们企业的一种危机。做为管理者的我们，当危机来临之时，争作力挽狂澜的英雄吗？不！我们作为企业的管理者并非英雄，我们要对企业负责，不是做危机管理，而是要做问题管理，我们要预防问题，而不是等待问题发生，再去处理问题。面对危机，面对问题，为何我们都麻木了呢？那是因为我们缺乏一种精神，“亮剑”精神。其实与和黄的决裂早就应该开始了。

　　
　　企业现在面临困难了，是继续选择第三方物流还是自己做？我认为作为企业的一份子们只有一种选择，那就是“亮剑”，自己做物流，自动自发，全力以赴，奋发图强！没有什么再值得我们犹豫了，大家都把自已的“剑”都拔出来看看，是否生锈，是否劣钝，还是忘了如何用“剑”。因为大家在这张所谓安祥，平和的温床上沉睡太久。以致握不住手中“剑”，使不出手中力。大敌当前，“剑”已劣钝，“剑术”已生疏，荒废。如果连起码的“尚武精神”也没有了……！物流是第三方利润的源泉，是为我们门店提供炮弹的火药库，是我们企业的命脉，如果把它交给了别人，我是寝食难安呀！

　　
　　
　　工欲善其事，必先利其器。十年磨一剑，万仞梅花开。是该“磨剑”的时候了，而那生疏多年的“剑术”也该请教“大师们”多加指点，勤加练习。我们那种永不言败的“尚武精神”需永远传承下去！