千万负翁翻身记－－老板必读:从民企走向名企-第13章

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天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟持者甚大，而其志甚远也。

　　越王勾践卧薪尝胆二十年成霸业，韩信忍耐胯下之辱实现了远大理想，司马迁惨遭宫刑，这样的奇耻大辱非人的折磨居然也忍了下来，完成了《史记》这部伟大的著作，而自己为何不能忍耐别人的一点藐视，一点傲慢呢？

　　贺书泉不动声色端坐于董事长的对面，依然保持着微笑听着他继续说。

　　董事长以为说进了贺书泉的心里，有点儿得意，不觉又问：“想在我这做好营销总监你就得拿出真才实学，夸夸其谈在我这里没有市场，必须要完全用业绩说话。你可以告诉我，你能在短期内给我做出销量吗？”书包　网　。　想看书来

第二章：职场求存（14）
贺书泉很想问问这位董事长，你是想要短期的销量不顾长远的发展，还是销量稳步提升，同时还能保证企业的名声，保持持续稳定的发展呢？

　　从老板期待的眼神来看，老板的胃口很大，不仅想要短期销量的猛增，而且若能做到长远的盈利那是求之不得的事情。可惜与自己所了解到的情况有很大的出入。

　　为了回答好老板最关心的问题，贺书泉还要有所了解才能给出准确的答复，毕竟说出来的话不是儿戏，是要带着一批人马真刀实枪去拼去闯才行。贺书泉就反过来问：“请问，公司目前是用什么方式在销售？打算在这一市场投入多少广告宣传？还有，产品的品质如何？售后保障有吗？如果在某些方面暂时还没有做起来，近期内有所考虑投入吗？”

　　几个问题问的董事长有点儿晕乎，稍停了几秒，董事长大咧咧地回答：“一步一步来嘛！我需要有人先把市场销量做起来，等我看出了效果确认这个市场值得投入，我立马就会投入！多少钱投入都不是问题，关键是看值不值得。――你能做出销量让我看到希望吗？”

　　这简直就是想空手套白狼啊！

　　不愿意先养鸡就想着得到蛋，然后拿蛋再去孵鸡，那第一批蛋从哪里来？

　　有这本事谁还会打工？

　　哪家企业还愿意二次投入？直接连续获得第一批鸡蛋不就什么都不愁了！

　　贺书泉把鄙视放在了心里没有表露出来，这不是他的性格，在对待自己看不起的人面前，贺书泉还不想丢失了那份气度。

　　这个老板不会放长线钓大鱼，不明白先期投入再来获得回报的道理。

　　贺书泉已经明白了几分，为了证实自己的判断，又问：“做出销量不难，我想请问公司可以给我什么资源？比如说，我是否可以重新组建或优化目前的销售团队？是否有权力制定一套合理的绩效考核制度来贯彻执行，以此配合我把这个市场做起来呢？”

　　董事长大手一挥，打断了贺书泉的问话，说：“怎么都喜欢先跟我提要求？――没有成绩我怎么能给你资源？想做好营销总监首先你得在我这里做好三个月的业务，从最基础做起，等你有了业绩其他人也服了你之后，我才会真正让你做到营销总监的位置。不然，我怎么能相信你真的具备实力？你也不可能让其他业务人员服你啊！”

　　为了证明自己的逻辑，董事长进一步解释：“凡是来我这里的销售人员，一开始我是没有基本工资给他们的，谁有能力谁跑出来我看，你的工资和业绩来自于你实际做出来的成绩，不用那么麻烦做一套详细的绩效考核，是骡子是马拉出来溜溜自然就见分晓了。”

　　这还不仅仅是空手套白狼，这简直就是等着天上掉下个大馅饼，就等着不偏不倚砸在头上张口就吃！

　　许多老板不能做大做强的真正原因，不是因为他所从事的行业没有发展壮大的机遇，其主要的问题是，这些老板对许多事情都持着怀疑的态度，用人也是这样，既希望有个能人来帮着他打出一片天地，又对所要用的人不放心，就像耍猴的一样，既想让猴舞得精彩，又不愿放长了绳子给与更大的舞台，还不愿意事先给与充足的食物。

　　在这样的机制之下，有几个人能发挥出实力？又有几个人愿意留下来施展抱负呢？

　　当然，会有那么些人留下来，其一，就是实在没有出路无能的人，只要留下来了，那你总得给点食物吧？不管是吃得饱还是吃得好，总归不能饿死。只要另有生路，立马抬脚走人，挥一挥衣袖，留下的只是漫天的阴霾。其二，就是有心计有城府的人，看中了这个行业不图眼前的回报，先借老板的平台把路子淌出来，一旦时机成熟那就勃然爆发，一根剩骨也不会给老板留下。

　　可惜，还有那么多的老板心存幻想，不能悟出期间的道理。而这些道理说出来了也没有哪位老板真正愿意去听，只会认为又来了一个想从他这里捞取好处的无用之人，对于和他提建议的人，只会得到轻视和厌烦。

　　贺书泉望着对面的董事长，脸上笑得比来时还要灿烂了……

第二章：职场求存（15）
这时候的贺书泉已经打消了来此工作的念头，虽然他很需要钱维持目前的生计，但他不愿意放下架子从最基层重新做起，人的面子往往比肚子还要重要。因为他觉得这样不仅仅是对他个人能力的浪费，而且对方公司以怀疑不尊重人才的态度招聘工作人员，这本身就抹杀了求职者的积极性。在这样的环境中工作，以个人眼前利益为重不去重视团队的力量，不去重视企业持续的发展，说句不好听的话，就是想尽办法骗取客户的钱而不去做好服务工作，就是昧着良心做市场，这与贺书泉的理念产生了极大地冲突，他的职业操守不允许他放弃行为准则去挣这份工钱。尽管他对这个行业已经花了点时间去研究，心中早已有了好的计划能够挣到这份钱。

　　贺书泉很久没有参加过应试了，以前都是站在主考官的角度去面试他人，自己具体应该如何应对考核，可以说还没有机会去发挥，就把这次面试当成一次实践机会，练习一下应试技巧也不错。于是，贺书泉没有立即走人，耐着性子与董事长继续聊：“如果您招聘一位营销总监，而让他只是像基层业务人员一样去跑业务，您不觉得是一种人才浪费吗？”

　　“有人才吗？你告诉我谁是人才？人才不用事实来证明，我怎么能够相信是人才呢？”

　　呵呵，这位董事长摆明了不相信任何人。或者说，他的心里很清楚这其中的道理，但就是不愿意认可，就是要以高高在上的气势来压制他看起来貌似比他要低一等的面试者。因为他要的仅仅是能给他快速赚钱的人，他没有时间和后续的投入来维系公司的运转，他急需抓根稻草变成金条来改变他的企业所面临的窘境。这注定他不能成为大器，注定企业不能有所发展。

　　贺书泉换位思考也能理解董事长所面临的困境，却不认同他采取的这种方式，在临走之前贺书泉还想提醒几句，算是一面之缘的回报吧。

　　贺书泉慢声细语地说：“有个问题我想提醒一下，您是在招聘营销总监而不是业务骨干，如果是单纯招聘业务精英，您的这种方法我可以理解。但我认为一个合格的营销总监应该侧重于他的团队管理能力，是要求他带兵打仗，靠着他的谋略，把一场战役甚至是一场战争拿下来，并不是仅仅看重他一个人能够杀死多少个敌人。一个企业需要有能够在一线拼杀的勇将，也需要有整体谋略的帅才，才能够相得益彰做出成绩，否则，没有良好的经营策略，不建立一套完整实用的营销体系，只是一味地冲杀，也许短期内业绩有所抬升，但后劲不足只会断了企业的后路。――您说是吗？”

　　“看来我们之间尚有许多观点达不成一致啊！……”

　　董事长一时还接受不了贺书泉的建议，再说下去也是浪费口舌，未等董事长说完，贺书泉就站起来说：“好了，今天的面试就到此为止吧，我不是您想要找的合适人选。祝您好运！――再见！”

　　贺书泉伸出了右手，董事长愣了一下，纯属机械伸出了手与贺书泉握了握。贺书泉丝毫没有留恋，大步流星走出了董事长的办公室。

　　路过前台，女孩正低着头整理材料，贺书泉没有打扰直接从一边走了出来。快到一楼时贺书泉心里已有准备，忙掩起口鼻疾奔而下，直到逃离了那块尿臊之地才放缓了脚步，本想来一个深呼吸，忽然感觉一股浓浓的腥臭飘荡在四周，说不出是哪里冒出来的怪味，贺书泉硬生生把吸进鼻腔里的半截浊气给排了出来，憋红了老脸迈开大步逃之夭夭。

第二章：职场求存（16）
离开了这家公司，贺书泉走在大街上忽然感觉很迷惑，来时的公交站台明明就在眼皮地下，而在马路的对面却看不到回程的站台，一条笔直的公路车来车往川流不息。并不是单行车道，为什么就没有了回程的车呢？

　　真是奇了怪了！

　　贺书泉问一个路过的中年人，中年人好似特工出生，警惕性一流的高，向后急退两步上下打量贺书泉，贺书泉垂手而立面带着微笑等待着回答。十秒钟的时间悄然划过，贺书泉依旧保持着微笑的姿态继续等，中年人终于缓缓地吐出几个字：“不清楚，我也是路过。”

　　“靠，这家伙分明是在撒谎！左手一只鸡，右手一篮菜，明显是附近的居民买了菜回家的嘛！怎么这个德性，一点助人为乐的精神都没有？”

　　贺书泉没有把反感写在脸上，很大度地表示了感谢，退向一边准备问下一个路过的人。

　　一个小青年自东向西匆匆而来，贺书泉跨前一步问：“朋友，打听一下，对面的公交车站怎么走？”

　　小青年十分不耐，摇头摆手连说两声不知道，看也没看贺书泉，继续疾步向前。望着远去的背影，贺书泉真想踹上一脚送他早些儿归了西。

　　贺书泉一声嗟叹：唉，男人与男人之间怎么就这么不容易沟通呢？――难道非要我使用美男计不成！

　　又有几位男子陆续走过，贺书泉已经失去了信心，任由他们走过去没有追问。

　　等了一会儿，终于见到了希望。远处一女孩撑着遮阳伞步履轻缓地走来，贺书泉眼前一亮，不觉间轻吐一句：“娉婷扬袖舞，阿那曲身轻。”

　　真好看！女孩穿了件海蓝色背心，愈加衬出瓷质般臂膀的洁白娇嫩，虽然没有衣袖舒展，但依然是那么的艳丽，那么的养眼。

　　贺书泉痴痴地看，早已忘记干嘛来了，眼看就要擦肩而过时贺书泉才回过神来，忙掩起失态，轻声问：“靓女，借步请问一下，对面的汽车站怎么没了？”

　　美女很聪颖，明白贺书泉的意思，小手划拉个半圆，说：“对面的车站在另一条道上，从前面路口向右走没多远就到了。”

　　美女亮光光的嘴唇真好看，犹如一早吃了油条尚没有擦去粘在唇边的油渍，清亮清亮的发出迷人的光泽。贺书泉真想化为一根油条滑入美女的口中，那是多么的美妙啊！

　　正痴迷间，只见美女悠扬的声音继续飘出：“这儿只是临时的落脚站，真正的大站台还是在那一边的路上。”

　　噢，多好！美女这么一说贺书泉立马就弄明白了。

　　贺书泉立刻总结出了一个放之四海而皆准的真理：问路还是异性好！

　　贺书泉一迭声地说：“感谢！感谢！十分感谢！”

　　女孩嫣然一笑，礼貌地答：“不客气，应该的。”

　　好香！

　　美女走了老远，香味依然在周围飘荡，贺书泉猛吸了一大口，正在陶醉间，忽听一声鬼嚎：“虽有一面之缘，可惜兜里没钱！”

　　几个小青年打身边经过，其中一位不知是挑衅还是开涮，突然喷出这一嗓子，其余人一起瞧着贺书泉乐，贺书泉哈哈一笑，回了句：“兄弟，这么押韵，真是好诗啊！”

　　一人问：“什么湿？”

　　另一人答：“小脑袋湿！”

　　又一人接着搞笑：“两座山峰一道沟，一年四季水长流，不见有人来跳水，只见和尚来洗头。”

　　“哈哈哈哈！嘎嘎嘎嘎！”一群小子快乐而去。

　　望着小子们远去的背影，贺书泉不免一阵感慨，是啊！有几个美女能够看上穷光蛋呢？男人的自信多半来自于钱包，兜里面没钱是很伤自尊的，即使看中了美女也没有胆气去追，除了一饱眼福之外，哪还敢有其他非分之想？尤其如今这般的年纪，没车没房没钞票，谁还能看上这等的老男？坐个公交车都要向美女打听，真是丢尽了老脸！

　　想当初多好，不仅钱不少赚，而且车子房子都由公司提供，那时的日子过得多滋润！――可惜自己头脑发热想去当老板，结果……

　　唉，不提也罢