绿蜘蛛(又名与枭共舞 )-第2章

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　　李梦石却话锋一转，大家是否都能很好地理解这四个字呢？他的眼光一一在众人的脸上巡过，最后落在雷波的身上。雷波是李梦白手下主政福建市场的大员，少有与李梦石面对面的机会，昨晚在福州飞上海的飞机上，盘算的也大抵是能拿到多少奖金，拿到奖金后怎么抽出时间跑一趟成都，郝敏一直吵着要他去看她呢。现在见老板看到他的头上，大脑一时竟是一片空白。

　　李梦白本就有情绪，雷波又是手下爱将，见雷波吱晤的情状，面子上便不大好看，只是一时又不好发作。

　　好在雷波回过神来，站起身，振振有辞地说，高，就是高定价，譬如，同样的东西，别人只敢卖800，我们卖1750；少嘛，就是少而精。深，深挖洞。绝，绝处逢生……

　　完了？李梦石问。

　　雷波说，完了。

　　我初来乍到，对产品的前世今生所知不多，本是不该造次的，但不受控制的欲望使我从角落里站起来，以手击掌道：噫吁欷，危乎高哉！好一个高、少、深、绝，堪称高屋建瓴！但我以为，这四字真言是一个有机的整体，互为条件，互为依托，方能尽得其中之妙。

　　一语惊四座。我能感觉到李梦石骤然*的呼吸和目光。便索性放开说了下去。

　　单就字面而言，高，诚如雷经理所言，高定价，但又不尽然，还包括产品定位上的高品格，操作上的高端化，此三高互为支持，缺一不可；少，抓关键的少数，既指人又指物，包括权威的专家，精确细分的市场，少而精的媒体和投放；深挖洞很形象，就是做深做透；这个绝，真是相当的绝！直指绝症！绝对的恐怖！绝对的承诺！我理解这四个字的关系，是你中有我，我中有你，高绝相依，恰如双峰耸峙——会当凌绝顶，一览众山小啊　

　　我对自己的悟性和急智是颇有信心的，这又是一把双刃剑，总之，不合时宜的过于的表达总是让我的心灵百孔千疮，鲜血淋漓。但我又总是不能克制欲望。

　　李梦白鼓掌，呱唧呱唧的，但没有人应和。

　　李梦石说，我为大家介绍一下，这位是我刚请来的老Q，负责企划中心的工作。

　　我便和每个人点点头，算是认识了。

　　李梦石继续说，我们对准绝症说事，这是高定价的基础。也就是说，我们的产品是救命的，不吃就要死人，而且死得很难看，吃了就能活命，活得阳光灿烂。这就是绝字的内涵。说着又看了一眼雷波，是不是这样啊，雷经理？

　　李梦白说，雷经理在福建做得很不错的，他去了以后销量翻了一番哩。

　　李梦石说，那好啊。但是各位要时刻把握正确的方向，不但你们要领会这个DNA，各级企划人员更是不能偏离这个方向，这样广告效果才能上去。是不是这样的？他问大家。

　　众人连忙点头说是。

　　见有了一点空档，李梦白插话道，现在陆博士已经是我们大地集团的副总裁了，上海市场是不是应该交出来……

　　陆渊打断李梦白，这事不谈吧。

　　不谈。李梦石断然地说。

　　一时气氛便有点僵。还是抹布见机的快，说，陆博士荣升，今晚你得破点钞才行。

　　张和平也说，就是，你这一月光奖金就二十几万呢……　

　　陆渊说，不扯得太远，别的不谈，只这各路兄弟难得聚在一起，这顿饭我是要请的。董事长也请赏脸吧。

　　李梦石哈哈一笑，我就不去扫你们的兴啦。

　　大家的确知道李梦石的秉性，所以并不真的邀请他，看他一推辞，就再不相强，一班人乐得让自己放松快活。

　　百度一下　　灵芝　自古以来就被认为是吉祥、富贵、美好、长寿的象征，有“仙草”、“瑞草”之称，中华传统医学长期以来一直视为滋补强壮、固本扶正的珍贵中草药。民间传说灵芝有起死回生、长生不老之功效。

　　在锦江大饭店吃喝完毕，已是晚上八点多，又有人吵着要去新天地。恰在这时我的手机叫起来了，一看是一个陌生的号码，正自狐疑，却听那头说，我是陈悦，董事长找你，他在办公室等着。

　　我忙说，好，好，我马上过去。

　　陈是老板娘，财务总监，还兼着老板监护人的角色。

　　我找着陆博士，找个籍口要先走一步，又跟梦白打声招呼，钻进的士赶回泰利。

　　电梯间的顶灯寂寞地亮着，整个楼层阒寂无声，只有我橐橐的足音打破这夜晚的宁静。我敲响老板的房门，屋里有一点动静，接着门打开了，布衣李梦石立在当门，他的身后是满室柔和的灯光。

　　李梦石将我让到沙发上，声音充满柔和的喜悦，玩得还开心吧？

　　做市场的人都这样的。我说。

　　李梦石挪开摊在茶几上的书，给我倒上一杯茶，说，上海还习惯吧？

　　我说，穿惯了中式对襟大袄，一下子西装革履的，老实说不是很习惯。

　　李梦石哈哈一笑，你知道我为什么穿得这么随便吗？

　　我老实地摇头，不知道。

　　李梦石说，穿得太光鲜就难免要被人捉摸，正所谓不怕贼偷就怕贼惦记，穿得太滥，又被人视为小赤佬，我这一身倒让人摸不透了。

　　莫测高深。我说，怕谁惦记呢？——其实这样也是很好的，只要自己舒服就行。

　　每个人都是一身铠甲和自己眼中的风车战斗，只是有的铠甲可能更光鲜些，而李梦石却选择了一副平常的，作为他在和上海这部风车战斗中的姿态。如此而已。

　　说实话，我对李梦石充满了强烈的好奇，这个比我小两岁的男人是怎样发迹的？他的出身和背景？那些当初的同学、同事为什么背他而去？而据我的观察，大地每月的销售回款有三千万吧，但公司几乎只有一个计财部，其它成建制的部门均付厥如，他甚至连一个秘书都没有，更别谈什么保镖之类。他是怎样驱动这部机器运转的呢？关键是这还是一部赚钱的机器哦。

　　我有一思考就抽烟的习惯，我知道这样不好，但改不了。就象有些人一着急就放屁一样，这真是无可奈何的事。我的手下意识地摸向了口袋里的烟盒，但不知道应不应该抽一支。李梦石好象看出了我的心思，起身到书架上摸出一包红中华来，放在茶几上，说，你抽烟的，我知道。抽吧。

　　我说，我把窗打开。

　　李梦石竟然淡然一笑，说，开什么窗嘛，我也是不抽烟的老烟民了，在北方大学读研时，室友就是一个大烟筒，没烟时恨不得把我点着抽了。

　　我忍不住扑哧一笑，那你是出烟筒而不染了。我由衷地说。我是个容易被环境改变的人。

　　我拿起茶几上的书，托夫勒，《力量的转移》，看来董事长很关注趋势的研究啊？

　　李梦石说，我的专业本就是自然辩证法。

　　我说，是么？竟然还有这种专业？

　　大学时，自然辩证法是一门课，我还痴迷过耗散理论，还有什么科学哲学之类，现在早没什么概念了。我不知道研究生还有自然辩证法这个方向。

　　李梦石笑笑说，一部《辩证法史》就耗去了我两年的时间哩。

　　我问，是安妮宝贝在《莲花》中提到的《辩证法史》吗？

　　……他的行李包里有一本1982年版本的《辩证法史》，封面是四分之一的黯蓝和四分之三的灰白色块，用白色细线分界。纸张在二十多年的时间抚摩之后，干燥发黄。他独自坐着的时候，偶尔拿在手里翻动……安妮沉郁的笔调我记忆犹新，这本书象个道具，被她反复使用，就像一首咏叹调，缠绵在梦里。

　　什么宝贝？李梦石问。

　　哦，我笑了，安妮宝贝只是个作家，也许是她编的。

　　便放下，我们转到谈灵芝，他兴致很高，面部光彩四溢。

　　他说，中国文化里有个灵芝情结，甚至可以上升为灵芝崇拜的。

　　我应和，是啊，灵芝是仙草，是还魂草。

　　他说，这是一笔庞大的无形资产，我们现在正在做的就是盘活这个存量资产，方法是与现代科技嫁接。

　　所以就抗癌？我承认我很无知，在这个领域我还没入门。

　　李梦石说，为了抵抗各种疾病，人们往胃里投放了大量的药物，使人体变成了一个大药罐，事实上，人在这样作时，也培养了各类病菌的耐药性，结果就是一个恶性循环，体质越来越差，越来越容易致病，剂量越来越大，毒性越积越深，你说，在这种模式之下，人类追求健康之路是不是南辕北辙？

　　我说，是。

　　其实，人体是具有自我修复功能的，但这种功能往往被人自己扼杀了。

　　我说，那又如何？

　　李梦石从办公台后面的书柜里拿出一朵灵芝的子实体，递给我，说，你花时间好好研究研究这个东西，学问大着啦。

　　……

　　我后来认识到，这晚上李梦石其实是在对我进行启蒙教育，另一方面，在高层流失的背景下，他基本已失去交流的对手，而他是那样沉湎于思辨，自然需要表达的渲泄。我初来乍到，能得他如此垂青，自然受宠若惊——在当晚的日记里，我激情地写下了如下的文字，可见一斑。

　　我写道：　

　　在我吐出的烟雾后面，李梦石俨然得道高僧踞座在沙发中，我努力要透过烟雾看清他，但这似乎是不可能的，我好像无法到达他思维的深处，我只能做一个追随者，应和着他的思想，纵如此，李梦石也大有知遇之感。他太需要一个聪明的听众了，他被他的思辩追逐得四处逃窜，不得安宁。他需要表达的渲泄。

　　李梦石和我谈起了灵芝，谈到怎样把一个普通的保健食品打造成中国的灵芝抗癌的第一品牌。我们又回到了DNA，回到了白天的那个高少深绝，这四个字就象窗外幽深的夜色笼罩着我们，我们的头凑在一起，象俩只鼹鼠在洞穴中拔弄着四块面团，充满隐密的快乐。

　　
　　二、洗脑

　　
　　妇人问，怎么不动啦？

　　猪贩子说，没猪了。

　　妇人说，动嘛，不要猪了。

　　猪贩子还是不动。

　　妇人说，动嘛，动一下给你一头猪……

　　梦来不姓李，姓廖，所以他和李梦石是没有什么血缘关系的。这位梦来君是国内数一数二的培训大师，所以他是李梦石的坐上嘉宾。李梦石从来就对有智慧的人另眼相看，礼遇有加。

　　廖大师正在与李梦石进行亲密接触，我闯了进来，这种精神的会餐是不能错过的。

　　廖大师人长得精瘦，坐在李梦石身旁，就是一株修竹戳在一尊石佛旁边，石佛笑眯眯的，修竹舌吐莲花，摇曳多姿。

　　廖大师在讲小狗销售法。

　　一位商人在商场卖小狗。来了一位爷爷带着小孙子，小孙子看到小狗，便要买。爷爷问商人，多少钱呀？商人说，多少元。太贵啦！爷爷说。便哄小孙子，孙子乖啊，爷爷给你买糖吃，我们不要这狗啊。小孙子不依，我要小狗狗，我要小狗狗……竟坐在小狗的面前，赖着不走了。爷爷怕是没带那么多钱吧，也可能是真的嫌小狗卖得太贵，所以就一直哄着小孙子，丝毫没有买的意思。商人见状，便对小朋友说，小朋友，你喜欢这小狗是吧？！叔叔让你抱它回去，好吗？小朋友破涕为笑，问商人，叔叔真的让我抱小狗回去？商人说，真的让你抱回去，但是你得保证每天都喂饱它。你保证吗？小朋友说，我每天给它吃我的糖，喝我的牛奶，算不算喂饱了它呢？商人说，算，算。爷爷在旁边说，呃，怎么能这样……孙子，我们走吧，人家要做事哩，我们不打扰……商人说，大叔，你看这孩子是真的喜欢这小狗哩，你们就把它抱回去吧。爷爷说，那怎么行？商人说，我是只让你抱回去玩半个月，到时依然还我，不过，你今天得买点狗食，这样，我也不亏是吧。爷爷看这商人还实在，再加孙子这阵势不抱回狗是不依的，就和商人说好，留下了地址，半月后来抱回小狗。孙子高高兴兴地抱着小狗，爷爷提着狗食回家了。

　　半个月到了，商人找到了这人家，要抱回小狗，当商人抱起小狗要走时，小孩哇哇大哭，小狗汪汪乱叫，那个生离死别啊，真的好伤感，好感人。没办法，这家人只好买下了小狗……

　　廖大师说，这就是体验营销。我和李梦石连连点头，说有意思。

　　讲了小狗，廖大师意犹未尽，接着讲小猪营销法。

　　有一个猪贩子出外贩猪仔，错过了宿头，好不容易才看到一个农家小院，便上前敲门，啪，啪，老乡！老乡！一会儿，院里有一个妇人问，谁呀？猪贩子说，我是过路的，错过了宿头，你行行好，让我住一