3A电子书 > 其他电子书 > 绿蜘蛛(又名与枭共舞 ) >

第2章

绿蜘蛛(又名与枭共舞 )-第2章

小说: 绿蜘蛛(又名与枭共舞 ) 字数: 每页4000字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




  李梦石却话锋一转,大家是否都能很好地理解这四个字呢?他的眼光一一在众人的脸上巡过,最后落在雷波的身上。雷波是李梦白手下主政福建市场的大员,少有与李梦石面对面的机会,昨晚在福州飞上海的飞机上,盘算的也大抵是能拿到多少奖金,拿到奖金后怎么抽出时间跑一趟成都,郝敏一直吵着要他去看她呢。现在见老板看到他的头上,大脑一时竟是一片空白。

  李梦白本就有情绪,雷波又是手下爱将,见雷波吱晤的情状,面子上便不大好看,只是一时又不好发作。

  好在雷波回过神来,站起身,振振有辞地说,高,就是高定价,譬如,同样的东西,别人只敢卖800,我们卖1750;少嘛,就是少而精。深,深挖洞。绝,绝处逢生……

  完了?李梦石问。

  雷波说,完了。

  我初来乍到,对产品的前世今生所知不多,本是不该造次的,但不受控制的欲望使我从角落里站起来,以手击掌道:噫吁欷,危乎高哉!好一个高、少、深、绝,堪称高屋建瓴!但我以为,这四字真言是一个有机的整体,互为条件,互为依托,方能尽得其中之妙。

  一语惊四座。我能感觉到李梦石骤然*的呼吸和目光。便索性放开说了下去。

  单就字面而言,高,诚如雷经理所言,高定价,但又不尽然,还包括产品定位上的高品格,操作上的高端化,此三高互为支持,缺一不可;少,抓关键的少数,既指人又指物,包括权威的专家,精确细分的市场,少而精的媒体和投放;深挖洞很形象,就是做深做透;这个绝,真是相当的绝!直指绝症!绝对的恐怖!绝对的承诺!我理解这四个字的关系,是你中有我,我中有你,高绝相依,恰如双峰耸峙——会当凌绝顶,一览众山小啊 

  我对自己的悟性和急智是颇有信心的,这又是一把双刃剑,总之,不合时宜的过于的表达总是让我的心灵百孔千疮,鲜血淋漓。但我又总是不能克制欲望。

  李梦白鼓掌,呱唧呱唧的,但没有人应和。

  李梦石说,我为大家介绍一下,这位是我刚请来的老Q,负责企划中心的工作。

  我便和每个人点点头,算是认识了。

  李梦石继续说,我们对准绝症说事,这是高定价的基础。也就是说,我们的产品是救命的,不吃就要死人,而且死得很难看,吃了就能活命,活得阳光灿烂。这就是绝字的内涵。说着又看了一眼雷波,是不是这样啊,雷经理?

  李梦白说,雷经理在福建做得很不错的,他去了以后销量翻了一番哩。

  李梦石说,那好啊。但是各位要时刻把握正确的方向,不但你们要领会这个DNA,各级企划人员更是不能偏离这个方向,这样广告效果才能上去。是不是这样的?他问大家。

  众人连忙点头说是。

  见有了一点空档,李梦白插话道,现在陆博士已经是我们大地集团的副总裁了,上海市场是不是应该交出来……

  陆渊打断李梦白,这事不谈吧。

  不谈。李梦石断然地说。

  一时气氛便有点僵。还是抹布见机的快,说,陆博士荣升,今晚你得破点钞才行。

  张和平也说,就是,你这一月光奖金就二十几万呢…… 

  陆渊说,不扯得太远,别的不谈,只这各路兄弟难得聚在一起,这顿饭我是要请的。董事长也请赏脸吧。

  李梦石哈哈一笑,我就不去扫你们的兴啦。

  大家的确知道李梦石的秉性,所以并不真的邀请他,看他一推辞,就再不相强,一班人乐得让自己放松快活。

  百度一下  灵芝 自古以来就被认为是吉祥、富贵、美好、长寿的象征,有“仙草”、“瑞草”之称,中华传统医学长期以来一直视为滋补强壮、固本扶正的珍贵中草药。民间传说灵芝有起死回生、长生不老之功效。

  在锦江大饭店吃喝完毕,已是晚上八点多,又有人吵着要去新天地。恰在这时我的手机叫起来了,一看是一个陌生的号码,正自狐疑,却听那头说,我是陈悦,董事长找你,他在办公室等着。

  我忙说,好,好,我马上过去。

  陈是老板娘,财务总监,还兼着老板监护人的角色。

  我找着陆博士,找个籍口要先走一步,又跟梦白打声招呼,钻进的士赶回泰利。

  电梯间的顶灯寂寞地亮着,整个楼层阒寂无声,只有我橐橐的足音打破这夜晚的宁静。我敲响老板的房门,屋里有一点动静,接着门打开了,布衣李梦石立在当门,他的身后是满室柔和的灯光。

  李梦石将我让到沙发上,声音充满柔和的喜悦,玩得还开心吧?

  做市场的人都这样的。我说。

  李梦石挪开摊在茶几上的书,给我倒上一杯茶,说,上海还习惯吧?

  我说,穿惯了中式对襟大袄,一下子西装革履的,老实说不是很习惯。

  李梦石哈哈一笑,你知道我为什么穿得这么随便吗?

  我老实地摇头,不知道。

  李梦石说,穿得太光鲜就难免要被人捉摸,正所谓不怕贼偷就怕贼惦记,穿得太滥,又被人视为小赤佬,我这一身倒让人摸不透了。

  莫测高深。我说,怕谁惦记呢?——其实这样也是很好的,只要自己舒服就行。

  每个人都是一身铠甲和自己眼中的风车战斗,只是有的铠甲可能更光鲜些,而李梦石却选择了一副平常的,作为他在和上海这部风车战斗中的姿态。如此而已。

  说实话,我对李梦石充满了强烈的好奇,这个比我小两岁的男人是怎样发迹的?他的出身和背景?那些当初的同学、同事为什么背他而去?而据我的观察,大地每月的销售回款有三千万吧,但公司几乎只有一个计财部,其它成建制的部门均付厥如,他甚至连一个秘书都没有,更别谈什么保镖之类。他是怎样驱动这部机器运转的呢?关键是这还是一部赚钱的机器哦。

  我有一思考就抽烟的习惯,我知道这样不好,但改不了。就象有些人一着急就放屁一样,这真是无可奈何的事。我的手下意识地摸向了口袋里的烟盒,但不知道应不应该抽一支。李梦石好象看出了我的心思,起身到书架上摸出一包红中华来,放在茶几上,说,你抽烟的,我知道。抽吧。

  我说,我把窗打开。

  李梦石竟然淡然一笑,说,开什么窗嘛,我也是不抽烟的老烟民了,在北方大学读研时,室友就是一个大烟筒,没烟时恨不得把我点着抽了。

  我忍不住扑哧一笑,那你是出烟筒而不染了。我由衷地说。我是个容易被环境改变的人。

  我拿起茶几上的书,托夫勒,《力量的转移》,看来董事长很关注趋势的研究啊?

  李梦石说,我的专业本就是自然辩证法。

  我说,是么?竟然还有这种专业?

  大学时,自然辩证法是一门课,我还痴迷过耗散理论,还有什么科学哲学之类,现在早没什么概念了。我不知道研究生还有自然辩证法这个方向。

  李梦石笑笑说,一部《辩证法史》就耗去了我两年的时间哩。

  我问,是安妮宝贝在《莲花》中提到的《辩证法史》吗?

  ……他的行李包里有一本1982年版本的《辩证法史》,封面是四分之一的黯蓝和四分之三的灰白色块,用白色细线分界。纸张在二十多年的时间抚摩之后,干燥发黄。他独自坐着的时候,偶尔拿在手里翻动……安妮沉郁的笔调我记忆犹新,这本书象个道具,被她反复使用,就像一首咏叹调,缠绵在梦里。

  什么宝贝?李梦石问。

  哦,我笑了,安妮宝贝只是个作家,也许是她编的。

  便放下,我们转到谈灵芝,他兴致很高,面部光彩四溢。

  他说,中国文化里有个灵芝情结,甚至可以上升为灵芝崇拜的。

  我应和,是啊,灵芝是仙草,是还魂草。

  他说,这是一笔庞大的无形资产,我们现在正在做的就是盘活这个存量资产,方法是与现代科技嫁接。

  所以就抗癌?我承认我很无知,在这个领域我还没入门。

  李梦石说,为了抵抗各种疾病,人们往胃里投放了大量的药物,使人体变成了一个大药罐,事实上,人在这样作时,也培养了各类病菌的耐药性,结果就是一个恶性循环,体质越来越差,越来越容易致病,剂量越来越大,毒性越积越深,你说,在这种模式之下,人类追求健康之路是不是南辕北辙?

  我说,是。

  其实,人体是具有自我修复功能的,但这种功能往往被人自己扼杀了。

  我说,那又如何?

  李梦石从办公台后面的书柜里拿出一朵灵芝的子实体,递给我,说,你花时间好好研究研究这个东西,学问大着啦。

  ……

  我后来认识到,这晚上李梦石其实是在对我进行启蒙教育,另一方面,在高层流失的背景下,他基本已失去交流的对手,而他是那样沉湎于思辨,自然需要表达的渲泄。我初来乍到,能得他如此垂青,自然受宠若惊——在当晚的日记里,我激情地写下了如下的文字,可见一斑。

  我写道: 

  在我吐出的烟雾后面,李梦石俨然得道高僧踞座在沙发中,我努力要透过烟雾看清他,但这似乎是不可能的,我好像无法到达他思维的深处,我只能做一个追随者,应和着他的思想,纵如此,李梦石也大有知遇之感。他太需要一个聪明的听众了,他被他的思辩追逐得四处逃窜,不得安宁。他需要表达的渲泄。

  李梦石和我谈起了灵芝,谈到怎样把一个普通的保健食品打造成中国的灵芝抗癌的第一品牌。我们又回到了DNA,回到了白天的那个高少深绝,这四个字就象窗外幽深的夜色笼罩着我们,我们的头凑在一起,象俩只鼹鼠在洞穴中拔弄着四块面团,充满隐密的快乐。

  
  二、洗脑

  
  妇人问,怎么不动啦?

  猪贩子说,没猪了。

  妇人说,动嘛,不要猪了。

  猪贩子还是不动。

  妇人说,动嘛,动一下给你一头猪……

  梦来不姓李,姓廖,所以他和李梦石是没有什么血缘关系的。这位梦来君是国内数一数二的培训大师,所以他是李梦石的坐上嘉宾。李梦石从来就对有智慧的人另眼相看,礼遇有加。

  廖大师正在与李梦石进行亲密接触,我闯了进来,这种精神的会餐是不能错过的。

  廖大师人长得精瘦,坐在李梦石身旁,就是一株修竹戳在一尊石佛旁边,石佛笑眯眯的,修竹舌吐莲花,摇曳多姿。

  廖大师在讲小狗销售法。

  一位商人在商场卖小狗。来了一位爷爷带着小孙子,小孙子看到小狗,便要买。爷爷问商人,多少钱呀?商人说,多少元。太贵啦!爷爷说。便哄小孙子,孙子乖啊,爷爷给你买糖吃,我们不要这狗啊。小孙子不依,我要小狗狗,我要小狗狗……竟坐在小狗的面前,赖着不走了。爷爷怕是没带那么多钱吧,也可能是真的嫌小狗卖得太贵,所以就一直哄着小孙子,丝毫没有买的意思。商人见状,便对小朋友说,小朋友,你喜欢这小狗是吧?!叔叔让你抱它回去,好吗?小朋友破涕为笑,问商人,叔叔真的让我抱小狗回去?商人说,真的让你抱回去,但是你得保证每天都喂饱它。你保证吗?小朋友说,我每天给它吃我的糖,喝我的牛奶,算不算喂饱了它呢?商人说,算,算。爷爷在旁边说,呃,怎么能这样……孙子,我们走吧,人家要做事哩,我们不打扰……商人说,大叔,你看这孩子是真的喜欢这小狗哩,你们就把它抱回去吧。爷爷说,那怎么行?商人说,我是只让你抱回去玩半个月,到时依然还我,不过,你今天得买点狗食,这样,我也不亏是吧。爷爷看这商人还实在,再加孙子这阵势不抱回狗是不依的,就和商人说好,留下了地址,半月后来抱回小狗。孙子高高兴兴地抱着小狗,爷爷提着狗食回家了。

  半个月到了,商人找到了这人家,要抱回小狗,当商人抱起小狗要走时,小孩哇哇大哭,小狗汪汪乱叫,那个生离死别啊,真的好伤感,好感人。没办法,这家人只好买下了小狗……

  廖大师说,这就是体验营销。我和李梦石连连点头,说有意思。

  讲了小狗,廖大师意犹未尽,接着讲小猪营销法。

  有一个猪贩子出外贩猪仔,错过了宿头,好不容易才看到一个农家小院,便上前敲门,啪,啪,老乡!老乡!一会儿,院里有一个妇人问,谁呀?猪贩子说,我是过路的,错过了宿头,你行行好,让我住一

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的