睡在我上铺的兄弟-第3章
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分析。
“通过”、“通过”，孔夫子和我异口同声。大家非常赞同李军师的调查报告。我狠狠地表扬了李军师几句，也不忘敲打他几句，要他把方案想好做透。
会议很快结束，接下来，签合同、租场地、申请注册商标、装修、进货、售货员培训等一系列工作很快按计划落到实处。这次是公司化运作，与前两年在商场租柜台完全不是一个概念。也可以说是品牌意识吧。不可否认，前两年的游击战为今天的阵地战打下了基础。
大黑牛小家电商场，汉江市第一个非国营家电专业商场，8月1号隆重开业。没有放鞭炮，几个花篮上祝贺开业的条幅在告诉人们开业大吉。微风吹过，几个红色的条幅不停地向过往的人群招手。
商场里面；商品品种、陈列、价格、柜台展示都非常科学，进货也得到了供应商的大力支持，商场不大，但特别精致，价格比国营商场低6％左右。这都归功于于李军师以前在汉江商场做采购的经验积累。
然而，市场总是那么不以人的意志为转移。前三天，辛勤的条幅小手没有为商场招进几个顾客。人们似乎还不习惯私营经济，不习惯私营商场，很多过往的顾客显得不屑一顾，商场里冷冷清清。
看来战场上的阵地战也不是那么好打的，它不像游击战，自己在暗处，敌人在明处。。 最好的txt下载网
睡在我上铺的兄弟－１１
小家电出师不利，是市场还给我们的冰冷一拳。有了前两年的摸爬滚打的经历，我显得非常平静。
市场调研做得非常科学，目标客户群定位、价格体系、选址、品牌定位、装修等都制订得非常科学，问题出在哪里？
晚上下班，三个臭皮匠不约而同地走向那个１２３黄酒馆。
坐定之后，大家没有说一句话，一壶黄酒没有几分钟就见了底。
我还是表现得若无其事的样子，点了大碗牛肉、大碗黄豆，炒了几个下酒菜。我故意说些不着边际的话题，他们还是没有反应，我知道这时候大家心里都憋着一股子劲。
没有话说那就干杯吧！我主动敬了他们几杯酒，他们也回敬了我几杯，不知不觉中喝完了第三壶。
“学校教具业务做得还可以吧？”我明知故问孔夫子。孔夫子说做得很不错，刚好遇到教改，很多学校都订了货。
其实，我很清楚学校教具的经营情况。这几个月赚了不少钱，新公司就靠这一块利润撑着。过去没有办公司，靠个体戳戳倒倒积累了一些客户，加之老头子的余威，在教育界教具这一块形成了垄断局面。国营业务员怎么也做不过私营业务员。
今天提这个成绩，主要想给大家鼓鼓劲，这个时候也顾不得考虑会不会刺激李军师了。
李军师一如既往地保持沉默。上面说到教具及教学仪器的生意好象并没有刺激到他。
“改革开放，中国最显著的特点是什么？”李军师很严肃地提了个问题。
“以经济建设为中心啦。”孔夫子不加思索地回答。
“搞经济以什么为中心？”
“商品交换”、“价值交换”、“欲望满足”。。。。。。老夫子像科特勒一样，一会蹦一个词出来。
其实老夫子说的是市场营销策划理论，怎么变成有力的拳头，一拳打死一个敌人，才是问题的所在。
“我想到点子了，今天到此为止吧！你们等我的策划方案。”李军师说完去买单，要大家散场。
１２３黄酒馆的隆中对今天无果而终。
睡在我上铺的兄弟－１2
今天是番来XX国的第三天，弘乘晚上九点的飞机到泰国。
下午新来的司机库克载了弘去机场，番送行。本来卡尔也要去的，后来晚上有急事没有成行。为番新配的奥迪车在机场高速公路上飞驰，沿途的花园城市夜景美得无法用语言形容，车流灯光交相辉映，组成优美的直线与曲线交响曲。
弘一路上说了不少鼓励番的话，看得出来，弘对番还是比较满意的。这个项目是弘的业务，如果搞的成功，弘也好像美国老大交差。在某种意义上说，弘也是职业经理人，总公司在美国，弘也只占很小比例的股份。美国老大比尔是ＩＢＭ采购经理出生，在大陆生意做的风声水起，一年十几个亿美金的生意，即使弘只占１％股份也不是个小数目。
汽车很快到达ＸＸ机场，番一直送弘到安检口。
“弘总，路上多保重！”番这句话说的很深沉。人在异国他乡说再见的感觉是那么的不同。
送走弘，番沿路返回新住处。这是一套三居一厅的房子，在爱华中餐馆下游１公里处。听同事们介绍，番住的地方虽说不是别墅，树林、溪水、花园和网球场一个都不少，住着非常舒服。
番的工作却没有那么轻松，来了三天，日程排得满满的。每天晚上，番都工作到一点钟才睡。
生产线有很多自动化程度比较高的设备。编程是项非常重要的工作，这两天调试花费了不少时间和精力。明虽然对设备比较熟悉，但英语口语不是太好，时而不时电话叫番过去救急。
人员培训也遇到同样的语言问题。下午番私下叫杰和明到办公室，让他们抓紧时间突击一下英语，同事们就是最好的老师。只有英语过关，工作起来才能得心应手。ＸＸ国还有个特点，人员要求高都不愿做普工，大家要注意工作方式和方法。当初来这里设厂，也是顾及附近国家的一个大客户。
想着想着，汽车到了住处。杰和明在客厅看英语电影学习英语。库克送番到客厅才离去。个子不高猴精猴精的库克，挺有眼色。
番与杰和明打了个招呼后走进自己的卧室。打开落地灯，番又开始了夜间工作。
睡在我上铺的兄弟－１3
又是一个阳光明媚的早晨，天空飘着白云，鸟儿在窗前嘻闹。
番斜靠在床前，欣赏这调皮小鸟的表演。
番自从来到这个花园城市，紧张的工作把他安排得满满的。没有人指挥番，番确总是停不下来。ＳＡＰ全球系统，一个全球十大公司都唯一使用的软件，就好像是一张无形的网，抓住了公司的每一个人。每个部门的工作都量化到这个体系里。一环套一环，环环相扣。采购开发管理寻找厂商谈价格分配订单比例，采购下订单追交期，品管检验控制品质，仓管收料入库配料，生产按生产计划上线生产。。。。。。每道工序的工作都要录入电脑，上道工序没有完成任务并录入，下道工序就会停摆。生产线停线１０分钟，坐在美国的老大就会收到短信提示。周会上相关部门主管就得准备好“解释”。这就是现代化企业管理的一种模式，人通过电脑编程控制电脑，电脑通过程序管理使用它的目标人群，六亲不认。
番看着自由的小鸟，心里突然想自己要是小鸟就好了，多么快乐，多么自由。话又说回来，番其实已很习惯这种快节奏的生活方式。自打来深圳，他就被“深圳速度”打动。当年一天一层建设速度的ＸＸ大厦不知被番默拜过多少回，每当番想偷懒的时候，他都会坐车去那个地方刺激一下自己。
ＳＡＰ是全球最先进可靠的管理软件。番在深圳的公司是中国大陆第一个用上这种软件的公司。电脑开始引入企业管理时，番们使用的ＰＣ系统，容量小，易中毒，好荡机，真是让人觉得电脑又可爱又可恨。后来，公司电脑升级，开始使用ＡＳ４００系统，系统稳定多了，ＷＩＮＤＯＷＳ人机对话界面，缺点就是管理一个大公司很好，同时管理１０个大公司比较麻烦，公司间不能数据共享，一个人管理１０公司的话，抓一个资料得分别进１０个公司系统。再后来，拥有九个分公司的总公司确定启用ＳＡＰ全球系统。番所在的公司正如董事长以前效力的ＩＢＭ一样，非常擅长企业财务管理，这是高增长外资企业最强势的地方。
番突然提醒自己，科学管理不是奴驭自己，ＳＡＰ只是现代文明的利器，游戏规则是对事不对人，遵守游戏规则，一切都会像小鸟一样自由、快乐！
番突然变得愉悦起来，哼着小调，跑步下楼去河边晨练。
这是番来ＸＸ后第一次晨练。以前在深圳一周到公园练两回。番晨练主要是漫跑加武术。十三路精武潭腿很适合早上练基本功。一招一式非常有型。番的晨练很快引起了人们的注目，番感觉到有人竖立大拇指说“功夫”。番觉得不好意思，草草结束了晨练。
九点钟，番准时到办公室上班。
上班没有几分钟，爱丽丝走了过来。“ＭＯＲＮＩＮＧ ＳＩＲ！”她向番问早晨好。接着她给了番三张票和一本书。
“周末你带你的伙伴们到水上乐园去玩。这本书你没事的时候看看，描写本国风土人情的。”爱丽丝今天看起来特别*，白色的连衣裙有点透，一对敖人乳峰感觉动得很厉害。
“谢谢你的礼物，爱丽丝，今天你好漂亮！”番很有礼貌地道谢，还是显得有点不自然，不知道番还记得爱丽丝刚才说的话不！
送走爱丽丝，番三下五去二对各部门的工作进行了检查和安排。这一天，番觉得过得非常快，工作进展也非常顺利。txt电子书分享平台
睡在我上铺的兄弟－14
李军师第二天一大早就把策划方案放到我的办公桌上。
给孔夫子打了个电话，三个人很快聚到我办公室。我粗略看了下方案，让李军师讲解一下方案。
“市场就是战场，擒贼先擒王。我认为民营商场现在面临的主要问题就是消费者的信任问题。民营商场是个新生事物，老百姓害怕在里面买到水货。”李军师今天准备比较充分。
“我建议把“顾客就是上帝”几个大字挂在商场入口处。”这个提法以前在汉江市还真没有出现过。
我建议以后将“心服务，满足客户需求”作为我们公司的基本服务理念。具体操作手法主要有以下几条：1、大黑牛小家电每个员工必须以2倍于国营商场服务员的工作热情对待我们的上帝消费者。2、多做公益活动，树立”大黑牛小家电”的品牌形象。近期先和市文明办联系，在市各大公共广场合建阅报栏，免费订几份主流报纸，供消费者免费阅览。报栏最下方小字友情提示，本报栏和报纸由“大黑牛小家电”建设提供。3、赞助XX公益活动。。。。。。李军师一口气说完。
“通过”，“通过”孔夫子和我仍然异口同声。“那就按方案执行”。我下达了指令。我看方案的时候已经注意到，李军师的想法应该切合实际，具有可操作性。只是消费者市场培育要有过程。效果可能不会立竿见影，但长远来说肯定这样做是对的。尤其将消费者作为上帝来对待，与国营企业的服务理念有很大不同。品牌建设任重道远，一旦成功，前途不可估量。
接下来，大家又议了一下教学仪器的事。订单比较饱满，只是出现了一个新情况。原来在公司做业务的小潘，自己出去单干，复制了三鲨公司的一套做法。虽然本季没有什么影响，下一季可能就会有竞争压力。
我指示孔夫子制定对策。“行业出现竞争很正常，有竞争才会有进步。只要不是恶意竞争，没有什么可怕的。”又不忘给他打打气。
白酒这一块，我亲自操刀。前两年有意识地接触了一下，市场基本是各地食品厂自己搞，谈不上什么营销模式。鉴于初次接触酒，自己觉得还是先搞“代理销售”试试水。品牌已商谈了好几个，有一个在中央台打广告很凶的牌子引起我极大的兴趣。
“孔府家酒，让人想家。”这句广告词充满亲情，这个品牌充满诱惑。
睡在我上铺的兄弟－15
下午快下班的时候，老婆给我打来电话。“明天星期天，我做几个菜，你喊他们几家来聚一下吧。刚好番小孩要过5岁生日，大家合计一下看怎么过。”我老婆总爱在一些关键时刻组织家庭聚会。
“我看行，番老婆你通知，孔夫子和李军师两家我通知。”说完我挂了电话。
第二天一大早，老婆就去菜市场买菜，不到10点就准备就绪。我老婆国美是我高中同班同学，年龄比我大月份，是出了名的贤内助，尤其擅长做菜。
国美是那种上得了厅堂又下得了厨房的女人，心智比较高。高中那会，她把我摽得紧，经常借口班务工作找机会和我聊天。她是班长，我是帅哥，班上半公开的情侣之一。当年六对有情人，后来三对终成眷属。那时候她虽不是班花，但长得也对得起观众，我看上她是因为她很会来事。
“叮…。”门铃响了，随后是�
