睡在我上铺的兄弟-第18章
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打一场胜仗。
几个主要核心经销商，对方案非常满意，特别是这种创新的营销手法。征求他们的意见就是想了解经销商对方案的真实想法，制定更切合实际的营销方案。右脑策划最大的特色实际上在于创新能力与市场调研的完美结合。后者大家都能做到，前者是无法效仿的。
“订货会提前一周进行！”我对相关部门做了指令。现在右脑策划扮演的还是总策划的角色，执行还是由米庄酒业的职能部门完成。
米庄酒订货会比其他几个竞争对手分别提前3…9天开始，这是大家都没有想到的。订货会在汉江国际一号会议室如期举行。热热闹闹的明星演唱会营造了一个欣欣向荣的繁荣氛围。现金订货中大奖，连环中奖，当价值六万多的小霸王被当天的现金订货之王开走的时候，订货会达到高潮。火爆的订货会促进了经销商的加盟。经销商订的货虽然不是期望的那么多，但也着实在第一时间占居了一部分仓库。
客观的说，在实际销量上，米庄酒还远远不是三个竞争对手的对手，但这种倍增发展的态势确实让对手们心里一惊。这次订货会让所有人都领教了右脑策划的创新营销策略。“猴精猴精”是市场上老白姓喝米庄酒拿金丝猴之后喜出望外地对右脑策划公司的评价。米庄酒赠送的金丝猴非常可爱，确实在这个春节为大家带来很多乐趣。
国美带着疑虑的心态正式到右脑策划上班了，国美当初嫁给自己也是带着崇拜的心情与自己走到一起。一个是对自己个人的崇拜，一个是对自己超常创新意识的崇拜。国美的个人素质当然也是百里挑一。然而在美女面前，年龄大一点的女人总是保持高度*的警惕。这也是人之常情。通过反复侦察与茜茜一番斗智斗勇之后，国美发现茜茜与自己的关系还比较正常，暂时打消了对美女与总裁的想象。
米庄酒又打了个一个小小的胜仗。这次订货会虽然比较成功，但也暴露了一些问题。这蜂窝一个个做大的时候，盘子就太小了。企业在新的一个年度，如何进行新的整合，进入“亿元俱乐部”是摆在面前的新的任务。txt电子书分享平台
睡在我上铺的兄弟－69
番回到汉江市，已有些时日。过惯了外资企业紧张而有续的工作，突然闲下来还真不习惯。没有事的时候，番就步行几分钟到汉江边古城墙上，看看汉江两岸的风景。
荆州街往北的尽头是古治街。穿过古治街，再往北是瓮城。这瓮城不太大，可以说是小，小到全中国也找不到比她再小的城。电影《墨攻》里的有非常精彩的一计叫“瓮城捉鳖”。
赵国名将苓淹率领一万五千大军，兵临梁城城下，仅有不到四千五百人的梁城不得已的向当时维持正义，反战的墨家集团提请救援，墨家的援军到了，可只有一个人………革离。
革离发扬墨子防守精神，主张“非攻”，带领梁国的平民抵御赵国十万大军攻城，杀戮无数。敌我双方用尽千方百计，除了盾阵、火阵、空阵、箭阵、地道阵、水阵等五花八门的“攻”势，还有改装利器法、激将法、请君入瓮法等谋“略”。
电影中的瓮城非常小，寓意却非常深。汉江瓮城是保存完好的汉江古城墙精华中的精华。历经很多磨难，都没有被破坏。墙还是那古色古香的墙，门还是那古色古香的门。
瓮城从古治街看过去，就是一座戒备森严的古城。城楼虽然不高不大，却非常精巧庄严。洞开的深红色的铜大门，虽然破旧却依然古朴威武。两边的古城墙连绵几公里，与汉江组成一道天然的屏障，沿着城墙往西走直达北门夫人城，往东直达东门护城河。
踏进瓮城城门，挡在面前的是一堵六米高的灰黑色砖墙，相同高度的西墙和东墙合围，前后纵深约十米，左右纵深约二十米。东墙西墙墙下各有一个城门，与正门大小差不多。特别鬼异的是东门连通几十米的台阶到达汉江水面。
沿东西侧面的城墙可以直达瓮城顶部。瓮城的城墙与古城墙一般宽，瓮城的城墙之上全部部署的是古代兵器。居高临下，翁城中的人马确实很像“瓮中的鳖”、“井底的蛙”。站在瓮城里面，真有点胆寒。番非常惊诧古人的想象力。
瓮城，本来是解决城门防线的弱点，在随墙而辟的城门之外，再筑起一道重门，用以构成城门之外的又一道防线，外城门，里外门之间的围合空间犹如大城外的一座小城，谓之“瓮城”。两军即便敌军攻破了瓮城城门，还有主城门防御，由于瓮城内地方狭窄不易于展开大规模兵力进攻，延缓了敌军的进攻速度，而城墙顶部的守军则可居高临下四面射击，给敌人以致命打击。汉江的瓮城却与一般的瓮城有所不同。正门之内没有正门，只有后面的汉江和两边的侧门。这瓮城应该就是一个计谋堡垒，专营“瓮中捉鳖”。
瓮城成了番的最爱，也是目前最大的消遣。有时候站在里面想外面，有时候站在外面想里面，但，番还不知道敌人在哪里。
睡在我上铺的兄弟－70
夕阳从汉江对面二桥北照过来，瓮城大地上的青石板映出一片血色。带绿色游泳圈的冬泳队员们从城中走过，才增添了一些生气和活力。
站在瓮城顶部俯瞰，走过瓮城的人都有几个共同的表情，看着正门对面墙上红底黄字标语发呆，环顾四周猛然抬头一望不自觉打了个寒颤。实际上，红底白字的“阶级斗争”标语什么字也看不到了，站在上面的人也并没有什么可怕。
昨天，番接到一个朋友电话，一个集团公司王总要举办一个大型体育赛事，寻找高级策划人员出谋划策。详细了解了那王总的意图，番一直琢磨着怎么成功运作这场赛事，并很直观的推介自己的方案。
瓮城转眼间变成了体育馆，主席台、嘉宾席、贵宾区、表演区、一环广告、二环广告、背景广告、场地广告，乒乓球国际擂台赛的桌子、老瓦与王楠国际国内球星精彩表演等等都一幕一幕在眼前闪过。番坐在城墙垛上，看得入神，想得发呆。
反复演练，有了成熟的点子之后，番立即回家用电脑模拟活动方案。三维动画活动方案出来了，仿真的几乎可以以假乱真。形象直观生动地展示了这次国际比赛活动的场地、广告位、观众效果等。
因为是商业运作，招商非常重要。不熟悉广告运作业务的王总通过这个动态视频对商业运作的模式有了很清晰地认识，他可以很直观地与客户沟通并进行招商。王总对番的想法和做法非常满意。
番用三维动画演示策划活动方案，这一招在全国来说还是非常有超前意识和领先水平的。番实际上用了多年在外企打拼练就的工程作图能力，结合这次大型赛事需求，突击使用3D MAS设计出这么形象直观的活动策划方案。
活动如期在汉江市铁路体育馆举行，中央五台现场直播。国际国内乒乓球运动员全部到位，整个比赛在友好、活跃的氛围中结束。番老婆虽然在外地出差，也通过中央电视台的现场直播看到了番的身影。活动非常成功。赞助商家非常满意。
这次活动的成功，招商工作主要还是王总自己在运作，政府工作的背景人脉关系让他做得游刃有余。番主要做的就是前期谋划与赛事前中后的准备工作。比赛前一天，番带队现场布置搞了一个通宵。王总对番的这种工作作风印象非常深刻。
第一仗就这样打完了，短短一个月，番多多少少对汉江市的商业战场有了一些新的认识。番做了一回参谋，参与了一场精彩的表演，对王总的市场运作能力印象深刻。
看到番第一次出手就做得这么漂亮，自己非常高兴。打电话给他好好鼓了鼓劲，希望他再接再厉。有了番的加入，汉江市策划界又多了一支力量。我们这两个曾经睡在一个寝室的兄弟虽然没有明确说形成联盟，大家一定会心照不宣，把汉江市的策划事业做大做强。
策划，应该说是汉江市的专利。汉江先人孔明先生的《隆中对》，就是中国最早最经典的案例型策划方案。以前大家谈谋略并不说策划，《三国演义》电视里面叫“计”。这几年，汉江市率先出现专业策划公司，依托金点子搞市场营销。随着中央电视台知名春节小品节目《策划》面市，策划被提升到一个新的高度。。 最好的txt下载网
睡在我上铺的兄弟－71
汉江市四季分明，夏天不太热，冬天也不太冷，是鄂西北居住的好地方。
冬天来了，下了一场大雪，瓮城上下一片雪白，中间露着的灰褐色墙砖看上去非常清澈凝重。番站在瓮城的城墙垛上向远方眺望，汉江两岸，白雪皑皑，几十个冬泳队员在汉江的冰面上行走，一个个红黄绿色的游泳圈仿佛在向前滚动。
当冬泳队员们从北门上岸通过瓮城的时候，番可以近距离看看这些勇敢的冬泳队员们的真面目。这时候，看上去三四十岁的冬泳队员们也会还番一个回首仰望，心想那人为什么会天天在那里守候。
回家半年，番的生活节奏发生了很大变化，有项目没有项目的时候，番都会来到这瓮城看风景。看一看汉江两岸，俯瞰一下瓮城，再琢磨琢磨策划，心情慢慢由烦躁变得平和。
番记得有一个高中同学，从外地回家乡发展，发出过个一个很意味深长的感慨，“走在繁华的大街上，各行各业都很精彩，却没有一样是属于自己的”。行行做遍，不如卖饭，最后他开了个饭店。
番现在还没有考虑做实业，虽然在外打拼多年，但离开始一个有一定规模的投资还有一段距离。如何利用现有的资本做一番自己喜欢的事业，是番一直在思考的问题。
春暖花开的时节，番的策划公司开业了，番没有宴请宾客，低调地开始。番的策划公司不是很大，但很精致。专业写字楼，中央空调，这些硬件在汉江市的策划公司里面还是属于一流的。
番全身心地经营着番的策划公司。从自购写字楼办公司这个举动来看，番还是铁了心要在汉江市求发展的。番放弃南方现有的发展机会回家乡发展，可以想象他应该是自己跟自己做了一番思想斗争的。
番有番的想法，自己就没有多问。本来很想支持他一把，但又不知道从哪里开始。还是顺其自然发展，相信番有番的实力。
番策划公司开业不久，番就创立了项目制的公司运作模式。这都受益于番承接的一单业务。公司开业的第三天，番接到了市XX公司五周年电视专题片摄制业务。这XX公司是汉江市知名大公司，分公司遍布各个县市。
五周年电视专题片解说词是XX公司企业文化部的笔杆子写的，基本没有修改。剧本由番自己改写。拍摄请的是业内非常知名的一个摄像师，怎么拍由番自己导演。在五县三市各分公司整整拍了一个月，五盘带子。最远最高的地方到了尧之河。
后期剪辑非常辛苦，番坐在电脑旁指挥剪辑师几天几夜不停工作。样片出来了，XX公司老总看了非常满意，称赞说比XX电视台做得还好。这都受益于番多年来积累的电脑设计技能和锐意创新的精神。片头和各节之间用三维动画演绎衔接，画面清新靓丽，加之启用市电视台最有名的两个男女主持人做解说，主题思想非常突出，效果非常明显。
15分钟的电视专题片在XX公司各大营业厅循环播放，番感到非常欣慰。接下来，番很顺利接到汉江市第一部电影的制片工作。电影《情到深处》是北京某知名电影公司投资拍摄的，番的主要工作就是招商、制片等。
男女一号，男女二号以后的七八个演员都是由毕业于北京电影学院的专业演员出演，以大学生为背景的这部电影另外需要十几个大学生演员和一些特型演员。而这些特殊演员将由番协助招募。
电影开始拍摄之前，番搞了声势浩大的演员海选活动。商家对这个活动非常感兴趣，积极报名参加。然而，由于受到市个别部门的抵制，媒体宣传报道未能按计划刊登，招商工作被迫流产。商家赞助只得到了米庄酒一家赞助，这个赞助的取得完全因为影视营销的魅力所在而不是因为我的关系。招商虽然不成功，番却很圆满地完成了制片工作。
短短一个月，摄制组里来自全国各地一百多号演职人员，汇聚一堂，大家步调一致，统一作战，严格服从制片主任和导演的指挥和安排。通过拍电影，番深刻地明白了一些营销经营道理，知道电影里每一个成功的镜头都是演员一遍又一遍在NG之后演练出来的，知道为什么企业总经理与导演的英语单词都是同一个字DI
