睡在我上铺的兄弟-第17章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　成人教育主要抓住深圳人爱学习的特点，周一与周五和大中型外资企业合作办讲座，周六周日集中办成人培训班。威思英语培训的显著特点是搀和有现代企业管理和品牌策划的元素，学员们都觉得学得非常有用。相信这些实用的招数都是番的点子。

　　爱丽丝与番之间的那种情感，越来越不好用语言描述，尤其是爱丽丝来深圳创业以后。在他们两人以外，没有人知道他们是一种什么关系。事实上可能也就是非常清澈的战友关系，但肯定会有人不这么想，尤其是番老婆贝。番要离开深圳了，番与爱丽丝之间的象牙塔故事自然会慢慢变淡。爱丽丝一定会非常不能理解。

　　端午节，汉江有赛龙舟的习俗。上游河南的，下游汉口的，汉江两岸三地的，二十几号五颜六色的龙舟在汉江上竞渡，襄江号子此起彼伏，一番欣欣向荣的景象。夺得头彩的是米庄号白色龙舟，也是唯一由企业赞助的龙舟，其他以红色为主的龙舟都是各地文化馆提供。

　　米庄酒业很有效地抓住了端午节促销。汉江两岸家家送爱蒿，户户送粽子，点面结合，广泛传播，让人倍感亲切。龙舟赛上首次赞助市文体局龙舟队，米白色的龙舟外加身强力壮的运动员，第一名的战绩让几十万人记住了“米庄号”。

　　广告语大赛非常火爆，征集了几万条，五花八门，自己还是敲定用“宋朝米庄酒，高级商务酒”。再优美精炼的语句也没有这句话切割市场直接有效。通过一系列的活动，米庄酒开始引起行业内外的瞩目，并开始形成一定的销量。

　　虽然市场还是两大鄂酒的天下，但人们的印象仿佛在发生改变。老百姓似乎也慢慢把它当成了家乡酒。米庄酒已经引起了两大鄂酒的关注，而变化中的“汉江水”也引起了米庄酒的关注。

　　严格说，“汉江水”才是汉江市唯一的白酒品牌。大家之所以昵叫它“汉江水”，就是因为它历史悠久，物美价廉，是真正意义上的家乡酒。在米庄酒打入汉江市的同时，汉江水酒厂也在寻求变革。他们也广求策划高手，对内进行改制，看架式不想丢掉老大的位置。

　　“汉江水”同步打出的新品叫“汉江人家”，对应明朝米庄酒，比米庄酒业主打的宋朝米庄酒低一档价位。营销的手法沿用汉江水亲民的路子。效果应该说是有的。中低端市场确实形成了很大的销量。在这个级别上，就连两大鄂酒也被远远抛在后面。

　　米庄酒的上市策略并非是抢占中低端市场及销量，高端高调入市创建强势品牌才是要达到的目标。有了这个制高点，就不怕中低端形成不了销量。市场销售的结果也基本按照自己的预期在发展。“汉江水”将来可能是米庄酒最难对付的竞争对手。

　　米庄酒的营销与威思英语培训营销，虽然不是一个类别，但还是有一个共同点，那就是与同行业的差异化。这种看起来的特色，都是幕后策划的结果。实际上，这两个案例也代表了番与自己不同的策划风格。

睡在我上铺的兄弟－66
八月十五，中国人最经典的亲人团聚的节日。中秋节促销方案，早在七月初都已经拟好。如何少花钱甚至不花钱把这一仗打好才是在摆在自己面前的最大挑战。美女经济的营销概念早就在脑海中盘旋，这回要好好运用一回。科特勒大师不也曾经说过嘛，美女就是生产力。

　　汉江市第一届汽车模特大赛赶在七月二十号举行。汽车虽然是个奢侈品，近几年也开始走近千家万户，4S店也像雨后春笋一样冒了出来。正是看准了这一点，把搞模特大赛的方案和几位4S店老总一说一拍即合。有了赞助，活动开展起来就如鱼得水，吸引了众多选手参加，美女如云。

　　茜茜是美女中的美女，当之无愧的成为汉江市第一模特。十进五的那场比赛，我亲自找她有一次谈话。希望将来她能来公司参与营销工作。说来也巧，茜茜也是卧龙大学工商企业管理专业即将毕业。她对策划印象深刻，非常感兴趣。

　　大赛一结束，茜茜便来右脑策划公司上班。公司专门成立了一个新部门叫公共关系部，茜茜任副部长。模特大赛前几名也慕名而来，五六人的队伍，成了右脑策划公司一大风景。

　　茜茜上班第一天，从公司大厅走过，几乎所有人为她侧目。一米七几的身材，丰满、高挑、洁白，加上赵薇的眼睛、章子怡的脸，非常楚楚动人。排名第二和第三的张文和陈琴也容貌出众。公司专门请来礼仪培训高手对她们进行训练，传授她们营销策划的基本知识与技能。

　　与此同时，米庄酒业成立了好几十人的促销队伍，基本销量大一点的酒店都配有专门促销。这些年轻美貌的促销小姐由公共关系部统一指导，个个熟读米颠故事，善于嘴上功夫。不仅故事讲的好，酒量也很了得。当然公司原则上是不要求她们喝酒的，也不排除姑娘们为了完成任务而陪客人喝酒。

　　米庄酒业的美女经济还是非常凑效。杀的两大鄂酒直叫苦，眼睁睁看着被宋朝米庄酒抢走一部分市场份额。而“汉江水”就不同，几个回合下来发现玄机，便偷着复制，挖米庄酒业美女墙脚。他们找了张文陈琴几回也没有说动，只好另做打算。“汉江水”有时候用招也怪狠的。

　　有一回“汉江水”的一个品牌“孔明宴”要打开石门县城市场，常规手段用尽都没有效果。搞策划的不得不使出阴招。汉江水酒业请来一帮哥们，开了几辆车在石门县横冲直撞，中午时分，挨家挨户酒店里叫嚷要吃饭。菜点了一大堆，点酒时只要孔明宴酒，一听说没有就走人。一周下来，让每个酒店都感觉这孔明宴酒非常好销似的。禁不住客人的诱惑给经销商打电话订货。这孔明宴酒也顺利进军石门县市场。

　　两大鄂酒也有自己的独门绝技。当初赶走徽酒、川酒，也用了不少招数。进场费、开瓶费都是他们的创举。借助省城的人脉关系，搞定了不少集团客户的头头脑脑，鄂酒好喝，鄂酒酒好的信息在市场上广为流行。两大鄂酒最大的功劳就是开发出浓香型地方酒，引导汉江市民改变以前认为本地酒不好喝的旧观念。在某种意义上说两大鄂酒为米庄酒和汉江水培育了本土白酒市场。

　　市场竞争就是这样，没有绝对的对与错。只要不是恶意竞争，有时候良性的市场竞争反而能推动行业的快速发展。

睡在我上铺的兄弟－67
十月一日，番回到汉江市。我作东在汉江大酒店为番接风，随请囡囡西饼江至海，汽车零部件刘小星，右脑策划李军师、孔夫子、文武、三大美女，特邀嘉宾两个手握实权的政府部门领导。

　　晚上的聚会完全是一场商务性聚会，番刚回来，自己还是想能做一些对番有所帮助的铺垫。菜是茜茜点的，非常丰盛，大家吃得都很高兴。三大美女恰到好处地给大家敬敬酒，这气氛就变得非常活跃。

　　“各位，今天邀大家一聚，主要为番海接风。番海是我们襄樊闯出去的海归派策划管理精英。来，请大家举杯为精英凯旋归来干杯！”我先来了个开场白。

　　“这是市委宣传部的XX科长，这是市工商局的XX副局长，他们是我党校学习的同学。在坐的都是我的亲朋好友，大家不要拘束，今晚吃好喝好！”我接着介绍了一下到场的客人。

　　“谢谢申总！谢谢大家！这次回家就不出去了，以后请两位领导多多关照！请兄弟姐妹们多多关照！来，我先敬大家一杯！”番海不会喝酒，以饮料代酒真诚表达心意。

　　酒桌上，大家相互敬酒，一圈接着一圈转。有三大美女在场，现场气氛越到后面越活跃。也难怪，三大美女朝那里一站，个个婷婷玉立，口若悬河，你不兴奋都不行。难怪古人会说“秀色可餐”，中国人会说“男女搭配，干活不累”，外国人会说“美女就是生产力”了。

　　三大美女也练就了成熟的套路，先单刀赴会，再双飞三飞。目标非常明确，同事们喝好，领导来宾喝倒。这三大美女也算是做了一回秀，让大家领略一下右脑策划公关部的威力。

　　“右脑策划搞得好，石门窟漂流，宋朝米庄酒，这两个项目都策划得非常成功！”工商局的XX副局长开始表扬右脑策划。

　　“支持公益事业，赞助公益活动，你们做了很多实事，市委市政府主要领导在私下很多场合都表扬了你们。祝贺你们取得引人瞩目的成绩！”市委宣传部的XX科长讲得非常真诚。

　　策划公司能有今天，策划的几个案例能成功运作，社会关系这一块是起到至关重要的作用了的。策划本质上讲就是资源与智慧的有效整合。很多时候，一般人是看不到这里面深层次的关系。

　　吃完饭，按照汉江市惯例，大家到卡拉OK放松一下。在夏至梦KTV订了个超大包厢，点了啤酒、水果和点心。番惊叹内地的发展变化，很多休闲服务快要赶上深圳了。

　　因为有女同事在，自然没有点小姐，大家认认真真唱歌跳舞。三大美女还是独领*，精彩绝伦的舞姿再一次成了非常让人开心的风景。两个领导、番与她们跳得非常和谐，剩下的几个都不擅长跳舞，在下面喝酒看风景，也非常有滋味。

　　“申总，我请您跳一曲！”在播放“莫斯科郊外的晚上”这首曲子的时候，茜茜过来邀我跳舞。我舞跳的并不好，还是在大学读书的时候练的一点底子。我没有拒绝，起身很有礼节的和茜茜步入舞池。

　　我和茜茜的配合显然没有番与茜茜的好。有时候脚会打架，有时候身体会有所碰撞。这花际少女感觉就是不一样，处处展示青春的魅力。不知道茜茜是不是有意，自己明显感觉到她与自己贴得有点近，她那挺拔的乳峰时而不时碰一碰自己的胸膛，心一阵阵跳得有点快。

　　自己心底里不停地在纠正自己的认知感觉，不管茜茜那袭人的芳香是多么具有诱惑，一定不能乱了方阵。有些生理反应是自然而然的，与情感无关。尽管自己一再修理自己，晚上还是遇到国美的责问。

　　“你们晚上怎么吃饭吃到这么晚？”“你身上怎么有女人的香水味？”国美第一次发出怀疑的声音。美女与总裁在一起，不被怀疑才不正常。问题是国美真的能闻出茜茜香水的味道吗？

睡在我上铺的兄弟－68
春节，白酒市场营销的黄金季节。以中国的消费习惯，端午节和中秋节都在做品牌，农历新年才会做成销量。往往春节营业额要占年度的一半。尤其越到下一级城市，过年的氛围越浓。

　　春节促销方案早在十一份就已制订好，在没有公布出来之前，属于绝密级的商业秘密。知己知彼，百战不殆。右脑策划的市场信息搜集归纳整理工作，由茜茜负责，我直接领导。

　　自从有了互联网之后，网络确实成了“信息高速公路”。有GOOGLE和百度等众多搜索引擎，现代办公模式发生了很大的变化。一条电话线，一只上网“猫”，一台电脑，就可以打天下。

　　QQ，即时通信，廉价的工具。茜茜依靠自身的优势很快建立起一套网络关系群。对于可以公开的关系，建立一个公共群，大家都活在透明的世界里，不想透明的只有“潜水”隐身。

　　竞争对手、政要关系、媒体记者、渠道客户、公司本部等QQ分组，非常清晰，茜茜与自己保持高度一致。这种网络交流都是一对一的，每一个Q号就是一个社会细胞。自己想要的商业信息在高速公路上搜不到的时候，就会采取非常规手段。这种网络间谍不需要你中有我我中有你的阵地战中的危险的潜伏，最危险的地方就是最安全的地方。

　　“敌人”或者是“眼线”实际上就在你的面前，电脑桌面的QQ里。时而，茜茜给我发来XX酒业XX节促销方案，时而茜茜发来XX酒业新品上市计划。这些绝密的信息对制订做战方案确实有非常大的帮助，但有时侯也不可避免的是些假烟幕弹。

　　由于互联网的双向性，我相信右脑策划也会有很多绝密信息很即时的出现在竞争对手的办公桌上。这个春节的促销方案是李军师起草的，在精心酝酿之后，我对核心的点子做了修改。

　　两大鄂酒还是走的老路，开大型酒店订货会促销，根据不同的购买金额搭配不同的白酒。“汉江水”走的是买一送一促销的路子。经销商订货十件送一件，对消费者，买两瓶送一瓶橙汁饮料。

　　右闹策划的春节促销方案，与他们有显著的不同。1、喝米庄酒，送金丝猴；2、明星演唱会，经销商加盟大会；3、现金订货，联欢中大奖。内部筹备专题会上，方案一经公布，大家都觉耳目一新，相信能打一场