行销"她"世纪-第7章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
被岢鱿值摹！ �
第三种是身为人母型。这类女性很伟大，离异后一直没找新的爱人。她们经常会说：“唉！孩子都这么大了！”其实她们非常缺乏自信，害怕爱情带来种种不利的因素。如果等到孩子长大了，她们可能也不敢追求应有的生活，而继续待在单身女性的行列。
第四种是理想清高型。这类女性通常会有意无意地设定心中白马王子的标准，从而断绝各种爱情机会的来临，这就容易导致这群女性永远生活在理想中。
第五种是渴望追求型。网络上曾流传一个故事：有人对一位18岁的女孩说，有人在追求你。该女孩颐指气使地问，他帅吗？当有人对一位30岁的女性说，有人在追求你。她会平静地问道，他有房有车吗？当有人对一位40岁的女性说，有人在追求你。她立刻问道，他在哪里？这里所谈的渴望追求型大多属于最后这批女性，随着阅历的增长，她们慢慢降低了对异性的要求。没有和理想的爱人在一起，可能不是由于清高的缘故，而是由于她们的容貌、身体、文化、背景以及人际关系等方面的限制，而一时无法找到理想的夫婿，久而久之就慢慢适应了单身生活，其实，她们内心深处也渴望得到一份关爱，能幸福美满地生活。
第六种是女强人型。她们通常很强势，是十足的女强人！喜欢独立自主，往往喜欢拿放大镜看自己，拿缩小镜看别人。男性通常很怕她们，觉得与她们待久了没有成就感，丧失了男人的威严，逐渐试图反抗，就点燃了离婚导火线。这批女性其实往往一直在自卑和自负中痛苦地徘徊。
当然上述分析几种类型女性的生活形态并非完全固定，还可能是多方面类型的组合。总之，单身给许多女性带来自由和孤独，也为她们带来许多莫名其妙的消费理由，聪明的商家应该擦亮眼球，洞悉她们在单身生活中的痛苦和实际需求，及时关注她们，就可能获取较高的利润。
3。第三大消费群体是女性中产阶级
在中国经济高速增长之际，许多人都把目光投到“女性中产阶级”身上，她们是新兴财富的象征者，同时也是推动经济发展的消费能手，由她们带来的买房热、购车热、旅游热、购物热等新型生活方式正不断影响着整个中国社会。
生活中，她们和许多男士一样，每天和家人匆匆吃过早饭，便穿上名牌服饰，开着名贵的汽车到自己的公司或大公司上班。她们在上班时间会不断组织讨论、听取报告、下达决策、安排任务、监督考察，也会不时与客户、领导或朋友进行联系和沟通。下班后，她们经常忙于商务应酬，或与朋友一起休闲娱乐。一般说来，她们工作起来没完没了，经常熬夜加班，与家人共处的时间很短，只有在周末或闲暇时间，才能陪家人一起参加各种休闲或艺术活动，也借此提升自己的文化品位。
。←虹←桥书←吧←
第26节：第二章 女性角色的演化和细分（12）
长久以来，她们靠自身的能力和努力取得了令人羡慕的社会地位，渴望一直受人肯定和尊重，但是残酷的竞争很容易动摇她们目前的地位，因此她们有巨大的心理压力，但为了实现自我，她们会不顾一切地巩固自己的社会地位。
生活中，她们的消费观念是追求品质和细节，因此会随意购买无关紧要的生活用品，但对能彰显个人魅力和气质的品牌会非常关注，而不屑于普通的产品。如果某品牌能获得她们的钟爱，便能让她们保持良好的品牌忠诚度。
总体上说，中国女性中产阶级正不断成长起来，她们并不像其他人想象得那么潇洒，她们只是比上不足、比下有余的中间阶层，是目前中国社会能努力抓住机会的人，但同时又是非常痛苦和压抑的人。
4。第四大消费群体是银发女性
中国人口结构的变化导致老年化越来越成为社会关注的焦点。据统计，目前我国60岁以上的老人已经占到总人口数的1/10，并且每年在不断递增，达到了联合国规定的老年化社会标准。预计到2030年，我国老年化人口数量将突破3亿人，银发女性约占1。5亿。
银发女性由于有长期的储蓄积累，并且大多数人的子女已经长大成人，每个月可以提供不少的零花钱，这使得银发女性用于自身消费的比例将越来越大。她们的消费观念也转变得非常迅速，现在有越来越多的银发女性愿意在健康、娱乐、养老、保险等方面支出更多的费用，这无疑也给一些行业创造了可观的市场利润。
5。第五大消费群体是城镇的中年女性
步入中年之后，城镇的中年女性依然美丽，但此时身体进入生理衰退期。生活中，她们上要赡养老人，下要抚养孩子，还需要面对多方面的角色矛盾。工作上，她们与许多男性在同一起跑线上竞争，为了减轻家庭的经济压力，需要表现出较强的事业心，并不断严格要求自己，不断保持敬业、进取的工作精神，担负许多家庭责任。在家庭生活中，她们又扮演慈爱的母亲形象、温柔贤惠的妻子形象和孝敬父母公婆的女儿媳妇形象，每天照顾家人的饮食生活，在洗衣做饭中耗费大量的时间，并且要照顾爱人和老人，督促孩子学习。空闲之余，她们需要披上轻松、愉快、友好的面纱去会客。多种角色的转换使她们感到异常疲惫，并且在这批女性中有许多人遭遇了婚姻危机。
显然，这批女性在生活中无法卸下沉重的心理包袱，但她们在各个方面都已步入成熟期，已经拥有一定的经济实力，此时的她们可能仍然充满许多幻想，但比起年轻时代，她们已经现实起来，也遭遇过社会、家庭、性别等诸多方面的排斥，许多人仍在痛苦的边缘上使劲挣扎。
§虹§桥§书§吧§BOOK。
第27节：第二章 女性角色的演化和细分（13）
除此之外，中国有大量的农村中年女性由于消费趋于理性，过多追求价廉物美的产品，是一批很难让品牌达到溢价的消费群体。她们和城镇中年女性有几分相似，但消费决策相对简单，故不在这里作深入的探讨。
上述划分中国最有市场价值的女性消费群体是从年纪、收入、消费价值观、市场贡献率等角度出发的。一般来讲，新新女性、单身女性、中产阶级具有敢于消费的特征，她们容易走在时代的前沿，品牌消费过程中容易获得溢价。城镇的中年女性虽然消费较理性，但消费群体庞大，是商家们不容忽视的一大批消费群体。银发女性则由于拥有庞大的消费群体和越来越现代的消费观念，也成为商家们不容忽视的群体。如果能把握好上述五大女性消费群体，定位好自己的消费对象，就很容易赚得盆盈钵满。
市场现状与发展趋势
1。财富增长与贫富分化
我国从计划经济向市场经济转型，就经济增长速度而言简直是个“奇迹”，主要表现在：我国的年均增长率达9。7％，从1978年开始，中国经济持续增长了28年。这在人类历史上是了不起的革命，但在奇迹变化的背后，也存在一些不容忽视的问题，比如我国居民收入总体性差距逐年在拉大，已经超过国际公认的承受线。我国城乡居民收入差距、地区间的收入差距、行业间的收入差距、不同经济性质的单位员工间的收入差距、城镇内部各阶层之间的收入差距都在不断扩大。这种贫富分化导致10％的富裕家庭的财产总额占全部居民财产的45％，10％的最低收入家庭的财产总额只占全部居民财产的1。4％，剩下80％的家庭的财产总额占全部居民财产的53。6％。可以看出，贫富分化给市场结构造成了很大的影响。
2。消费潜力分布状况
多年来，我国一直呈现出经济发展不平衡、地区收入差距较大的状态。如果按中国内地各省区人均GDP排名，大致可将中国内地分为三类地区：第一类经济发达地区，包括上海、北京、天津、浙江、广东、江苏、山东；第二类经济发达地区，包括辽宁、福建、内蒙、河北、黑龙江、新疆、吉林、山西、海南、河南、青海；第三类经济发达地区，包括湖北、陕西、重庆、江西、湖南、宁夏、四川、广西、安徽、云南、甘肃、贵州，大多分布在广阔的中西部。
一般说来，中国内地各省区人均GDP排名只是度量某地区的经济情况，不能用经济收入权衡所有的消费者。全国各地人口不断流动，各地有贫富差距，并且有些人感性，有些人理性，有些人受到消费经验的影响，消费行为很难完全统一。但是，财富水平的高低对某些地区的女性来说，即意味着富有与贫穷，人均GDP排名较高的地区女性有较高的经济承受能力，因而可以更加感性地消费，市场规模、购买潜力也较大。企业根据中国人均GDP的分布情况，有选择性地进行投资和发展，还是可借鉴的。
。←虹←桥书←吧←
第28节：第二章 女性角色的演化和细分（14）
北京、上海、深圳是广大厂商最为关注的区域。这三个区域自改革开放以来，一直采用以点带面的发展形式，即通过某个城市的开发而带动周边区域进行发展，进而带动整个中国的区域发展。所以，北京、上海、深圳是中国最被关注发展的城市，也是许多跨国公司逐鹿中国的根据地，如果这三个区域的竞争布局较好，可以直接把经营范围覆盖到周边地区，就如同一张拉开的弓箭，能直接把矛头对准中国腹地进行竞争扩张。
3。科学技术蓬勃发展
不可否认，如今科学技术在飞速地发展。回到30年前，手机、电视、网络几乎都难觅踪影，而现在手机、电视、网络基本普及了，越来越多的女性习惯使用高科技产品工作生活。
科学技术的蓬勃发展一方面让生活变得更加人性化、娱乐化和科技化，并淘汰了大量的传统生活方式，让工作变得更快捷，实现了无纸化办公状态；另一方面导致传播媒体越来越多，广大女性每天一睁开眼，就要面对数不尽的电视、户外、广播、杂志、报纸、网络的信息。这导致如今女性的信息阅读量远远超过过去任何一个时代。信息的泛滥导致广大女性不得不在一大堆广告信息、报纸新闻、电视节目、广播报道、网络资讯以及各种媒体中筛选对自己有用的信息。
4。消费文化态势与发展趋势
女性在成长过程中，消费文化会发生很大的变化，即便在短时间内，她们的生理、心理的变化也会影响其生活追求。可以说消费文化是随着心理、社会、文化、经济等各方面因素的转变而转变的。比如，20年前没人敢穿超短裙，20年后超短裙在中国很热销；过去钻石商人不敢大张旗鼓地销售钻石，因为当时女性收入不高，市场需求不大，而现在钻石在中国很热销，并且在款式、做工等方面越来越精益求精。这些方面都是消费文化在明显转变的表现。
那么，如今中国女性的生活状况中哪些因素会影响女性的消费文化呢？
（1）较快的生活节奏。如今有太多的女性日夜颠倒，过于繁忙。她们整天不得不在回复信件、批阅文件、撰写报告、开会讨论、处理各种日常工作中耗费大量的时间。工作的繁忙，常常导致她们无法按时下班，还需要腾出时间陪客户去应酬，回到家里往往是深夜了。第二天清晨，睡眼惺忪就要继续投入繁忙的工作。到周六日或年假也常常不得安宁，或无法轻松地度假。在这过于繁忙的时间链条上，她们经常茫然不知所措，恨不得把一天当两天用，以便能腾出时间陪伴自己的家人和朋友。工作一旦过于繁忙，生活就会出现许多失衡，比如人际关系冷淡、家庭缺乏沟通、没有时间运动等。这种状态使她们迫切希望有足够的时间和空间能放松自我，去娱乐度假，所以她们渴望一切产品设计得尽量简单、方便，能解决实际生活的需求。
BOOK。←红←桥书←吧←
第29节：第二章 女性角色的演化和细分（15）
（2）生活过于劳累。可以想象，女性一旦过于繁忙，就必然会产生劳累！在这种状态下，她们经常会无精打采、精神恍惚，对事物的反应能力会明显减慢，记忆力也会明显减退，出现办事效率低下、逻辑思维混乱等状况，行动就如同一辆自动驾驶的汽车，随时都可能对人对物发泄愤懑的情绪，并引发难以想象的后果。所以，现在许多女性不得不腾出时间去参加各种舞会�
