年轻就是要活出你自己:刘强东的商业新逻辑-第4章

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　　　　当刘强东还是那个小打小闹的“强子”时，没有人觉得他多么高调。有段时间他把公司设在了北京朝阳区甜水园附近的一个小区里，公司很忙，每天都有很多人和车在院子里进进出出。
第15节，
　　　　住户们对长着一张大众脸的刘强东并没有太多的印象，“大家只知道他们的老板叫强子，都烦死了”，一位住户说。因为刘强东的公司没日没夜地忙活，搅得“四邻不安”，连防盗门都因为进出太多而坏掉了。

　　　　直到京东从这个小区搬走几年之后，人们才知道那个扔在人堆里辨识度很差的“强子”竟然是未来很可能成为“中国首富”的刘强东。从名不见经传的“强子”到身价百亿的准“首富”，刘强东已写就了一段传奇。

　　　　刘强东已经不是当初那个默默无闻的强子，他和他的京东已经确立了江湖地位。京东已经不把当当网和卓越亚马逊看作等量级的对手，他已经开始挑战巨头苏宁和国美，已经开始布局从淘宝嘴里抢食。他一个人，已经可以引发一场波及整个行业的战争。

　　　　人们可以仇视他，却无法忽视他。因屡屡挑起价格战，因在微博上高调约架，刘强东变得越来越引人瞩目。对这个“突然”冒出的电商大佬，人们常常把他跟周鸿祎联系起来：无视行业规则，叛逆、高调。

　　　　但对于刘强东来说，他的改变或许不大，他坚持认为自己一直是一个低调的人。也许随着人们关注程度的不同，他某些方面的个性被加倍放大，被聚焦在“观众”面前，才被一些人描上了“高调”的脸谱。

　　　　生活中，刘强东远不像在价格战中表现的那样出尽风头，而是一个温和、低调、不急不躁的人，“如果一堆人坐在一起，我可能是最容易被忽视掉的那个”。即使在有摄影记者在场的采访中，他一般也不会把自己“捯饬”得帅一点，一般都是一件简单的T恤，随意而低调，既不像暴发户，也不像正经八百的成功人士。

　　　　有人把刘强东的这种低调气质形容为沉稳，“零售行业就需要这样的气质，零售行业不是机会行业，从事零售的企业都是二十多年熬出来的，比如沃尔玛、家乐福”。不错，十几年的创业历程中，刘强东其实无数次身陷风暴中心，被误解、被围剿，也许正如他说的，在激烈的电商行业里活下来不容易，高调是被逼的，并非本意。

　　　　价格战后的刘强东已经消停了很多，微博也不更新了，口水仗也不打了，也许在他看来，大众的围观实在有些“小题大做”。这样的风波对他来说确实没什么，他一路都是这么走过来的，对外挑起战争，也是对内锻炼团队的一种手段——因此京东内部员工将价格战称为“大练兵”，或许我们外界真的没有必要对此“惊诧莫名”。

　　　　刘强东曾说，他不喜欢战争，也不爱看这类的书，但低调务实的“强哥”肯定没有一秒钟停下思虑，停止谋划京东的下一步走法。他一定在摩拳擦掌，低调地修炼着内功。

　　　　点评：

　　　　在电视剧《征服》中，孙红雷饰演的“强子”是一个霸气、张扬的角色，尽管他智商很高，最后却难逃法网。当然电视剧中的这个角色是个不折不扣的反面人物，而在我们的处世哲学中，也常有“木秀于林，风必摧之”的说法。说白了，枪打出头鸟，出头的椽子先烂，高调张扬的作风从来就不会有什么好下场。

　　　　狮子在捕猎时从不大吼大叫，反而会隐匿行藏，这样才有机会给对手致命一击。创业者在经营过程中需学习狮子保持低调，当然必要的竞争行为是无法避免的。创业者需更关注自己的企业，按照自己的步调走，不宜为了出风头而导致公司的动作变形。
第16节，光脚的不怕穿鞋的
　　　　光脚的不怕穿鞋的

　　　　老刘开讲：

　　　　从创业那一天起，我就从来没有准备重新穿上皮鞋！光脚的为何不怕穿鞋的？因为拥有的东西越多，顾虑越大；而什么都没有的人才不怕失去，这样的人往往更容易豁出去拼命。

　　　　背景：

　　　　业界视刘强东为搅局者，因为他总把平静的市场搅得浊浪滔天。李逵打仗有三板斧，刘强东却只有一招制胜，那就是价格战。

　　　　刘强东不怕价格战，可能跟他在中关村的经历有关。1998年，刘强东来到中关村海沙市场租了一个档口，他交了一个月租金和押金，买了一台电脑，花2300元买了一台松下7502刻录机，又印了一万张宣传单，就这样“轰轰烈烈”地开业了——此时兜里只剩400元。

　　　　当时大学生在中关村做“买卖”是很丢人的事情，因此刘强东没敢让家人知道，他“欺骗”父母说自己在外企过得挺好的，这样一瞒就是三年。“一直到2001年，我母亲感觉有点不对劲了，突然有一天给我打电话，说她已经在北京西站，要我过来接她，我创业的事情才露馅了。”

　　　　当时母亲“痛心疾首”地批评“不成器”的儿子，同时自责地认为是自己没有把儿子教育好。不仅父母不理解，初恋情人也同样“看不起”他。读研究生的女友有时候下课会跑到柜台上，默默地坐在那里看着刘强东忙碌，半小时之后突然冒出一句话，难道你一辈子就要这么生活下去吗？偶尔还会说，为什么你不能选择我们一块儿出国呢？第三句话，你为什么不能再考个研呢？

　　　　女朋友的父母知道以后也坚决反对，他们觉得不能让自己的女儿跟这么没有出息的人、只认钱的人。就连刘强东的父母也这样认为，创业就是为了钱，你放弃正道不走去创业，一切就是为了钱。总之，就是没人能理解支持，在创业的路上，刘强东就是一“孤家寡人”。

　　　　刘强东曾说，自己创业前三年最大的痛苦，就是感觉世界上没有任何一个人能理解自己，连自己的父母都不理解，连自己的恋人都不理解。“在那个时候能坚持下来很不容易。苦和累啊，站在马路边发宣传单，我觉得都不算什么，很多创业者经历的也许比我经历的困难，但是那时候，周围的人不理解，那种痛苦最难受。”

　　　　做生意也遭遇了残酷的考验。根据摩尔定律，IT硬件的性能将越来越高，而价格却会越来越低。在1998年的时候，一台电脑可以赚500~600元，一个刻录机可以赚1000~2000元。但是到了2000年，一个刻录机的单价跌到800元，一台只赚十几元。在这样的红海里搏杀了很久，刘强东开始转型。
第17节，
　　　　经历了这些“磨难”的刘强东内心何其强大，他把自己当作“光脚的”，毫无惧意地挑战业界大佬也就不足为奇了。当当网创始人李国庆曾这样叫板：“如果京东能拿到10倍于我的30亿美元融资，我就缴械投降。”刘强东则用微博回应：“本想忍住不说！可是实在难受。遇到10倍于自己的对手就缴枪，绝非创业者该有的精神！用3000万干掉3个亿的企业，才是创业者该有的追求和气质！”

　　　　刘强东还曾透露：“3年前，某业界大佬想白菜价控股我们，并温柔地威胁说，如果你不和我合作，我拿5亿美元难道打不死你？我说，我创业之初几乎没钱都没有害怕，何惧今日？光脚的不怕穿鞋的。”

　　　　对此，有行业人士分析：“说的是富士康，因为当年京东以3C起家，跟富士康的产业链布局密切相关，后来控股京东不成，富士康挖新蛋网中国总裁杜家滨入手，自己做飞虎乐购，结果折翼。”Ж米Ж花Ж书Ж库Ж ；www。7mihua。com

　　　　不仅是面对富士康毫无惧意，从2008年大战3C传统渠道商、2010年与当当网图书大战，到2012年8月主动“约架”零售业龙头苏宁电器，如果盘点京东商城的成长过程，几乎就是一部狼烟四起的“斗争史”。而且在战斗中，刘强东正变得越来越“狡猾”：“苏宁电器大家电年销售额在1000亿元，我们才几十亿元，我降价10％，最多亏几个亿，苏宁得亏上百亿，作为上市公司，他们怎么亏得起？”

　　　　京东为什么能够做到低价？因为每一种新的商业模式都围绕着两条线：供应链效率和成本。只要能够提升效率，压低成本，新模式就会颠覆旧模式。百货商场的毛利高达50％，沃尔玛只有15％，但沃尔玛的价值比百货商场高那么多，因为沃尔玛的成本更低，效率更高。它不需要50％的毛利，只要有15％就能赚钱。

　　　　所以，老刘认为高毛利率对零售来说是没有意义的，做零售比拼的是运营效率和运营成本。如果每个人都在追求40％、50％的毛利率，商业模式就不会进化。是的，京东的目光已经越过等量级的对手，将枪炮的准星对准苏宁、淘宝这样的行业巨头。京东不是想打倒某一个竞争对手，而是想促进商业模式的进化。

　　　　与天斗，与地斗，与人斗，越斗越勇。相信“斗士”刘强东还会一直“战斗”下去。

　　　　点评：

　　　　狭路相逢勇者胜。在电视剧《亮剑》中，主人公李云龙曾这样说：“古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。”

　　　　从某种程度上来说，刘强东也有这种决绝的快意和凛然的气魄。作为创业者，不能前怕狼后怕虎，如今的世界是平的，快鱼往往能吃掉慢鱼。如果没有勇气和果断的行动力，市场很快就会被其他人吞并。

　　　　机会是拼出来的，死磕对手是一种值得提倡的精神。光脚的不怕穿鞋的，讲的就是在市场的烂泥滩里，你必须放下身段死缠烂打，因为市场发展就是不断创新和淘汰的过程，只有永远保持活力、持续创新的企业家和企业，才能坚强地生存下去。