渠道弈战-第15章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
枭蚨氖焙颍鸵丫晒α恕１绕鸶詹藕卧评ひ辉偾康鞴馇僚绦阅芎玫耐葡绞剑慰煞驳恼鱿酃炭俺仆昝馈�
这样的事每天都会发生很多，但就是这样一件小事，突然触动了何云坤内心深处的一根弦儿，一根久未动过，几乎已经生了锈的弦儿。
。。
第十二章 火锅（1）
第十二章 火锅
傍晚六点，蒋智扬和苏志军来到瑞博位于慧鑫大厦的写字间。现在是下班时间，办公室里的人都忙着收拾东西，晏诚轩在门口将两人迎进去，一边亲自倒茶，一边说：“对不起二位，公司里事情太多，我没来得及去车站迎接你们。”
“没关系，工作要紧嘛！”蒋智扬笑着说。
倒完茶后，晏诚轩坐到电脑旁忙碌起来：“二位稍等一下，我还有些事情没处理完。”
“好，你忙你的！”蒋智扬四下打量着办公室，突然在晏诚轩的办公桌上发现一尊青铜关公像。铜像的模样竟然和自己办公室里那尊一模一样。蒋智扬皱皱眉头，忍不住问：“你这里也有一尊关公像啊？”
“对啊，看着是不是特眼熟？”晏诚轩笑着说，“这是我从外地买来的，当时总共买了两个，后来恒康成都分公司搬了办公地址，我就送了一个过去，表示庆贺。说起来，这好像是几年前的事了。到底五年前还是六年前呢？我都忘了！”
“应该是五年以前吧！”苏志军说，“我进恒康的时候，当时的经理对我说过那尊关公像的来历。”
“哦！对对对！那就是五年前了，时间过得真快啊，一转眼，我做恒康代理已经七个年头了！”晏诚轩感慨着说。他记不清恒康最后一次搬办公室是在什么时候，却记得自己做了多久代理。
蒋智扬抿了一口茶，五年前，他刚进恒康，还是个什么都不懂的新兵。而那时的瑞博已经跟着恒康度过了最艰难的一段时间。算起来，两家公司虽然是上下级代理关系，蒋智扬在晏诚轩面前却只算个后辈。晏诚轩这样说，一是为了炫耀自己的资格老。二是给蒋智扬一个下马威，提醒他，瑞博七年前跟着恒康闯市场的时候，他蒋智扬不过是个小屁孩儿。
“郭总早就跟我说过，瑞博和恒康一直合作得非常愉快，也为我们公司在西南的渠道建设立下了汗马功劳。”蒋智扬露出不卑不亢的笑容，他早就知道晏诚轩不会把自己放在眼里。
晏诚轩回了一个微笑以示默认，然后继续埋头工作。
大约半个小时，晏诚轩终于关上了电脑，他抬起头来，略带歉意地冲蒋智扬笑笑：“久等了，久等了！我们这就出发吧！”
蒋智扬点点头，和晏诚轩一起下了楼。苏志军跟在后面，他其实很不想跟着去吃这顿饭，因为上次何俊对晏诚轩许诺的时候，他也在场，所以晏诚轩在谈及这件事时，少不了会向他求证。苏志军当然不想让蒋智扬难堪，但他现在想说不去已经来不及了，蒋智扬和晏诚轩走得很快，两个人有说有笑，根本就没有他插嘴的机会。
三人上了晏诚轩的车，来到离电脑城最近的一家德庄火锅店。火锅店装点得古色古香。礼仪小姐穿着大红镶金边的高衩旗袍，用很嗲的声音欢迎宾客的到来。三人随意找了一处包间。一个约莫二十来岁的小伙子立即提着一个红铜茶壶走进来，茶壶嘴足有一米长，他站在客人背后，将茶壶中的水准确倒进各自的茶杯中。
晏诚轩很快点好了菜，末了，他问蒋智扬：“两位来点儿什么酒？”
“这两天肠胃不太好，就不喝酒了吧？”蒋智扬回答。
“也好，尝尝这里的汤不错！德庄有三宝：汤、酒和毛肚。”晏诚轩笑着说，“怎么蒋经理不习惯成都的饮食？”
“也说不上不习惯，可能有些水土不服吧！”蒋智扬摇摇头，“成都人对吃很讲究，花样也多，很多菜品我在上海连听都没听说过。”
第十二章 火锅（2）
“是啊！有一次，我在火车上遇到一个老头，他嘲笑成都人吃兔头，说东北那边运送兔头的包装上都会写明：本品不适宜人类食用。”苏志军接过话题，“我告诉他，如果他来成都，会发现兔头是每家超市都能买到的凉菜，其中一部分还做成真空包装，销售到周边的省份，成都人爱吃兔头，就像东北人爱吃猪肉炖粉条子一样。”
“不会吧，猪肉炖粉条在东北可是家常菜！”蒋智扬说，“兔头在成都充其量就算道小吃罢了。”
“我也就是这么一说，谁知道老爷子还真信了。”苏志军笑着说，“他还说要找人从四川带些兔头给他吃呢。”
服务生端来一口铁锅，锅被做成圆鼎式样，四周还雕铸了一些篆体字。
“这些锅是专门定做的吧？”蒋智扬问。
“当然是了，我们这里的锅都是分批制造的，上面还有标记。”服务生指了指铁锅一侧的圆形标志，标记的外圈有些模糊，晃眼一看还以为是铸造上的问题。见蒋智扬没看懂，服务生递给他一张介绍资料，指了指上面一个红色的标记，说：“就是这个。”
蒋智扬一看就明白了，原来外围那圈模糊的东西象征着一圈熊熊燃烧的火，火围着又一个圈，圈里画着类似锅碗一类的食具，正中则是一个古体“德”字。
“不错啊！”蒋智扬笑着说，“看上去就像一圈烧着旺火的火锅。”
服务生点上火，另一个人推进来一个菜品陈列车，上面摆放着刚才晏诚轩点好的菜。
“一会儿试试毛肚吧！”晏诚轩将一盘毛肚放在蒋智扬面前，“上次何经理来，对这道菜的印象最深刻。也不知道他什么时候再来重庆了。”
“他现在被调回总部了，暂时不会过来。”苏志军回答道，“不过，总有机会的。”
“好！好！”晏诚轩连说了两个“好”字，也不知道是因为何俊被调回了总部，还是因为苏志军说何俊可能还会来重庆。
“对了，我听苏志军说，何俊去年来重庆的时候，好像和晏经理谈了些事情？”蒋智扬知道这件事糊弄不过去，索性主动提起。
“是啊，他承诺给我五十万广告费。”晏诚轩有些不悦，“可现在马上就一年了，恒康批给我的钱还不到零头。”
“其实，何俊的确有向郭总申请过这笔费用。”蒋智扬有意放慢了语速，“不过你也知道，去年西南出了些大事情，汶川地震、水灾旱灾，导致整体销量直线下滑，全国各区的广告费又是按照各区销售比例来划拨的，总部一核算，能拨给西南的市场费用，全年都没有五十万。”
“是啊，我知道，托蒋经理的福，恒康上海去年抢了大风头啊！”晏诚轩的语气酸溜溜的，“不知道你今年能不能让西南也打一场漂亮的翻身仗，把去年许诺给我的五十万广告费争取下来呢？”
“我当然会尽力！”蒋智扬笑着说，“不过，光我一个人不行啊，还得靠我的团队和各位代理多多支持，你们的市场费用也是自己争取来的。我刚才在车上大致估算了一下，如果要总部批下这五十万，西南今年的销量至少要比去年翻一番才行。”
“翻一番？”晏诚轩皱起眉头，“怎么翻？又要马儿跑得快，又要马儿不吃草，就凭你们拨给我那点儿捉襟见肘的市场费用，根本就不够！”
“不够也只能暂时克服了，如果我们的销售额继续下滑，市场费用只会越来越少，费用少了，市场促销和形象广告只能跟着减少，对销售也会越来越不利，形成恶性循环。晏经理，我既然做了西南区的大区经理，就绝不会眼看着西南垮掉。但是，你得支持我！”蒋智扬面色凝重地说，“我也想给你兑现何俊的承诺，我也想马上拿出五十万摆在饭桌上，可就西南现在的情况，你可以骂恒康没信用，也可以骂我蒋智扬没本事，但我的确拿不出这笔钱。所以我不会空口白牙的画张饼让你去啃，那样没意思，也违背我做生意的原则。恒康从来就不是靠钱多打天下的，我们的优势你也知道，公司能发展到今天，是因为我们有一批能把好点子落到实处的人。我有别人给不了你的资源，我可以用自己的方法帮你们提高销量，我可以用并不多的钱做到最好的活动效果，而这些，你都看到过。” 。 想看书来
第十二章 火锅（3）
晏诚轩把一块毛肚放进嘴里，慢慢嚼了两下，然后夹起另一块放进蒋智扬的碗里：“来来来，别光顾着说话，尝尝这里有名的毛肚。”
蒋智扬之前在成都被麻辣兔头害得不浅，原本不打算吃毛肚，但又碍于晏诚轩的面子，只好把碗里的毛肚放进嘴里，嚼巴嚼巴，他突然发觉毛肚香滑可口，虽然有微微的辣味，却并不像普通火锅那样劲爆十足，反而提升了毛肚鲜香的口感。他感觉不错，赶紧又涮了一块。
“怎么样？名不虚传吧？虽说毛肚是火锅里常备的菜，走到哪里都能吃到，但这里的毛肚用了不一样的烹饪方式和调料，所以味道特别鲜香。”晏诚轩笑着说，“所以啊，火锅店竞争的并不是食材，而是烹饪火锅的配方。就好比一个产品，不管有再好的性价比，如果少了包装和宣传，那就跟菜市场上卖的毛肚一样，几块钱一斤，而不是现在的二十块钱一份。”
“说得没错，不过包装和宣传也是人做出来的，这是一整套的推广思路，广告能提升形象和知名度，但之后呢？要将形象提升转换为销量的提升，需要一系列活动的跟进。之前的一年里，恒康的产品活动从来没有断过，不管我用了什么方法，但只要我能切实帮助你们提高销量，为你们争取更多的返点，那我的活动效果就不比做了十几万的形象广告差。
“当然，我知道晏经理心里的结并不在这里。我已经向总部申请增加了瑞博的额度。另外，我可以把市场费直接折算成货款给你，销量和费用呈正比，我就算其他三个区一分钱不给，也会先保证瑞博的钱，这是我眼下能许诺的东西。
“还有你这次提到的形象广告费用，我为什么没批？现在西南处在非常时期，销量直线下滑，我如果一次性申请十几万的广告费，不光批不下来，还会给总部留下不好的印象，以后我想要再申请这样的费用就更难了。你看这样行不行：我每个月从西南区的市场费用里划五千给你，用作广告位的支持。这笔钱，不管你能不能完成销量我都给，给够一年，一共六万。这是我这个大区经理能支配的钱，不用向上申请。你一共租用了五个广告位，留一个给我就行了，剩下的钱怎么花随便你。等销售有了好转，我再帮你们争取更多的费用，你看行吗？”
听了蒋智扬的话，晏诚轩暗自一惊，他没想到眼前这个不过三十出头的年轻人能考虑得这么全面。于公，蒋智扬能提出一系列的推广方案并且落到实处，这一点晏诚轩毫不怀疑，因为恒康一直就是这样做的。于私，蒋智扬也能考虑到晏诚轩的实际利益。抛开虚假承诺的水分，将自己能做到的事一一陈列出来。这样的人，正是晏诚轩所欣赏的类型。
蒋智扬没有像何俊一样抛出五十万的诺言，但比起何俊来，晏诚轩认为蒋智扬要务实许多。说心里话，晏诚轩并不喜欢用钱砸市场的许勇，虽说资金在商战中至关重要，但如果缺乏统一规范的部署，钱多反而只会换来一堆麻痹神经的鸦片。就像许勇，这个人同意了晏诚轩提出的一切条件，但他唯独没有告诉晏诚轩：他打算给出什么样的计划协助瑞博达成销量。换句话说，他认为钱能换来一切，有没有统一的市场活动，有没有培训和后续跟进的人员协助全都不重要。他只知道用钱压榨出自己希望的销量。而这样的销量，注定是不能长久的。书 包 网 txt小说上传分享
第十二章 火锅（4）
另外，宇龙付给瑞博的首期广告费是七万，现在蒋智扬又向他承诺了六万，加在一起十三万，就算宇龙之后变卦不给尾款，晏诚轩需要自己承担的钱也只有一万。也就是说，他已经完全不用担心这笔广告款了。
当然，晏诚轩心里这样想，嘴上却不能这样说：“蒋经理说得也有道理，不过这个月宇龙派给我们的销售压力很大啊！你也知道，瑞博在重庆IT市场虽然排得上前三，市场的消化量却很难预估，所以，我完成上个月的任务量应该不成问题，但如果要给我加百分之八十，估计悬！”
“那好办啊！我也不为难晏哥，我和宇龙公平竞争，瑞博的业务想卖谁的就卖谁的。这样行吗？”蒋智扬听出晏诚轩的口气有些松动，料想自己预先的估计不错。所以他选了这时候将“晏经理”这个称呼换成了“晏哥”，以拉近和晏诚轩之间的距离。
听到蒋智扬突然改变了称呼，晏诚轩不禁扬扬眉毛，其实他和
