做局-第9章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“……”
皮顺东赶紧趁热打铁：“如果萧总感兴趣的话，我们可以见面详谈。”
电话那头，萧天稍作犹豫，说了一句：“好吧，但只有一个小时的时间，下午我还要飞到北京开会。”
▲虹桥▲书吧▲BOOK。
第33节：兄弟情逐渐变淡 小老板迅速崛起（6）
皮顺东以最快的速度来到萧天的办公室，双方交换名片之后，省去了客套，直奔主题。
“在这个项目上，想与我们合作的公司还有很多。比如九复前建筑公司、小楼宇地产公司、大气田钻头公司，等等”，皮顺东说，“但我们基本上看中的还是贵公司，原因就在于你们所处的地理位置非常适合这一项目的运作。”
萧天不动声色地点点头，示意皮顺东继续说下去。
“这个项目就是雅兴公司的4S店。目前，大漠市的汽车4S店凤毛麟角，雅兴公司的4S店更是一家都没有。这是一个市场空白点。谁先进入，谁就能掌握主动权。”皮顺东看了一眼萧天，他在揣摩萧天对4S店的概念是否熟悉，然后决定下面的措辞。
看到萧天略显茫然的眼神，皮顺东放心了：“所谓4S店，就是集整车销售、配件供应、售后服务与信息反馈于一体的销售店铺。目前是全球汽车行业最为流行的一种销售模式。因为其坐店式经营的特点，故经营场地的选择至关重要。倘若选择在贫困的乡村，4S店是注定没有前途的，因为那里的人连吃饭都成问题，又怎么会买得起车呢？哈哈。”皮顺东自以为说了一句有品味的笑话，自顾自地笑了起来。
“所以你就找到了我们。因为我们地处闹市中心，附近都是市直机关、学校、豪华写字楼，是消费层次相对高的一个区。”萧天不知不觉地就跟着皮顺东的思路走了下去。
皮顺东心里乐开了花，但脸上却并未显露出来：“是的。我想我们合作是有基础的。我们有资金实力，有畅通的渠道与高素质的团队，而你们拥有黄金地段。”
“你说说具体的合作计划”，萧天挥了挥手。
“很简单，你们出场地，并负责店面建设；我们出资金，拿下销售代理权，并组织团队管理、销售与售后。收益同享，风险共担。”皮顺东将自己的计划和盘托出。他知道前期的工作已经做得差不多了，如果不出意外，萧天应该不会拒绝他的邀请。即使萧天拒绝了，于皮顺东而言，也不过是费了一顿口舌而已。
萧天略微考虑了几秒钟后，说：“我基本同意你的计划。不过，我还得跟董事会的人商量一下，毕竟董事会里还有其他成员。我还有点急事，中午就不陪你吃饭了。小刘，你过来一下，陪皮总到旁边的香香大酒店吃个便饭。”
皮顺东赶紧谢绝：“不用了，谢谢。我也有些重要的事情要处理。萧总你先忙吧，我等你的消息。”
三天之后，萧天打电话告诉皮顺东，升琛公司董事会已经同意了合作方案，这个项目可以实施了。困扰皮顺东的两个问题都得到了解决，下一步该着手组建团队了。
BOOK。←红←桥书←吧←
第34节：兄弟情逐渐变淡 小老板迅速崛起（7）
一个稍具规模的4S店，需要销售人员40名，售后服务人员40名，行政、市场、后勤人员20名左右。皮顺东的牛星集团员工队伍虽然已经扩充至40名左右，但还有60名左右的空缺。皮顺东在大漠市当地媒体打广告，承诺优秀汽车销售人员月薪一万，售后服务人员月薪8000。一下子，前来报名的人多达500余人，而且多数是曾经在4S店工作过的熟练工人。以皮顺东的实力，根本开不出这样的高薪，但他为什么还如此许诺呢？原来，皮顺东早就想好了对策：销售人员的工资由底薪加销售业绩构成。底薪600元。每销售一辆车提成500元，如果当月销售20辆的话，底薪加提成就超过了一万元。当然，一般销售人员要完成这一指标还是有难度的，但皮顺东在广告中写明的可是“优秀员工”。不能超额完成任务的人，那叫优秀员工吗？至于售后服务人员，底薪比销售人员高出一倍，同样也有提成。如果当月能够维修三辆豪华汽车，为公司赚来三万五万的利润，给他本人发几千块钱的奖金又算得了什么呢？这就是皮顺东的如意算盘，他是个非常精明的人。
就这样，皮顺东一举拿下了雅兴4S店项目。由于是雅兴公司在大漠市的第一家4S店，皮顺东享受到了一级品牌代理商的优惠，凡是雅兴公司今后在大漠市建立的4S店，都得从他这里拿货。结果经营不到两年时间，皮顺东就赚了个盆满钵满。在此期间，他又在西街与南街接连开了三家雅兴4S专卖店。牛星集团的主营业务正式改为汽车销售与售后服务。皮顺东每年为大漠市上缴利税高达3000余万，逐渐被当地政府待为座上嘉宾。
“没想到皮顺东这小子还真有两把刷子。”
与村民们告别之后，李向泽对孙素琴说。
“那倒是。这叫‘敲锣卖糖，各干一行’。人家写文章也许不如你，但做生意却绝对比你强！”孙素琴说，这两天她与李向泽基本上已经混熟了，说话也就随便了很多。
“皮顺东的原始积累大概就是这样完成的了。”李向泽说，“我感到奇怪的是，他的哥哥皮笑天为什么没有在牛星集团谋个一官半职呢？根据我们掌握的情况推理，他应该不到50岁，照理不该退休的呀？”
“这个谜底一会儿就能解开了。”孙素琴颇为自信地说。
皮笑天的家是一幢三层楼的小洋房，房子前面有个小型花园，后面则是他自己的一个小鱼塘。李向泽与孙素琴见着他时，他正在给鱼喂食物。听说是要了解皮顺东的相关情况，皮笑天沉默了好长时间，最后点了点头，算是同意了。
近距离地观察皮笑天，李向泽发现，他的脸非常瘦削，双眼充满迷茫、无奈与哀伤。半晌，皮笑天发话了：“你们要了解他哪方面的情况？他生意上的事情我早就不过问了。”
▲虹桥▲书吧▲BOOK。
第35节：兄弟情逐渐变淡 小老板迅速崛起（8）
“您可以不谈生意上的事情，这没有关系的。您只要把您熟悉的弟弟皮顺东讲给咱们听就行了。咱们今天就是专程来学习的。皮顺东毕竟是咱大漠市的名人嘛！”李向泽不禁望了一眼孙素琴，心想原来她也和自己一样，为了取得被采访者的好感与配合，有时也会玩点小聪明。
好在皮笑天不大理会这些细节，他的思绪渐渐回到与弟弟一起创业的岁月中，想起了那些令人幸福、倍感辛酸、略带痛苦的往事。
皮笑天在弟弟最艰难的时候，挺身而出，拿出自己的几万块钱积蓄，帮弟弟还清了债务，并重起炉灶，开始了新的事业。长期与煤炭、水泥打交道，加上超负荷的体力、脑力劳动，皮笑天40岁左右便已经满头银发，看上去比实际年龄大了十来岁。更不幸的是，皮笑天染上了结核病，又称为痨病。
“你瞅瞅我的脸，跟蜡烛似的，一点血气也没有，就是这病给害的。”皮笑天说，“得病之后，我体力与脑力明显不支。最令我伤心的是，弟弟皮顺东也开始有些讨厌我了。”
皮笑天得的虽然不是什么不治之症，但是，这是一种慢性病，身强体壮者尚难以康复，更何况瘦弱的皮笑天？得了病的皮笑天在职场上几乎被判了死刑。因为在他病后5个月，皮顺东终于向他下起了逐客令。
“哥，咱把这公司做起来怪不容易的。”皮顺东说，“我们得加快前进的步伐啊。”
皮笑天对弟弟的用意大致明白了几分，但他还抱着一丝侥幸。
“哥，副总的事情是很多的。我一天到晚要与政府职能部门、银行、上下游供应商打交道，公司的内务就全靠你了，可你现在这身体……”
“那你给我安排一个闲职，多少还能给公司出点力。”皮笑天不想让弟弟为难，主动为他解围。
“闲职倒是有，就是怕你不愿去。”皮顺东说，“仓库保管员老王的儿媳妇生了，他得回家抱孙子去。这活儿不累，工资奖金我还是按副总的级别给你。”
“行。”皮笑天回答简洁明了。
在仓库工作的那段时间，皮笑天非常清闲，因此身体恢复了很多，脸上也渐渐有些红润。他甚至想着，这样下去不到一年，这结核病说不定痊愈了，届时再重战江湖，为兄弟俩的江山拼搏。
就在皮笑天暗自筹划并沾沾沾自喜之时，又出了一件不大不小的事。有一天晚上，皮笑天多喝了二两酒，结果烂醉如泥。盗贼趁机入室，偷走了价值2000余元的汽车零部件。皮顺东甚至都没有给皮笑天打个招呼，就将他开除出了公司。
皮笑天没有为自己做任何辩护。他想，虽然皮顺东六亲不认，但他毕竟还是自己的亲弟弟。他这样做的目的也许是为了杀鸡给猴看。没有一点威严，他弟弟董事长的位置就难保，公司也就很难在高手如云的竞争环境里生存下去。
◇欢◇迎◇访◇问◇。◇
第36节：兄弟情逐渐变淡 小老板迅速崛起（9）
在简单地收拾行囊之后，皮笑天就回到了漠北乡下老家。这里有他年过七旬的父母，还有一个嫁在当地的姐姐。他要和他们一起享受天伦的乐趣。
但皮笑天这次又没有能够如意。老父亲在他回家不久，突发急性肾炎。皮笑天连夜将父亲送到医院，同时，他马上打电话给皮顺东。皮顺东出差在上海，听到消息后居然非常平静：
“哦，我这边还有些生意上的事要处理，三天后回来。你先照顾几天吧。”
“什么事比父亲的生命还重要？”皮笑天吼了一句。
“公司不赚钱的话，父亲有了病就没钱治。”皮顺东也提高了嗓门。
“你有钱也没有用在父母的健康上。”皮笑天针锋相对，“除非公司要垮了，否则你必须在明天天黑前回来！”皮笑天以一个兄长的身份，加重了语气。
第二天，皮笑天父亲的病情恶化，头痛欲裂，一天之内上吐下泻数十次。医生建议赶紧进行肾移植。短时间之内，要找到合适的捐肾者，谈何容易？皮笑天的结核病尚未痊愈，捐不了；母亲年事已高，即使想捐肾，医院也不会同意。皮顺东的肾也许可以，但到了当天下午5点钟，还不见他的人影。皮笑天打电话给他，不是无法接通，就是没有讯号。无奈之下，皮笑天年过五旬的姐姐站了出来：
“笑天，就捐我的吧。”
“那咋行？你的年纪也不小了。”皮笑天一口否定。
“有啥不行的？亲人之间互相捐肾救人的例子多着呢。我今年虽然50了，但身体结实着呢。你的病没好，顺东又有公司的一大堆事要忙活，只有我的最合适了。就这么着吧，你就听姐的！”
皮笑天也想不出更好的办法来，只好含泪同意了。他说：“6万块钱的移植费用你就不用操心了，我和顺东来管。”其实，他这几年为了治病，家里剩余的钱也没有多少了。这6万块钱，是他的全部家当，至于儿子上大学的费用、家里的生活费，以后再考虑吧，现在管不了那么多。再说，不是还有皮顺东吗？他也是父亲的儿子，而且是有钱的大老板，老爸的病到了这个份儿上，他总不能见死不救吧？
皮笑天当然不会知道，此时的皮顺东，根本就没有将父亲的病挂在心上。
他正躺在上海一家五星级宾馆房间的澡堂里，尽情地享受泡泡浴带来的快感，间接地发出小声而舒服的呻吟。
“总算把这个项目拿下来了。”皮顺东心想，“如果让对方抢走，自己在大漠市的汽车销售霸主地位必将受到强有力的挑战。与其日后被动应对，不如趁现在就动手解决掉他们，免生后患。”
皮顺东在雅兴4S店项目上赚到钱之后，将升琛公司拥有的一部分股份买了过来。皮顺东只需定期支付场地租金即可，从此不用为升琛公司对日常经营活动的介入而烦恼。但是，在与牛星集团的合作过程中，升琛公司也对汽车销售与服务行业产生了兴趣。看到合作伙伴赚得盆满钵满，升琛公司跃跃欲试，打算自立门户，单独开一家汽车4S店。场地、资金都有，关键是要拿到好项目。适逢上海秦岭公司组建不久，需要在全国构建自己的营销网络，升琛公司抓住这机会，拟定�
