做局-第10章
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琛公司抓住这机会，拟定了一份自以为无隙可击的标书，投给了秦岭公司。与此同时，皮顺东的牛星集团也将标书投了上去。
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第37节：兄弟情逐渐变淡 小老板迅速崛起（10）
秦岭公司也是一家合资公司。主管招投标的是外方派来的管理人员，刻板、认真，对工作恪尽职守，据说“软硬不吃”，不懂中国的“潜规则”。皮顺东有点不信邪。他认为人都有七情六欲，外国人难到就不爱美女？不爱金钱？他通过关系，邀请对方出来坐一坐。皮顺东答应他绝对不谈生意上的事，只是想与他私人交朋友。对方起先不同意，在中间人的帮助下，勉强答应了。在豪华宾馆的包厢里，该做的“项目”都做完了，一万多人民币也消费完了。皮顺东在散场的时候终于忍不住问了一句：
“项目的事情？你看有把握么？”
“什么项目？我不明白皮先生的意思？”对方操着生硬的汉语回答。
“一个月之后就要拍板了，我们成功的希望大不大？”皮顺东心想，反正已经问了，索性问个明白。
“那就要看你们的各项资质是否满足我们的要求了。这件事情我一个人说了不算，得小组所有成员商量之后再决定。”对方没有给皮顺东吃定心丸的半点意思。
“呵呵，好说好说。”皮顺东恨不得掐死对方，他心想：算你狠，该吃的吃了，该玩的玩了，还一副公事公办的模样，装给谁看呢？在商场上混了几十年的皮顺东，早就练就了一副“表里不一、言行不一”的过硬本领，他知道项目成败的关键在于眼前这位老外的态度，所以，即使他内心愤怒，表面却装得热情似火，让别人看不出丁点破绽。
相比皮顺东，升琛公司的确要寒酸多了。萧天好不容易说服董事会，拿出2000块钱，请秦岭公司的相关负责人吃了顿饭。但萧天也有他的优势：升琛公司管理很规范，经营场地充足，公司实力也不差。皮顺东要想虎口夺食，还必须有他的“杀手锏”。
眼瞅着次日就要公布投标结果了，皮顺东急得嘴角都起了泡泡。哥哥打电话来，告诉他老父病重，他非常不耐烦地告诉哥哥，他现在正忙着，让哥哥先顶着，他要拿下项目再说。放下电话之后，他想到一条制胜“绝招”，实际上也是迫不得已而为之的“损招”——将自己逼于悬崖之上，置之死地而后生。
第二天，所有投标的公司经过几轮淘汰之后，大漠市就只剩下升琛与牛星两家“捉对厮杀”了。轮到牛星集团陈述自己的经营思路了。皮顺东亲自发言。他说：“牛星集团是大漠市最有发展潜力的民营企业之一。在汽车销售与服务行业，已经积累了两年的经验，储备了充足的客户资源、政府资源及金融资源。”他顿了一顿，发现秦岭招标组的人似乎对此并不感兴趣，因为此前也有专业公司参加投标，照样被淘汰了。“我想我们最大的优势是：我能够让秦岭汽车在大漠市的单月销量达到1500辆！”皮顺东终于抛出了他最后的一招。当时，大漠市业绩最好的汽车4S店，单月销量才800多辆。皮顺东此举，在赢得项目的同时，也为自己后来的被动埋下了伏笔。
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第38节：兄弟情逐渐变淡 小老板迅速崛起（11）
项目拿下后，皮顺东才想起来父亲生病的事情。“真是的，尽给我添乱！”皮顺东想，“好歹也是我父亲，还是打个电话问问情况吧。”
哥哥皮笑天在电话里告诉皮顺东，父亲的手术已经做完了，他的积蓄也用光了。以后，父亲每年还需7万左右的排斥药费，外加营养、护理等费用，大概在10万左右。这笔钱皮笑天是拿不出来的，得弟弟来负责。
“又是钱。他们一定以为我这钱挣得很容易！”皮顺东愤愤地想。
不过，他还是答应了哥哥的要求，毕竟是一家人嘛。
“后来，为了节省费用，老父从医院住院部回到了家中，基本上就由我来照顾。这期间，老父又先后做过两次透析，花了两三万块。顺东他除了送10万块钱的时候回来过一次之外，就再也没有回过家。”皮笑天说。
“也许他真的很忙。您在生意场上走过，商场如战场，每天刀光剑影的，皮总他也不容易。”李向泽说。
“是啊，其实我也这样想过。我现在帮不上他的忙，父母年龄又大，姐姐没读过书，大字不识一个。他一个人在外面打拼，确实怪不容易的。”皮笑天说，“这两年，他的生意越做越大了。除了最初的煤炭水泥买卖、汽车销售之外，他还开始造楼盘、产药卖药，我听说他还想投资拍影视剧。”
“那你们以后想见他可更难了。”孙素琴笑着说。
“谁说不是呢？”皮笑天苦笑一下，“他平时没空回家也就算了，可是在端午节、中秋节这样的传统节日里，不仅不回来，连个电话问候也没有，这多少让人有些不舒服。去年底，他答应回家过春节的。家里甚至为了他的回来而张灯结彩，把房子重新装修了一遍。可是，到了大年三十上午，一家人眼巴巴盼着他回来吃团圆饭的时候，他突然打来一个电话，说要到澳大利亚谈笔生意，就快要上飞机了。你说这叫啥事？”
“也许他本人也不情愿这样？”
李向泽说，他知道适时补充一两句话，可以让受采访者继续说下去。
“集团有家子公司去年上市了。他的目标是在2010之前，将集团规模做到大漠第一、西北前三、全国前50强。企业的发展速度有些超常规了，我真不知道该为他高兴，还是为他担忧。”皮笑天说完，陷入深思之中。
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第39节：求名利首富设局 查内幕记者用计（1）
第四章求名利首富设局；查内幕记者用计
“你觉得皮顺东能不能算得上一个企业家？”
从皮笑天家里出来之后，孙素琴问道。
李向泽略作思忖，说道：“现在还不太好说。从我们已经掌握的情况来看，可以发现皮顺东大致有这样一些特点：有些做生意的头脑，脑子很灵活，也有些商业魄力，该拿主意的时候就拿。至于老汪与皮笑天对他的看法，我认为要一分为二地看。老汪实际上并不了解皮顺东，但他对牛星集团的印象显然不太好。从这一点来说，老汪没有错，因为牛星集团的确没有完全兑现当初的并购承诺。失信是商家大忌，牛星集团的信用至少在古城钢铁厂这件事上打了一个大的折扣。当然，这中间牵涉到的部门很多，不兑现承诺不一定就是牛星集团的初衷。但事情发生后，牛星集团作为主要当事单位就得负责任。”
“呵呵，有道理，接着说下去。”孙素琴对李向泽的看法来了兴致。
“皮笑天则是从感情的角度在谈他的弟弟。在父亲病重的时候没有探望，哥哥犯了点小错就开除，这的确有些冷酷无情。但是，皮顺东是个商人，商场里充满了利益的争夺、权力的角逐，战火弥漫，硝烟滚滚。从十几岁就开始经商的皮顺东，你要求他儿女情长，显然不切实际。以是否具有人情味作为评价商人优秀与否的标准，显然有失公允。我倒是觉得，他能够一心扑在他的工作上，是一个很有事业心的人。”李向泽说。
“是吗？这么说你对他很有好感。”孙素琴仰头问他。
“当然不是。我只是想让自己尽量少受被采访对象情绪的影响，对他的评价更为理性、客观一些罢了。皮顺东角逐秦岭4S项目的过程中，明显地进行了商业贿赂。就这一点来说，他和他的牛星集团就不能算是清白的了。”
“可是，商业贿赂在我们国家几乎是人所皆知的呀？”孙素琴说，“不说别的，就拿咱们媒介来说吧。我们的广告业务员，每做一笔业务，都要给对方负责人回扣的。有些客户，甚至明目张胆地要。有个同事，经过一年的努力，好不容易要做成一单生意了，结果对方要求以广告费用的30％作为回扣。天哪，业务员辛辛苦苦做了一年，一分钱的提成也拿不到，全让这家伙给吃了。”
“这几年，关于民营企业原罪的话题被媒体炒得火热。改革开放20余年，民营经济由不被认可到成为社会主义市场经济的有益补兖，再到目前的生力军，发展势头迅猛异常。尤其以长三角与珠三角为甚。这两个区域基本上以民营经济唱主角。所以，它们的经济发展速度是最快的，涌现了一大批国内外知名的品牌。这些‘速成’民营企业倒下的速度也很快。爱多、秦池、巨人……有权威调查数据显示，中国民营企业的平均寿命不足20年，中国的民营企业普遍短命。”
“你想说皮顺东也有原罪？”孙素琴说。
“为了拿到项目而给客户送大礼，这就是商业贿赂，就是原罪的表现。”李向泽说，“不过，我也觉得这个问题小了一些。如果仅仅揪住这一点来谈的话，我想读者是不会感兴趣的。说不定还会认为我们太幼稚了。”
“那你想从哪个方面着手呢？”孙素琴问。
“牛星集团现在的产业链非常庞杂。从它并购古钢厂这件事来看，它的实力未必像它所宣称的那样雄厚。业界普遍对做实业的公司有一种依赖感，我却不这么认为。事实上，有很多人借着做实业的名义，进行着跑马圈钱的勾当，一旦时机成熟，便套现出局，溜之大吉。我现在不好说皮顺东会是这样的人，但我有一种直觉，他的牛星集团还隐藏着更大的问题！”李向泽肯定地说。
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第40节：求名利首富设局 查内幕记者用计（2）
想法与实践的中间，隔着相当长的一段距离。在调查逐渐走向深水区的时候，李向泽对此的感觉越来越明显。牛星集团的各个子公司遍布全国，跨地域非常大，这给采访客观上带来了难度。而且，每一家被牛星集团并购的公司，都向媒体紧闭大门，无一例外地谢绝采访。李向泽一下子陷入困境。孙素琴得知李向泽的难处后，建议：“我们索性直接杀进牛星集团总部。俗话说，不入虎穴，焉得虎子？”李向泽点头同意了。
“他们的宣传部长叫潘虎全，对外宣传这一块就是他在负责。”孙素琴说，“这是媒体的好姐妹告诉我的。咱们要想采访牛星集团，就得通过他。”
“那我来打个电话吧。”李向泽说，“不管下一步怎么走，先见见他们再说。”
拨通电话后，李向泽说：“您好，我是《管理一族》杂志社的记者，想采访贵公司及董事长皮顺东先生，您能为我们安排一下吗？”
“《管理一族》杂志？哦，有些印象。你们不是在长江市吗？”
电话那头问，显然，他把杂志当作了区域性媒体。
“是长江市的。但我们的发行量有20余万份，在全国商界的影响很大。”李向泽想，这个时候，是不需要谦虚的。如果对自己的媒体没有信心的话，又怎么赢得别人的尊重呢？
“这样吧，你们先传真一份采访提纲给我。皮总最近很忙，估计没有时间接受采访。要是可行的话，我可以把集团的相关情况给你们作些介绍。”对方说。
20分钟之后，李向泽拟定了一份采访提纲：
牛星集团宣传部：
贵公司近几年发展迅猛，成为西北地区最耀眼的民营企业之一。作为一本全国性的财经期刊，我们一直关注着贵公司的发展。为了让广大读者对贵公司有更全面的了解，给业界提供可资借鉴的发展模式，我刊特派记者前来采访，请给予接洽与配合为谢。以下是采访提纲，供参考。
1。牛星集团旗下公司众多，产业链庞杂，是否有相对突出的主业？
2。公司的核心竞争力体现在哪一方面？是品牌、管理还是独特的经营模式？抑或其他内容？
3。产业跨度大，给集团的管理带来的挑战也会很大，企业是如何应对这一挑战的？
4。个别被集团并购的公司，认为集团没有兑现当初的承诺。请问是否确有此事？如果有的话，集团是如何看待和处理这类问题的？
5。目前集团对银行的依赖程度很高，一旦国家进行宏观调控，紧缩银根，是否会给集团的资金链带来影响？集团是否有这样的预警机制？
感谢贵公司的支持与配合！
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