我的企业观-第2章

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　　　　从做大、做强到做优，反映了企业在不同成长阶段的不同战略重点。这其中既有继承关系，也有发展关系，是一个连续成长的过程与逻辑。这就像邓小平讲的“台阶式”发展思路：发展要争取隔几年有一个飞跃、上一个台阶，到一个台阶后发现问题要及时调整，夯实基础再前进。

　　　　很难说在企业的成长过程中，哪个阶段更重要。做大、做强、做优都很重要，关键要看企业处在什么发展阶段。过去，我们是以大小论英雄，拿着望远镜寻求速度和规模；现在，我们是以素质论英雄，要拿起放大镜，注重质量和效益。

　　　　总的来说，虽然中国已经进入了大企业时代，但离“强企业时代”还有相当长的一段路要走。以至于经常有人提醒我们，中国的世界500强企业，不过是“大而不强”的企业：有规模，但缺少竞争力。

　　　　与全球众多世界级企业相比，中国企业在国际竞争力、创新能力、赢利能力等方面，还存在不小的差距，我们应该虚心向国外的优秀公司学习。与此同时，我们也要保持自信心。应该看到，与发达国家的百年企业相比，中国的企业尚处在起步阶段，有差距是正常的。我们没必要妄自菲薄，还是要放平心态，立足自身，埋头苦干，一步步实现赶超。

　　　　系统来看，企业成长的逻辑还要服从社会经济发展逻辑和行业变化逻辑。

　　　　比如，在社会化阶段，企业的成长目标要更多地关注社会利益、环境利益。再比如在国家产业结构调整的背景下，企业的成长方式要以国家产业政策为导向，不断推动产业提质、增效、升级。作为大企业，在一定程度上要引领行业发展，成为中小企业的“领头羊”。

　　　　企业的成长逻辑是企业的内在规律。企业做大需要魄力，做强、做优需要活力和耐力。企业的发展，只要遵循成长的逻辑，不断破解成长的难题，锲而不舍地努力，就一定会有成功的那一天。
市场需要领袖企业（1）
　　　　实践证明，在我国各行各业的发展过程中，凡是有领袖企业带领的行业，发展得就比较好；凡是没有领袖企业、群龙无首的行业，发展得往往很混乱甚至失败。领袖企业至少有三个特质：创新思想、全局观、责任感。

　　　　在北方，每到深秋总能看到候鸟由北向南迁徙；到了春天，它们又飞回来。有时候，看着天上成群的大雁在自由地飞翔，我会突然心生感慨：它们无论是排成“人”字形还是“一”字形，都是整齐有序的。在这个变化而稳定的雁阵中，头雁的作用无疑十分重要。由此，我想到，要在市场经济的背景下形成稳定的企业阵型、团体竞争力和抗风险能力，各行各业都需要有“领头雁”。

　　　　这些年，经济领域内的决策是政府说了算，政府用各类审批来引导市场和配置资源，因此政府算是企业的“领头雁”。但党的十八届三中全会以后，政府把资源配置的权力交给了市场，让市场发挥决定性作用。作为企业家，大家既高兴又紧张：高兴的是，企业有了一个可以充分竞争且自由发挥的空间；紧张的是，过去有政府在那里引导企业，现在一下子把市场交给企业自己，让企业家们一时感觉有些无所适从。χ米χ花χ书χ库χ ；http：//www。7mihua。com

　　　　不管怎么说，我认同一点：市场竞争一定要有秩序，而不应该是混乱的。

　　　　但秩序该怎样建立？谁能充当市场的“领头雁”？这就需要行业的领袖企业了。实践证明，在我国各行各业的发展中，凡是有领袖企业带领的行业，发展得就比较好；凡是没有领袖企业、群龙无首的行业，发展得往往很混乱甚至失败。

　　　　什么样的企业才称得上领袖企业呢？我觉得除了规模大、竞争力强之外，领袖企业还应该具备这样一些特质：首先，要有创新思想。领袖企业应该知道正确的方向，有超前的意识，走在行业前列。领袖企业的创新性、超前性、方向性都应该是一流的。

　　　　其次，要有全局观。有人说，既然互相竞争还谈什么全局观？其实越竞争，越要有全局观。所谓全局观，指的是领袖企业不仅要关注自身成长，努力降低成本，管理工厂，更要着眼于行业发展，积极引导政策，稳定市场。比如水泥行业限制新增产能的政策，就是靠领袖企业引导实施的，培育健康规范的市场也要靠领袖企业带头，以身作则。只有“解放全人类，才能解放自己”，行业健康了，竞争有序了，领袖企业的价值才能真正得以体现。

　　　　领袖企业又像一个家庭中的老大，老大担负的责任总是最多的，他不仅自己要好，还要给兄弟姐妹做榜样。作为领袖企业，不仅自身要发展壮大，还要维护一个健康的市场，让兄弟企业们都发展起来。比如说，中国建材股份有限公司（以下简称“中国建材”）是水泥行业的老大，2013年以中国建材为代表的领袖企业共同营造了良好的行业环境，在基础原材料行业普遍亏损的情况下，中国水泥行业实现了766亿的利润。
市场需要领袖企业（2）
　　　　领袖企业特质的最后一点，也是最重要的一点，就是要有责任感。企业发展通常要经历三个阶段：一是专注于自身赢利的自我发展阶段；二是考虑投资人及其他相关方利益的公众化阶段；三是重视行业利益、社会利益和环境利益的社会化阶段。当下，中国大多数企业进入了第三个发展阶段，必须高度重视履行社会责任。在这个问题上，领袖企业必须责无旁贷地起到表率作用。表率作用首先应当体现在行业内部，领袖企业必须承担起推动行业健康有序发展的核心责任。

　　　　我任职的中国建材集团和国药集团，2013年的销售收入分别超过2500亿元和2000亿元。从企业规模看，它们毫无疑问都是各自行业的领袖企业。那么，这两个企业是如何履行行业责任的呢？

　　　　举个技术创新方面的例子。两个企业都有国家级研究院，分别是中国建筑材料科学研究总院（以下简称“中国建材总院”）与中国医药工业研究总院。这两个研究院基本上掌握着这两个行业的核心技术。但它们首先考虑的都不是企业自身的利益，而是为国家重点科研项目服务，为行业的共性、关键性、前瞻性技术研发服务，最后才是为自己的企业搞技术创新。换句话说，它们优先考虑的是国家利益、社会利益和行业利益。

　　　　有同事跟我说：“宋总，咱们这样做不是很吃亏吗？作为企业，我们就是要靠核心技术来提高竞争力的。”我自然知道企业需要创新，需要掌握独家技术。但是我们这样做并不吃亏，作为行业的领袖企业，我们对行业发展必须发挥无可替代的作用，这同样是我们分内的事情。

　　　　再说行业秩序，坦率说，无论建材还是医药行业，都是市场化程度高、竞争激烈、市场秩序相对混乱的行业。作为行业的领袖企业，我们必须承担起规范市场秩序的责任，所以这两家企业在过去数年中一直在努力整合、规范各自的行业。

　　　　在这个过程中，一方面企业越来越壮大；另一方面，我们也把众多中小企业从恶性竞争中拯救了出来，大家共同建立了一个健康的市场平台。两家企业的效益都很好，更重要的是，它们都促成了各自所在行业的市场和谐发展，给行业带来了正能量，也因此受到了行业同行的认同和尊重。

　　　　总之，负责任的领袖企业会给其所在行业带来福音，给社会带来福音。如果社会各界都能积极鼓励和支持领袖企业，如果更多大企业愿意以领袖企业的标准要求自己，如果各行各业都有一只奋力向前、甘愿付出的“领头雁”，我们的市场一定会更加有序和繁荣。
奇迹越不出规律的边界（1）
　　　　我不是什么奇人、怪人，也没有三头六臂，能同时带领两家不相关的企业并让它们快速成长，只是遵循并顺应了规律而已。所谓运气，就是发现了那些不容易被发现的内在规律，而奇迹一定在规律之中，越不出规律的边界。

　　　　富士康总裁郭台铭曾经跟我开玩笑说：“一个人怎么能同时管理两家完全不相关的企业？你要么是个奇人，要么是个精神分裂者。”在我同时担任中国建材集团和国药集团董事长的5年里，许多人都像郭台铭一样感到好奇：两家企业中一家是做建材的，一家是做医药的；一家处在周期性行业，一家处在非周期性行业，你是怎么当这个“跨界掌门”的？类似的问题我几乎每天都会面对。

　　　　同时领导两家企业的挑战确实很大，我要经常转换思考的“频道”。但是我相信，任何事物都有自己的内在规律，从不同事物的内在规律中能提炼出很多相通的道理。把握了这些规律和相通的道理，就能有针对性地做出判断。

　　　　记得刚到国药集团时，我对大家说：“我知道有病要吃药。”大家说：“董事长，这话不全对，没病也得吃药，要保健康。”这么一说，我就理解了。对呀，人一生下来就要打疫苗。同事们还告诉我：“国药集团要主攻大病种药，因为有市场，有销售额。”像高血压、糖尿病、胃病、心脑血管疾病等，就是大病种。“保健康”和“大病种”的概念，就是大家在实践中总结出来的市场规律。从对这些规律的总结中，我将国药集团定位为中国医药健康产业集团。国药集团制定了迈入健康产业领域的战略后，业务空间拓宽了很多。

　　　　“大病种”的道理也适用于中国建材集团，比如水泥占建材行业GDP（国内生产总值）的70％，做水泥自然就有大市场，企业的发展空间和商业价值也更大，所以中国建材集团把业务调整成以水泥为主业。

　　　　通过对两家不同企业发展规律的对比研究，我摸索出了具有共性的企业规律：大企业一定要有一个大的业务做利润支撑，一定要扎根大行业、做足大产业，一定要结合资源优势、政策优势、规模优势、资本优势和技术优势。如果效益是靠七拼八凑实现的，那么企业肯定不会有稳定和长远的发展。

　　　　从行业特点来看，建材和医药确实风马牛不相及，但这两个行业都处在充分竞争的领域，也都存在企业分散、集中度低、恶性竞争等特点。在医药销售领域，中国有两万多家小药商，而美国的医药销售、分销、配送市场完全由三家企业覆盖；在水泥领域，中国有四五千家企业，前10家企业的产业集中度目前只有50％，而国际上这个数字是70％。
奇迹越不出规律的边界（2）
　　　　相似的行业特点决定了相似的发展规律，于是，两家企业不约而同地选择了相似的成长方式：通过市场化的改革，发展混合所有制，建立适应市场的管理体制和经营机制；开展大规模行业整合，走资本运营、联合重组、管理整合、集成创新相结合的发展道路。事实证明，这条路，两家企业都走通了。

　　　　除共性之外，建材和医药两个行业当然还有各自的特性，各自行业内企业的发展也有不同的侧重点。比如建材是重资产行业，产业制高点是装备技术的水平，产品基本靠当地销售；医药则是轻资产行业，产业制高点是研发和网络，产品可以在全球行销，价值一两百万元的药，只用一个小包，就能从美国带到中国来。

　　　　另外，同样是联合重组，两家企业却采取了不同的做法：中国建材集团是进行区域化的布局，像下围棋一样，把一块市场围住，组建核心利润区，形成市场话语权；国药集团则像天女散花一样分散布点，建立覆盖全国的药品物流分销配送网络，用终端业务带动全产业链的发展。

　　　　不同企业的业务范围、经营管理模式千差万别，但万变不离其宗，就是要遵从基本的经济运行规律。把握好这些规律，分析好经济形势、行业走向、市场需求以及自身条件等各种因素，才能在此基础上去谈战略、谈发展。

　　　　中国建材集团和国药集团这些年迅速壮大，有人说是运气好，有人说是“奇迹”，但两种说法都不太准确。我理解的所谓运气，就是发现了那些不容易被发现的内在规律，而奇迹一定在规律之中，越不出规律的边界。

　　　　规律是客观的，就像寒来暑往、四季更替，不以人的意志为转移。成功者未必是最聪明的人，但他们一定是善于发现规律并且老老实实地按规律做事的人。所以说，我不是什么奇人、怪人，也没有三头六臂，能同时带领两家不相关的企