哈佛家训-第26章
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结局。
拍卖会就要结束了，这时，只剩下一辆脚踏车。不过，这一辆的确很
棒，不仅车身光亮如新，还有十段杆式变速器、双向手煞车、速度显示器
和一套夜间电动灯光装置。
这辆车在拍台上放好后，拍卖师向全场扫视了一遍，然后问道：．谁先
出价？”
这时，站在最前面，几乎已经放弃希望的那个小男孩再一次叫道：“5
美元！”
拍卖师停止唱价，只是微笑着站在那里。
所有在场的人全部盯住这位小男孩，没有人出声，没有人接着举手。
拍卖师唱价三次后，用力将拍卖锤砸在桌上，大声说：“成交了！这辆脚踏
车卖给这位穿白球鞋的小伙子！”
全场鼓掌。那小男孩拿出握在手中仅有的5 元钱，得到了那辆毫无疑
问是世界上最漂亮的脚踏车。他的脸上终于流露出灿烂的笑容。
编后语：
我们的生命中，除了“胜过别人”、“压倒别人”、“超越别人”这些寻
常的素质之外，是否也应该同时有“坚持自己”的决心呢？
如果你能坚持下去，总有一个时候，连上帝都会屈服。
你有没有看见，人们愿意把爱心无偿地送给能坚持的人。小男孩得到
的一半是自行车，另一半是来自别人的欣赏。
把鲜花送给对手
这是一场激烈的世界职业拳王争霸赛。
正在比赛的是美国两个职业拳手，年长的叫卡菲罗，35 岁，年轻的叫
巴雷拉，28 岁。上半场两人打了六个回合，实力相当，难分胜负。在下半
场第七个回合，巴雷拉接连击中老将卡菲罗的头部，打得他鼻青脸肿。
短暂的休息时，巴雷拉真诚地向卡菲罗致歉。他先用自己的毛巾一点
点擦去卡菲罗脸上的血迹．然后把矿泉水洒在他的头上。巴雷拉始终是一
脸歉意，仿佛这一切都是自己的罪过。
接下来两人继续交手。也许是年纪大了，也许是体力不支，卡菲罗一
次又一次地被巴雷拉击倒在地。
按规则，对手被打倒后，裁判连喊三声，如果三声之后仍然起不来，
就算输了。每次卡菲罗都顽强地挣扎着起身，每次都不等裁判将“三”叫
出口，巴雷拉就上前把卡菲罗拉起来。卡菲罗被扶起后，他们微笑着击掌，
然后继续交战。
裁判和观众都感到吃惊，这样的举动在拳击场上极为少见。
最终，卡菲罗以108：110 的成绩负于巴雷拉。观众潮水般涌向巴雷拉，
向他献花、致敬、赠送礼物。巴雷拉拨开人群，径直走向被冷落一旁的老
将卡菲罗，将最大的一束鲜花送进他的怀抱。
两人紧紧地拥在一起，相互亲吻对方被击伤的部位，俨然是一对亲兄
弟。卡菲罗真诚地向巴雷拉祝贺，一脸由衷的笑容。他握住巴雷拉的手高
高举过头顶，向全场的观众致敬。
编后语：
卡菲罗虽然败了，但败得很有风度；巴雷拉赢了，却赢得十分大气。
在自己失败的时候，还能够坦然为成功的敌手庆贺，表现出的是一种
难得的宽容和自信；在自己胜利的时候，还热情地给失败的对手以鲜花，
这是一种人格境界上的更大成功──无论哪一种，都需要真诚的勇气。
穆律罗的骄傲
穆律罗是17 世纪西班牙最有名的画家和贵族。在他众多的奴仆中，有
一名叫塞伯斯蒂的青年人对绘画有一种与生俱来的热爱。每当穆律罗给学
生上课时，塞伯斯蒂就在一旁偷偷观摩。
一天晚上，塞伯斯蒂一时兴起竟然在主人的画室里画起画来，以至于
第二天早晨穆律罗和一群贵族朋友出现时，他都没有发现。穆律罗并没有
惊动塞伯斯蒂，而是静静地望着他笔下优美的线条出神。塞伯斯蒂画完最
后一笔，才发现身后的主人，他慌忙跪下，恳求主人饶恕。在那个等级森
严的年代里，塞伯斯蒂是可以因此而被主人处死的。
这件事马上成了贵族们津津乐道的话题，就在他们纷纷猜测穆律罗会
以何种方式严惩他的奴仆时，却听到了一个令人震惊的消息：穆律罗不仅
给了塞伯斯蒂自由，而且要收他为徒。
这是当时的贵族们绝不允许的，他们开始疏远穆律罗，也不再去买他
的画，人们都说穆律罗是个十足的傻瓜。
穆律罗对此却不以为然，他只是一笑：那些傻瓜怎能明白，塞伯斯蒂
将会是我穆律罗最大的骄傲？
事实果如穆律罗所言，在今天意大利的艺术馆藏中，塞伯斯蒂的作品
与他恩师穆律罗的名画被摆在同等重要的位置，而且都价值连城。人们只
要提到塞伯斯蒂，一定要提到穆律罗的名字。
编后语：
意大利人是这样看待这件事的：他们是17 世纪最杰出的两位画家，他
们是师徒，都很伟大，那些说穆律罗是傻瓜而没有买他画的人，才是世上
最大的傻瓜。
300 年后，一位历史学家在写到这个故事时，改变一个人命运的，往
往是他自身的才华，而不是出身，塞伯斯蒂证实了这一点；一个受后人尊
敬的人，不仅仅因为他的传世作品，更是因为他的人格和胆识，穆律罗正
是如此。
在绝望中燃烧生命
二战时期。在纳粹集中营里，一个叫玛莎的犹太女孩写过这样一首诗：
这些天我一定要节省，虽然我没有钱可节省
我一定要节省健康和力量，足够支持我很长时间
我一定要节省我的神经我的思想我的心灵和我精神的火
我一定要节省流下的泪水
我需要它们安慰我
我一定要节省忍耐，在这些风暴肆虐的日子
在我的生命里我有那么多需要的
情感的温暖和一颗善良的心
这些东西我都缺少
这些我一定要节省
这一切，上帝的礼物，我希望保存
我将多么悲伤
倘若我很快就失去了它们
即使在随时都可能死去的时候，玛莎仍然热爱着生命。她节省泪水，
节省精神之火，用稚嫩的文字给自己弱小的灵魂取暖，用坚韧的希望照亮
黑暗的角落。
很多人在绝望中死去，而这个当时只有12 岁的小女孩玛莎，终于等到
了二战结束，看见了新生的曙光。
编后语：
生活在阳光下的人们，沉浸在美好生活中的人们，我们想没想过节省
一点什么？在我们的心灵深处，能否经常看见一束火苗在跳动？
一个人，只要信念的火不熄灭，生命之火就会顽强地燃烧下去。
“韦博图山”的由来
这个故事发生在中世纪的德国，那年是1141 年。巴伐利亚公爵沃尔夫
被困在了他的温斯堡城中，城堡之外是斯瓦比公爵弗雷德里克及其兄长康
纳德国王的军队。
围攻已历时数月，沃尔夫知道，他只能投降了。信使开始在两军之间
频繁穿梭，投降的条款列出来了，条件被应允了，所有的安排都完备了，
沃尔夫和他的军官们准备将自己交给死敌。
但是温斯堡里的女人们还没有打算放弃一切。她们给康纳德国王送去
口信，要求许诺保证温斯堡内所有女人和儿童的安全，并且允许她们离开
时，带走她们双手能够带走的所有东西。
她们的要求被准许了，接着，城堡的大门打开了。女人们走了出来─
─城堡外所有的人都对看到的一切大吃一惊：每个女人的腰部弯得低低的，
但她们手里拿着的不是金子，也不是珠宝，而是紧紧抱着她们的丈夫。她
们要救出她们的男人，不能让自己的男人受到这支获胜军队的报复。
康纳德，这位仁慈的国王，据说被这一壮举感动得流下了眼泪。他立
即向这些女人宣布，保证她们的丈夫有完全的安全与自由。接着，国王与
巴伐利亚公爵签订了和平条约，条约中的款项比公爵事先预想的要友善很
多。因为，智慧的康纳德国王知道，一个拥有爱心的群体是不会被征服的。
从此以后，温斯堡更名为“韦博图山”。“韦博图”在德语中的意思是
“女人的坚贞”。
编后语：
勇气源于真爱，智慧也是一样，温斯堡的女人们用行动证明了这一点。
什么时候你有了“坚贞的爱”，什么时候你就会变得勇敢，变得不可战胜。
只有爱才可以激起最强大的责任感，强大的责任感可以让一个人不顾
一切。
攀登一步的勇气
1983 年，伯森·汉姆徒手登上纽约帝国大厦，在创造了吉尼斯纪录的
同时，也赢得了“蜘蛛人”的称号。美国恐高症康复协会得知这一消息，
致电“蜘蛛人”汉姆，打算聘请他做康复协会的心理顾问，因为在美国，
有数万人患有恐高症，他们被这种疾病困扰着，有的甚至不敢站在椅子上
换一只灯泡。
伯森·汉姆接到聘书，打电话给协会主席诺曼斯，让他查一查他们协
会里的第1042 号会员情况。这位会员的资料很快被调了出来，他的名字叫
伯森·汉姆，就是“蜘蛛人”自己。原来，这位创造了吉尼斯纪录的高楼
攀登者，本身就是一位恐高症患者。
诺曼斯对此大为惊讶。一个站在一楼阳台上都心跳加快的人，竟然能
徒手攀上400 多米高的大楼，这确实是个令人费解的谜，他决定亲自去拜
访一下伯森·汉姆。
诺曼斯来到费城效外汉姆的住所。这儿正在举行一个庆祝会，十几名
记者正围着一位老太太拍照采访。原来伯森·汉姆94 岁的曾祖母听说汉姆
创造了吉尼斯纪录，特意从一百公里外的葛拉斯堡罗徒步赶来，她想以这
一行动，为汉姆的纪录添彩。
谁知这一异想天开的想法，无意间竟创造了一个百岁老人徒步百里的
世界纪录。
《纽约时报》的一位记者问她：当你打算徒步而来的时候，你是否因
年龄关系而动摇过？老太太精神矍铄，朗朗地笑着说：小伙子，打算一气
跑一百公里也许需要勇气，但是走一步路是不需要勇气的，只要你走一步，
接着再走一步。然后一步再一步，一百公里也就走完了。
恐高症康复协会主席诺曼斯紧接着问伯森·汉姆：你的诀窍是什么？
伯森·汉姆看着自己的曾祖母说：我和曾祖母一样，虽然我害怕400 多米
高的大厦，但我并不恐惧一步的高度。所以，我战胜的只是无数个“一步”
而已。
编后语：
我们也许没有能力一次就取得一个大成功，但我们可以积累无数个小
成功。
一个小成功并不能改变什么，但无数的小成功加起来就可以让我们成
为巨人。
和总统做一笔小生意
美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地将一把斧头推销给了总
统小布什。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只
金靴子奖给了他。这是自1975 年该学会一名学员成功地把一台微型录音机
卖给尼克松以来，又一名学员成功登上如此高的推销门槛。
布鲁金斯学会创建于1927 年，以培养世界上最杰出的推销员著称于
世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的
实习题，让学生去完成。
克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现
任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。
克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请将一把斧子推销给小布什总
统。
鉴于前八年的失败与教训，许多学员都知难而退。个别学员甚至认为，
这道毕业实习题人和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么
都不缺少。再说即使缺少什么，也用不着他亲自购买。再退一步说，即使
他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。
然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少功夫。一位记者在采
访他的时候，他是这样说的：“我认为，将一把斧子推销给小布什总统是完
全可能的。因为他在得克萨斯州有一座农场，里面长着许多树。于是我给
他写了一封信，我说，有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多
矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，
但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不
甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留经我
的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予
回复……最后他就给我汇来了15 美元。”
乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候这样说：金靴子
奖已空置了26 年，26 年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造
就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们
一直想寻找这么一个人──他不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因
某件事情难以办到而失去自信。
编后语：
乔治·赫伯特的故事在世界各大网站公布之后，一些读者纷纷搜索布
鲁金斯学会，他们发现，在该学会的网页上贴着这么一句格言：不是因为
有些事情难能做到，我们才失去自信；而是因为我
