高效说话的捷径-第9章
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布朗先生回想那场“灾祸”时说道：“至少我的朋友，那位灵感大师，总算说对了我的名字。”
你当然看得出来，那个那么确信自己的灵感可以应付一切的人，就算他原来有意这样做，也不会比他现在搞得更糟糕了。他的引荐有违他要介绍的演说人的职责，也有愧于他对听众的职责。其实这样的职责并不多，但是却很重要，使人惊讶的是许多节目主持人都不明白这一点。
介绍辞具有引荐、介绍的功用。它使演说人和听众相会在一起，制造友好的气氛，并在他们之间建立起兴趣的桥梁。“你不必说什么话，你只要介绍讲演人就可以了。”这样想的人可就把事情看得太简单了。没有哪一种讲演比介绍辞更被人破坏得体无完肤了，之所以如此，可能就因为许多准备与发表介绍辞的主持人瞧不起它的缘故。
介绍辞—这个词是由两个丁词素，即inrto（至内部），ducere（引领）所构成—应该是引领我们充分地进入题目的内部，使我们想要听听有关它的讨论。同时，它也应该引领我们前去见识讲者的内在事实，去见识能显示他力足胜任探讨这特别题目的事实。换言之，介绍辞应该能够把题目“推销”给听众，也应该将讲演人“推销”出去，而且应尽可能在最短时间里将这些事情做完、做好。
这就是介绍辞所应该做到的。可是人们都做到了吗？十之###的人没有做到—我特别强调这个“没有”。多数的介绍辞都是拙劣的，既软弱又空泛得不可原谅。何必如此呢？如果是做介绍的讲演人明白自己任务重大，而以正确的方式去进行介绍，他一定很快就会成为大家争相邀请的典礼主席或主持人了。
以下这些建议，可以帮你准备一套结构完好的介绍辞。
法则49：“题——重——讲”公式
（Follow the T…I…S Formula）
对大部分的介绍辞而言，题—重—讲这个公式是个实用的指引，可以帮助你组织所搜集的研究资料。
◆ “题”代表题目。宣布讲演者的正确讲题，然后展开介绍。
◆ “重”代表重要性。在这个阶段里，要在题目和听众特殊兴趣之间架起桥梁。
◆ “讲”代表讲演者。在这里列出讲演者杰出的资历，尤其与题目有关的。最后，明确而清楚地宣布他的姓名。
本公式有许多可供你施展想象力之处，而介绍辞实在没必要被削剪得索然无味。现在举一个例子，来说明如何依照公式而行，却不露出公式的痕迹。这个介绍辞是纽约市一位编缉&；not；何姆&；#8226；桑（Homer Thorne）所说，他给一群新闻记者介绍纽约电话公司的主管乔治&；#8226；韦勃（George Wellbaum）。
“我们演讲人的题目是‘电话为你服务’。”
“对我而言，这世界有好多的神秘—像爱情了，像赌赛人的执著了—而其中之一，就是打电话时所发生的奇妙事情。”
“你的电话号码怎么会接错？为什么有时候你从纽约打电话到芝加哥，反比从家里到山那头的另一个城镇来得更快？我们的讲演人知道答案，以及其他一切有关电话问题的答案。二十年来他的工作一直是：将有关电话的各种详细资料整理分类，使这一事业为外人所知晓。他是一位电话公司的主管，因勤奋工作而获得这一职位。”
“现在他要告诉我们，他的公司为我们服务的方法。如果各位对电话服务感兴趣，请把他视为施恩的圣德，如果各位最近深为电话所扰，请让他做答辩的发言人。”
“各位先生，各位女士，下面我们有请纽约电话公司的副总裁乔治&；#8226；韦勃先生！”
请看这位作介绍的讲演人多么灵巧地使听众想起电话。他提出问题，激起听众的好奇，然后指出讲演者可以回答这些问题，以及听众可能提出的问题。
我不相信这番介绍辞曾是预先写好并加以背诵的，因为那样的介绍辞绝不会像现在这样自然流畅。介绍辞实在不宜事前背诵。而应该真心自然，仿佛出于临场，而不是僵硬严肃的背诵。
上面所引的韦勃先生的介绍辞中，没有陈腔滥调，像“它给我莫大快乐，”和“这是一大荣幸向各位介绍”等。宣布讲演人的最佳方法是说出他的名字，或说：“我介绍，”然后说出他的名字。
有些主持人的毛病是说得太长，搞得听众烦躁不安。有些人则纵情于雄辩的幻想中，想使讲演人和听众深深记住自己的重要性。还有些人的错误则是喜欢扯些笑话，有时品位也并不怎么高，或者追求“幽默”，高捧或贬低讲演人的职业。如果是有心使自己的介绍发挥效力，以上这些错误都应该避免。
这里再举一个例子，它严格遵从“题—重—讲”的公式，而自己的个性却隐隐欲出。请特别留意艾格&；#8226；L&；#8226；史纳迪（Edgar L。 Schnadig）如何融合公式的三个阶段，来介绍著名的科学教育家兼编&；frac14；&；not；，杰罗德&；#8226；温德（Gerald Wendt）的。
“‘今日科学’，作为我们讲演人的题目，是一个严肃的命题。它使我想起一个故事，一个精神错乱的病人幻想自己体内有只猫。心理师由于提不出反证，就假装为他实施手术，等他从麻醉剂中醒转过来时，医师给他看一只黑猫，并告诉他说他的毛病已经&；not；好了。岂知他却答到：‘对不起，医生，那一直吵着我的猫是灰色的呀！’”
“今天的科学也是这样。你去抓一只叫U—235的猫，结果抓来一群小猫。古代的炼金家，那第一位核子科学家临终还苦苦哀求上帝宽限一天时间，让他可以发现宇宙的秘密。现在的科学家却制造了先人从来梦想不到的秘密。”
“我们今天的讲演人了解当今科学的实况与将来可能的发现，他曾是芝加哥大学的化学教授，宾夕法尼亚州立学院院长，俄亥俄州、哥伦比亚的巴德尔工业研究所所长。他曾以科学家的身分任职政府部门，还是一位编缉&；not；和作家。他出生于爱德华州的达文坡，在哈佛大学获得学位。他在军用工厂中完成训练，并曾行游欧洲各地。”
“我们的讲演人是好几门科学的许多教科书的作者编缉&；not；。他最著名的一本书中《明日世界的科学》，在他担任纽约‘世界博览会’科学部主任时出版。他是《时代》、《生活》、《财富》及《时局》等杂志的科学顾问，因而他对科学新闻的诠释广为大众所阅读。我们讲演者所著的《原子时代》发表于1945年，正是原&；not；子弹投掷于广岛10天之后。他常常挂在嘴边的一句话是‘最好的终将来到’，确实如此。我要骄傲地介绍，想必各位也乐于听到《科学时&；not；报》的编缉&；not；组长，杰罗德&；#8226；温德博士。”
几年前，在介绍中对讲演人大肆吹捧还一度是讲坛时尚。主持人不断地在讲演人身上堆金砌玉，可怜的讲演人被这样浓烈的谄媚气味所冲倒。
广受欢迎&；not；的幽默大师，密苏里州堪萨斯城的汤姆&；#8226；柯林斯（Tom Collins）对《主持人手册》的作者何伯&；#8226；普罗区（Herbert Prochnow）说：“一个讲演人如果想诙谐幽默一番，却先对听众拍胸脯说，他们很快就会乐不可支，在走道上滚来滚去，那可就完蛋了。当主持人开始絮絮叨叨地说什么威尔&；#8226；罗杰斯时，你就不如回家切腕吧，因为你已经&；not；完了。”
就另一方面讲，也不可赞誉不及。史蒂芬&；#8226；李科克回忆有一次一位主持人这样结束他的介绍辞：“这是本年冬天一系列讲演中的第一次，上一系列各位都晓得并不成功，事实上，我们是以赤字来撑过年底的。所以今年我们开了一条新商线，要试试较低廉的人才。容我介绍李科克先生。”
对此，李科克地说：“姑且试想一下，演讲者经&；not；他这么一介绍，灰溜溜地爬出来面对听众，身上标着‘低廉人才’是怎样一种感觉？”
法则50：要有热诚
（Be Enthusiastic）
介绍讲演人时，态度和讲辞同样重要。你应该尽量友善，不必说自己多高兴，只要在介绍时表现出真心的愉快就够了。如果能逐步酝酿，在达到高潮时宣布讲演人的名字，则听众的期待之情也随之增高，终将报以更热烈的掌声。听众的这种友好表示也有助于刺激讲演人全力以赴。
宣布演说者的姓名时，最好记住这几个字，“稍停”、“分隔”和“力量”。“稍停”的意思是说出名字之前略停静默一下，可以使听众的期待达到极限。“分隔”的意思是名字和姓氏之间应稍停以示分开，使听众对演说人的姓名有清楚的印象；“力量”的意思是名字应该说得强劲有力。
还有一事要提醒，当你在宣布讲演者的名字时，请你千万不要转身向他，而应该注视着听众到最后一个音节说出为止，然后才转向演说人。我曾目睹无数的主持人介绍辞说得令人击节赞赏，却在结束时功亏一篑，因为他们转向讲演者，只为他一人宣布他本人的名字，留给听众一片茫然。
第九章 名嘴怎样炼成
法则51：充分准备引荐辞
（Thoroughly Prepare the Talk of Presentation）
“我们已经&；not；证实，人类心灵最深挚的渴望是要求认可—要求荣誉。”
作家马娇莉&；#8226；威尔&；Eacute；&；not；（Margery Wilson）这样写道，实在是表达了所有地球人的共同感受。我们都想一生与人和睦相处，我们都想受人称赞，别人的推介那怕仅是一个字—更不要说在正式场合里接受人家褒奖—就能神奇地使我们的精神亢奋起来。
网球名星爱尔蒂&；#8226；吉柏&；Eacute；&；not；（Althea Gibson）就把这份“人类心灵的渴望”极其恰当地用于自传的书名里，她称它是“我要做重要人物”。
我们在做颁奖辞时，是要对接受者重新保证，他真的是“重要人物”。他的某项努力已经成功，他应该得到荣誉，我们所以聚在一处就是为了给他这份光荣。我们的颁奖辞应该简短，但却应该经&；not；过仔细思考，对经&；not；常接受荣誉的人而言，这或许意义不大，可是对那些没有这么幸运的人来说，却可能终生记忆鲜明了。
因而，我们在介绍这样的荣誉时，应该慎重地选字用词。这里有一套百试不爽的公式。
◆ 说明为何颁奖。也许是因为长时间的服务，或因为赢得竞赛，或因为某一重要成就，只要说明这个即可。
◆ 叙说得奖人的生活言行，这是听众深感兴趣的事。
◆ 叙说得奖人多么值得领奖，以及众人对他感情多么热烈。
◆ 恭贺得奖人并转致大家对他前途的衷心祝福。
这场小讲演最重要的莫过于要真诚，恐怕不待明说，人人都了解这一点。所以，你如果被挑选出来发表颁奖辞，你已经&；not；像那位受奖者一样，荣耀加身了。因为你的朋友知道把这份需要心思与头脑的任务托付给你，你必然不会去犯某些演说家所犯的，那些夸大其辞的过错。
像这样的一个时刻，最容易言过其实地夸大某些人的优点。如果确实值得颁奖应该实说，却不应该添油加醋说些溢美之词。瞎捧力吹只会让对方难过，更说服不了心头雪亮的听众。
我们应该避免夸大奖品本身的重要性，不要强调它的实际价值，而应该强调赠奖人的友善。
法则52：答谢辞要有真情实感
（Express Your Sincere Feelings in the Talk of Acceptance）
答辞较颁奖辞更短，它不应该是我们死记硬背的东西，但是在心理上有所准备还是必要的。事前有所准备，听了人家的颁奖辞就不至于茫然无知，无以作答。
如果只是含糊地说些“感谢各位”，“一生中的大日子”，“我曾&；frac34；&；not；历过的最美好的事情”等，并不能算最好的表达方式。这也如颁奖辞一样，藏着夸张的危险。“最大的日子”和“最美好的事情”说得太空泛，下面推荐一套公式。
◆ 向听众真心诚意地说“谢谢各位”。
◆ 将功劳归于曾帮助过你的人，你的同事，你的雇主、朋友或家人。
◆ 叙说奖品或奖状对你的意义。如果是包起来的，打开它、展示它，告诉听众奖品多么有用，多美好，以及你将如何使用它。
◆ 再度真诚地表示感谢，然后便结束。
本节中，我们讨�
