天天遇见马云-第6章

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　　马氏箴言：
　　创业之前知识的多少没有关系，关键是要在社会这所大学里好好学习。
　　

1月28日　成功也要靠运气
“很多大学生想去创业，我告诉大家100个人创业有95个人死掉时你连声音都没听见。还有5个人里面有4个是你看着它死的，只有1个人赢了。这1个人赢了并不说明他聪明，也不是他最能干他最努力，有很多的因素综合在一起，还有可能就是他很有运气，有些事情就是发生在他身上。当然如果你不去尝试你就没有机会，一点机会都没有。”
　　——2006年4月28日母校杭州师范学院演讲
　　深度解析：
　　成功需要运气，也许这句话为很多的失败者找到了借口：我没有成功是因为我没有这个运气。但究竟什么叫做运气？有些人喜欢把那些不期而遇、出乎自己意料的机会叫做运气。正如买一瓶饮料却无意间中了巨奖那样。
　　以至于有些人，甚至是一些成功的老板，都不同程度地有点迷信，他们特别相信命运，十分诚心地祈祷神灵保佑。大概就是因为相信运气的存在，或者曾经得益于运气的照顾，所以，我们似乎也没有理由否认，运气是他们成功的一个原因。
　　虽然期盼运气没有什么不妥之处，但要获得成功不能太过于指望运气。因为运气虽然看似来得偶然，但有其必然性，它不会无缘无故地光顾。
　　成功者一直以来得以不断地成功，他们说自己有一定的运气，但你不能相信他们的成功全靠运气。在运气之外，还有其他一些更为重要的元素，像勤奋、坚持、韧性，这些综合因素令他们能够一直走在成功的路上，拥有现在的成就。
　　这些元素，可能也曾与你结缘，只是因为你忽视了、错过了，但成功者们却格外地珍惜。这就致使你渴望着的运气，总是首先光顾他们。
　　马氏箴言：
　　要相信运气，但不能迷信运气。运气可以助你成功，却不能为你直接带来成功。
　　

1月29日　只知道失败是什么
“我还真不知道成功是什么，我每次有成功的感觉的时候都要倒霉了。我想永远不要提成功两个字。人只有盖棺才能定论。就是说等我七八十岁的时候，可能要死的时候，回过来算一算账，这辈子我什么事情做对做错，我才知道我的成功有多少。其实我想将来要写阿里巴巴最值钱的东西，不过我的写作能力实在是太差，特别想的书就是‘阿里巴巴一千零一个错误’。我感到骄傲的是我们犯过很多错误，这些错误可能会为将来创业的年轻人提供很好的方向。我不知道成功是什么，我只知道失败是什么，失败就是你放弃了。这世界上最大的失败就是你放弃了。”
　　——2006年4月28日母校杭州师范学院演讲
　　深度解析：
　　想有一番成就的人，必然是要面对失败的，尤其是投身到竞争比较激烈的行列中。已经经历的失败，可能是一部创伤巨大的伤心史。在检阅过去的一切时，你可能会觉得自己处处失败，碌碌无为，也因此对自己失去了信心。可实际上，你应该为经历失败感到庆幸，为曾经的失败骄傲。因为正是你永远不甘屈服于失败的意志，可能给你带来更大的成功。如果你从来没有遇到过任何挫折，可能也就不会遇到大的成功。
　　爱默生说：“伟大、高贵人物最明显的标志，就是他坚韧的意志：不管环境变换到何种地步，他的初衷与希望，仍不会有丝毫的改变，最终至克服阻碍，达到期望的目的。”失败了以后，总结经验，站立起来，这才是自古以来伟大人物的成功秘诀。
　　对前人而言，或许成功的结果更能接受；但对后来者而言，失败的经验更值得　　　　总结。
　　马氏箴言：
　　不要总陶醉于成功的喜悦，失败的经验更应该总结。
　　

1月30日　不怕有距离，就怕不知道距离
“人与人之间不要怕有距离，怕就怕你不知道有距离。我自己在几年前，阿里巴巴做得不错的时候，那时候我们营业额刚过1个亿，我的眼睛就已经长到这儿了，哇，一个公司才做了3年，1个亿的营业额，浙江省没几家，对不对。那时候（我）感觉特别好。后来我到日本去，一个日本老头说，我今年生意真不太好。不好？我想我很好。我问他，你多少？他说今年只做了200亿，还是200亿美元。我一下子知道这就是距离。但是你不要以为200亿（自己）就做不到，肯定做得到。他今年68（岁），我今年才38（岁），再搞20年我一定能超过他。我年龄比他轻，我还能学习。对不对？”
　　——2006年4月28日母校杭州师范学院演讲
　　深度解析：
　　最近几年中国企业的发展，让很多人尤其是“小有成就”的企业家产生了认识错觉——在他们那里，中国的企业似乎已经到了世界级的水平，可以与其他国际企业同台竞争。
　　但残酷的社会竞争有时候又不得不让我们面对一个基本的现实——中国优秀企业与世界级企业存在着差距，这种差距不仅是战略层面的，更是整体性的！
　　在整个国际化潮流中，企业不进则退。因为基数不同，所以中国企业与外国大型企业之间存在差距，这没有什么可怕的；可怕的是中国的企业家漠视这种差距，活在自己营造的世界级企业的氛围中，那么他领导下的企业就离被市场淘汰不远了。
　　马氏箴言：
　　在发展上，企业可以与别人有距离，关键是你要认识到距离的存在，努力缩小差距。
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1月31日　未来的趋势
“就像比尔？盖茨说过，30年以后每户人家都要有一部电脑。这在当时是不可思议的事情。今天我跟大家这样说，30年以后，人类一切的商业活动将会在网络上举行，这是一个趋势，不管你同不同意，一定会这样的。”
　　——2007年8月在浙江义乌发表演讲
　　深度解析：
　　“30年以后，人类一切的商业活动都将会在网络上举行。”大家不要被马云的这句话吓住。其实，他说的就是电子商务。
　　这几年电子商务被渲染得过分神奇，其实也没什么，像阿里巴巴不是IT公司，只是一家服务公司而已。搞电子商务就是以网络为手段帮助客户，把客户变成电子商务公司。所以说电子商务只是一个工具，你拿到这个工具之后，自己解决自己的问题，它跟电话、传真没有区别。只不过是把电话、传真、网络、电视、报纸、媒体等手段结合在一起。
　　比尔？盖茨说30年以后每户人家都要有一部电脑，现在电脑就走进了我们的日常生活；马云说30年以后，人类一切的商业活动将会在网络上举行，那也许30年之后，电子商务就真的融入我们的日常生活中。
　　马氏箴言：
　　不要将电子商务想得太复杂，它只不过是一个工具，像电话、传真一样。
　　

后记
30年前，伟大的比尔？盖茨曾经说过，“要让每个办公桌上都有一台电脑，每一台电脑中都装有微软的软件”。那时候，很多人都说他是疯子，可是，比尔？盖茨的预言成真了。所以，他成为了这个星球上最富有的人。10年前，长相奇特貌似外星人的马云曾经说过，“要让天下没有难做的生意”，“要让每一个商人都使用阿里巴巴”。马云遭遇了与比尔？盖茨同样的窘境，被别人骂成“骗子”、“疯子”。可是，马云的预言也成真了。虽然他没有拥有像比尔？盖茨一样的财富，但是他一样伟大，一样被世人敬仰。
　　对中国的企业界来说，马云是一个英雄，是一个互联网时代催生的英雄。
　　但是，随着互联网风暴的到来，马云的人生也变得跌宕起伏，丰富多彩。这个有着再平凡不过的身世的中国人，充满智慧，眼光超前，思维敏捷，口才出众。在他小小的脑袋中，有着向世界挑战的巨大决心。
　　马云让我们见识到一个人的惊人潜力，也让我们看到一个人的持久毅力。他的目标宏伟——“让全世界的商人都用阿里巴巴”，“让天下没有难做的生意”；他的做法怪异——“有些事情赚钱也不做”，“企业不能以赚钱为目的”；他的心态谦虚——“我不是什么传奇神话”，“我从来不懂什么叫战略”；他的魅力超凡——没有工资的情况下员工也对阿里巴巴不离不弃……总的来说，这是一个奇人，也是一个怪人。
　　在本书的写作过程中，我们深深感受到了，马云是一个传奇，更是一个神话。如今，在金融危机席卷全球的时候，我们相信伟大的马云先生必将在“冬天”中有更大的作为，为广大的中小企业带来更大的帮助。
　　本书主要由张勇和闫秋芹负责总体设计、统稿定稿及大部分稿件的编写，参与编写的其他人员还有杨雪献、刘超、周小来、张瑞凌、程文超、程得胜、张彦芹、赵发进等，在此对他们表示感谢，也感谢所有帮助过三眼国际的人。
　　作　　者
　　2009年1月于北京
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