天天遇见马云-第3章
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马氏箴言：
可以学习别人成功的经验，但不可以复制别人的成功。
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1月9日 伟大的公司
“这个世界上挣钱的公司很多，但只有对人类生活有影响的公司才能够称为伟大的公司，微软就是其中的一家，因为它改变了人类的生活。星巴克也是其中之一，因为它卖的不只是咖啡，还是一种生活方式，并且这种生活方式影响了大家。阿里巴巴不应该只是一家网络公司，它还是一家服务型的公司，它将来到底对人类社会产生什么样的影响，这是最重要的。”
——2008年5月接受《亚洲财富论坛》采访
深度解析：
1999年年初，马云率领阿里巴巴的最初创业团队在长城上发誓——要做一个中国人创办的全世界最伟大的公司。直到今天，马云和他的团队还在坚守这个最初的梦想。
可以说，在一定程度上，马云做到了，他带领自己的团队将阿里巴巴建设成了全球领先的B2B电子商务网上贸易平台。
B2B（Business To Business），很多人并不陌生，它是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的简称。以往企业间的交易方式会耗费双方大量的资源和时间，不论是销售还是采购都要占用产品成本，但通过B2B的交易方式，双方可以在网上完成整个业务流程：从了解产品，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。通过这种方式，交易双方减少了许多事务性的工作流程和管理费用，同时降低了双方的经营成本。
任何一家企业，即使资本雄厚、实力超强，也不可能单独实现B2B，因为这是一个至少要存在两家企业的交易方式。单枪匹马、垄断行业的时代基本上已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为经济发展的趋势。
简单的网络程序可以使复杂的产品信息交流无阻，各行各业的企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球统筹管理。
B2B正在以惊人的速度扩展，不断改变着全世界商人做生意的方式。“做一家最伟大的公司，改变人们的生活方式”，马云说到了，也在努力做到。
马氏箴言：
将公司做到“挣钱”很容易，但将公司做到“伟大”却非常难。
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1月10日 做102年的企业
“原来提公司只做80年，后来我们发现不对，现在都在讲百年企业。2005年，阿里巴巴5周年庆的时候，我告诉同事们，要提一个准确的目标。我们诞生于1999年，不仅要在本世纪活满100年，还要在下个世纪再活一年，这样就横跨了3个世纪。现在，我们还只活了6年，未来的路依然艰难，但是做102年的公司成了每个员工思考的方向。”
——2005年CCTV中国经济年度人物评选创新论坛演讲
深度解析：
作为成功的创业者，马云成就了阿里巴巴；作为成功的网上交易平台，阿里巴巴成就了很多中国的“土老板”。“为中小企业服务”，这是阿里巴巴的理念，短时间内想必不会改变，但它更需要其他有“国际因子”的企业的加入，即阿里巴巴的国际化问题，这也是马云最头疼的事情。
“做102年的企业”是马云的伟大梦想。要创造伟大中国企业的神话，阿里巴巴以后要走的路还很长。经济发展的国际化，贸易交流的国际化，要求企业往跨国的方向演变。但中国没有几个真正的跨国公司，对跨国公司的组织架构没有成熟的经验可以遵循；跨国公司的企业文化如何建设，阿里巴巴更没有经验。
在种种的考验面前，为了成就自己的百年梦想，马云提出了3个论点：一是大学是可以走100多年的，一定要办培养企业的大学；二是企业的文化可以走102年，企业的文化是企业发展的精神传承；三是投资可以做102年，企业的物质形态可能不复存在，但理念可以一直延续。
马云只谈“102年企业”的经营目标，却绝口不提自己具体的盈利，就像将军忌讳别人问起他的士兵、子弹及其他武器装备的数量一样。他所提及的盈利模式，还是在1999年就已经说过的“与美国不同的亚洲自己独特的模式”，即只做中小企业的生意，果断地放弃大型企业的生意，因为大型企业根本不需要阿里巴巴的帮助。
“多谈奋斗目标，少谈盈利模式，阿里巴巴现在还处于电子商务发展的初期，不是哪一种模式所能概括的。”被称为“打工皇帝”的唐骏曾经如此评价。
马氏箴言：
多谈奋斗目标，少谈盈利模式，不谈具体盈利。
1月11日 进军世界500强
“30年以前，比尔？盖茨说，30年以后人类社会每个办公桌上都将有一台电脑。说这句话的时候，别人都以为他是疯子。这里，我马云判断，10年以后，全世界十大互联网公司中一定有3家是中国的，而世界3强之中一定有一家来自中国；10年以后的世界500强企业中一定会有一家来自于中国的民营企业。冲击世界500强，靠制造业比较难，必须靠技术，搞创新。我自己越来越相信这一点。我希望中国民营企业能够有这样的机会，凭自己的真正实力打进世界500强。
——2006年8月18日中国企业领袖年会？上海论坛发言
深度解析：
不依靠制造业，凭靠技术，搞创新挺进世界500强。其实，马云的潜台词是，从2006年开始10年之内，努力将阿里巴巴送进世界500强的行列——马云一如既往地大放厥词。
从1999年创建，到现在不足10年的时间，但准确的定位、优良的结构和完善的服务使阿里巴巴成为全球最佳电子商务网站，也成为全球首家拥有超过800万网商的电子商务网站，聚集了来自两百多个国家和地区的1 800万注册会员，每日向全球各地企业及商家提供810万条商业供求信息，年成交额高达60亿美元，成为全球商人网络推广的首选网站。
在不俗业绩的基础上，阿里巴巴也吸引了众多政界人士的目光。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构都开始自发向本地企业推荐阿里巴巴。
放眼当今世界互联网界，阿里巴巴绝对是一股不可忽视的力量，就像马云所说，“我不相信我们创造不出一家世界500强公司来，我就不信中国这个市场诞生不出世界上最伟大的企业家！”在这里，我们可以大胆猜测一下，说不准这家“最伟大的企业”就是阿里巴巴，这个“最伟大的企业家”就是马云本人。
马氏箴言：
靠技术，靠创新，进军世界500强。
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1月12日 中国市场就是国际市场
“我们坚信一点，中国市场本身就是国际性的市场，在中国一定能诞生世界级的公司，中国一定能创造出无数的世界级企业家。所以，在阿里巴巴这一平台上，我们不仅希望帮助无数的中小型企业成功，也希望能帮助无数的青年人学习使命感、价值观，强调我们的文化，强调我们能为社会创造价值。”
——2005年CCTV中国经济年度人物评选创新论坛演讲
深度解析：
阿里巴巴是一个虚拟社会，在这个社会中人们可以自由地做生意，有自己的货币和游戏规则，有自己的运行体系，说白了就是一个巨大的经济体，是一个商业王国。既然讲求商道，就需要为企业创造平台，帮助中小企业获得成功。
但阿里巴巴又不是完全依靠金钱来运行的，在讲制度、管理、业绩的同时也讲求使命和价值观。马云说，“我们不是为了钱才干公司的”、“阿里巴巴永远不把赚钱作为第一目的”，“我从来没有想过做杭州首富或中国首富” 。
但随着中国融入国际市场的进程加快，中国市场本身开始成为国际性市场。在为了做一番事业创建阿里巴巴的基础上，马云心里有了更长远的打算：创建中国的世界级公司，这个目标会一直激励阿里巴巴不断发展。
马氏箴言：
不管是国际市场还是中国市场，你要把握的只是自己的市场。
1月13日 目标就是方向
“有的媒体把我们公司说得很好，有些媒体却把我们说得很坏。有人经常说我口出狂言，但大家可以看到，我所说的事情这几年都做到了。以前我所说的只是个目标，是个方向。正因为它是我们的目标，才必须大胆地说出来，有了清醒的认识之后经过努力才会做到。如果目标只有你自己知道，整个团队都不知道，那就危险了。所以，我们从2002年一天赚一块钱，2003年一天赚一百万的现金，2004年一天一百万的利润，2005年一天交一百多万的税收……一步步我们都做到了。”
——2006年4月28日母校杭州师范学院演讲
深度解析：
“目标就是方向”，不管依据如何，马云这句话总结得非常好。有梦想，有强烈的成功欲望能极大地激发创业者的能量与热情，但只有美好的愿望还不足以使一个人成功，因为人的能量与热情需要有目标的指引。因此，我们要创业成功，首先应树立自己的奋斗目标，大也好，小也好。如果没有明确的目标，或目标过多，都会影响创业者成功的脚步。
尤其是作为一个刚刚起步的初创者，在你自己还没有弄清该如何着手之前，千万不能闭着眼睛瞎闯，要从一开始就按照自己原定的计划，一个目标一个目标地去实现。
俗话说“万事开头难”，如果你能从一开始就顶住风险和考验，确立明确的目标，不管外界怎么评论，坚持朝着自己的目标迈进，自信不会有任何差错，你就会收获意料之中的成功。
从马云的经历我们知道了，所有成功者的成功，都不是“盲目的一股热情”所能促成的，而是“急于达到目标”的意念所促成的。所以，我们一定要坚持自己的目标，不管在别人眼里是狂妄也好，自大也好，只要能实现，就是你的指路标。
马氏箴言：
有目标就大胆说出来，不要顾忌别人的眼光。
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1月14日 大公司要有小作为，小公司要有大理想
“最近我跟很多跨国公司，像GE、微软、沃尔玛这些公司的高层交流，他们面临的问题是持续增长，而他们每年如果有5％、10％的增长就很了不得了，但在中国，像我们这样的企业每年必须保持80％~100％的成长。在这种高速成长当中，跨国公司当年经历了什么，我们今天需要关注什么，看10年以后的中国，看今天我们必须做什么。也许说十几年以前，20年以前，这些跨国公司做错了哪些事情，做对了哪些事情，我们必须关注，才能让我们在未来10年里顺利发展。这是我想得比较多的事情。阿里巴巴还是小的公司，刚才说可能是全球最大的B2B公司，但是在全球范围来讲我们还是小公司。我一直认为大公司要有小的作为，小公司要有远大梦想。现在很多公司的理想都讲得特别大，我们越来越听不懂，大公司的创新就在于小的作用，而小公司的作为要有远大的理想。”
——2006年11月11日《财富人生》5周年庆典演讲
深度解析：
加入WTO之后，更公平的竞争机会，更透明的行政管理，更多的融入国际市场的机会，让中国企业在国际上的影响力日益增强。中国的企业家们便开始信心十足，大刀阔斧地扩展自己的国际疆土，逐步寻求向世界级企业迈进的路径。
有远大理想对企业而言是好事，但世界顶尖企业的诞生不仅要依靠雄心壮志和履行这一地位的能力，更需要在管理策略、提供的产品、经营模式上获得其他企业的认可。
中国的小企业所需要的，不仅要有“栖身世界500强”的大理想，更应是脚踏实地、勤勤恳恳地为员工、为客户尽力的实干家。在梦想超越别人的同时，一定要想办法超越自己。
在小企业发展的同时，国际性的大企业也在发展。它们不会坐视其他企业超越其上，而是要通过各种手段保持自己的竞争实力，依靠调整自己来实现竞争的力量平衡。所以GE、微软、沃尔玛这些公司的地位是不会被轻易撼动的。
GE、微软、沃尔玛这些企业的基数很大，中国公司要想挑战它们，就像中国要超越美国一样，中国发展，美国也在进步
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