乱世英豪之逐鹿中原-第61章
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“哦！”木三点点头，又问道：“那你把它卖给谁呢？什么人能用到火碱这种物品？”
“皮革制造商，他们会用到火碱的。”张传回答道：“为了决定研制什么化工项目，我和筱蕾可没少消耗脑细胞，在栾家镇的时候我们就经常去县城，到那些手工作坊里转悠，琢磨着什么样的作坊能用到什么样的化学品。”
“对呀，我们转来转去，发现那些制作皮革的作坊里堆积着许多干皮，我们就问作坊老板怎么不把干皮软化处理，他说他也没有办法，每次收来的皮子中总是要浪费三分之一还要多，当时我们就想到了在我们家乡处理这样的干皮都是用火碱浸泡之后，再做进一步的处理，于是我们就配置了一些火碱溶液，一试之下，效果很好，我们就觉得如果把这些东西卖给那些作坊的话，肯定很受欢迎。”刘筱蕾接着说道。
“那好啊！明天我们就一起去转转看看，向人家推销一下，力争把我们的赚钱项目尽快运作起来，以后你们两口子可就是我们的摇钱树了。”木三笑吟吟的说道。
随后在木三的主持下大家又把许多细节进行了磋商，根据木三“三步走”的指导方针制定了一份完整的发展计划书。
这份发展计划书的制定，其意义不亚于一七七六年七月四rì美国《dú ；lì宣言》的签署。
它的内容不仅仅是以后经济建设的总体大纲，还包含了军队的建立、编制以及政治纲领的确定。
第二天，木三带着众人换上便装浩浩荡荡的涌上了临济的大街，在府衙一名差役的引领下向一家皮革加工作坊而去。
走到这家名为“臧记皮坊”门前，一位伙计模样的人迎上前来，笑呵呵的说道：“各位，欢迎各位光临敝店，我们这里各种皮子应有尽有，不论是虎皮、豹皮、水貂皮，还是猪皮、牛皮和狗皮，我们的皮子都是上乘货sè，各位客官请屈驾进来看一看有没有大家中意的皮子。”
说着话，热情的招呼着众人进了店里，这家店面在这条街上算是最大的一家了，还真如那名伙计说的，墙上挂着各类皮子，其中还真有虎皮、豹皮。
程昱上前对那名伙计说道：“这位小哥，请问你们掌柜的在不在？”
那名伙计热情的说道：“客官你有什么事情和我说也行，一般的事情小的还能做得了主。”
程昱呵呵一笑，说道：“我们要和你家掌柜的谈一笔大买卖，我想恐怕你做不了主！”
那伙计惊异的看看程昱，又看看木三等人，见这些人虽然衣衫一般，但是身上都透露出一股不凡的气质，这伙计整天迎来送往，阅历也是比较丰富，见这些人气质非凡，不敢怠慢，当下便笑呵呵的向程昱说道：“既然是大主顾，自然要由掌柜接待了，诸位请稍候，我去和掌柜的打个招呼。”
说完话，转身急匆匆的向后院跑去。
不大一会儿，那伙计就随着一位中年人走了出来，那中年人身高一米七左右，身上穿着锦衣华服，衣衫剪裁的甚是合体，看得出做工非常jīng细，胖嘟嘟的脸，挺着一个不小的肚腩，看上去很是富态。
那中年人走到众人面前，拱手笑着说道：“在下臧坤，是本店掌柜，不知诸位客官今rì前来敝店，有失远迎，恕罪恕罪，请各位客官移步随在下到客房饮杯茶水。”
众人随着臧掌柜一起来到客房分宾主落座，臧坤令人端来茶水，便向程昱问道：“这位客官说是要和敝店作笔大生意，不知道是何生意啊？”
程昱端着茶杯喝了一口茶水，不急不缓的问道：“臧掌柜，程某冒昧的问一句，你做着皮革生意几年了？”
臧坤见程昱没有回答他的问题，反而问他做这生意几年了，心中暗自纳闷，但还是老实的回答道：“在下年少时即承家业，如今算来怕是得有二十多年了，不知客官为何有此一问？”
程昱呵呵一笑，仍是没有回答臧坤的问话，依旧顾自问道：“在下对皮革制作不是太内行，故此我想请教一下臧掌柜，平rì里处理皮革时是否遇到一些老皮或者是干皮难以处理的情况？”
“是啊！”臧掌柜不假思索的回答道。
“哦！”程昱点点头，和木三对视了一眼，从木三的眼中看到示意的眼神，便又对臧坤问道：“那这些老皮、干皮臧掌柜是如何处理的？”
听程昱这么一问，臧坤长叹一声，有些心灰意懒的说道：“唉！客官，你就别提了，这些老皮、干皮对于我们这些皮革作坊来说，无异于形同鸡肋，食之无肉，弃之有味啊！”
程昱慢吞吞的说道：“其实么，这些老皮、干皮也不难处理……”说到这儿，他便停住不在说话。
那臧掌柜一听，惊异的看着程昱，眼中的怀疑多过吃惊，他有些不相信自己的耳朵：“什么？客官说什么？”
“我是说这些把这些老皮、干皮处理的和鲜皮一样，也不是什么难事。”程昱又重复了一遍刚才的话。
臧坤“腾”地一下站起身来，惊声问道：“客官此话当真？”
程昱点点头，肯定的回答道：“当真，决无半点虚言！”说完看看臧坤那眼中满是不信的神sè，冲张传招了招手，张传会意，连忙把一直拎在手里那个坛子递到程昱手中。
程昱又对臧坤说道：“臧掌柜，我这里有点东西，你试用一下，如果用着好，我们就再谈下一步合作的问题，你看这样可好？”
臧掌柜半信半疑的接过程昱递来的坛子，对一直在一边陪客的那个伙计低声吩咐了几句，那个伙计接过坛子向外就走。
程昱喊了一声叫住那名伙计，迎着那伙计疑惑的目光，他叮嘱伙计道：“此物xìng情刚烈，你在用之时，切勿溅到自己或他人的皮肤之上，否则所溅之处就会溃烂，难以愈合啊！”
第96章第一桶金
（） 臧坤安排伙计带着那坛火碱去做实验，他便陪着众人在客房内喝茶聊天。但是他心里挂念着火碱一事，在那里有些心神不定，坐立难安。
木三等人看在眼里，不禁感到心中好笑。
又等了一会儿，那名伙计面带喜sè急匆匆的跑了进来，一进门就对着臧坤连声说道：“太神奇了，太神奇了，掌柜的，你快去看看吧，简直是不可思议啊！”
臧坤也有些激动起来，他双手抓住那伙计的肩膀晃了晃，急声问道：“你慢慢说，别着急，到底如何？”
那名伙计深吸了一口气，稍微平定了一下情绪，对臧坤说道：“我们按照掌柜的吩咐，去找了一小块干皮浸在那坛子里，不一会儿就眼瞅着那干皮起了变化，等我们把它捞出来一看，掌柜的你猜怎么着，已经变得有些柔软了，这些干皮可是在水里泡，用热水煮都不会变软的啊！真是太神奇了！”
臧坤瞪大了眼睛，半晌没回过神来，好一会儿才说道：“诸位客官，我们一起去看看吧！”话语中充满了焦急和期待，完全没有了一见面时的沉稳和冷静。
“好啊，我们就一起去看看！”木三欣然应允，起身就招呼大家一起去看看这火碱的神奇。
众人随着臧坤臧掌柜一起来到作坊的工房内，还未等进门，一股腥臭味便扑鼻而来，王璐和刘筱蕾这两个女孩子蹙了蹙眉头，用手捂住口鼻，勉强的跟在大家后面，再看人家臧掌柜，闻到这种腥臭味就好像闻到沁兰之香一样，脸上带着一丝满足的神sè。
走进工房，只见几个工人在里面围着先前张传带来的那个坛子议论纷纷，言谈间惊叹不已，赞美之词不绝于口。
一见臧坤进了屋，就有那机灵的伙计迎上前来，手中拿着一张皮子，递给臧坤。
臧坤眯着眼仔细的端详着手中的皮子，问伙计道：“这张皮子是从那块上面取下来的？”
一个伙计把一张狗皮递了过来，臧坤两下里一对比，心中激动地心情再也按耐不住，双眼放出兴奋地神采，口中连声说道：“好、好、好！真是太好了！以后我们再也不用为干皮发愁了。”
当即转身豪爽的对程昱说道：“这位兄弟，你说吧，这么一坛子你要多少钱？你那儿还有多少？我全包了！”
程昱呵呵一笑，用眼睛一瞄木三，木三笑着点点头，程昱会意，对臧坤说道：“臧掌柜客气了，既然我们都是生意人，就讲究互利双赢啊，你臧掌柜是个爽快人，我们也不能让人家笑话，我看这样吧，这一坛子火碱，我们就免费送给臧掌柜了，这以后的供货，我想和臧掌柜好好地谈谈。”
程昱说完，用眼睛扫视了一下四周，臧坤也是jīng明的人，马上会过意来，连忙打了一个哈哈，把程昱等人又请到了客房之内。
那个时候虽然不像现在一样商业间谍比比皆是防不胜防，但是同行之间用些手段窃取一些情报还是有的，故此，程昱一示意，臧掌柜马上就明白过来了，特别是价钱问题，这是万万不能被别人知道的。
来到客房，大家坐下，臧坤有些迫不及待的向程昱问道：“方才在下所提之事，你看……”
程昱不慌不忙的说道：“一坛子五两银子。”
“这个……”臧坤一听报价，便低头算计起来，方才他边走边在心里合计了一下，这么一坛子大约可用十次，一次泡三张皮子，每张干皮收购价是五文，若是加工好了外卖可卖到五百文，三十张就是一万五千文。
如果买一坛子需要五两银子，这样一来，除去原料、人工，他这一张干皮可净赚三百多文，算计好了，他抬起头，出于商人的本能，他仍旧和程昱还了一下价格，他说道：“这个，这个价格是不是有些偏高了？”
未等程昱答话，木三抢先说道：“臧掌柜，我们给你的这个价格已经很是公道了，我看你也是一个实在人，所以这价格也没高要，这要是放在别家，这一坛子我就是十两一坛，恐怕也是供不应求啊！”
臧坤有些疑惑的看向程昱，问道：“这位是……”
“啊！你看我这记xìng。”程昱自嘲道：“这人还没上年纪呢，忘xìng到已经不小了，呵呵，忘了给臧掌柜介绍了，这位是敝东家，姓木。”
“哎呀！原来是木掌柜的，在下有眼不识泰山，怠慢之处，还请木掌柜多多海涵哪！”臧坤连忙起身和木三重新见礼。
木三一边和臧坤施礼，一边和声说道：“唉，这不怪臧掌柜，本来我家的生意我很少问津的，今天跟着程大哥出来也就是长长见识，方才这火碱的价格么，我看我们就五两银子一坛……”
“木掌柜，你看……”臧坤闻听，正要着急插话，木三一摆手，他自己就打住了，因为刚才这一摆手之间，颇具气势，给他一种不容置疑无力抗拒的感觉。
“臧掌柜，你听我说完。”木三继续说道：“价钱我们是不会再降了，无论以后我们再开辟市场，这价格只会比现在的价格高，不会再低于五两一坛，因为我们有成本价格在那摆着，我们是第一次做生意，我也不会让你太为难，这样吧，这以后只要你能够定的量大，我做主，你每定十坛，我再免费送你一坛，你看如何？”
其实臧坤觉得这价格已经比较低了，刚才讨价还价不过是出于商人逐利的本能，现在得到木三的承诺，自然是喜出望外，他当即说道：“好，木掌柜快人快语，做事干净利落，今天臧某就交你这个朋友了，我先预定一百坛。”
说完，对在一边伺候的伙计吩咐道：“去账房先拿一百两银子来，就说我用。”
那名伙计应诺一声，急步走了出去。不一会儿，手里捧着一个托盘回来了，递给臧坤。
臧坤掀起托盘上盖着的绸布，略一点数，正好一百两雪花花的白银。他对木三说道：“木掌柜，这里是一百两，算是定金，不知道十天你能不能把货给我送来？”
木三示意典韦接过银子，转身看了看张传，向他使了一个问询的眼sè，张传起身说道：“十天足矣！”
“好啊！哈哈哈……”臧坤闻听甚是高兴，他拉着木三诚恳的邀请道：“今天认识木掌柜和大家，臧某心中高兴，木掌柜又给臧某解决了这么一个大难题，臧某心中感激啊！这么着，今天中午得月楼，我请客，谁也不许不
