令狐冲笑傲职场录-第16章
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此，我们应该以共同伐金为名向宋国借路。宋国与金国已经结下了数十年的恩怨，一定会答应我们。如此以来，我们可以经过宋国的道路到达河南南部，然后由河南南部直取开封。到时候金国告急，肯定会从潼关调集精兵。但是，潼关距离开封近一千里，想调集几万精兵，谈何容易。即使潼关的救兵能够及时赶来，也不过是疲惫不堪。这个时候，攻取开封，易如反掌。”
这就是成吉思汗弥留之际在病床上向其子窝阔台和拖雷口授的一生中最后一个作战计划。时隔六年之后，拖雷率领众将把这一伟大的计划变成了行动，联宋破金的梦想终于变成了现实，想必在地下长眠了六年的成吉思汗也一定会瞑目了吧。
令狐冲的兵道商道论
“听了向大哥的几个故事，感觉受益匪浅。”令狐冲拱了拱手说，“但是，我心里却有几个疑问不吐不快。”
“老弟尽管指点，在下洗耳恭听。”向问天表现得非常谦虚。
“那我就斗胆进言了。”令狐冲发表了自己的看法，“严格意义上说，成吉思汗是位军人，他的十大策略归根到底只是兵法，至于这些兵法能否应用到企业中去，我看就值得推敲。”
向问天领悟到了令狐冲的意思，“老弟是想说，这些兵法用到管理上会‘水土不服’？”
“当然也不完全如此，”令狐冲谦逊地笑了笑，“但是，即使我们在使用这些兵法的时候，我们必须在心里清楚：这些只是兵法，我们并不在战场，而在商场。”
“令狐老弟言之有理。”任我行说话了，“我在入狱之前看过一篇报道，说是有个名为三棵树的集团，主要生产据说可以医治百病的口服液。这个集团的总裁还把孙子兵法、吴子兵法、司马兵法、姜尚兵法、诸葛亮兵法以及三十六计等统统运用到市场营销和企业管理中去，并且更进一步，在吸收精华去除糟粕之后，把这些兵法发展成三十八条工作方法和十八种工作艺术，亲自传授给他的属下和经理。当然，你们也知道，这个集团的下场，就像那种口服液一样，说是什么都治疗，其实什么都不治。”
“多谢任总裁夸奖，”令狐冲继续说，“其实这只是我的一点陋见而已。在我看来，企业和军队存在很大的差异。如果把兵书照搬过来，即使你对孙子兵法运用的非常娴熟，也未必能在商场获胜。”
向问天身体前顷了一下，“老弟不妨详细给我们说说。”
“首先，军队和企业的价值观不同。军队的价值观是一切为了国家的利益，是一个相对而言很大的集体；而企业的价值观是为了整个企业，是一个相对较小的集体。为了国家的利益，军队可以牺牲任何事物，无论是金钱，还是财产，甚至是一个人、多个人的生命都可以牺牲，其目的是为了维持一个国军的荣誉和尊严。企业却并非如此。尽管我们倡导为了企业的利益牺牲个人的利益，但是，这里所说的牺牲毕竟是有限的，至少不能牺牲员工的生命。我记得西方某个公司就规定：如果在发工资当天员工在支取工资时遭人抢劫，员工一定不要反抗，一定要把所有的钱交给歹徒，一定要以自己的生命安全为最高利益。如果遭抢劫的钱财无法找回，公司可以替员工报销。尽管这个公司的做法是个特例，但是，这也体现了西方公司对员工个人生命的重视程度。在他们看来，以人为本才是最重要的，也就是说，如果员工因为某件事情发生了生命危险，损失的不止是员工个人，企业也会因为员工的不幸而遭受重大的损失。”
“其次，军队和企业的思维方式不同。在战场上，不是你死就是我活，是一个零和博弈；而商场则不同，尤其对于现代企业来说，双赢才是这个时代的主题。在战场上，一切以消灭对手为目的，而在商场上，并不是消灭对手你就可以赢得市场的胜利。今天他是你的竞争对手，明天你们可能就会合并成一家人，康柏和惠普的合并就是最好的例证。因此，如果把兵法完全运用到企业中，可能会给企业带来一种错误的管理思维。如果一个老板从一开始就全盘接受了兵法中‘消灭对手’的思维，那么，无论在与对手的竞争中，还是与伙伴的合作中，兵法已经为企业的败北埋下了深深的伏笔。”
“第三，军队和企业的机制不同。在军队中，令行禁止，下级没有任何发言的权力；而在企业不同，搞一言堂吃亏的只能是自己。许多企业没能明白这个道理，于是把许多军事学院的教材搬到企业中发给员工，而且鼓励员工在回答问题的时候‘没有任何借口’，防员工之口，甚于防川。其实，一个真正优秀的老板应该鼓励员工多思考、多提问，而不是盲目地执行；他们需要的是一个会思考的人，而不是一台机器；他们更多看重的是你脖子以上的部分，而不是你肩膀以下的部分。”
“老弟的话不啻为当头棒喝。”向问天有些汗颜，“如果现在可以把我刚才的几个故事收回的话，我愿意一个字一个字地吃下去。”
“不，不。”令狐冲连忙解释，“大哥误会了，我并不是这个意思。其实大哥刚才所讲的故事很好，我并没有诋毁大哥的意思。只不过我想说，兵法不能照搬，企业必须量力而行。如果后人要在成吉思汗的策略中添加第十一条、第十二条，并且把这些用在企业管理中的时候，我希望他能思考一下，企业与军队有哪些不同。”
“何况，”令狐冲继续说，“兵法中大部分思维都是值得借鉴的。‘道者，令民于上同意，故可以与之死，可以与之生，而不畏也’，这句话说的就是企业的愿景；‘知彼知己者，百战不贻。’这句话说的就是对市场竞争对手的调研和掌握；‘是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。’这句话说的就是双赢。诸如此类，不一而足，如果一个企业的管理者能够真正从兵法中吸收兵法所渗透出来的思维智慧，而不是拘泥于兵法的形式和名称，那才是‘善之善者也’。”
“好，太好了。”向问天拊掌大笑，“总裁你看怎么样？”
“完全合格。”任我行点头赞同。
这下轮到令狐冲发楞了：“什么合格？”
“是这样的，老弟。”向问天解释说，“我们现在缺个人手，想找人帮忙，我就想到了你，所以刚才是试探一下你的学问、才识和口才。你也听到我们总裁的评语了，恭喜你。”
“且慢，且慢。”令狐冲更加疑惑，“到底是什么事情需要帮忙？而且，我还没有答应要帮呢？”
向问天继续解释，“到了现在，我们也没有必要隐瞒你了。为了争夺福建那块地皮，华山股份、嵩山股份联合泰山股份挟持了我们日月集团的千金任盈盈，逼迫我们退出一个月后的福建地产竞标大会。幸亏少林集团的总裁方证大师还算主持公道，答应在明天举行三场比赛。如果我们输了，我们必须退出竞标；如果他们输了，他们就放了盈盈小姐。”
“原来你们是二缺一，是不是？”令狐冲有些明白了。
“我们看令狐老弟才思敏捷、知识渊博，而且又有多年的实战经验，所以想请你助我们一臂之力，还希望你不要推辞。”
“好。”令狐冲也觉得自己的才华也应该适时地展露一下，毕竟这是他在华山被炒之后的第一次公开曝光，他也希望这次举动能在他将来的履历上添上精彩的一笔。
“那就一言为定。”向问天和任我行高兴地眉开眼笑。
第五章 梅庄四友：三大管理黄金定律的误读
第五章 梅庄四友：三大管理黄金定律的误读
黑白子的木桶定律：最短的那块木板
日出嵩山坳，晨钟惊飞鸟。
两行人相对而座，左侧的是任我行、向问天和令狐冲；右侧的是嵩山股份的左冷禅、华山股份的岳不群和泰山股份的天门道人。
中间悬挂着一条红底金边的横幅，上面飞舞着12个大字：2005年中国大专辩论赛。
坐在中间主持人位置的少林集团总裁方证大师侧过头低声询问自己的纪要秘书智南：“这个横幅是谁挂的？怎么是这个标题？”
智南凑到方证耳边说，“方总，实在抱歉，事情赶的太急，来不及定做，只好从大专辩论组委会借了一个。”
方证无奈的皱皱眉，刚要开口，左冷禅说话了：“难道日月集团没人了吗？还找个外援？是个钟点工吧？多少钱一小时，回头我也请你？”又扫了令狐冲一眼，“噢，我认出来了，好像还是被华山股份炒的鱿鱼。这么没用的人你们也请？”
向问天冷笑了一下，“无用之用，方为大用。怎么，你怕了吧？”
“我怕？”左冷禅差点儿跳起来，“怕你我就不是嵩山党党员。不过，我们在座的可都是总裁级的人物，你就这么滥竽充数地凑一位对付我们，好像也太不尊重我们了吧？”
“他可不是凑的，”向问天更正说，“他是要揍你们的。”
“你——”左冷禅的脸和太阳一个颜色，“国际拳王争霸赛的挑战者还要连过几关才能挑战拳王呢。按照国际惯例，他也应该过上几关，看看他够不够道行。”
“好。”令狐冲发言了，“你尽管放马过来，我照单全收。”
左冷禅转向方证大师说，“我听说梅庄商学院的四位教授正在少林讲座，不如让他们称一称这小子够不够斤两。如果他能过了四位教授这一关，我自然无话可说。”
地球人都知道，梅庄商学院的四位教授分别是黑白子、黄钟公、秃笔翁和丹青生。这四位教授才华横溢、学识渊博，是《CEO》杂志的特约撰稿人，同时也兼任多家大型公司的咨询顾问，其声望之高、学识之广，恐怕很难有人及其项背。
令狐冲一躬身，“我愿意聆听四位教授的教诲。”
四位教授落座后，打量了一下令狐冲。黑白子最先站起身来，他从桌上拿起一本《今日商务周刊》，随便翻开几页，“好，我先来吧。就考考你这个题目。年轻人，你听好了，我要说的是木桶定律。一只木桶能装多少水，不是取决于它最长的那块木板，而是取决于它最短的那块木板。如果一只木桶桶壁有块木板的长度是10厘米，而其他木板的长度是1米，那么，这只木桶能够盛水的最大高度也只有10厘米，而不是1米。如果我们想增大这只木桶的容积，我们所需要做的是想办法增加那块短木板的长度，而增加其他木板的长度是无济于事的。把木桶定律推广到企业的经营管理中，对于任何一个组织，都可能会面临一个共同的问题，构成这个组织的能力往往是良莠不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。如果一个组织想提高自己的整体能力，只有想办法完善自己的劣势。你明白了吗？”
“明白。”令狐冲的回答言简意赅。
“那么，你有什么看法？”黑白子接着问。
令狐冲摇摇头，“我可不敢苟同。”
“什么？”左冷禅站了起来，“这个定律是管理界人人皆知的黄金定律之一，你敢对大师的话提出怀疑，简直是无法无天。”
“哈哈。”令狐冲高兴地笑了几声，“如果你真的那么理解木桶定律的话，我奉劝对面的几位，赶快把你们这块短木板撤下去，否则，你们储存的水只怕会从他的嘴里滔滔不绝的流出来。”
“你——”左冷禅的脸色已经不像太阳，而是像发生日食的太阳。
黑白子平静地说，“年轻人，你不妨说说你的理由。”
“依我看，木桶理论至少存在两个缺陷。”令狐冲的话语中充满了信心，“第一，稍有数学常识的人都知道，圆柱体的体积是底面积与高度的乘积，而不是仅仅取决于高度。木桶理论呢，只把高度当成了决定体积的唯一因素，而把底面积抛到了一边。我想，发明这个理论的人数学恐怕很难及格吧。”
“说得好。”向问天在一旁起哄，“让发明者去补补他那块短的数学木板吧。”
“第二，”令狐冲接着说，“即使抛开底面积不谈，我们只看木桶的高度。一个组织要想在竞争激烈的市场中生存，不是取决于它的能力，而是取决于它的核心竞争力。核心竞争力与能力有关，但是却并不完全取决于能力，这中间有个相关系数的问题。也就是说，考察一个组织的综合竞争力，不仅要看组织的各个单项能力，而且要看每个单项能力对于企业核心竞争力的贡献率，而对于不同的单项能力，这个贡献率并不完全相同。于是，把企业的各个单项能力比喻成木桶桶壁等�
