最魅惑-第30章
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“蓉蓉，咱们是老关系了，这样吧，你先让让，怎么样？”
陈蓉瞥了一眼，旋即露出甜甜的笑容，说道：“我听晋总安排！”
“好，那就委屈你再等一会儿了！”晋华微笑点头，冲那6个人说道，“诸位，咱们到里面的小会议室去谈。”
“好，我们听晋总安排。”戴眼镜的男人颇有些讨好的意味，看得陈蓉不禁厌恶地皱起眉头。
“晋华……师姐？”
就在他们准备朝小会议室走过去的时候，林涛忍不住叫了一声。
“你认识我？”晋华回过身，疑惑地看着这个叫自己师姐的男人。
刚进会议室的时候，她的目光确实是被林涛吸引过去，第一个看到的人就是他。可当她置身会议室，便都以公事为准，注意力自然就从林涛身上转移。再者说，一直都是陈蓉在说话，晋华很自然地以为林涛是跟班，也就没在注意他。
现在被林涛这么一叫，晋华仔细看了眼，似乎有些眼熟。
“晋华师姐，我是林涛啊！”林涛呵呵笑道。
“林涛……你是林涛？”晋华惊呼一声，她似乎不相信自己的眼睛。
林涛咧嘴笑起来，真是人生何处不相逢，他怎么也没想到，竟然能在这里遇上大学时期对自己最照顾的师姐。
能认识晋华，对林涛来说也是源于一次偶然。大学时期，他除了玩网游，就是老实上课，可以这么说，他大学时候最喜欢四个地方就是寝室、食堂、教室、机房，而他能认识晋华，就是因为一次机房事故。
那年林涛是大一下半学期，晋华高他一届，同系不同级，又恰巧使用同一个机房。一次，晋华在做老师安排的作业，本来只是想入侵一下服务器而已，却因为不当cāo作，致使整个机房陷入瘫痪。
当时机房人只有几个人而已，所以影响并不大，晋华打算先行尝试修复，要是能修好，就不用麻烦管理员，要不然还得挨一顿骂。
可一修起来，晋华才发现，自己犯下的错误还不小，凭她的能力，还真没可能修好。这时，林涛出现了，在他的帮助下，两人耗时3个多小时，总算是让机房重新运转起来。
从此以后，两人就算是搭上了关系。
晋华当初也算是小有名气，她的样貌只能算是中等偏上，但年纪轻轻就拥有一股女强人气质，不经意间就拥有不少拥趸。
林涛在晋华的照顾下也得到不少好处，可以这么说，林涛在大学里能称得上朋友的屈指可数，晋华绝对算一个。
不过两人关系虽然不错，可自从晋华毕业后进入社会工作，林涛忙于毕业论文，毕业后又忙于讨生活，联系渐渐就少了。
上次联系的时候，林涛清楚的记得，晋华肯定不是在海森工作，这也是他在第一时间没敢认晋华的原因之一。再者，是因为晋华这些年变化也挺大，尤其是女强人的气质越发明显，具有很强的气场，他更是心里没底。
“师姐，不是我还能是谁？”林涛苦笑一声，他见晋华瞪着自己，就知道回头肯定要糟。
果不其然，晋华眼中的怒意一闪而过，碍于现场有人，不便当场发火，只能强压下来，略显冷淡地说道：“真难得，在这能见到你！”
陈蓉眯着眼睛，虽然晋华反应比较冷淡，可之前的吃惊却是不加隐藏的，从这一点就能看出来，她跟林涛是熟人。
现在这副样子，估计多半是赌气，或者是有抱怨，才会故作冷淡而已。
陈蓉眼中jīng光一闪，偷偷地瞄了林涛一眼，心里琢磨着：“看来今天这单子有戏啊！”
林涛很不好意思，晋华当初对自己可是相当照顾，这么长时间没联系，于情于理都说不过去。
“师姐……”
林涛刚想解释，晋华摆摆手，冷淡地说道：“叙旧就算了，毕竟现在是工作时间！”她冲着戴眼镜的男人点点头，“咱们去小会议室聊！”临走前还瞥了林涛一眼。
“帅哥，你认识晋总啊？还是你师姐？”陈蓉简直就是不八卦不成活的典范。
“嗯，我师姐。”林涛是怎么都没想到，竟然会在这种场合跟晋华碰面，既尴尬也有些羞愧。
“帅哥，你跟晋总关系怎么样啊？”
林涛斜睨了她一眼，淡淡地说道：“一般！”只看陈蓉雀跃的神sè，就知道她想干什么，他还没傻到要趟这趟浑水。
“哎呀，涛哥哥，你不要这么说嘛！”陈蓉撒着娇就蹭了上来，“好嘛好嘛，你帮我谈下来，我给你提成好不好？”她期盼地眨着眼睛。
“我就是个司机！”林涛不再看她。
……
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第39章 挺懂事
（） “讨厌，讨厌，讨厌……”
陈蓉背对着林涛，拿着笔在资料上一通乱画，把气都撒在纸上了。
林涛对她是充耳不闻，这种事他可不能管，就私人关系来说，他跟晋华也要更近一些，在情况不明的前提下，可不会挖个坑给自己跳，万一上不来咋办？
陈蓉嘟囔了一会儿，就开始专注地看资料，她知道，想要谈下这笔生意，主要还是依靠自己的实力，林涛就算能帮忙说话也是有限度的，晋华可是出了名的“不近人情”，对于销售人员来说，她就属于最难啃的那一类型。
过了很久，小会议室门打开，一行人走出来，戴眼镜的男人最后一个出来，热情地对晋华说道：“晋总，希望我们这次能够合作愉快。”
晋华说道：“我也希望如此，不过毕竟还有清晨公司没有谈，还不是下最终结论的时候。”
“晋总放心，我想我给的价格，清晨公司一定给不了，我非常有信心，最终跟贵公司合作的一定是我们公司！”
晋华微笑道：“我也希望如此！”
陈蓉一听，顿时心凉了一半，疑惑地看着戴眼镜的男人，不知道他究竟给了什么价位，能让晋华说出这种话。
“陈代表，请进来吧！”晋华示意6人在会议室稍事休息，然后对陈蓉说道。
“走了走了！”陈蓉催促道，林涛这才不情愿地跟在后面。
小会议室面积不大，隔音效果却奇好，房门一关上，就听不到外面的声音了。
林涛将两个手提袋放在长方形会议桌上，起身就要离去。
陈蓉“哎”了一声，拉住他的手腕，说道：“你要上哪去？赶紧坐下，准备跟晋总谈业务了！”
林涛皱眉看着陈蓉，心里明白她是想让自己帮忙，可眼前他并不适合说话，尤其对方还是晋华，更不能让她难做。
陈蓉侧脸，一副可怜兮兮的表情，水汪汪的大眼睛里全是央求之意，林涛连忙转过头，要是再看下去，恐怕自己都会骂自己没有同情心了。
晋华轻咳一声，说道：“林涛，你坐下吧，我还赶时间签合同呢。”
师姐发话，林涛这才不得不坐下，顺便瞪了陈蓉一眼。
陈蓉低下头，眼中是止不住的得意，却还故作可怜，好像两人之间，林涛才是主导一般。
“陈代表，咱们抓紧时间吧！”
陈蓉立刻展现出专业jīng神，将准备好的资料跟产品送到晋华面前，不疾不徐地开讲。
晋华至始至终都没看资料，偶尔拿起一样产品看看，大多数时间都在盯着陈蓉。而陈蓉也不怯场，始终面带微笑，镇定自若地讲述自家产品的各种优点。
“晋总，您看还有什么问题吗？”陈蓉问道，同时微微松了口气，在心里给自己的表现打了90分，要不是承受着来自对手公司的压力，她还真不太可能表现得这么好。
“清晨代理的产品品质自然没的多，就是有一点，价格稍稍有些贵。”晋华没有被陈蓉的话迷惑，“清晨公司唯一的弱项，可能就是产品价格了，而这一点，也正是他们所打动我的！”
“晋总，价格咱们可以慢慢谈，但产品品质可不是谈谈就有的！”陈蓉信心十足地说道，“别家公司的产品我不敢说，就清晨而言，返修率绝对能控制在1％以下，质保之前不负责维修，而是免费更换整机，并且重新计算质保时间！”
晋华经过短暂思考，说道：“对于这点，我相信清晨公司的信誉，可人家也有类似的保证，同样都是免费更换整机，质量方面的差距自然也就可以忽视了。”
陈蓉没想到对方连这个杀手锏都拿出来了，神情顿时变得凝重起来，不过她也听出来了，晋华还是倾向于自己这一方，不然按照常理，不应该把对方的条件透露出来，让竞争对手知道的。
“晋总，我可以从分成方面给予优惠！”陈蓉咬咬牙。
“是分成，而不是商品价格？”晋华似乎稍稍有了兴趣。
“对，分成！”陈蓉用力点头，“商品还维持原价，海森公司提供销售渠道，可以获得比过去更高的分成比例，至于具体数字，我需要回去和郭总商议一下。”她的表情很痛苦，仿佛是在从身上割肉一样。
“嗯，这一点我比较感兴趣，不过我还想提一个条件。”晋华脸上开始有了笑容。
“晋总您说，在我能力范围之内，现在就可以给您答复！”陈蓉索xìng也豁出去了，大有壮士一去不复返的气势。
“我希望清晨公司可以给我自主定价权！”
“这个……不太好吧！”陈蓉顿时为难了，“我们公司的产品价格向来很稳定，要是突然提价，恐怕会造成客户流失啊。”
晋华笑道：“这你放心，肯定不会影响清晨公司的信誉和利润。至于最终的定价与分成方式，我们还可以详谈！如果能同意这个要求，我就选择和清晨公司合作！”
“在不超过最高售价范围内，每件产品，清晨公司最终需要保证15％的利润，如果这一点可以能够做到，我可以代表郭总同意晋总的意见！”这是陈蓉最后的底线，如果海森还不同意，那她宁可不合作。没钱赚可以，底线却不能突破，要不然传出去，以后再想谈大单子，可就没那么容易了。
销售圈子就那么大，有什么事，用不了一晚上，保证所有人就都知道了。
“好，这点我可以保证！”晋华点点头，站起来朝陈蓉伸出手，“陈代表，很高兴再次跟清晨公司合作！这次你们所获得的是海森75％的铺货渠道，至于另外25％……”
陈蓉连忙说道：“我明白，这是行业规矩！”她赶紧跟晋华握手，随后在早就准备好的合同上写下备注，然后双方签字。
三人从小会议室里走出来，陈蓉满面chūn风，斜睨了那6人一眼，轻轻地哼了一声，大有不屑之意。
戴眼镜的男人顿时神sè一变，急忙问道：“晋总，咱们的合作……”
晋华说道：“实在不好意思，清晨公司给出的条件太优厚了，本着为公司利益着想的原则，最终我们还是选择了清晨公司！”
那6人顿时就少了一半的气势，戴眼镜的男人似乎还想再争一争，就见晋华摆摆手，说道：“虽然已经决定跟清晨公司合作，但也只是一部分销售渠道而已，如果贵公司还有合作意向的话，我们可以继续谈。”
海森是整个骏北市铺货能力最强的公司，他们当然不愿意放弃机会，连忙说道：“愿意，当然愿意！”即便是他们知道，所剩下的渠道并不多，但也总比一点都得不到强。
“咱们之前谈的条件不变，为海森提供25％的铺货渠道！”晋华笑吟吟的，在林涛看来却有点趁火打劫的味道。
“还真是一点没变啊！”林涛在心里感慨。
“这……”戴眼镜的男人犹豫了，不过随后他就狠狠点了点头，“好，就这么说定了！晋总，咱们现在就签合同？”
“好，6位到里面来签合同吧！”
陈蓉吐吐舌头，小声道：“还真是吃人不吐骨头啊！”
林涛说道：“师姐当年就这样，到现在也一点都没变。”
陈蓉哼道：“现在才说你们很熟有什么用，刚才让你帮忙竟然一点面子都不给，幸好我口才好，换个人还真不一定能谈下来！”她一脸的得意。
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