超级机械文明-第180章
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吻过了，还能怎么办，总不可能让对方反吻过来吧，只好说软话陪不是了。
“难道还怨我不成。”对方的脸上充满了苦闷，猛一看好象挺生气的样子，可是细细品来，却有点撒娇的味道。
“是我自已的问题。”苏明没有再多说，只是伸出手来握住了对方略为冰凉的柔夷，陈慧汶也没有把手抽回去，双方就这样握着手，久久不语着。
“天快亮了，我们回去吧。”待了一会之后，飘舞的长发突然钻到了苏明的鼻孔里面，苏明强忍了半天，也没有控制住，还是打了一个喷嚏，陈慧汶向后看了一眼，又看了一眼自已身上的衣服，然后轻声地说了一句。
“好的。”既然佳人吩咐，苏明不敢违背，用最快的速度返回了香港，然后又回到了汽车之中，还好陈慧汶心情激荡，根本没有注意这些小事，不然的话这么大的蝶翼塞到汽车的后备箱里，怎么也无法解释。
“什么也不要说了，就当是一场梦吧。”苏明送到她家的别墅外面时，扭过头来刚要说话，陈慧汶伸出手来堵住了苏明的嘴巴，表情黯然地说完，扭身就要下车，苏明在后面说了一句：“我永远也不会忘记。”陈慧汶身形稍一停滞，又加速向前奔去，等看到她进了家门之后，苏明才轻轻一点油门，车身划过晨曦的微风，驶入远方的车流之中，这个时候大门口露出了一双眼睛，看了半天，还没有离开。
苏明带着难以描述的心情离开了，回去以后罗少君调笑他彻夜不归他也没有理会，一个人躲进了房间，用修练去排解心中的这片郁闷，一方面埋怨自已不该再沾花惹草了，一方面却又不想放弃每一个令自已的心动的女生，难道说这就是男人特有的独占欲，可是自已的独占欲为什么这么强大呢。
苏明在酒店歇息了半天，英国方面的人就找上门来，苏明知道他们很急，但是没有想到会急到这一步，连一天的时间都等不了，这么快就找上门来。
“贝特森中校，你好，咱们又见面了。”英国方面带头的是苏明在迪拜见到的那种贝特森中校，英国国防部武器装备采购办公室的，可能是经常在外面跑的缘故，原本白皙的皮肤风尘仆仆的，不太象是白人，倒象是黄色人种。
“苏先生你好，见到你很高兴，这是BAe系统公司的副总载查里斯·迈斯菲尔德先生。”贝特森为自已身后的那个家伙介绍着，一个满脸红光的大胖子。
“苏先生你好，见到你很高兴。”对方的态度很是谦逊，不过苏明却知道这个BAe公司可不是一个小公司，大名鼎鼎的英国航空航天系统公司，是英国最大的防务公司，也是全球排名前十的一家公司，产品涉及到军用和民用固定翼飞机、军用电子、反潜武器（ASW）、导弹、军械系统、空间系统以及系统集成等，是一家产品线非常丰富公司，也是一家典型的高科技公司。
系统集成虽然只是他的一个小业务，但也要比意大利伽利略公司业务规模大了好几倍，这样的公司，在世界军火市场上说一声叱咤风云都不为过，而且由于利益于英国跟美国良好的关系，他参与到了美国的很多项目之中，为美国的军火商提供服务。
“迈斯菲尔德先生你好，不知道您这次来是？”苏明开门见口问起了对方的来意。
“苏先生是这样的，我们英国国防部准备进行一项舰载通用武器的采购计划，认为贵公司的雷神符合我们的采购条件，但是在系统集成方面，还需要做进一步的改进，希望我们三方能够通力合作，完成这种采购计划。”不等迈斯菲尔德说话，贝特森就说话了，并不是说他的地位要高于对方，而是说他跟苏明有过一面之缘，觉得跟苏明更熟识一些。
苏明费了好大的劲才把那个舰载通用武器理解了，雷神就雷神吧，英国人偏偏还要给上面再安一个名目，而且对方摆明了来意就是要让BAe公司加入进来，或许是对伽利略公司的产品看不上眼，或许是想把一部分费用转到BAe公司，毕竟BAe公司才是他们自已的企业。
对于这个苏明并不拒绝，不管用什么系统，用谁的系统，对苏明来说都没有什么影响，就象莱茵金属公司做的那样，对苏氏来说根本没有什么坏处，反而让威格曼公司多了一个竞争对手，不敢再象以前那么懈怠，而且不管什么公司，想要在雷神上面开发，都需要苏氏的协助，而苏氏也就能从中学到点什么。
“我们苏氏不拒绝跟任何公司合作，BAe公司也不例外，但是合作的基础必须建立在信任和共赢之上，不知道BAe公司对于合作有什么计划？”
贝特森中校和迈斯菲尔德两个人对视了一眼，没有想到苏明这么干脆直接，但是苏明既然说了，他们也就只好抛出了合作的条件，方案分成两套，一套是由苏氏提供雷神的裸机配件，由BAe公司为其提供系统集成，然后由英国国防部采购，同时BAe公司在付出一笔费用之后，有权在全球对开发出来的产品进行销售。
另一种方案是由双方的投入比例成立一个合资公司，除了面对英国国防部的采购外，同样面对全球的市场，苏氏和BAe共享项目的收益，这就跟苏氏跟威格曼公司的合作类似，只是跟威格曼公司没有成立合资公司，仅仅是一个合作项目。
不管怎么变，BAe公司都想拥有在全球市场上销售雷神的权力，而不是仅仅只是用来满足英国国防部的采购计划，在这点上，苏明倒是很佩服人家的远见卓识，不管什么时候都是以商业利益为主。
不过苏明在两个方案上都看到有一个明显的问题，那就是对销售的对象没有任何的约束，就是合作以后，BAe公司有权把雷神卖给任何一个国家，按道理说，这么一个大公司，绝对不会在这上面出现这么大的漏洞，那就说明，对方主要谋取的就是这个独立销售权。
苏氏跟英国没有任何问题，英国跟中国也没有什么利益上的冲突，仅有一个香港还已经协商好了就要归还，除此之外，两国之间遥远的距离也是一个很重要的交好基础，英国人下这么大的本钱，那就是看上了其它国家的市场了。
因为苏氏的限制销售策略，现在很多国家都有意，但是拿不到雷神，奥丁的销售势头虽好，但是也仅限于德国跟附近的国家，其它的国家想要的话，必须通过威格曼公司或莱茵金属公司。
即便是苏氏，想要销售奥丁，也必须跟威格曼公司进行协商，因为奥丁的好多地方都属于威格曼公司的技术保护范围，象那个人工合金关节技术，对于奥丁来说就是一个很重要的因素，而这个专利是属于威格曼公司的。
除非有了新的替代，不然的话奥丁的销售必须经过威格曼公司的协商，这是一个很大的限制，还好的是，这个专利不属于武器出口的管制范围之内，威格曼公司对于这个的约束也不强。
雷神的话就没有任何问题了，自有系统开发出来后，苏明已经完全不受伽利略公司的约束了，当然了，很多国家迷恋欧洲的系统技术和机载武器，愿意选择这个版本，苏明也不会有什么意见，反正自已拿到了应该的利润就行。
为了打动苏明，英国国防部提出的采购计划高达六百台，除了航母之外，就是普通的驱逐舰上，英国也打算配备十到二十台的雷神，至于航母上面，更是准备配备八十至一百二十台，因为航母上面还需要舰载反潜机和预警机，不然的话，英国就准备在上面配三百台了。
第298章 穷国也玩贵家伙
依据作战任务的不同，航母上所配雷神的数量也有所不同，如果是以空战或防空为主，那么航母舰载雷神可以增长到二百至三百辆，而如果以对地攻击为主的话，就得上海鹞上了，那么航母上面的雷神就得减少到八十架。
所以六百架的雷神采购计划并不是最终数目，在英国国防部的计划之后，还有二期、三期的采购计划，但是要看第一批的雷神能够达到什么样的战斗力评估标准，看看部署情况再说。
如果数量小的话，英国国防部和BAe公司也不会如此卖力地讨好苏明了，因为光是第一期的采购计划，合同金额就在二十亿英镑以上，虽然这些钱大多数都要落到苏氏的腰包里面，但是对BAe公司来说仍然是一个足够大的合同，更何况还有二期、三期和全球销售市场。
在雷神的推进技术没有被破解之间，想买到雷神或奥丁，那就只有一个办法，那就是跟苏氏合作，而据BAe技术部门的检测和推论验定，雷神的推进技术不说，光是那些防破解技术，就不是短时间内可以攻克的，以目前的技术发展来看，至少需要十年以上的时间。
而雷神在全球的销售市场，BAe公司经过模拟测算，至少在800亿英镑以上，这还是去掉了美俄两个最大的军火市场之后的数据，如果能在这个巨大的蛋糕上啃下一块，别说一个男爵的身份，再高的身份他们也要让皇室拿出来的。
跟奥丁不同，威格曼公司已经是世界级的公司了，至少在陆地装甲上面，能跟它比拟的公司还真没有几个，但雷神就不一样了，伽利略公司在这个领域里面，并没有什么特别的优势，跟BAe公司有很大的差距，而且雷神的市场前景又远远大于奥丁。
虽然伽利略公司也有对外销售的权力，但是他们和意大利在国际上面都没有什么影响力，但是英国就不同了，目前英联邦虽然实亡名存了，但至少说句话，还是有很多国家肯卖面子的。
英联邦目前有54个成员国，包括澳大利亚、孟加拉国、文莱、加拿大、印度、肯尼亚、马来西亚、莫桑比克、新西兰、尼日利亚、新加坡、斯里兰卡、坦桑尼亚、赞比亚、巴基斯坦等等在内，除此之外，还有南非以前也属于英联邦，虽然现在退出了，但仍然有一点的影响力。
虽然对这些国家没有什么强制的约束力了，但影响力还是有的，BAe公司来之前，已经跟南非达成了协议，一旦集成化完成后，南非愿意采购七十台的雷神。
当然，这些他们现在是不会跟苏明说的，他们希望先跟苏氏签下合作协议后，再来讨论这个问题，可是看到苏明拿着方案看个不停，他们就知道苏明肯定是发现了这个问题。
“先来说说合作方案吧，我个人比较倾向于第一种合作方案，你们也知道苏氏航空联合公司由于刚刚成立不久，不可能投入大量的人力到合作项目之中，所以选择第一种方案对我们来说比较合适，但是我们要求你们根据我方提供的裸机开发出来的系统，我方有免费的使用权和独立的销售权。”
“哦，苏先生，这个根本不可能。独立销售权这个绝对不可能的。”迈斯菲尔德猛地摇着头，如果那样的话，BAe公司还怎么跟苏氏竞争，一方机器本身就赚了钱了，还能免费使用集成的技术，另一方却还要拿真金白银买来的机器配上自已辛苦研究出来的技术去跟对方竞争，这个根本就不公平。
“那么循照同等对待的原则，我方也不可能给予你们独立自由的销售权。”苏明直接向对方表明，你给我独立销售权的话，我也给你独立销售权，不然的话大家就都照着一个规则玩就是了。
贝特森和迈斯菲尔德两个人这才傻了眼了，这种交换的提法就是根本不给谈判的空间呀，让你想发挥口才都没有办法，但是独立销售权又是绝对不可以给予苏氏的，两个人只好在其它方面跟苏明开始讨价还价起来。
先说的自然是雷神裸机的价格，苏明不想跟对方成立合资公司，那么雷神的价格就是这次谈判的重点了，苏明将价格落到400万英镑以后，就一口咬定这个价位，再也不向下落了，贝特森和迈斯菲尔德经过计算，认为这个价格还在可以接受的范围之内，最终就以这个价格为基础，允许苏氏根据供应的紧张形势进行上下百分之十的浮动。
BAe公司拿到裸机以后进行系统开发，开发成果供苏氏免费使用，但却不得进行对方出售，同时，BAe公司集成后的产品，亦不得对苏氏的限制内的国家出售，这个国家的名单，就成了双方谈判的重点，一开始对方坚持英联邦的国家不应该受任何的限制，这个苏明怎么肯同意，别的不说，就是印度、加拿大、澳大利亚这几个国家苏明都不可能同意的。
BAe公司的人不愿意了，这几个国家都是英联邦里面比较有钱的国家，你排除在外的话我们卖给谁去，孟加拉国？坦桑尼亚？莫桑比克？别开玩笑了，这些国家总统都快要饿死了，那里还会有钱买武器。
经过他们艰苦卓约的争取，苏明只是答应澳大利亚可以被列入到名单，至于印度和加拿大，根本想都别想，至于他们装成随口提出来的南非，也被苏明很随意的列入了名单之中。
最后的结果就是名单以内的国家，BAe公司可以对其出售雷
