当项羽遇到刘邦-第21章

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的学问。我们常说用人不疑，疑人不用，说的就是如何让下属充分发挥自己的潜能。有的领导事必躬亲，谁也信不过，下属工作起来便放不开手脚，费半天劲，领导还要东挑西挑，最后弄得下属没了积极性，做事寡然无味，也就谈不上创造性。这种领导心胸一般不会太宽，自然也谈不上什么领导魅力。项羽基本就属于这种情况。我们可以从以下几方面去分析：

首先，项羽在思想上对人才不重视。咱们前面分析过，项羽这人是非常自傲的，做事好凭感觉而不是靠理智，他对自己非常有信心，觉得自己就是天底下最大的人才，无人能出其右，哪还需要别的人才来帮助他呢？

人一自傲，办事就会武断，就会刚愎自用，从而听不进别人的意见，这就从根本上断绝了人才的出现。因为人才是要通过意见、建议以及做事来体现的，你总是按照自己的心思办事，不群策群力，那么，所谓的人才也就成了你办事的工具，是你自己的一个复制品，自然发挥不出他们的作用了。

其次，项羽看不起那些身份低贱的人。项羽出身于贵族世家，天生有一种高贵的血统观念，所以他从骨子里看不起那些出身寒微的人。比如对韩信，项羽除了和韩信在表达方式和政治理念上难以沟通外，内心看不起韩信也是原因之一。再比如彭越，项羽之所以没给他封号，除了彭越没战功，最根本的还是因为他是个草头王。对这样的人，项羽根本不会在脑子里留位置的，否则即便不封王侯，也可以给予适当的安排吧。

第三，项羽性格上有缺陷。其缺陷有两个：一是易怒，而且易迁怒于旁人。好动怒，脾气爆，就很容易伤人，也不容易让人接近，也就缺少与人的沟通。人才除了使用，还需磨合，才能更好地激发他们的潜力。项羽动不动就发火，总是用蛮横的方式让下属顺从，畏惧则生冷，下属也许会被暂时吓住，但绝不会由衷地佩服，所以项羽与下属间的这种联系纽带是不牢靠的。

二是实诚。项羽脑袋里没有那么多的弯弯绕，所以他会在反间计下表现得犹豫和茫然。项羽重用的人才，如龙且、季布，都是和他一样直来直去的人，这些人性格豪爽、打仗勇敢，但在阴谋伎俩面前无一不败下阵来。

实诚过去是褒义，现在好像变成了贬义，换个词说就是缺心眼。范增的最终离去就可以说明这一点。范增不属于刘邦的人，他比项羽还想杀刘邦，但最后项羽却中了人家的反间计，对一直追随自己的亚父持怀疑态度，让范增很伤心。但是话又说回来，从另一方面讲，苍蝇不叮无缝的蛋，项羽对范增肯定也没有太多的好感。就像相亲相爱的两口子，如果不是一方有想法，小三是插不进来的。范增跟了项羽这么长时间，项羽对他应该是了解的。况且那反间计的手法也很拙劣，有脑子的人就知道不可能，而且消息来自正在火并的敌我双方的敌方阵营，这就更不可信了。唯一的解释就是：项羽对范增并不感冒。范增离开，项羽也没阻拦，说明他并不觉得范增离开是件坏事。

由此可见，项羽在识人、用人、笼络人才方面是有缺陷的，这也是他底下的人不愿跟着他的原因。既然跟着你，总得有些好处，即便不是金银珠宝，最起码也要有被重视的快感才行。没快感也就算了，还要被误解和怀疑，搁谁谁也受不了。

第四，项羽不注意下属的思想变化。范增反应强烈，选择离开，钟离昩没有离开，但也不会一点反应都没有，心里有疙瘩，对作战也不会有好处的。这些项羽都没过多留意，没有及时解决他们的思想问题。而说到黥布，那反应就更不正常了。如此明显，项羽都没去思考其中的原委，最终导致了黥布的反水，将摇摆着的天平沉向了另一头。

第五，项羽没经验。项羽成为西楚霸王时，年仅27岁。在此之前，他有过带兵打仗的经验，却没有过从政的经验。也就是说，项羽可以成长为一个出色的军事家，却很难成长为一个合格的政治家。最突出的表现，就是在识人、用人上的不成熟。

其实，项羽的追随者一点不比刘邦少，而且本事也不小。范增、黥布、韩信、陈平，以及各路诸侯，这些人能追随项羽，是被项羽的魄力所折服。但是，这仅仅体现了一种倾向，能否让他们死心塌地，让他们发挥最大作用，还要懂得经营。而项羽恰恰不知道这些人最需要什么，也给不了他们想要的，他们自然会很失望。如果一个人疏远你、离开你，不好说是谁的原因。如果两个人、三个人，甚至更多的人疏远你、离开你，那一定是你自己的原因了。项羽身边人才的流失，恰恰暴露了项羽的弱点：不善于经营，不善于笼络。

有的领导很会当官，放手让下属去干，并时常投以赞许的目光，做下属的觉得领导信任自己，有一种被重视的快感，干起工作来就有劲，效率自然也就高。这种领导在具体工作上未必有多大能力，但他们会当领导，眼界开阔，心里能藏事，就显得特别有魅力。这大概就是人们常说的帅才。刘邦就是这样一个人。他身上的闪光点是很多的。

首先，刘邦会放手。刘邦这人本事不大，本事不大不是说他不行，而是说他做具体事不行。正因为如此，他才会听得进别人的意见，才会依靠别人，放手让别人去做事。一个能力太强的领导，手下往往不会太突出，因为他们很难有显示的机会。刘邦自己没什么本事，所以他就会依赖下面，人多力量大，三个臭皮匠赛过一个诸葛亮，群策群力永远胜过单枪匹马。

其次，刘邦能包容。是领导，就要面对下属，而且是形形色色的下属，故而心胸很重要。金无足赤人无完人，领导下面的人，不但性格各异，而且还可能会有这样或那样的毛病。如果你只看到下属的那些毛病，就会忽略他的优点，从而也会抑制他特长的发挥。所以，一个能包容下属的领导，才是被下属信赖的领导，才是可亲可敬的领导。刘邦这点做得很好，不但能利用下属的优点，还能包容他们的缺点，比如，郦食其的能言善辩，比如陈平的小贪小占。

第三，刘邦敢下本钱。要调动下属的积极性，除了信任、使用，还要给他一定的权限。拜韩信为大将军不用说了，那是放手一搏。陈平用反间计时，刘邦给了他“黄金四万斤”，出手可谓阔绰。陈平有了这么多的钱，办起事来自然就事半功倍。再比如垓下合围时，为了让韩信、彭越过来支援，对他们许以王侯和封地的承诺。

除了在金钱、封地上不吝啬，刘邦不吝啬的还有态度。对人才重视的态度。比如争取黥布，在并无十分把握的情况下，刘邦仍会派出使团，做最大努力的争取。刘邦舍得下本钱，对方就有被重视的感觉。人都是喜欢被称赞、被欣赏的，人越被称赞、越被欣赏，就会越兴奋，就会刺激才智的发挥，甚至会超水平发挥。这个很好理解，对孩子鼓励总比挖苦来得管用。大人和孩子是一样的，没有哪一个人一天不受点气就不舒服，除非他大脑短路。

第四，刘邦性格大众。关于这一点，现在有个词，使用极其广泛，就是亲和力。其实亲和力就是大众化的一种体现。领导用的人，永远是性格对路的人。刘邦脾气随性，这就让他的选择范围变得十分广泛。刘邦的追随者可谓多矣。有老百姓（徙人）、有小吏（萧何、曹参），有儒生（郦食其）、有草寇（彭越）、有世家子弟（张良），各色人等，不一而足。刘邦的性格如果不大众化，是不会有这么好的人缘和亲和力的。刘邦和谁都能在一起共事。不像项羽，性格孤傲，一般人根本不敢靠近。

第五，刘邦有行政经验。刘邦曾经为吏，做过秦朝的泗水亭长，虽说不起眼，但也属于官差，是少不了和官府打交道的，耳濡目染，也颇得为政之道。

【6。亲信法则】

领导离不开亲信，因为有些事是不方便自己去做的，有的领导说自己一视同仁、不偏不倚，其实都是违心的话，除非他是一台没有感情的机器。每个领导都会有亲信，只是有些亲信是明的，比如秘书、司机。有的亲信是暗的，表面和领导关系一般，私下却联系得非常紧密。

做下属的，总会想着成为领导离不开的亲信，这样才有成就感，在其他人面前也有吹嘘和炫耀的资本。最成功的领导，会让每个下属都觉得自己是亲信，这样的领导往往被冠以平易近人、极具亲和力和感召力的名号。这样的领导获取亲信的方法也许很简单，有时只是一个赞许的眼神，一个和蔼的微笑，一句贴心的问候，或者是一次对等的寒暄，仅此而已。但这些，已足以让对方有亲信的感觉，甚至会感动到心甘情愿地替领导去做任何事而乐不可支。

这事听着并不复杂，却不是任何领导都能做到的，因为它没有一定之规，也没有什么衡量标准，它只是一种心灵的交流，一种温暖的感觉。其实，这就是领导的艺术。刘邦在这方面做得很好，他性格随性，可以随意调侃，甚至是取笑别人，这正好消除了和属下的距离感，反让属下受宠若惊，有一种即将成为亲信的快感。项羽性格耿直，却相对死板。他不懂得和属下之间进行情感互动，他总是力求公正，最后却饱受非议。他不知道公即是不公，不公即是公，均是不均，不均即是均的道理。因为世间没有绝对的公正，也没有绝对的平均，只是分配的主体和衡量的标准不同而已。到头来，没有人会从他公正的分配中获得亲切感，自然他也就不会有死心塌地的亲信。

【7。物以类聚，人以群分】

人的性格各异，有的容易接近，有的拒人千里。领导也一样，有的平易近人，有的高傲粗暴。物以类聚，人以群分，相同性格的人更容易产生共鸣。

项羽性格孤傲，朋友自然就少。项羽的致命伤在于过于自我，这样的人会过多考虑自己，不会考虑别人的感受，韩信、陈平的离开，黥布的背叛，范增的失望，都或多或少有这方面的原因。

刘邦则不然，只要是人才，他就会利用，不管他喜不喜欢这个人。刘邦最初也看不起韩信，后来听萧何说得了他能定天下，很有诱惑力，于是屈尊行礼，设坛拜将，很是低调。对陈平，他也不喜欢，贪污受贿，有污点，但是他能出主意，对自己有利，也就不管其品行如何了。

刘邦属于有胆识的人，项羽属于有魄力的人。跟着有胆识的人，下属的才能会得到更好的发挥，因为领导有赏识别人的能力，能发现自己的优点和长处；跟着有魄力的人，下属的长处会很难发挥。因为领导的魄力会成为一种习惯，这个习惯让他只相信自己，不相信别人。

这就像一个领导，你是出主意想办法，做粗放型领导，还是事必躬亲，亲力亲为，做事物型领导。一个好的领导总是粗放型的，事无巨细，可以交给副手或下属去做，如此才可以留出更多的时间和空间，去考虑事关全局的大问题。

关于刘邦和项羽的为人，陈平曾有一个评价。那是刘邦荥阳被困，陈平出反间计之前，刘邦问陈平，如何才能夺取天下。陈平当时对刘邦、项羽的为人分别做了总结，他说：“项王为人，恭敬爱人，士之廉节好礼者多归之。至於（于）行功爵邑，重之，士亦以此不附。今大王慢而少礼，士廉节者不来；然大王能饶人以爵邑，士之顽钝嗜利无耻者亦多归汉。诚各去其两短，袭其两长，天下指麾则定矣。”陈平在项羽和刘邦手下都干过，应该是最有发言权的，而且他这话说得很中肯，都说到了二人的优缺点，没有一味地捧刘邦批项羽，所以这话并非溜须之言，很值得参考。具体说，陈平说到了刘邦和项羽两方面的差别：

一是为人。项羽“恭敬爱人”，对人尊敬，待人诚恳，所以跟随项羽的，也都是一些耿直而重礼数的人；刘邦“慢而少礼”，待人随性，所以来投奔他的，也都是些不拘小节、玩世不恭的人。

这也再次体现了“物以类聚，人以群分”的道理。做人有原则，做事认真，选拔人才公正、严厉，这如果是写入档案、开具履历，或是在表彰会细数功绩，是一点问题没有的。然而在现实生活中却吃不开，因为它太过教条化。项羽认真的态度，循规蹈矩的作风，表现在下属面前就是死板、刻薄；而刘邦对人随意，反而容易让人接近。

项羽的为人，也直接影响着他的用人。比如韩信，别说他不跟项羽了，就是继续留在项羽身边，他出的主意项羽也不一定能看上。不说别的，就说田横被郦食其说服，答应投诚后，便放松了防范的警惕，韩信却把它当成了军事进攻的绝佳机会。再比如陈平，办事不牢靠，见势不妙就跑，