军户小娘子-第83章
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“我们几个妇人，能够怎么卖，不过是托安慧她舅母在靖边城代卖罢了。”李氏答道。
“哦……”蔡氏沉吟了片刻，“我倒有一个主意，不知你们可愿意？”
“什么主意？”几个女人齐齐看向蔡氏，连一直低着脑袋装作透明人的萧靖娴也好奇的抬头看着蔡氏。
蔡氏笑了笑，“我家老爷开年刚刚在靖边城又盘下了一个店铺，准备卖些妇人用的日用杂货。不如将你们做的面脂放到我家店面去卖，这样也许会卖的更好一些。”
此言一出，宋芸娘他们互看了一眼，都有些激动，眼睛也在放亮。却还是李氏沉得住气，淡笑着开口，“蔡家妹子，您的这番好意我们实在是感激。只是做面脂本小利薄，只是我们娘几个闲来无事做着玩玩，顺便贴补一下家用，若大规模的做，一个是精力上恐怕不够，另一个嘛……不知用您家的店铺要收多少费用，如果交了之后还抵不了赚的，那我们也省得淘那个神哪！”
蔡氏愣了愣，随即换上笑容，“李姐姐，看您说的，我们都是近邻，我们家文轩又一直得您家萧总旗关照，谈什么钱啊！我看这样吧，你们的面脂先在我家店铺试卖一个月，价钱你们定，我们家一文钱的柜台租金都不收。一个月后，若销量尚可，我们再谈具体的分成事宜，这样可好？”
李氏犹豫了下，正准备开口应下，宋芸娘却对她使了个眼色，笑吟吟地对蔡氏道：“蔡婶婶，这样吧。这个事情毕竟是大事，我们几个妇人也做不了主，不如等我家官人晚上回来了，我们和他商量一下再定。明日再给您答复，可好？”
蔡氏方才试用了面脂，已经识货地知道这面脂品质上佳，又是芸娘他们自己制作，只要价钱合理，销路打开了，以后不愁卖不好。所以，她倒是十分诚心的想和他们合作一把。
只是宋芸娘他们对做生意的人有些防备心理，总害怕会不小心被他们给坑了或者卖了，所以不敢轻易做决定。特别是芸娘现在嫁为人妇之后，不再像以前那样凡事冲在前面，自行做决定，而是对萧靖北有了几分依赖心理，总想着要和他商量一番才能做决定。
作者有话要说： 本周没有榜单，没有字数的压力，轻松之余也有几分怅然。请容许我在轮空的这一周里稍稍放松一下，本周的更新可能会比以往要稍微少一点儿，不过也许仍保持不变甚至会更多，看自己的状态以及亲们对本文的喜爱程度啦，有时候你们一个小小的鼓励都会给我无尽的码字动力。虽然本周不在榜上，但请仍然支持和关注本文哦！
☆、新出现的商机（下）
晚上萧靖北回来，一家人坐在一起吃晚饭的时候，宋芸娘便提起了蔡氏要和他们合作的事情。
萧靖北却不是很赞同，“这些事情，你们平时闲着没事的时候做着玩玩也就罢了，还真的要大张旗鼓地做生意啊？”
宋芸娘有些不服气，斜睨了他一眼，气鼓鼓地道：“我们怎么就不能做生意了，你瞧不起我们啊？”
萧靖北不禁笑着摇了摇头，“我家娘子这么厉害，小生哪里敢瞧不起你。只是不想让你……”他看了坐在上首的李氏一眼，顿了顿，“让你们辛苦而已。再说，家里现在的日子还过得去，今年不用交税粮，我也还有些俸禄……”
“算了吧，这么一大家子人，你那点儿俸禄，是够吃还是够喝？钱多了又不会咬手。”李氏已经忍不住插言，“我看这是个机会，不管挣多挣少，总好过没有。而且做面脂也是在家里，风不吹雨不淋的，有什么辛苦的，总比在地里劳作要好。如果做得好，挣到了钱，我们就雇人下田干活，咱们娘几个就一心一意地在家里做这个面脂。”
听说可以不用下地干活，王姨娘和萧靖娴双眼都在放光，王姨娘忙道：“姐姐说的是，难得芸娘有这么个好手艺，不好好发展一下可惜了。”
萧靖北沉吟了片刻，看到桌子上四个女人期盼的双眼，连一旁一脸懵懂的钰哥儿也眼巴巴地看着他，便有些头痛，只好点头认可，“好吧，好吧，就依你们。只是，徐家是生意人，合作的事情还是要立下文书，写得清清楚楚才好。”
“这不是正在和你商量嘛！外面生意的事情由你们男人做主，家里做面脂的事情就交给我们女人了。”宋芸娘笑盈盈地看着萧靖北，言语中带了几分撒娇和依赖。
萧靖北摇了摇头，含笑看着芸娘，眼里带着无可奈何的宠溺。
“四哥，为什么非要和徐家合作，我们家不是还有些银两吗？不如就在靖边城盘个店面自己做生意。”萧靖娴听到徐家就不舒服，更不愿意和他们搅在一起。
萧靖北还未开口，李氏已沉声道：“静娴，你好大的口气，做生意是那么容易的吗？别说家里没有闲钱，就算真有余钱，也不能贸贸然去盘什么店子。家里就这么几个人，谁有工夫去照看店子。”
萧靖娴本来想说“我去。”可是王姨娘在桌子下拼命扯她的手，便只好作罢，埋头闷闷地扒着饭。
“静娴，我们家和徐家不一样，不能自己做生意。”萧靖北淡淡说道。
“为什么？”萧靖娴抬起头看着萧靖北，瞪大了眼睛。
萧靖北叹了口气，“你难道不知道我们军户是不能做生意的吗？”
“那徐家为什么可以？”萧靖娴不服气地问。
“人家徐文轩是一人充军，不累及家人。他家本来就是商户，为什么做不得生意。我们家可是全家充军，怎么能跟他们家比。”萧靖北的语气带了几分沉重。
“全家充军”这四个字好像一座沉重的巨山，一下子压在萧靖娴的头顶上，她突然发觉连一向被她瞧不起的徐文轩都比她条件好上许多，她颓然垮下肩，哭丧着脸，垂头闷不做声。
晚上，宋芸娘和萧靖北躺在炕上闲聊，说到了萧靖娴。
“萧大哥，你这个好妹妹，来到这里这么长时间了，还是看不清现实，老是抱着一些不切实际的幻想。其实，你们家现在这个样子，不管怎样都比当初我们家刚来张家堡时要好得多了……”
“什么你妹妹、你们家、我们家的，都嫁进我们家这么长时间了，还把自己当外人啊。”萧靖北不禁搂紧了怀里的芸娘，惩罚性的加重了臂力。
宋芸娘有些吃痛，不满地挣扎了几下，却被他越搂越紧。芸娘白了他一眼，皱着眉头道：“我倒是想把她当做妹妹啊，可是她眼里没有我这个嫂子。”
萧靖北也有些头痛，他爱怜地看了芸娘一眼，柔声道：“我知道，你受委屈了。静娴自从家里出事之后，便一直接受不了现实，平时说话行事也有些怪里怪气的。我母亲年岁老了，身子多病，不想动气，便不愿多管她；王姨娘在她面前一向是没有开口便先矮了半截，也不敢管她；我这个做哥哥的毕竟是男子，她那些女儿家的心事无法对我说，我也不好管她。倒只有你这个做嫂子的，与她年岁相近，找机会和她聊一聊，开导开导她。”
宋芸娘哼了一声，翻了个身，背对着萧靖北，没好气地说：“好好好，敢情你们一家子全都是不敢得罪人的好人，让我来做这个坏人。”
萧靖北忍住笑将她的身子扳过来，只见灯光下，芸娘那双水盈盈的大眼睛波光流转，正幽幽看着他，带着几分委屈，几分埋怨。他的心一下子软了，柔声陪笑道：“好啦好啦，是我说错了。我不过是想让你们关系更近一些而已。”说罢目色一黯，语气带了几分萧索和低沉，“毕竟，我的兄弟姊妹中，也只剩下了她一人。你们都是我最亲近的人，我只希望你们关系融洽，和和乐乐。以后再给靖娴找一个好人家，也了了我的心愿。”
芸娘心中一软，不由放松了神情，轻声道：“我对靖娴自然是没有任何成见的，只是不知为何，靖娴似乎总和我有着隔阂。你放心，我必不会让你为难，以后慢慢找机会开导靖娴。毕竟，人心都是肉长的，日子长了，没有融化不了的冰……”
萧靖北静静看着宋芸娘那张柔美的脸，淡黄色的灯光为她的脸打上了一层朦胧的光晕，她眉目如画，吐气如兰，一张红润的小嘴犹自慢慢说着，萧靖北已经忍不住俯身堵住了她的嘴……
宋芸娘有些怔住，下意识地伸出手去推，却哪里推得动，只好抡起小拳头在他坚实的背上捶了几拳。
萧靖北发出几声闷笑，顺便抬手一挥，熄灭了煤油灯。室内很快陷入了一片黑暗，掩盖住了满室的旖旎风光……
却说萧靖北嘴上虽然不甚赞同，行动却快。第二天上午，他便抽空去寻徐文轩，和他商谈合作的事宜。
徐文轩倒是大吃了一惊，他本来从未插手家里的生意，对生意一事也是不甚了解，便说要回家同母亲商量。
萧靖北雷厉风行，便和徐文轩一同到徐家，经过好一阵子的讨价还价，终于与蔡氏定下了合作事宜，还立下了文书。
晚上回来，萧靖北得意洋洋地将文书递给宋芸娘，“娘子，你昨日交代的事情我已经办好了。怎么样，办得快吧！”
宋芸娘笑着接过文书，打开看了看，却面色一变，“怎么每卖一盒他们要抽五十文的利润，开口可真狠。”
李氏也忙接过去看，一边不满的说：“四郎，做生意之人最是奸诈，你可别被他们诓骗了。”
萧靖北有些委屈，“那蔡氏开始开口要每盒抽一百文，这还是我交涉了半天的结果。他们家还要定下五年的协议，五年内，只能由他们代卖。我和他们磨了半天口舌，才将五年缩短为三年。不过，你们也不要担心，面脂交给他们卖后，我们就一心一意只管做成品，不用担心销路。他们徐家还有些能耐，我听蔡氏的意思，他们家还准备在宣府城也开一两家店铺。我看他们家很有些家底，路子也广，头脑又活络，将来不愁面脂不好卖，你们就只担心赶不赶得急交货吧。”
此言一出，宋芸娘和李氏心中大安，同时又很是激动，似乎看到了前景一片大好，财源滚滚而来。
一旁的萧靖娴听了心里可更不是滋味。她只当徐家不过是一般的土财主，就算当初有几个钱，也在徐文轩出事之后便折腾得差不多了，没有想到徐文轩家里居然这样有钱。她不禁后悔自己当初拒绝得太快太坚决，没有留些余地，又恨那徐文轩变心太快，才几日功夫便和那万巧儿对上眼了。
萧靖娴一个人又懊恼又伤心，宋芸娘和李氏他们却仍在谈笑，商讨着和徐家合作后的具体细节。萧靖娴不禁更加气闷，跺了跺脚便跑回了房。
李氏和芸娘面面相觑，都有些摸不着头脑，王姨娘叹道：“靖娴心里还怨着徐文轩呢。”
李氏奇道：“她有什么好怨的，当初不是她不要那徐文轩吗？难道要人家徐文轩等着她一辈子？”说罢语气一沉，“玥儿，我现在身体不好，不想动气。靖娴虽然叫我一声母亲，但你毕竟才是她的亲娘。劝也好，教也罢，你有空还是多费些心，让她不要再这样动不动就闹闹小性子，惹得全家人都不开心。”
原来，李氏曾经偶然听到王姨娘和萧靖北的对话，得知自己一到张家堡便被柳大夫诊断为肺痨的事情。她本是心思玲珑之人，前后一联想便明白了当初萧靖娴一直住在张家堡不回家的缘由，再加上之后的种种事情，她越发渐渐对萧靖娴寒了心。更何况萧靖娴本非她亲生，若不是看在王姨娘的份上，她越发不耐烦萧靖娴。所以，关于萧靖娴的事情，她便也不想再费心力去管，只想着快些寻一家合适的人家，将她嫁出去。
却说李氏的这一番话毕，王姨娘一时愣住，只能讪讪的站在一旁，脸上青一阵白一阵，十分尴尬。
萧靖北看到王姨娘两鬓斑白的头发和来到张家堡后便苍老了许多的面容，不禁有些心酸，便笑着打圆场：“母亲，您也知道，王姨娘在静娴面前一向是硬不起来，怎么好教训他。少不得还是由您多教导。”说罢又冲芸娘使使眼色。
宋芸娘无奈，笑着对王姨娘道：“姨娘，我和你一起去看看靖娴去。”说罢便拉着她往外走，转身前还不忘瞪了萧靖北一眼。
萧靖北脖子缩了缩，讨好地冲芸娘笑了笑，双手作了个揖，芸娘便笑着啐了他一口。
作者有话要说：
☆、新一批的面脂
和徐家合作的事宜商定好后，宋芸娘便和许安慧去了靖边城，采购了大量做面脂的材料，又找瓷器店定制了一大批精致的小盒子，预备着以后面脂大卖后，再做一些其他的护肤品，什么胭脂、口脂、发膏、手霜之类的，力求增加品种，吸引更多的顾客。两个人雄心勃勃，斗志昂扬，走在路上都格外昂首挺胸，意气风发。
因一些回头客已经在许安慧的舅母那儿下了定金，宋芸娘和许安慧商议了一番，便将之前做好的那几十盒面脂仍放在舅母那儿代卖。他们准备再重新做�
