hp莱娅·特里的铂金幸福-第34章
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了。＇
“只是一个玩笑，马尔福先生，还请您不要在意。不知您对我刚才的提议有什么看法？”
“非常好的提议。但世界杯要到７月底举行，是不是有点晚了？”
“不需要到７月。顺利的话圣诞节前应该就能见效了。”
“哦？”
“马尔福先生，既然您是魔法部长，能否帮我从这四支队伍中挑出一支作为我们扫帚的实验对象，并且，可否为我引见一下这支队伍的负责人呢？”
“嗯……爱尔兰队如何？”
“这由您来决定，但是，我需要尽快见到他们的负责人，请注意，是负责人而不是领队之类，我要与实际掌权人谈。地点定在霍格莫德，或者到霍格莫德用门钥匙。只要是非上课时间我都可以出去，卢修斯知道我的课表。”
“可以，见面时间会由卢修斯通知你。”
不愧是阿布，办事效率非常之高。当天晚上，莱娅就收到一张卢修斯猫头鹰来的便条：
周二，19：00；霍格莫德，门钥匙。
周二晚餐后，交待西弗勒斯在学校留守，用上隐身咒、幻身咒和轻身咒，莱娅和卢修斯从独眼女巫雕像后面的秘道来到了霍格莫德。如何知道这条秘道的，莱娅没说，卢修斯也没问。既然她已经愿意把这些秘密呈现给他，其它的不再重要。
二人启动门钥匙，来到马尔福庄园的客厅，解除身上的咒语，来到会客厅外，敲响了房门。
“欢迎，特里小姐。”阿布亲自开门，将二人引入会客厅的沙发处坐下，“我来介绍一下，这位是乔治•；史密斯先生。关于爱尔兰球队的一切事宜，你都可以和他谈。乔治，这们是莱娅•；特里小姐，卢修斯工厂的合伙人。卢修斯我不用介绍了。”
阿布与史密斯说话的口气非常熟稔，关系应该不错。
“当然，当然，有两年没见到卢修斯，已经长成一个大小伙子了，我刚刚和你爸爸聊天才知道，你居然还独自出资开了家扫帚工厂，真是了不起，你爸爸非常为你骄傲。”果然，史密斯笑眯眯的先与卢修斯找了个招呼，才看向莱娅。
“特里小姐是吧，很高兴认识你。听阿布拉克萨斯说你有事想和我谈谈？”
＇阿布拉克萨斯？看来是有一定的交情，但还不至于太深。果然阿布也不是谁都能叫的啊。＇
“您好，史密斯先生，见到您很高兴。时间不多，我就开门见山了。是关于飞天扫帚的事，你已经知道了，卢修斯开了一个扫帚工厂，第一批成品已经生产出来了，我们给它取名叫‘神舟一号’（小鱼承认我是在恶搞，呵呵～）。因为我们在这方面还是新手，所以，就拜托马尔福先生请一位经验丰富的专家来鉴定一下。”
“哦？阿布拉克萨斯，你宠儿子的本事见长啊，居然为了鉴定一把扫帚，就把我大老远的折腾过来，真有你的。”
阿布但笑不语。
＇鉴定？这个特里小姐还真能掰，那扫帚还需要鉴定，拿出来一飞就全明白了。看来她是打算在爱尔兰队上狠狠的榨点油水出来。＇
阿布给了卢修斯一个“好好看着”的眼神，卢修斯意会。
“呵呵～关于这一点我想在巫师界已经不是什么秘密了，还请您多担待。再说，马尔福先生也是相信您的专业实力，才顶着被您数落的风险，把您请来的不是？”莱娅露出一个大大的微笑。
“你到是挺会说。好了，既然来了，就帮你们看看。拿出来吧。”
莱娅拿出随身携带的空间箱，从里面抽出两把扫帚。
“这把是市面上性能最好的扫帚，而这把神舟一号，是我们第一批生产的成品，我让人从100把中随机抽了一把出来。请您过目。“
“这外观……哈哈，卢修斯，不愧是马尔福家的继承人，这扫帚做得实在太漂亮了。看看这外形，这流线，只是往这儿一放，就让人想带一把回家。”
“谢谢您的夸奖。”卢修斯微笑着接受赞扬，并未说破。
莱娅继续说：
“至于性能，有句话叫‘耳听为虚，眼见为实’，不如由我和卢修斯为您示范一下，您看怎样。”
“当然，既然要看，就看得彻底一点。我也好奇这么漂亮的扫帚飞起来是什么样的。”
由于家养小精灵出色的魔法，马尔福家花园亮得仿若白昼。
“由我来骑神舟一号，卢修斯骑买来的那把。先说明一下，我一年级飞行课成绩是Ｏ，但除此之外再没骑过飞天扫帚，而卢修斯是学院魁地奇队的追球手。准备好了么？开始！”
一声令下，两道身影疾驰出去。虽说是疾驰，但也就大概5秒钟的时间，两人就拉开了距离，然后越来越远，越来越远……飞了大概3分钟，卢修斯就降落了，用这把扫帚追神舟一号，简直是不可能完成的任务。
莱娅并没有做什么高难度的动作，她只是绕着花园飞了一个大圈，做了几个冲刺，拉高，又飞低，在空中翻了几个跟头，就降落了。
轻拂了一下头发，又把袍子上的皱折抚平，莱娅走到三人面前，站定。抬头看了一眼史密斯的表情。
＇很好，要的就是这个样子。＇
“史密斯先生，史密斯先生？你觉得怎么样？”
“……”史密斯睁大眼睛上下打量着神舟一号，好像没听到莱娅的问话一样。
“既然演示结束了，我想，我们还是回到屋子里谈话比较好。”阿布作出建议，大家当然遵照执行。
几人落座后，史密斯喝了口茶，努力压了压心中的激动。
“特里小姐，这扫帚……你们准备如何出售？要知道，世面上的扫帚都是一家公司生产的，如果知道你们也打算做这个生意，他们不会让你们轻易成功的。”
“如何出售到是还没想过，毕竟好东西是不愁卖的嘛。”莱娅笑的一派天真。
“话不能这么说，要知道……”
“史密斯先生，”莱娅没让他说完，就打断了他的话。“在问我们如何出售之前，为什么不问一下我们如何定价呢？”
话被一个小姑娘如此无视的打断，史密斯有些生气，但想到这个小姑娘可能为他还来的利益，他还是忍住没有发火。经过刚才的交流，他已经看出来了，虽然说工厂是卢修斯的，但不知为什么，马尔福家把决策权交给了这个特里小姐。
“那么……你们准备卖多少钱一把呢？”
“1万7千9百9十9加隆。”
“１万……梅林啊！你们这是在抢劫，谁会花这么多钱买如此昂贵的扫帚？”
“您会啊。如果这扫帚能让您的球队在8个月后为您带来冠军的话，10万加隆换一个冠军，很划算吧？”
“我……”
“或者您希望我换个球队负责人谈谈？我相信这对马尔福先生来说并不是难事，哪怕我想谈的是南非队。”
“这……”
“我当然明白直接进入市场上售卖的难处，不然您以为我现在坐在这里是为了什么？您也不要幻想买断我们扫帚的使用权，要知道，和全世界巨大的市场相比，您出的钱只能说是九牛一毛。如果您觉得不甘心，大可以现在一走了之，我想，不是所有的球队负责人都会拒绝如此强大的诱惑。不过，我也相信，既然马尔福先生找到了您，就说明您是个聪明的、明事理的人，对么？”
史密斯明白，他今天遇到对手了。想想自己也够笨的，精明如马尔福父子居然愿意交权，这本身就说明了问题。
“那么……你的条件，还有我能得到什么？”
“我可以以4折的价钱为您提供20把带有我们公司明显标记的扫帚，作为球队训练和比赛之用，并且承诺在今年的世界杯上，神舟一号只作为你们球队的专用扫帚。条件有两个：一，两周之内用神舟一号与世界排名前十的任一支球队进行一场比赛，输赢不论。不过，如果用这个你们都输的话，我觉得你们全体可以切腹自裁了。二，爱尔兰队永久更名为‘爱尔兰魔笛队’——魔笛是我们在对角巷的店名，不管以后爱尔兰魔笛队成绩如何，都永远只能使用我们公司生产的扫帚，当然，我可以给你们内部价格。并且，所有队员在任何比赛场合，只能穿着和使用带有我们公司明显标记的队服及配饰。以上。”
“这场比赛一定会有记者采访，我也会做这方面的安排，赛后势必会大加报道。为了球队的将来，您也应该知道怎么做。至于以后，半年的训练时间，只要你们能在世界杯上拿到好名次，就可以拉到更多的赞助和人才，即使以后别的球队也用上神舟一号，你们也有了与之一拼的实力。从哪一方面看，您都不吃亏，如何？”
“还能如何？我有什么资格说不，如果今天我在这里说了‘不’字，要不了半年，我就成了全英国的罪人。何况……这确实是个对我们球队发展有很大帮助的合作方案，我同意了！”
“那么，接下来的事卢修斯会和您详谈，时间已经不早了，请恕我们失陪。”
在回霍格巫兹的路上，莱娅对卢修斯说：
“刚才的谈话中，我用的方法叫做冠名和代言。在麻瓜界，广告业已经发展的非常成熟，找明星代言是要花大价钱的，不只要给明星付钱，还要提供免费商品给明星试用。而冠名一个球队也要给这支球队相当的代价才可以。当然爱尔兰队还不算是明星，但也不至于要出钱倒贴，更何况我们刚才没花一分钱就拿下了球队的永久冠名权。不过史密斯先生并不知道这些不是么？现在的情况是双方都满意。况且我们还占据着绝对的优势，当然要想尽一切办法赚取最大利益。可惜会见之前没有提前对他的情况做个调查，不然应该能够得到更大的好久。”
“你看，这样做，是不是比单纯在媒体上做广告效果要好得多？广告，只是营销手段的一种。同样利用舆论，我们自己去找媒体，与媒体主动来找我们，得到的效果将是天壤之别。善用舆论，善于制造对自己有利的舆论，是一个成功商人和政客必须具备的重要素质之一。”
史密斯的动作很快，十天后，早餐时，两只金雕飞进大厅，分别降落在卢修斯和莱娅面前，送的是当天的《预言家日报》。一打开报纸，整个头版报道的都是一件事：
《大新闻！爱尔兰队练习赛击败世界排名第三的德国队！》
……所有队员在场上简直就是几团黑影……完全看不清动向……370：0！！！……爱尔兰队追球手在第27分钟抓住了金色飞贼……（关于他们使用的飞天扫帚的报道详见第六版）
莱娅又翻到第六版，上面全都是关于神舟一号的，关于它的速度、外形，使用者的感受，到底会卖多少钱，可能是谁生产的……居然有人猜测它是精灵的工艺，简直让莱娅乐开了花。
一天之内，整个霍格巫兹到处都是关于“神舟一号”的话题，这让莱娅小小的得意了一把，嘿嘿，这算不算是为祖国扬眉吐气，她把中国的飞船开到英国的领土来了～
三天后，神舟一号的广告跟进，只作了一天的广告，却让全英国，或者说是全世界都知道，神舟一号只在对角巷27号一家叫做“魔笛”的商店中出售，每天限量三把，而且购买者还要承诺，不在世界杯比赛中使用它，最后，价钱面议。
对角巷27号顿时被围得水泄不通。即使价钱高昂，它的订单还是在三天内排到了一年以后，并且有持续增长的态势。而且，据《预言家日报》调查，神舟一号已经成为圣诞节大人们和孩子们最想要的礼物。这让卢修斯高兴的笑眯了眼，让阿布愈发下决心和莱娅搞好关系，也让史密斯暗自庆幸当初的决定。
于是，在西里斯偶尔抽风求个婚中，在西弗勒斯越来越频繁的往地窖办公室跑中，在把加隆挣了个盆满钵满中，在炼金研究仍无进展中，在加入魁地奇队偶尔活动一下狠揍鬼飞球的日子中，二年级结束了。
暑假开始
“莱娅，暑假期间要在法国举办魁地奇世界杯，要不要一起去看？爸爸有一等包厢的票，法国魔法部赠的，位置非常的好。”
为了躲避西里斯的抽风，回家之前，莱娅直接找上卢修斯，和西弗靳斯一起坐进了马尔福家的包厢。
“法国？我暑假到是会去法国一趟，和那边公司谈合作的事，再去那边的温泉疗养中心视察一下运营情况。不过时间还没确定，比赛是哪天？我尽量把时间排开。”
“7月31号，所以今年的夏季烧烤会要推迟到8月10号举行，到时我会给你和西弗靳斯寄请柬的。你在法国也有产业？”
“是啊�
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