反转人生-第31章

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　　　　汽车在一阵轰鸣声中，远离了那曾经熟悉无比的车站。。。
　　　　李逸帆一家就住在亮马桥附近的一家三星级宾馆里，本来李逸帆的意思是找一家上档次的酒店，反正龙涎香卖了之后，家里就有钱了也不差这么一点点。
　　　　可是却拗不过节俭了一辈子的父母，他们可舍不得住那么高档次的酒店，就连现在这家三星级的宾馆，两位老人家还觉得价格有些贵呢。
　　　　标准三人间，带卫浴要一百八一天，这个价格真是让他们感到肉疼。
　　　　第二天一早李逸帆就和李逸强一起出发了，直奔燕莎商城附近的长城酒店，今天他们和人家约好了在这里谈判。
　　　　香奈儿这样的奢侈品也是在最近几年才开始入住滨城的各大商场的，李逸帆也是从他们哪里得来的宣传册上看到了关于这家国际知名奢侈品牌的华国总部的联系电话。
　　　　当他那天在家里拨通了这个华国总部的电话的时候，他的手都是有些抖的，不过在和对方说明来意之后，对方话语里的热切，又让他很快就镇定了下来。
　　　　见面谈判的时间是早就约好的，地点也是定好的就在长城酒店的8008号商务套房。
　　　　当套房的门打开的时候，里面露出的那张高贵优雅的女人的脸，顿时让李逸帆有一种恍若隔世的熟悉感，他迅速开动自己的大脑，搜索了一番，最后得出的结论是两辈子，自己都不曾见过这个女人，自己肯定不认识她。
　　　　但是为什么，她身上的气质，会让自己觉得这样的亲切和熟悉？
　　　　而当李立强见到这张女人的脸的时候，也是一阵神情恍惚，确实这个女人给人的感觉很奇特，很熟悉，也很亲切，但是大家确实是不认识。
　　　　“你好，香奈儿住华国地区总经理，安娜。李。”
　　　　对面这个高雅大方的女人，落落大方的像李立强伸出了手。
　　　　她身材在女子里算是比较高的，大概有一米七多的身高，鹅蛋脸，满头黑发，如果不是棱角分明的脸，还有那蓝色的眼眸，很容易会被人误会她是一名华国人。
　　　　看到李立强父子那错愕的眼神，对面的女人淡然一笑，然后说道。
　　　　“我父亲是华国人，所以不用惊讶我的长相，还有我所讲的华语。”】“是吗？难怪！”
　　　　李立强这时候强制压住自己的心神，毕竟这样的场面，和这样高贵的女人，还真不是他一个厨子以前所经历过的，倒是他的儿子李逸帆，在经过了最初的惊讶之后，很快就镇定了下来，而对面的那个高雅的女人，在看李逸帆的时候，眼神里也充满了欣赏。
　　　　屋子里还有另外一个黄发碧眼的老外，不过看面容年纪不小了。
　　　　“这是我们的产品鉴定师皮埃尔，你们既然是来卖龙涎香的，我想你们应该不介意，我们鉴定一下吧？”
　　　　安娜很是干练，说起话来一点都不拖泥带水。
　　　　“当然，没问题。”
　　　　“那好，既然你们已经到了，那么我们就开门见山好了，不过在开始谈判之前，是不是应该让我们见一见你们的货物？”
　　　　安娜眨了眨她那碧油油的眼眸，看着李立强父子说道。
　　　　“没问题。”
　　　　说完李逸帆把刚刚一直背在身后的背包拿了出来，然后从里面拿出一个被泡沫所料包裹的严严实实的大家伙。
　　　　这块龙涎香是他们带过来的龙涎香里面最小的一块，不过大概也有二十多公斤，刚刚来的时候一直被他抱在怀里，可把他累得够呛。
　　　　看到李逸帆满头是汗的样子，安娜起身来到房间的小冰箱跟前，拿出一瓶冰镇可乐给李逸帆递了过来。
　　　　李逸帆冲着她漏齿一笑，安娜也感觉有些奇怪，这是怎么回事，这两个刚见面的父子，怎么会让自己有这样的感觉，这种感觉似曾相识，但是却又说不清的感觉。
　　　　自己几乎可以肯定，之前肯定没有和他们见过面的，但是为什么会有这样的熟悉的感觉？
　　　　那个鉴定师，可不知道他们之间的感觉，他从李逸帆的手里接过了那块龙涎香，然后拆开包装，把那块黄褐色的龙涎香摆在了面前。
　　　　他先是问了问，然后又从上面扣下一点粉末，放在嘴里嚼了嚼，这样的动作让李逸帆感到有点恶心。
　　　　要知道这龙涎香可是公认的鲸鱼的呕吐物或者是排泄物，这家伙居然敢放到嘴巴里去尝，勇气真是不小。
　　　　皮埃尔不愧是经验丰富的鉴定师，在初步的品鉴完毕之后，他冲着安娜点了点头，然后又拿出一个放大镜，围着这块大家伙开始仔细的观察了起来。
　　　　这年头随着鲸鱼被肆意扑杀，龙涎香的存世量和交易量是连年锐减，现在每年全球的交易量也不过是一百公斤左右，所以这东西绝对是价值连城，价比黄金！
　　　　随着龙涎香的走俏，也开始出现了一些专门针对这种物品的作假行为，为了市公司免受损失，他们在坚定的时候必须要慎重。
　　　　皮埃尔围着这块龙涎香前前后后的看了大概半个多小时，最后又扣下一小块，用打火机点燃，在闻到了满屋子的异香之后，这位严谨的老头，脸上终于是露出了喜色，然后冲着安娜点了点头。
　　　　“好吧！你们的货物，已经得到了我们的确认，下面我们可以来进入正题了，两位李先生，不知道你们打算把你们手里的龙涎香买什么价格？”
　　　　外国人果然喜欢干脆直接，这样单刀直入的风格，李逸帆也很喜欢这样的爽利！

48。　谈判
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　　　　**
　　　　“目前国际上龙涎香的价格，我们了解大概在一万五千英镑每公斤左右，所以我们希望在这个价格区间进行交易。”
　　　　李逸帆在来之前可是专门对龙涎香的价格进行过了解的，他不但查阅了大量的资料，还曾经亲自打过好几个越洋电话，询问了一些外国收购公司的报价。
　　　　还好他之前从大舅他们手里赢得了不少的奖励，否则还真的很难能够支付气这个年代高昂的越洋电话的费用。
　　　　最近几十年来，国际上龙涎香的收购几乎都是由法国的香水行业巨头所垄断的，一公斤的未经处理的龙涎香粗料，一般都是由一些一些法国公司所收购，当时每公斤的价格大概是在六万到七万人民币之间，而他们在经过一些处理细加工之后，再卖给那些香水巨头，而那个时候每公斤的售价就要达到十万元人民币左右。
　　　　不过那是在龙涎香的年交易量在每年四百至六百公斤的年代，现在因为鲸鱼的过度的捕杀，龙涎香的产量是呈现出逐年递减的态势，一般每年的交易量也就是在一百公斤左右。
　　　　所以现在的这些法国香水行业巨头，正在努力的寻找替代品的同时，也在不断的提高龙涎香的收购价格。
　　　　一般按照国际惯例，和龙涎香的品质，每公斤的收购价格都会在一万英镑到一万五千英镑之间浮动。
　　　　要知道这些龙涎香，当年可是被法国的香水公司判定为上等优质品，价格可是被定在二万欧元每公斤左右的，不过现在还不是十年之后，所以价格也还没有订到那么高，所以李逸帆还是打算按照目前的市场最高价格来交易。
　　　　对面的那位高雅女士，在听到这个报价之后，并没有多说什么，只是淡然一笑，然后对李逸帆说道。
　　　　“这位小李先生，你所说的价格，是目前国际上对最高等级质量的龙涎香的报价，而你们的这块产品，根据我们的判断，还达不到那个标准。如果由我们来收购，我们打算出每公斤十万元人民币的价格，你看怎么样？”
　　　　漫天要价，落地还钱的道理，这位总经理还是懂的，更何况她的身体里还有一半的华国人的血脉。
　　　　不过这价格也压的太狠了吧，她之所以这么说，完全是在欺负李逸帆他们不懂行，以为他们不知道这几块龙涎香的品质。
　　　　要是换做以前，李逸帆还真就不知道这龙涎香的国际品质到底是怎么划分的，不过有着后世经验的他，可是知道，当年这几块龙涎香刚刚被挖掘出来之后，立刻就引来了法国的几大香水公司的关注，他们还都派来了专家，进行了专门的鉴定，当初得出的结论，可是超一级的品质。当时正是国际香水市场，高档原料短缺的时候，所以那些国际香水行业巨头公司，才给这些原材料开出了每公斤两万欧元的报价。
　　　　当时的欧元和现在的英镑对人民币的汇率差不多，也就是一比十三左右，所以这几块龙涎香的报价，其实他早就放在心里了。
　　　　“呵呵，这个价格不太好吧！安娜女士，我们家世代生长在海边，龙涎香这东西，我们很早就知道了，至于他的品质和等级，我们更是清楚的很。”
　　　　李逸帆试着和她讨价还价。
　　　　“哦？是吗？那你能给我们说说这龙涎香的等级，和品质到底是如何划分的吗？”
　　　　安娜的问题很直接，不过也很有效，直接就把李逸帆给问的哑口无言了。
　　　　“所以，我说你们的龙涎香产品品质一般，我们能出的价格最高也就是在十万块人民币每公斤左右，小李先生，这不是一笔小钱。”
　　　　安娜乘胜追击，而且她也看出来了，其实这个小李，才是这次谈判的主角。
　　　　每公斤十万块人民币，一百公斤就是一千万啊，这时候坐在李逸帆边上的李立强听得都有些头晕眼花，口干舌燥了，一千万这够他和妻子辛辛苦苦，不吃不喝干上一百年了。
　　　　他拧开面前的矿泉水，猛灌了一口，然后悄悄的用眼神像李逸帆示意，接受这个条件算了。安娜也看清了两人之间的眼神动作，她对于自己的策略感觉很是满意，估计马上那个小李也就会绷不住了。
　　　　不过没想到，李逸帆却坚定的摇了摇头。
　　　　“那好吧，既然贵公司对这几块龙涎香这么不感兴趣，我们也就不用浪费时间了，我们还约了兰蔻和迪奥的负责人，相信他们一定会对这些龙涎香给出一个公道的价格。”
　　　　谈判吗，无非就是东风压倒西风或者是西风压倒东风而已，既然香奈儿这么没诚意，那么法国的香水公司也不止这么一家。
　　　　李逸帆这也是在耍手段，他肯定香奈儿公司，绝对不会对这些龙涎香坐视不理，毕竟在这个贵重原料越来越稀缺的年代，一百公斤的龙涎香对于任何一家香水公司的诱惑都是巨大的，如果你多得到一些，那么你的竞争对手就会少得到一些。
　　　　这样的道理，他相信对面的这位女士肯定懂，如果这套手段还压不住她，那自己就真的只能去联系兰蔻或者是迪奥的代表了。
　　　　如果法国人联合起来压价，大不了老子就不买了，要知道十年之后，光是这些龙涎香在华国的收藏市场上，就能卖出过亿的天价。
　　　　对面的安娜在听到李逸帆的这番话之后，脸上闪过了一丝愠怒，不过很快就又被她一贯的优雅所取代了。
　　　　“好吧！那我就预祝你们能够顺利的找到买家。”
　　　　安娜站起身来做了一个送客的手势，她看起来信心十足，好像并没有感受到李逸帆的威胁一般，这时候看着她这番气定神闲的摸样，李逸帆也感觉心里有些没底。
　　　　“那好，再见。”
　　　　和安娜握了握手，见对方真的没有挽留，和继续谈判的意思，李逸帆感觉心里不沉，不过这时候不能倒架，大不了在多花点心思，多在京城耗上几天，好好的寻找一个下家吧。
　　　　李立强有些埋怨李逸帆太贪心，不过这时候不能在外人面前和儿子起争执，只能是心有不甘的和儿子往门口走去。
　　　　“请等等。”
　　　　刚走到门口，安娜的这声留步，让李逸帆心头一喜，果然还是她先绷不住了。
　　　　“呵呵，是这样的，不知道为什么，我一看到两位李先生就倍感亲切，这次我们的生意虽然没有谈成，但是却还是可以交个朋友的，入乡随俗，不如我今天中午就在这里，请两位吃个便饭如何？”
　　　　安娜的话让李逸帆即感到有点失望，又感到有点意外，这个女人到底在打什么主意。
　　　　不过既然她这么说了，那么就肯定是这笔买卖，肯定还有继续下去的可能，所以他们也就答应了下来。
　　　　“好，请两位先去八楼的餐厅里等我，我换件衣服，然后马上就赶过去。”
　　　　满头雾水的李立强父子，就这样的来到了长城大酒店的八楼，李立强有些不明白，可是李逸帆却琢磨的有点门路了，难道是这个女人想要回扣？
　　　　但是因为在皮埃尔面前，她又不方便开口的吗？嗯，应该是这么回事，毕竟这年头不管是国人还是老外，对于回扣这档子事，都是不陌生的。
　　　　出来采购，如果不收取点回扣，那可真是太对不起自己了，只是不知道这个女人的胃口有多大。
　　　　心事重重的父子两人，来到了八楼的餐厅，刚一进门就被服务员领到了一个包间，说这是安娜女