商界女狐(全本)-第14章
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会议结束后，各人的热情都被带动起来，对公司完成冠园的销售计划相当有信心，对公司进一步发展都抱有积极的乐观态度。
在总体的销售策略上，公司的大方向和底线确定后，每个业务员都有自己的权利。我们公司是私有企业，制度比国营企业灵活，在权限范围内，不用事事请示汇报由领导做决定，自己就可现场做主，业务员的潜能也能调动和发挥出来。
人都是有私心的，没有私心就不是人，那是神！
但若是因为人性的劣根性，而处处制约和怀疑，那是非常不明智的。权衡得失后，要明白自己想要的最终结果是什么？在能达到目标的时候，有些事必须放手。虽然人有劣根性，但人同时也有自控性，长期接受的道德标准也在时刻约束着人的行为。
作为我来说，我看中的是最后结果，销售和利润的持续性和可比性，员工工作的激情和状态。
042章 一片大好形势
目前我们公司对市批发站的策略，如果是厂家的货，发货价和省批发站持平；如果是转手货，除去运费加三点的毛利，采取薄利多销的快速销售方式。市批发站在断货或是应急的情况下，也会考虑从我们公司调货。
对于周边省、市，和下面的县市，我们维持市批发站的价格，但我们实行按季度销售返点。除此之外我们更注意服务水平，在价格同等的情况下，服务就能凸显优势。国有企业上班八小时后，很难再找到他们办事，我们业务员全天二十四小时保持畅通联系。
会后各小组都快速行动起来。我带的这一组分成了两块，一个人在公司收集电信黄页企事业大单位的地址和电话，我和另一个熟悉各批发站的小刘，逐家上门介绍我们公司的品种和价格。如今已是食品销售旺季，各批发站也大量备货，我们经销的几个产品，如冠园糖果不仅是畅销品种，还是区域代理，因此销售非常喜人。
在稳定市批发站的业务后，我们对收集的名单仔细筛选，挑出重点客户，在各大商场做了详细的调研，拟定一份年货清单。
我们清单制定的年货价格，不仅比各大商场的零售价要低五个百分点，更重要的是我们送货上门，按员工的份数分理好，这样对采购年货人员来说又省心又便捷。
不少单位看我们服务贴心，还另点不是我们供货清单上的品种，无形之中又增加了销售附加值。虽然这一块的利润非常薄，但要货的单位全是现款，且是顺手而为，也算是意外的利润。
我所在的市在本省的西部，虽然不是省城，但有二个国家重点建设项目。这两项投资超过千亿元的项目，不仅是国家能源大动脉，照亮着中国的半壁江山，还带动了本市高速的发展，让本市的经济有非常大的腾飞，各项经济指标出了省城之外，稳居全省地市州第一名。
我们市也是全国著名旅游城市，特别是一项国家重点工程的开工，对知名景点会有部分改变，前来旅游的人如过江之鲫，让本市的旅游业更是蓬勃的发展。
在这种大背景下，我们公司对企事业单位的年货销售战略取得了相当好的成绩。
付陨带领的一组，打破了国有企业僵硬的销售模式，顺应了市场的需求，在周边地区和下面县市销售如火如荼。
周建国带的这一组，因拳头产品冠园糖果在本市是独家经营，在保持去年同期水平的基础上，向上攀升已是十拿九稳。
看着这一片大好形势，我暗暗松了口气。我总算有能力让大嫂和小豪娜娜过上优越的生活了，我总算没让父亲失望了，我总算可以给公司员工一个合理的报酬了。
043章 大嫂来公司上班
如今公司业务从一个主营业务，发展到以主营业务为主，两个辅助业务为支撑的格局。
在业务增长阶段，人员没有同期发展。公司所有员工不仅满负荷运载，而且是超强度的工作。
对于这种局面，我为公司销售的增长感到高兴，同时也为人员的匮乏感到担忧。
能够上手的业务员不是立刻就能找到，有培养期和熟悉期，需要时间和精力。但如今公司没有多余的人手和时间做培训，只能等到年后再做具体安排。
前面运营缺人，后面的后勤部也缺人。货多量大，两个保管、两个司机、及七个搬运工根本忙不过来。这种高负荷的工作量，短时间可以坚持，但从长久来看，人会陷入到疲劳状态，影响工作效率。
李明诚立刻招聘了三个搬运工，他自己放弃了节假日，给保管或是司机换休。
虽然我在公司保持旺盛的精力，可回家后，就累得不想动。
父亲在家调养了一段时间，看到我虽然没有喊累，但回家倒头就睡，也回到公司上班。
我本不想让父亲继续工作，想让他好好休养。可如今公司实在缺人，父亲坚持要来，只好由他了。
已到腊月，父亲虽然到了公司工作，但人手仍是极缺！万般无奈，我只好到大嫂家跟大嫂商量，看看她父亲能不能到公司帮一段时间的忙，让她父亲到仓库帮忙发货。
大嫂的父亲立刻同意，当天就到公司帮忙。
大嫂听她父亲说了公司的销售形势，第二天主动要到公司上班。大嫂说小豪和娜娜如今大了，有二个奶奶照看，她可以到公司做些力所能及的事。
父亲是老式思想，母亲在家做了一辈子家庭妇女，大嫂自十八岁和我哥生活在一起，就没有到公司上班。大嫂现在主动要求到公司上班，我心里挺高兴的。
一方面，大嫂能和社会接触，不用关在家里搞自闭，会让她过得更开心一些。虽然我爱我大哥，但大嫂这么年青，我不希望大嫂一辈子活在大哥的阴影里，郁郁寡欢地过日子。
另一方面，自小豪出生后，父亲把大哥的股份做了大幅度的提高，现在占到公司百分之七十的股份。虽然大哥去了，小豪接管公司为时尚早，但大嫂到公司工作，了解熟悉公司的情况，日后交给小豪也算是顺理成章的事，不存在为公司的资产生嫌隙。
这次大嫂到公司上班，我让她接替公司的出纳工作，同时让会计李丽华悉心指导她，带着她熟悉所有的流程。
原出纳杨燕让她到业务部接替结算工作。这样一来，业务部开票的业务员就增加了一个，减轻了她们的工作量。
父亲回公司后，李明诚也大大缓了口气。
想到李明诚这样忠诚可靠的人，马上就要离开公司，我从心里非常舍不得，千军易买，一将难求啊！
对于李明诚的选择，我也没有再阻拦的资本，他能帮我到年关，已对得起公司了，我心中有愧，又怎好强留？
这段时间我们备货的数量逐渐加大，倘若不备足货，等再次采购货品时，紧俏商品常常断货。
冠园的糖果我们不再用汽车运输，报了两个集装箱的计划，用火车运过来。
这天收到冠园的特快专递，里面是火车站的提货单。
看着仓库堆得满满当当的，连走道都利用起来，只余一个平板车的位置，暗暗心焦，这两个集装箱的糖果该堆放在哪里？
044章 另辟途径
这一天早上忙完手头的工作，我没有到业务部去，我以公司为中心找寻便捷的仓库。
我们区是市中心，虽不是寸土寸金，但有仓储容量的地方非常少。到其他区找仓库，虽然租金比较便宜，但往返极不便利，路上的油耗也高，人员的调配也达不到要求。
走到离我们公司十分钟远的一个地方，我停了下来，这是一个职业高中。
还有十余天学生就要放寒假了，这段时间学生都在准备期末考试，学校的大礼堂闲置着。我们公司若是短租学校的大礼堂，不仅可以节省费用，又距我们公司不远，运作起来也方便。
想到这里我喜形于色，马上找到门房大爷问管后勤的校长在哪里办公？大爷很和气，也很负责任，他仔细登记我的信息后，给我指了路。
去吴校长办公室的路上，我思量着怎么说服他，让他给我行个方便，让我们公司能租到学校的礼堂。
到了吴校长办公室，吴校长正和总务处长商量给教职员工购买年货的事。
我在门口暗暗听了一会，他们正在为经费的紧张为难。学校是财政拨款，按人头发放经费，他们学校没有临街的门面出租，又没有办其他的校外班，经费捉襟见肘。
我轻轻敲了敲门，吴校长抬起头审视地看着我。
我马上笑着自我介绍：“吴校长，我是华美公司的方美怡。”
吴校长起身说：“是方总啊，请坐，上次少儿歌唱比赛，我看到过你们公司的宣传。”
我赶紧说：“吴校长，您的孩子也参加了歌唱比赛啊？”
吴校长笑了笑，说：“没有，我的孩子都参加工作了。歌唱比赛教育局也是主办方，我们一个系统内有些情况还是知道一些。”
顿了顿，吴校长又问：“方总，你今天来，有什么事？”
我柔声说：“吴校长，马上就要过年了，我想看看你们准备给教职员工购买些什么年货？”
吴校长笑，说：“方总，你还真是个生意人，我们还在计划，你就找上门来推销，你还真是主动啊。”
说完他给总务处长示意，总务处长把拟定的清单给我。
我飞快地看着，都是常规之物。看完，我立刻问：“吴校长，您们学校有多少教职员工？”
吴校长答：“我们学校连工勤人员共八十六个，只是学校经费非常有限，这些东西你能给我们学校什么价格？”
我快速地盘算着，大部分商品我们公司有，水果和泰国香米可以外调，按成本算二千五百元左右。
算好后，我轻柔地说：“吴校长，您们学校过年的物质，我们公司免费赞助。”
吴校长和总务处长吃了一惊，吴校长迟疑地看着我，问：“方总，你要什么条件？你总不能白赞助吧？”
我缓缓说：“吴校长，学校马上就要放假了，现在学生都忙着复习准备期末考试，学校的礼堂这段时间基本闲置，我想在这段时间借用一下大礼堂。如果学生考完试，想联欢搞活动什么的，那时学校的食堂可能也会停办，他们可以到餐厅去联谊。我们公司只借用二十几天。学生开学前，我们公司就不会借用了，您看怎么样？”
吴校长暗暗沉吟，我接着说：“吴校长，我知道我们学校有不少孩子是下面县的，他们家庭条件也不是很好。我们公司可以在腊月三十日前，提供八个勤工俭学的名额，为家境不好的孩子解决一点困难。做短期工的工资不仅可以缴纳下学期的学费，对他们也是一种锻炼。
吴校长脸上露出长者的笑容，爽朗地同意：“小方，好！我们成交。”
我心里简直乐开了花，真是想睡来了个大枕头，解决了我的大问题！
和吴校长谈妥后，我随着总务处长到他办公室商量细节。
学校对我的要求是不能干涉正常的教学秩序，未放假期间尽量不干扰学生的活动。
我马上点头，我们不是开戏台子的，没有那么大的动静，这点要求非常正当合理。
很快和总务处长协商好细节，高兴地回了公司。
045章 盖在身上的棉袄
回公司后，李明诚见我喜形于色，淡淡地问：“方总，什么事这么开心？”
我笑着告诉他：“李哥，我找到仓库了！真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”
这段时间李明诚也在找寻着合适的仓库，他见我这么说，抬眼看我一眼：“哦？”
我高兴地告诉他：“李哥，就在我们公司不远的地方，职高的大礼堂，租用一个月。”
李明诚再次仔细看看我，没有再说话，去仓库找库管准备分货事宜。
这段时间人逢喜事精神爽，哪怕干到三更半夜回家，心里也不觉得累，因为忙得有价值。
公司的人背地里给我取了几个绰号：“拼命三郎”“铁人方进喜”。
我不以为意，只要不叫我“方扒皮”就行。
学生到了放假的时间，李明诚挑了几个农村能吃苦耐劳的男孩子，安排他们在仓库工作。
这几个孩子虽说是初次工作，但对工作的热情和勤劳出乎我的想象。
按理说，下午下班后，他们可以不用加班，但这几个孩子看到我们公司所有人都忘我地工作，他们也留下来主动加班。
李明诚特地叮嘱小食堂给他们多做些饭菜，说他们正是长身体的阶段，不能亏待他们。
我在食堂吃饭时，听着他们嘻嘻哈哈的笑声，也感到开心。
年少不知愁啊！他们这个年龄正是最狂放的时候，青春真好！
这一天夜半，我和这几个孩子把电厂一个二级单位要得八百份糖果分装好，又把明早要送得货按单位摆放好。看看时间已是晚十二点了，我赶紧要那几个孩子回宿舍休息，让他们明早十点再上班。
那几个孩子打打闹闹地回了宿舍，我累得坐在糖果堆里不想动，确
