商界女狐(全本)-第13章
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付陨在人员分工前问过我的意见，我答：“业务部如今是你的天下，你自己做主即可。”
付陨再未多说一句，快速划分了市场。
对于付陨的这一步棋，我暗自赞赏。
付陨是业务部的行家，沉稳干练，看人看事有自己的标准。我虽是他的领导，但业务并没有他那么熟悉，既选定他为业务部负责人，就应充分放权于他。我可以规划公司的大方向，但具体业务工作他却比我这个新手有经验。
人员很快分配完毕，二个业务员留守业务部，开票下计划，接听电话做好各经销商的要货记录，按轻重缓急分类标注配货。
公司其余的业务员，都安排在外跑市场。付陨制定的中心思想是一切围绕市场转，一切以市场为主。
李明诚按业务部的计划，对送货做了科学的安排，大批量的货，公司统一集中调配发货。急等或是量小就近的商家，让三轮车送货，这样公司的两辆货车即饱负荷运转，又能减少运营成本。
我每天上班除了查看日销售报表，银行资金和现金往来及余额，处理完手头的工作，也到业务部值班。
我不是行政领导出身，并不会做思想工作，但我知道做好榜样就是最好的说服工作。榜样的力量是无穷的，只有排头兵站正、站直，才能带好队！
付陨安排好业务部的工作后，连夜赶到省糖酒副食批发公司和省友谊公司进货。已是旺季，调配物资空前吃紧，调货不仅要眼明手快，拿准品种和数量，还要请车装货。各公司的货场又不在一个方向，必须亲力亲为督促仓库发货。否则省里各大公司仓库保管员能拖就拖，等到他们配我们公司的品种时，常常断货。
这一日，开票的小吴去送一家公司急需的货品，我接替她手中的工作。自我加入到业务部后，就又多了一个生力军，急需的货品，在其他业务员未回的情况下，我们也会在最快的时间赶送过去。
小吴刚走，江城商场打电话急要二十件冠园奶糖，说是下面市的一个单位团购物资，急等！
我让小王继续留守业务部，立刻去了仓库。
仓库保管员胡立春有些踌躇，说：“方总，搬运工全跟车出去了。”
我没抬头地答：“我去送货。”
胡立春急忙讲：“方总，你等一等，一会儿就会有搬运工回来。”
我走到堆放糖果的地方，边搬奶糖边说：“胡师傅，江城商场要货要得急，我必须马上赶过去。”
胡立春立刻和我一起把糖果搬上车，我使劲瞪着三轮车往江城商场奔。
我不是身娇肉贵的千金小姐，苦出身的人都能下得了身手。
想当初我爸和我哥比我条件差了不知多少倍！他们能走过来，我照样能扛得过去。
要到江城商场时，看见顾永骐气定神闲地和江城商场食品部的李经理在商场侧门说话。心慌地准备把三轮车骑到商场的后院去，不料李经理叫住我，没奈何我只好把车骑过去。
039章 河水不犯井水
这是自我那日坚决不聘用顾永骐后，第一次正面见到他。
初冬了，他穿一件薄的名牌棉袄，头发仍是修剪的得体有型，干净清冽的气息在寒冷的季节显得格外清爽。
我低头看看我自己，黑色的袄子，深色的牛仔裤，深色的跑鞋，斜背着一个大包包，好似一个卖菜的。
车骑到商场门口，李经理去叫搬运工搬货，我准备也跟着走进去。
我不想独自面对他，不是我心里有落差，不是我自相惭愧，只是看到他莫名心慌。
他大步拦住我，我把视线向一侧移去。
“方总，我是想告诉你，你们公司没有在今日公司拿到货，不是我故意要报复你，而是我取得了今日公司的省级代理权。今日公司在本省只发货给我们金田公司，省内不是你一家公司拿不到货，其他公司同样进不到货。”
我淡淡说：“我知道。”
顾永骐加盟金田公司后，调整了战略布局。他根据金田公司的实力，以及刘世林在江城方方面面的人脉，对产品结构做了重新定位。现在金田公司退出了低端产品的销售，专营名酒，洋参，洋酒等中高档商品。
顾永骐来到江城后，快速取得了今日公司的省级代理，然后马不停蹄从广州运回一整车洋酒。
如今国人对舶来品兴趣特别浓厚，这几年随着舞厅、酒吧、KTV如雨后春笋地冒出来，洋酒从鲜有人知到畅销流行，成为一种时尚身份的象征。
但洋酒的进货渠道非常单一，江城没有洋酒批发商，各经销商进货一般都到省友谊公司去拿货。
顾永骐经手金田公司的业务后，迅速发现这块商机。他凭着在广州工作奠定的基础，和广东省进出口公司取得了联系，成为省内除了省友谊公司外，第二家经营洋酒的批发商。
如今金田公司不仅占领了江城洋酒的市场份额，还辐射到相邻的城市。
顾永骐见我淡淡的，马上说：“方总，你明白就好。在商言商，大家都是凭本事吃饭，不存在任何私心或是其他什么想法，这一点我一定要说清楚。”
本来我对此事没有任何想法，商界无父子，更何况我和他不是一个阵营的，大家都是凭能力占市场。
顾永骐有他的优势和过人之处，但我也有我的生存法则。
大家河水不犯井水，各走各的路！
只是他一再说明此事，好似我心里不平衡，对他怀有刻骨仇恨似的，他还真把自己当成了一个了不得的人物了！
想到这里，我的笑容不自觉浮上了面孔，我柔声操着苏北官话说：“顾总，听君一席话，胜读十年书。不过我现在还要干活，还要去做最基础的搬运工作。若是等闲下来，我一定请顾总到本人的小公司上一堂企业营销课。到时顾总渊博的知识不仅让我大开眼界，同时我还要让本公司其他业务员以你为榜样，把你的话当做我们前进的方向和目标，直至推举你做我们江城商界的一面旗帜！”
顾永骐一下子愣住了，他尴尬地站在那里。我用手扒拉扒拉他，说：“劳驾，请不要挡我的道。”
办完事，回公司的路上，我十分懊悔！
顾永骐并没有做对不起我的事，他说得那番话也于情于理，怕我误会还再三解释。
其实要说‘对不起’的人是我，我巴巴地把他从广州的大公司弄来，却又给他一个关门打狗！
到如今他也没有记仇，对我还是温和有礼。
我却如长刺的刺猬，不分青红皂白，劈头盖脑就是一顿挖苦讽刺与打击。
我对利欲熏心的负心郎陈涛，尚能得体应对。为什么对倒霉蛋顾永骐却一再尖酸刻薄？
难道真是吃柿子捡软得捏，我喜欢欺负老实人？
叹！叹！叹啊！想我一世修行，却分分钟让我的淑女形象化为灰烬。
怕是顾永骐暗地里不仅认为我私生活放纵不堪，怕还认为我是一泼妇吧！真真是一失足成千古恨。
040章 一等一的高手
后悔不尽，回了公司，心神不宁在办公室坐了半日，才强自镇住心神，回业务部继续工作。
傍晚疲惫的付陨回了公司，他拿着随货同行指挥下货。
我接过他手中的清单说：“付陨，你回家休息，我来点货。”
付陨摇头，道：“方总，没事，我来。”
我递给他一杯刚泡的热茶，放缓声音说：“付陨，李哥和我都在这里，你喝口水，赶紧回家好好休息一下。以后的日子还长，我可不希望你倒在长征的路上，明早我还有事和你商量。”
付陨不再言语，喝完杯中的热水，回家去了。
李明诚没有说话，拿过我手中的随货同行，交给保管一份点货入库，他填写着入库单，随后给大货司机结运费。
这段时间李明诚虽不大和我说话，但他照常兢兢业业管理着公司内务。
我深知他的为人，也知有他在，内务这一块不用我操半点心，因此把所有精力全扑在前面的运营业务上。
李明诚是一个非常缜密周到之人，公司除了业务外，对内对外林林总总大大小小的事，全在后勤部，不仅繁杂且劳心。
对外不仅要和工商、税务等职能部门打交道，就是社区居委会三天两头一些婆婆妈妈的事也要配合。
对内公司的费用，仓储，哪怕是公司小食堂的伙食等琐碎的杂事，都要他安排和督察。
虽说事多且繁琐，但李明诚处理得井井有条，在严控公司费用的同时，他积极配合业务部门扩大业务量。
他印制了大量的名片，注明公司的经营品种及联系方式，发给公司的货车司机，并所有的搬运工。在送货过程中只要有空，就让送货人员发放名片，及记录对方的资料信息，及时回馈给业务部门。
他还制作了一个街道图，标注了我们公司的客户，设计最精确的送货线路，尽量节约公司每一分钱的运营成本，他确实是管理内务一等一的好手。
这一天所有的货品入库后，已接近晚上九点。
李明诚准备回家，我叫住他，说：“李哥，胡师傅和搬运工也很累，一起去吃个工作餐吧。”
李明诚不冷不热地回：“方总，你们去吃吧，我回家。”
我拉住李明诚道：“李哥，我想吃饭的时间和你商量一件事。”
李明诚刚开口准备拒绝，看看胡立春他们在场，把话吞了下去。
饭间，我和李明诚商量：“李哥，这段时间大家都很辛苦，往后可能会更累，加班加点会是常事。你看能不能把食堂的伙食提高一个标准，让李嫂不仅做中餐还做晚餐。公司所有人愿意在公司吃晚饭的，都可以留下吃晚饭，若是有子女没有时间照顾的，也可以来公司吃晚餐。”
李明诚思量后说：“方总，食堂若是开晚餐，还得请一个人，晚餐若是做了，没有多少人吃也比较浪费。”
李明诚这话说得也在理，真要是没多少人吃，确实很浪费。但不开晚餐，现在公司加班非常频繁，虽说有加班费，但到外面买些东西吃，不一定吃得好，也要花不少钱。
我虽然也想公司利润多一些，但我的心并不黑，在条件允许的情况下，我也希望公司的员工有合理的待遇。
再则，员工对企业的忠诚度并不是领导喊几句空头口号，或是完全用金钱买来的。很多时候人文的关怀，平等尊重的态度，公平的制度，个人的发展空间等一系列因素更起作用。
李明诚看了看我，说：“要不这样，开晚餐根据公司的淡旺季来调整，在旺季常加班的时间，请一个会做饭的家庭妇女帮短工。公司员工晚上要在公司吃饭的，预先在李嫂那里登个记，做到吃好不浪费。至于家属要来公司吃饭，收二块钱的费用，加班费按原定标准发放。”
我点头，李明诚处理事务的确细心妥当。
041章 兵分三路走
次日付陨早早到公司安排当天的工作计划，我到业务部跟他商量开拓客户的举措。
江城三大国营商业零售企业，我们公司已全部打了进去。现如今批发公司我们尚未涉足，马上就要到腊月，各企事业单位也要购买年货给职工发福利，这些空白区都可能是我们销售的增长点。
虽然现在的体制早已由计划经济转入到市场经济，但商业网点并没有到处开花，具有绝对优势的也只有那么几家屈指可数的国营企业。
我们若是能打进市里的批发公司，或是从国营零售企业中，把团购的销售分一部分市场出来，对我们公司都是不少的收入。
付陨仔细考虑过后，马上拿出具体的操作方案，并进一步对我的想法做了补充和完善。
整个方案分三步走，业务部除留守的开票人员外，分成三个小组，小组之间即配合又独立。
第一小组，负责现有的客户，动态地跟进管理，确保今年的收入保持在去年的同期水平上。这一小组的组长，付陨定为踏实的周建国。周建国也是资深业务员，对进货的数量和品种上把握也比较到位，这段时间由他和付陨交替进货。
第二小组，负责本市所辖的所有县市国营大商场和批发公司，积极拓展新的市场。这一小组的组长，付陨亲自担当。打天下比守天下要艰难，在这个时候拼得就是一股打硬仗的豪情，付陨如今不管是状态还是势气都处于勇猛期，由他去开创新江山，定会有斐人的成绩。
第三小组，负责本市的批发企业和各大企事业单位的团购，我带这一组，付陨给我安排两个能说会道的小年青。
方案制定完毕后，付陨召开业务部所有人开了短会，给每人三分钟时间对方案进行补充和修改，制定各个方案具体实施的有效策略。
会议实行短平快的政策，直接切入主题，题外话，牢骚话没有时间和机会讲，结果会议效果空前的凝聚团结。大家认真听取他人发言后，积极完善和补充未尽事宜。
会议结束后，各人的热情都被带动起来，对公司完成冠园的销售计划相当有信心，对公司进一步发�
