商界女狐(全本)-第10章
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林雪瑶不敢相信地看着杨教授，片刻她脸上绽放初开花朵般的笑容。
028章 最坏的打算
回程林雪瑶又变成活波的小鸟，笑着，唱着，叽叽喳喳说个不停。
小孩子就是这样，喜怒哀乐全在脸上，不高兴就是不高兴，开心就是开心！不像我们成年人，哪怕心中伤悲，哪怕心中忧愁，却强自忍着心痛，若无其事应对每一个黎明和黑夜，让自己的悲哀压在心灵最深处。
在周丹萍家住的时间，林南来看过林雪瑶两次，我都在卧房回避。听到林雪瑶如黄莺般的笑声，听着林雪瑶给他爸爸唱着欢乐的歌曲，我仿佛也变得快乐起来。
在林雪瑶学声乐的时间，我也抓紧落实我的计划。
我先是找到这次少儿歌唱的主办方市电视台，我到栏目组开门见山地说，我要赞助这次比赛。
栏目组的人有些吃惊，儿童节目赞助的人并不多。之前我也打听了价格，点播一套20集的电视剧费用是八万左右。
我对栏目制片说，我出四万元赞助费，进入决赛的二十名选手我们公司也赞助部分礼品。
制片问，我赞助的条件是什么？
我说只有二个条件：一个条件是，复赛和决赛的评委中，我希望有一个是市实验小学的音乐老师。
另一个条件，这次少儿歌唱能让我们华美公司有冠名权。比赛期间，我们公司能在场外做些活动，场内的布景，在不干涉活动主题的前提下，我们公司做些背景。
制片说他们商量后，给我回信。
下午制片打来电话，同意初赛、复赛评委有一个市实验小学的音乐老师，决赛评委名单已定，不好更改。但可以请我做颁奖嘉宾，给决赛落选的选手颁发鼓励奖。
我思考片刻同意了，两个条件算是答应了一大半，如果瑶瑶进入了决赛，能不能取得名次，就看她的努力和运气了。
和电台商量好后，我马上到江城大学美术系贴广告，招聘美术指导和创意。
晚上周丹萍带林雪瑶去上课的时间，我和应征的学生探讨推广我们公司的创意。
我们公司这次取得冠园的区域经销权，很多商家并不清楚，我想通过这次活动，让本市所辖的七县三市及周边地区的经销商，知道我们公司这个进货渠道。
次日上班，我让业务部分析各商品的销售情况，对公司货品作调整。现在公司资金几乎转不动了，我把账上的资金破釜沉舟般都投到赞助上，只有回笼已销货品的资金才能进货。
付陨把分析报告交给我，我到业务部和几个做事踏实，有经验的业务员讨论分流商品。
滞销或是慢销的货品，如果不是厂家先货后款的，一律不再采购。不是年关购买的时令商品，暂时停止进货。我们现在要集中一切可用资金，保障冠园和金鱼调和油等几种热销产品。
丢车保帅本是迫不得以而为之！但能加速我们公司的资金周转。热销的货品虽然是现款现货，总体金额也比较高，但市场需求也旺盛。同样进十万元的货，好产品和时令商品三天到一周就可批完，慢销的商品往往一个月还有库存，等到一个月下来，旺销商品的资金已周转了四五个来回，利润也就有了四五次。
我做这个决定，也是做了最坏的打算。如果我们公司在信用社贷不到款，起码能保证公司年底能生存下去。
029章 上帝给我开了扇窗
等一切安排好，离初赛只有二天时间了。
这一天周丹萍给我电话，说他们学校晚上临时开会，让我送瑶瑶去上课。
我在杨教授家听瑶瑶唱歌时，有些不相信自己的耳朵，瑶瑶不管是音质还是音色都有了巨变！
课间杨教授跟我说：“小方，你不要过于惊讶！瑶瑶能有突飞猛进的改变，一方面她很用功，很聪慧；另一方面我仔细研究了这次比赛的规程。”
杨教授见我有些诧异，接着说：“我是这次比赛的决赛评委，我知道规程。初赛演唱两首作品，曲目自定。复赛演唱两首作品，必须保留一首初赛作品。决赛演唱一首作品，须是复赛作品中的一首。我根据瑶瑶现在的条件，给她选了三首适合她的歌，她天天练这几首歌，当然会有飞速地进步。但她以后想在这方面有发展，还是要系统的学习，现在这种方法只是速成，基础并不牢实。”
此时我已感激不尽了！上帝给我关上门的时候，仍给我开了扇窗，我并不是上帝的弃儿！
回家的时候，大雨突如其来，让人措手不及。初冬的雨带着寒气，带着冷风，使劲往衣服里钻。
我赶紧停下摩托车，打开后尾箱拿出雨衣把林雪瑶包裹起来。
林雪瑶见我重新发动摩托车，懂事地说：“方阿姨，你穿雨衣吧，我躲在你后面就行。”
我迎着风雨大声说：“瑶瑶，阿姨不怕冷！你后天就要比赛了，一定不能感冒，感冒了嗓音就会难听，我们这些天的努力，可就前功尽弃了。”
一路我都在高歌《红日》。是啊！命运就算颠沛流离，命运就算曲折离奇，命运就算恐吓做人没趣味，别流泪别心酸更不应放弃！
林雪瑶听着我跑调的歌声，在我身后大笑：“方阿姨，你确实不会唱歌！不过虽跑调但感染人。”
林雪瑶在我荒腔走板的调子中，用童声和上我，我俩越唱越激昂，路人纷纷行注目礼，我也顾不得旁人的笑声，仍高歌不止。
林雪瑶开心的歌声笑声，让我内心充满快乐。
这一刻，我竟对比赛的结果不在乎了。我也知道唱歌的真谛是什么？是快乐，让自己内心充满愉悦。
到周丹萍住的院里，我停好摩托车，小心地把瑶瑶抱起来，跟她柔声商量：“瑶瑶，这次比完赛，阿姨仍希望你每周都能到杨教授去上声乐课，只要你坚持不懈的努力，一定会唱得如夜莺般打动人！”
林雪瑶兴奋地说：“方阿姨，杨老师会一直教我吗？”
我肯定地点头，林雪瑶突然大声欢呼起来：“爸爸，你怎么来了？”
我把瑶瑶抱到楼梯间，尴尬地看着林南。
林南脱下林雪瑶的雨衣，温和地对我说：“你不让瑶瑶感冒，可别自己感冒了。”
我慌张地点头，赶紧回屋换衣服。
林雪瑶和她爸爸在厅里兴高采烈说着话，这孩子快乐得就像个小天使。
我换好衣服，林南把林雪瑶支开，让她到里屋写作业。
他给我倒杯热水，拿出一个信封递给我，说：“小方，这是瑶瑶学声乐的学费。”
我有些不知所措，林南柔和地说：“小方，你要是不收下，你明天早上就不要到办公室找我。”
030章 伸出来的橄榄枝
我拿起信封，有些不敢相信地望着林南。虽然我初衷是想让林雪瑶得到少儿歌唱的名次后，让林南关照我。
可他竟在这时对我伸出橄榄枝，我反倒惭愧万分，为自己的私心惭愧。
林南四平八稳的脸上，此时有了浓浓的暖意，他和蔼地说：“小方，你以后要多帮助瑶瑶，我希望我的瑶瑶日后和你一样，坚韧不拔，主动积极，能面对一切困难！”
正说着话，周丹萍回了家，她喜滋滋地告诉我们，她们学校指派她为少儿歌唱比赛的评委。
我虽然盼望周丹萍能成为评委，但学校真指派周丹萍为评委，我到有些意外了。看着周丹萍如花的笑颜，我突然想到了一个人，一个我敬重的，用心灵唱歌的老师。他的桃李满天下，他若是在学校打个招呼，并不是什么难事！
第二日，我到林南办公室，林南很客气，给我指了一条路。我们公司以后的销售款存在他们信用社，他们信用社给我们公司出具银行承兑汇票，他替我找一家公司担保。
我高兴又感激！一方面为自己公司有了解决资金的方法感到高兴。另一方面深深感激林南的信赖，他出动自己的关系，替我找其他的公司做担保。我自己是清楚的，我是找不到好公司替我做担保的，林南竟不怕我偿还不出的风险，这么信任我，我真得为这份信任感激涕零了！
林南仔细问我，需要多少的额度？
我认真想了想，我们公司总资产共四百万，堂哥占一半的股份。虽说堂哥撤股时没有完全付齐，还差堂哥六十万，但堂哥撤资的钱全是现款，一百四十万的现款还是七拼八凑，加上借了苏北亲戚的钱才勉强凑到这个数。
现在我们公司不仅急需弥补这个资金缺口，还需准备进货的资金，我答需二百万。
林南又问我，承兑期限需要多长时间？
我有些拿不准，我对这类的业务从未经手过。
林南耐心帮我分析了我们公司现在的资金运作情况，定于腊月二十五还款。我们公司年前急需大量资金，备货也是在年前，年后有一个春淡，资金情况相对好一些，若是过年前还款，过年期间贴现的利息也少一些，若是以后急需资金，再来办理银行承兑汇票。
林南又详细告诉我如何运用银行承兑汇票，如何让资金发挥到最大限度，如何降低资金的运营成本，在什么样情况下贴现……
他最后还说，我若急需现款，他和几家金融机构的负责人比较熟，他帮我引荐到其他银行贴现。
到林南办公室坐了一个上午，临走之前我冒昧地问：“林主任，你为什么这么信任我？你不怕我跑掉？”
林南笑起来，他不苟言笑的脸孔竟因这笑容生动许多！
笑完他才说：“小方，你到是个很坦陈的人。其实我初次到周老师家，我就明白了一切，你的人虽在屋里，但你的皮包还在客厅里。从周老师家回来后，我查看了你们公司的资料，你们公司虽然存款不多，但往来流量很大，说明你们公司经营状况正常稳定。再则，你们公司出具二百万的承兑汇票，要在我们信用社存百分之三十保证金，我心里也有底。还有最关键的一点，我在你身上看到很多好品质，我信任你的人品，我在这个行业多年，不会看走眼。”
在我离开前，林南要我这两天抓紧时间，把申请银行承兑汇票的相关材料报上来。他让信贷科按相关规定和审批程序，在保证金到位及相关手续齐备的情况下，第一时间与我们公司签订承兑协议。
满怀感激走出林南办公室，林南在关键的时候帮助了我，可我面前仍有很大的难题，六十万的保证金怎么筹措？
031章 打天下的盟友
回办公室后，处理完急需处理的事务，关上办公室的门独自冥思苦想。
这几天，我呆在办公室的时间非常少，整天在外东奔西跑，这会一个人闭在办公室里，反倒很稀有。
付陨敲我办公室门，进来后欲言又止。我好言问他：“付陨，有事吗？”
付陨担心地看我一眼，说没事。
看付陨转身要走，我轻声问：“付陨，你相信我会把公司打理好吗？”
付陨转头肯定地说：“方总，我相信你！”
我凝视付陨的眼，付陨眼里全是信赖。我又问：“付陨，你信我的人品吗？”
付陨再次肯定回答我：“方总，我信任你的品行！”
我低了声音说：“付陨，我现在遇到了难关，你说公司的人会和我共同渡过这个难关吗？”
付陨坚定地回答：“方总，我会和公司共存亡。我们业务部的人，我相信大部分人现在都已认同你，时间久了后，大家会真正全面认识你。”
蓦然生出信心，让付陨通知所有员工下班前开会。
下午五点，公司所有人全聚在一起。这是我第一次召开会议，众人神态各异地看着我。
我站起来，缓缓讲述我心中的话。
“各位同仁，这段时间公司发生了很多事，都是意外的天灾人祸，正因为这些想不到的变故，让我从心里感谢各位！感谢各位在公司最困难的时候，对公司不离不弃！感谢各位同心协力伴我共渡难关。
这段时间，我心中的感激一天比一天强烈！我目前没有什么好回报各位，但我有信心在不远的将来，会给大家一个合理的回报。”
说到这里，我暗暗瞧了瞧李明诚。李明诚没有出现嘲笑的神情，他正凝神细听，我松了口气，接着往下讲：
“一个人的力量是有限的，众人拾柴火焰高！我们公司从一个卖口香糖、睡水泥地面的个体户，发展到现在资产有四百万的公司，靠的不是我们家的几个人，靠的是大家共同给予的支持。今天我再次需要各位的支持和帮助。
各位也知道我们公司取得了冠园的区域代理权，各位也清楚现在是我们的黄金旺季。各位可能不知道，我今天获取了信用社的支持！我们如个体户般的公司竟取得信用社授信二百万的支持。”
大家不敢相信地看着我，我认真地点头，他们露出松口气的神态。
我缓口气，讲主题：
“各位也知道各大商场欠我们近八十万的货款，这些欠款都是可以收回的，我们公司现急需六十万现金，存到信用社做保证金。我现在以公司的名义向各位借款，期
