全中国最穷小伙子发财日记-第9章

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　　报价其实是一个很累的活，很多东西叫法繁多，我得摸清他的叫法所对应的实物，以免弄错。
　　我不能出错，以我当时的接触面，他已经算是有决定权的人了。
　　报了很多价，但他基本上没有到我这里购买过。

2006年10月10日　星期二　多云
　　
　　日子一天一天过去，生意并没有什么起色。
　　我只是别人询价的一个工具，等成交时，别人轻易地就迈过了我这座桥。
　　我没有什么别的办法可想，只能多建通道，期望有一些东西能够遗漏到我这里。
　　我也期待一个事实，那就是，当别人向我询价成了习惯的时候，我的重要性就凸显出来了。
　　所以，我现在所要做的，就是坚持。只要我能坚持下去，一切都会好的。
　　毛主任打来电话，问我对装修材料熟不熟悉。
　　熟悉——只要问我，我就熟悉。
　　毛主任给我发了一个清单，说他的一个朋友要装修一个机房，准备承包出去。
　　拿到清单我就傻眼了，什么隔热、屏蔽、防水、防雷，这些东西我从来没听说过。
　　但我说过我熟悉，只得硬着头皮到市场上去询价。
　　很多东西市场上根本就没有，价格都询不出来。
　　我就去找专业的装修公司，但能找到的，基本上都是家装公司，对这类工装业务，基本也不熟悉。
　　我好不容易找到一个搞工装的，看了一下单子，说做过。
　　我心里很高兴。我当时的心态，是不去想有没有可能赚钱，而是对毛主任有个交待。既然说了，就要兑现，这是作为一个男人应有的信用。
　　这家搞工装的公司给我报了一个价，原封不动，一分钱没加，我就转报给了毛主任。我只是向毛主任证明，他找我并没错，什么事我都能搞定。
　　这是典型的费力不讨好，但我不得不如此。
　　价格报给毛主任后我没有再管这事。反正我不是搞装修的，就是给我，我也做不来。

2006年10月13日　星期五　多云

　　早上，毛主任打电话给我，说他朋友看了我的价格，觉得还可以，让我到他朋友那里去谈一下。我再一次傻眼了。
　　我也只有硬着头皮去了。去之前，我恶补了一下装修方面的知识，其实也就是记几个专业名词，好让对方不至于觉得我太外行。
　　毛主任的朋友姓刘，在一个大型国企的后勤部当主管。
　　其实也不是正儿八经的机房装修，也就是维修翻新一下，现场看了看，我觉得应该不是太复杂。
　　我说，专业的东西我不太懂，回头我再把技术员带来看一下。
　　于是我回来又去找那家公司，把现场情况描述给他们听。他们要去现场看，我不干，我得和他们先谈好分成。
　　他们也不干，非要看了现场才给我承诺，事情就僵持到那里。
　　不得已，只能当小人。我私下找了他们公司的一个懂技术的，叫陈大明，承诺做好后利润四六开，他四我六，他答应了。在去之前，我和他签了一个类似于协议的文书。
　　专业就是专业，陈大明看了现场后对老刘说得头头是道。看起来老刘很信任我们，表态说：“没问题，就由你们来做，做好就行。”
　　事情似乎是定了，但我知道签合同是个问题，因为我只有个建材经营部的章，而陈大明是我拉出来接私活的，根本就不可能以他们公司的名义签合同。
　　我只有跟老刘说实话，希望以建材经营部来和他签合同，不签施工维修，签成材料采购，变通一下。
　　当然，我也不是一直都讲实话，也撒了谎，比如说这类工程我们做得多，一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。
　　陈大明也在旁边帮腔，并随口举了一些例子来佐证。
　　老刘居然同意了。呵呵，这是我这个建材经营部签的第一个合同，但与建材无关。

2006年11月10日　星期五　阴
　　　
　　合同签了，但在施工过程中却遇到了不少麻烦。陈大明在公司上班，不敢随便耽误，只能利用下班时间到工地来施工，而甲方对工期又催得比较紧，搞得我非常狼狈。
　　另外，我发现陈大明的水平还停留在纯技术层面，他的动手能力很差，理论和实践结合得不那么好。整个施工我们走了不少弯路，最后还是另外请了一个人，才把这件事情勉强搞定。
　　原来我们预计这笔生意会有一万多块钱的利润，最终做完，我们倒亏了四千多元。
　　陈大明认赚不认亏，这四千多元的亏损我只好一个人承担下来。
　　四千多块钱，差不多是我在毛主任那里做的桥架生意的全部利润，这一下就变没了。我心痛不已。更让我心痛的是，因为拖了老刘的工期，工程质量也不太过关，老刘把这事给毛主任说了。毛主任打电话把我臭骂了一通，说我只会吹牛皮，让他在朋友面前丢脸，叫我以后就不要再去找他了。
　　损失了钱，还丢了一个重要的客户，我的心情可想而知。好几天，我都无精打采。毛主任从此不会再相信我了，我辛辛苦苦建立的一个大客户，就因为我的贪欲而葬送了。
　　我这是贪欲吗？
　　一声叹息。

　　儿子，希望你是强者
　　　
2006年11月13日　星期一　多云
　　　
　　我已回到岳母的家中。不过那里对我来说，其实就像一个旅馆，我只是每天回去睡觉而已。
　　不是不爱这里，而是，它毕竟不是我的。
　　我也曾经试图把它当成我的，但最终没有做到。
　　凳子搁在东边好还是搁在西边好？我没发言权。
　　只有儿子，才能激发起我回到这里的热情。
　　下午，我接到周媛打来的电话，说她舅公去世了，她和她父母要去奔丧，让我去接儿子，顺便开一下家长会。
　　儿子在幼儿园上中班了，以前开家长会，能不去的，我总是推托不去，都是由周媛去，或者由儿子的外公外婆代劳。
　　我不喜欢出现在公众面前，不喜欢出现在熟人面前，不是低调，而是有些自惭形秽。
　　大约越是混得不好的人，越是喜欢紧紧地包裹自己。
　　我总认为任何聚会，都是为混得好的人开的，家长会也一样。
　　我承认我的心理很阴暗，但我走不出来。
　　我常常期待着有一天我能衣着光鲜地成为聚会的中心，但每一次我都是蜷缩在聚会的角落里，舔着自己失落的伤口。
　　我也尝试着表现得落落大方一些，但多年来憋屈的生活，已经把我塑造成一个谦卑的角色。
　　所以，这一次家长会，我依然沉默着。
　　老师建议家长注重对孩子特长的培养，并推出了绘画、英语、珠心算等课外辅导班。
　　说实话，我对这类的课外辅导不太支持。孩子，还是让他自然生长的好，过多的培训，只会拔苗助长，到头来一事无成。
　　但是偏偏有很多家长，希望孩子按照自己的思路去发展，希望把孩子雕琢成自己理想的作品，完美无缺。
　　所以很多家长在老师的训导下，都给孩子报了课外辅导班。我们楼下的一个家长，也就是我的邻居，一口气给他的女儿报了三门课。
　　我没有报。幼儿园老师用异样的眼光看着我，旁敲侧击地说：“希望家长多考虑孩子将来的健康发展，小的时候不多学，长大了什么都学不好。”
　　我不太同意老师的观点。我认为，孩子在幼儿园，应该学规则，学做人，磨炼性格，而不是学技术。
　　请原谅，我把所有的课外辅导都归为技术。
　　我们今天可以教给孩子很多技术，但这些技术你精通吗？自己都不精通，又怎么能教好孩子？他以后能用得到吗？如果用不到，岂不是浪费孩子的精力？是他想要的吗？如果孩子自己不喜欢，强迫孩子学，有好处吗？
　　所以，我对打着开发孩子智力的旗号，叫嚣着“不要输在起跑线上”的各类课外辅导兴趣不大。
　　除我之外，其他家长或一门或多门，都给孩子报了。
　　见我实在没有报名的意思，幼儿园老师开始直接问我：“准备给孩子报哪一门课？”
　　我讪笑着说：“还没想好，要不我和儿子商量一下？”
　　我那邻居凑过来说：“孩子懂什么呀，随便给他报一门嘛。”
　　我靠，你当是买玩具吗？
　　其他家长见我没报，都围了过来，唧唧喳喳地撺掇着让我给儿子报名，那阵势是假如不报，好像我就是虐待儿子一般。
　　有脾气暴躁，更兼极爱抱不平的女性家长，甚至在旁边抱怨说：“什么家长哦，连自己的孩子都不培养，挣钱做啥子嘛？”
　　我的脸红了。我想给大家解释我不给孩子报名的理由，但这样又未免会拆老师的台。
　　正尴尬的时候，我听到我那邻居悄悄对老师说：“听说他经济条件不太好，不报就算了嘛。”
　　这话像瘟疫一样传开了，家长们马上就调整了气氛，由不理解转变为同情，甚至怜悯，不断说一些开导我的话来。
　　我宁可被大家责难，也不愿听一些同情怜悯的话。
　　这是两种不同类型的痛苦。
　　前者是一种平等的对立，后者表明你就是典型的弱者。
　　老师开始打圆场，说：“不报没关系，自愿嘛。大家别围在这里了，家长会结束了，可以散了。”
　　我说：“老师，我想给我儿子报两门，珠心算和英语。”
　　又是一阵惊诧，唧唧喳喳。
　　　　我牵着儿子的小手走在路上，步履沉重而又伤感。
　　儿子现在还不知道什么是贫穷，他还小。过不了两年，等他稍大一些，就知道攀比了。
　　别人的爸爸干什么工作，有多少钱，开的什么车，他都会在心里拿来和我对比一番，然后就是对我的失望，再然后是自卑。
　　也许还会因此而自闭。
　　我要做的，就是尽早让孩子明白，有钱固然很好，但有时候也得接受没钱的现实。
　　但对孩子来说，这是个深奥的话题。
　　我问儿子：“儿子，你长大了想干什么？”
　　我给他报了珠心算和英语，我希望儿子的答案能与这两样东西沾点边。
　　我心里很鄙视自己的这种想法——我太实际了。
　　儿子想了想，说：“想长得和爸爸一样高。”
　　文不对题，他妈的。
　　再问，儿子说：“想和爸爸一起去动物园。”
　　我心里便有些异样。我从来没陪儿子去过动物园。
　　从来没有。
　　因为过得潦倒，心里老想着改变自己的处境，于是就只看到了自己，只想到了自己，却忽略了我最亲爱的儿子。甚至，连去一次动物园，也变成了他的愿望。
　　冬天，天黑得要早一些，走在路上已经有些暮色苍茫，我决定马上带儿子去动物园。
　　我已经等不及了。坐在去动物园的公交车上，和儿子亲热着，却恨这车开得无比的慢。
　　到动物园的时候，天已经黑了，售票处的人下了班，我和儿子只得隔着大铁门往里看。
　　我指着铁门里的一大片夜色，跟儿子说，哪里是老虎，哪里是孔雀，哪里是他最喜欢的长颈鹿。
　　事实上，到C市这么长时间，我也没到过动物园。
　　儿子使劲地睁大眼睛，随着我的手指看着，仿佛真的看到了一样。看着儿子的神情，我感觉我就是个骗子。我仅仅是为了完成陪儿子去动物园的任务，求得一点儿心理安慰。事实上，儿子什么也没　看到。
　　我对儿子说：“星期天爸爸再陪你来，让你看个够。”
　　儿子高兴地点着头，在动物园外的广场上跑个不停。
　　入夜，儿子在我旁边睡得特别香，嫩嫩的鼻尖上有些微的汗迹。我用纸巾轻轻地替他擦拭，大约惊动了他。他翻了个身，又沉沉睡去。无忧无虑的年龄，快乐得像花儿一样。
　　我希望儿子不要长大，就像现在这样多好，不用体会生活的艰辛和社会的险恶，不用攀比，甚至不用奋斗。
　　但他最终得长大，最终得承受社会带给他的压力。如果他是强者，他会战胜压力，获得他应有的位置；如果他是弱者，也许，他会过得像我一样窝囊。
　　我不想他重蹈我的覆辙。我希望，希望他是一个强者，希望他什么都好。

　　　　让自己满足于挣每一分钱
　　
2006年11月16日星期四多云转晴
　　
　　机房装修这件事情对我是个打击，让我好长时间喘不过气来。
　　我的现状不允许我再犯错误。我就像一个身体孱弱的病人，只能吃补药，不能吃泻药。
　　另外，我觉得我还应该调整一下心态。我常常有一种突然做一笔大买卖的期待，实际上就是希望一夜暴富，想立马改变自己的现状。
　　
　　这是一种危险的信号，我还不具备做大买卖的基础，机房装修就是一个明显的例证。
　　我极力按捺自己急于想发财的念头，把自己定位成一个挣生