菜鸟实习生麻雀变凤凰:实习生-第10章
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面对富二代，你动心吗（8）
格格妈好生失望，乒乒砰砰开始抹桌子，突然无厘头地冒出来一句：“住，干吗不住！物以类聚人以群分，张盛的朋友圈一定有不错的男孩子，说老实话，在上海条件好的男孩子遍地都是，关键是我们没机会去认识。”说着说着，抹桌子的手停下来，有些伤感地说：“格格，不要说妈妈见钱眼开，你妈妈一辈子受够了没钱的苦，你是我的亲女儿，我当然希望你嫁个好人家。”
格格不说话了，默默的丢下包，走进自己的房间，格格妈跟进来：“丫头，最近去找个陪驾练练车，你驾照考了一年多都没碰过车，生疏了吧？晚上跟你爸爸商量了一下，出钱给你买辆小车。”说着，格格妈叹了口气，“本来呢，我们是想把这个老房子卖了再贴点钱，换个大一点，离市区近一点的房子，现在这房价涨得离谱，就是把我跟你爸卖了也换不起了，索性给你买车吧，一来今后上下班方便，二来呢也显得我们姑娘身价高，刚毕业就有车了。”
格格把头埋在枕头里不说话，她的爸爸妈妈是知青，当年一直争取回上海，争取了很多年，终于回来了，但是没有房子，暂住在格格的外婆家。当年格格妈发誓不回上海就不要孩子。结果回到上海，就更没法要孩子了，因为十二平米的一间平房，上空搭了层阁楼，一共住了六口人。然而，就在这个一米都不到的阁楼上，格格爸妈利用被子隔音，制造出了格格，这个家变成了七口人。
周格格至今还记得，小时候，舅舅的同事送来一条大鲢鱼，寄人篱下的格格爸妈一直在拣鱼刺吃，格格一声不响夹了一块大大的鱼肉放到妈妈的碗里，奶声奶气地说：“妈妈，吃鱼肉！等我长大了，不会让你吃一点刺！”这话刚说完，舅妈就把饭碗给砸了，格格妈为了平息嫂子的怒气，甩了小格格一巴掌，事后抱着格格哭得撕心裂肺。
事情过去那么多年了，周格格依然记忆犹新，她突然翻身起床，眼神发直：“妈妈，我发誓，我周格格将来要在上海买下所有想要的东西，让你们过上好日子。”
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张盛的表白虽然有些突兀，但不管怎么说，女孩子有人追还是让人高兴的。她对张盛的感觉很奇妙，总是关注他，却又有些莫名其妙的排斥他，那种排斥是一种本能，就好像是骑自行车的排斥开宝马车的。
宋暖辗转反侧了半宿，越想睡越睡不着，过年的时候，宋暖的新年愿望之一就是：自己能拥有闹钟一响立刻精神抖擞的本领。许了这个愿望之后她叹了口气，咱老百姓连许愿都如此朴实，至少应该许个这辈子睡觉睡到自然醒，从今往后告别闹钟的愿望吧！
第二天果然起不来，闹钟响的时候，宋暖同学出于本能就按掉了，等她醒的时候，死都记不起自己是如何在睡梦中完成起身、下床、按闹钟的动作的。为了不迟到，她特意将闹钟放在远离自己的位置，没想到在强大的睡意面前，这一招根本没用。
睁眼的时候，心里一惊，看看闹钟，果然迟到了。宋暖像消防队员一样从床上一跃而起，爬起来穿了衣服拎起包就跑，实习才多久啊，她已经迟到过一次，同样的错误犯上两遍，别说上司就是上帝也不会原谅。
当头发凌乱，敞着外套，靴子拉链没有拉到头的宋暖跌跌爬爬跑出宿舍楼时，赫然看见张盛正靠着路虎的车门啃一个煎饼。看见宋暖狼狈不堪的下来，立刻笑着迎上去：“我七点多就到了，看你老不出来就估计你起迟了，走，我们一起上班。”
此时此刻的宋暖来不及思考也来不及客气，拉开车门就上车：“快，要迟到了。”
张盛扔下吃了一半的煎饼，踩了油门就开，一路上看见绿灯就横冲直撞，看见红灯就直行改转弯，越过停车线再打一把方向照样直行。宋暖紧紧捏着安全带，连声惊呼：“慢点慢点，迟到就迟到吧，太危险了，再说会被电子警察曝光的。”
张盛不以为然：“别怕，坐上我的车还让你迟到，多没面子！曝光算什么，一个罚款不就两百块吗？”说话间，疯狂按着车喇叭又闯了一个红灯，“我跟你说哦，我在德国念书的时候，经常和同学飙车玩，那里的高速公路是不限速的，跑车开起来那叫一个爽哦。还有一次，我们开车去法国玩，回来的路上就开始飙车，最后看谁收到的罚单金额最高谁就是冠军。”
宋暖听得目瞪口呆，这就是富二代的烧钱游戏吗？有那份钱不能捐助希望工程吗？不能救助艾滋病儿童吗？不能资助贫困大学生吗？不能……赞助我妈买房子吗？
见宋暖不语，张盛感觉到自己太过于张扬了，于是知趣的闭嘴，车速也降了下来，等红灯的时候，从车后座拎出一个元祖的包装袋：“饿了吧？我就知道你没吃早饭！”
宋暖接过蛋糕，心里的气顺了点，同时掠过一丝温暖，被人关怀的感觉真好啊。她问自己：宋暖，面对富二代，你动心吗？
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要么狠，要么忍，要么滚（1）
陈建看着周格格欲言又止，很快要哭出来的样子，反倒微微一笑：“告诉你一条职场准则：要么狠，要么忍，要么滚！”
周格格咬着嘴唇，将这九个字设置成了自己的手机屏保。
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销售部的这批实习生经过两个多星期的端茶倒水、复印文件、收发传真、跑腿送信，终于开始接触客户了。
陈建总监给每个实习生都安排了指导老师，很不幸，周格格分在了她最不喜欢的黄晓峰手下。
“其实我最不喜欢带实习生，麻烦。”这是黄晓峰对周格格说的第一句话。
周格格懵了，心想你没必要这么坦诚吧？不喜欢带实习生跟陈总监说去呀，又不是我死乞白赖要跟你啊？她镇定了一下自己的情绪，微笑道：“黄老师，带我您不会失望的，我会成为很好的助手。”
黄晓峰没料到周格格会这样回答，反倒一愣：“有性格！我问你，你为什么想做销售啊？”
“我喜欢赚钱，销售是赚钱最直接的职位。即使赚的不全部是我的，一部分是我的也行。”周格格不假思索地说。
话音刚落，身后就传来叫好声，周格格扭头一看，陈建带了一个男生走进了办公室。陈总监笑道：“真是后生可畏啊，年纪轻轻就很有气魄嘛。不错，不论是哪家公司，最最重要的永远是销售部！黄晓峰，能者多劳，再给你配一名实习生，他叫赵小川。”
周格格看了看这个男生，好生面熟，再一想，自己是和他同一天面试的呀。当HR问及你有什么优缺点这个像钻石一样恒久远的问题时，这个男生的回答很有意思：我这个人最大的优点就是来自于农村，农村里的人呢比较能吃苦，但是我最大的缺点也就是因为来自农村，有很多东西还是要学。这个回答让周格格记住了他，显然，面试官也记住了他。
不过黄晓峰似乎挺不乐意，他表情复杂，用开玩笑的语气抗议了：“陈总，您真当我是老师啊，今年我还有这么重的销售任务呢！或者您帮我减减负？”
这让陈建感觉有点不爽，但他也以同样的语气笑着教训黄晓峰：“你这小子，跟我讲起条件来了？多教教新人，嗯？”最后那个嗯字意味深长的拖长了音，语调阴沉下来。
黄晓峰不再多言了，有些尴尬地站在那，直到陈建走远，他才气呼呼地招呼新人：“过来吧，你们俩。”
周格格和这个新来的男生赵小川屁颠屁颠的跟过去，黄晓峰走到办公桌前，兀自坐下来：“你们俩今天就开发开发新客户吧，看看谁要买咱们的产品。”
两个新人对视一眼，傻了，HY研发的产品并不是酸奶饼干冰激凌，逢人都可以问问“今天你吃了没有”。HY的拳头产品是通讯软件和终端设备，客户通常是大型企事业单位。所谓的新客户其实就是刚成立或者整合的新公司以及一直没有拿下的老公司，前者众多业务员已经像饿虎扑食一样冲了上去，后者通常是饿虎们想尽一切办法都无法吃到嘴的肉，周格格这等小猫，如何拼抢得到？
赵小川一看就是个老实孩子，他眼巴巴地看着周格格，不敢多言，倒是周格格挺身而出：“黄老师，我们应该如何找新客户？”
黄老师已经很不耐烦了：“打电话！上网！114、黄页、百度、谷歌……凡事自己摸索，你们又不是幼儿园小朋友了，还要我手把手地教？”
周格格还欲争辩，赵小川暗暗拉了一下她的衣袖，示意她别说话了。
要么狠，要么忍，要么滚（2）
43
赵小川是安徽人，在西安念的大学，本科毕业后发现工作很难找，于是考了研；可是研究生眼看就要毕业了，却发现工作更难找了。赵小川将简历投遍长江南北，珠江沿岸，终于在HY找到了一席之地，虽然只是实习，但好歹也算有了机会。
这次过年，他为了省钱连家都没回，直接就来到了上海，趁着春节大学生放假，民工返乡，房租比较便宜的时候租了一个七楼顶上违章搭建的阁楼，每月租金三百块。
这个计算机系的研究生，本次实习被分在了软件研发部。研发部的头头徐总不知道哪根神经搭错了，突发奇想向集团申请将自己部门的实习生全部打散到各个部门，让大家体验一下研发以外的工作，以便将来回到研发的工作岗位后可以“开拓眼界，开拓思路，用发散性思维方式思考问题，解决问题。”
这个提议居然被大老板批准了，并且觉得这是一个很好的思路，将来实习生进公司以后都可以轮岗工作，也许学计算机的做行政工作能够更严谨更科学呢？也许学新闻的做销售可以更敏捷更灵活呢？“很多成功都是通过逆向思维抵达的！”大老板说。
于是，赵小川，这个本科四年研究生两年半一直在与电脑数字打交道的大男孩来到了销售部，在大老板逆向思维的指导下，开始与人打交道。第一个打交道的就是黄晓峰，面对黄老师的不屑和不耐烦，他郁闷极了，电脑都升级了这么多代了，越升越高端，人怎么还是一如既往的难伺候？幸好还有周格格，这个漂亮的上海女孩像一股清新的风，足以冲淡一切不快。
整整一个上午，赵小川和周格格就一直合用一台电脑在网上找所谓的客户。赵小川搜周格格记，然后给人家打电话，也不管接电话的是对方哪个部门哪个负责人，开口就说：“您好，我是HY销售部的周格格，请问您需要我们的产品吗？”
赵小川毕竟多读了三年书，他指导周格格：“你这样不行，你得先找人家买东西的部门，你说你找人家人力资源部推销咱们的产品，那不是做无用功吗？”
于是，周格格开始联络各公司的采购部，打了百把个电话后，周格格终于悟出些门道了：原来同样是买东西的部门，有的叫采购部，有的叫资源调配中心，还有的叫物资处……这些部门的领导相当于一个公司的管家，都是炙手可热的财神爷。想结识他们？那总得先找到他们吧？打114查总机转分机，永远是占线忙音或者无人接听，运气好终于有个活人接你电话了，听说了你的来意，客气点叫你留下联系方式，不客气的直接就挂电话。别说找领导，连个小兵你都找不着。
44
也不知道打了多少个电话，只有一家叫迪讯通公司的采购部给了周格格比较积极的回应，对方的秘书常小姐让周格格给她发一份产品介绍，表示她会向部门领导汇报，因为他们近期的确有这方面的采购计划。
周格格和赵小川那个激动啊，真是功夫不负有心人哪，如果正式做业务第一天就能接到单子，那将是多大的成绩啊！
两人用最快的速度整理好了资料，赵小川还发挥了专业优势，制作了一份图文并茂并配了背景音乐的PPT演示文件一并发给了对方。
正喜滋滋地等待对方回应呢，公司一位叫张博的销售员气势汹汹兴师问罪来了：“你就是周格格？搞什么名堂？你知不知道迪讯通是我的客户，多少年的关系了！怎么，刚来就打算抢我的客户？”
要么狠，要么忍，要么滚（3）
周格格不知所措的站在那里，结结巴巴地解释说：“对……对不起，我不知道迪讯通是您的客户，黄晓峰老师让我们找新客户，我们就在网上找到了他们的联络方式。”
“哼，你们这些小孩，真是不知道该怎么说你们！你这样一搅和，人家迪讯通会怎么看我们公司？他们会觉得我们HY管理混乱！一个管理混乱的企业，谁敢跟它合作呢？我告诉你们，如果迪讯通这笔单子有什么闪失，一定要那你是问！”张博怒气冲天，就差拍桌子了。
周格格看着赵小川，心里既沮丧�
